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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一：促銷目的
為了更好的在競爭激烈市場中發(fā)展，迎合時尚青年消費趨勢，在對茂業(yè)百貨二層新型招商于四層經(jīng)營店鋪優(yōu)勢調(diào)整期間，刺激消費者購買欲以促進商業(yè)調(diào)整后顧客對新業(yè)態(tài)形式的認知，并使銷量達到較理想的銷售業(yè)績，結(jié)合節(jié)日促銷使新調(diào)整的業(yè)態(tài)形式得以有效提升。
二：促銷市場及分析
茂業(yè)百貨發(fā)展空間大，并完全有通過深化經(jīng)營獲取市場的機會?？梢猿浞掷弥仍鰪娖放聘姓倭ΓㄏM層次與社會地位成正比），能得到更多有效的支持，做到更強。
茂業(yè)百貨擁有高品質(zhì)、多選擇的品牌商品，并具有百貨商場消費便利、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一規(guī)劃等優(yōu)勢，又兼具北城區(qū)中心商業(yè)優(yōu)勢、休閑舒適、時尚特色的優(yōu)點，充分彰顯了百貨公司的特點。
1、消費分析
隨著百貨商場市場定位趨于明晰，消費者對于購物場所的選擇也更具目的性，消費者往往會選擇適合自己消費需求的商場，從現(xiàn)實的消費狀況看，中檔消費市場已經(jīng)成為影響商場經(jīng)營銷售額的一個主要因數(shù)。
1) 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的不斷提高，購買適合自己獨特風(fēng)格的生活必需品已成為現(xiàn)代人的需求，消費者往往會選擇與自己定位基本相同的商場來購物。
2) 柳巷商圈作為北城區(qū)最早的商業(yè)區(qū)域具有很大的商業(yè)區(qū)域優(yōu)勢，同時隨著市場環(huán)境的改變，萬達商業(yè)的崛起更可以看出，作為老區(qū)域的北城商圈，顧客消費能力也在提升，不同消費能力的消費者的消費心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認識，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場，并且擁有穩(wěn)定的消費群體。
2、市場分析
1）目前北城商業(yè)區(qū)最大的競爭對手是以萬達為主的商業(yè)集合中心，以及銅鑼灣等同類商業(yè)體。
2）目前北城區(qū)年輕人群20-40歲之間的人群居住比例已增長達到40-55%，較去年同期增長12%以上，年輕人北城區(qū)域并未減退，同時，鑒于高年齡人員在北城區(qū)域多，促使年輕人在北城區(qū)域時間不低于其他區(qū)域，且北城區(qū)域房屋改造等因素也在對年輕人進行吸引。
3）北城區(qū)收入也較去年有所提升，北城區(qū)消費主力點為、服飾、化妝品、餐飲等
茂業(yè)百貨是針對年輕人作為人群定位，并針對年輕人更對二層的業(yè)態(tài)形式進行了調(diào)整，針對時尚、創(chuàng)意、個性展現(xiàn)等等位更好的促使市場需求回流。
三：促銷規(guī)劃
1、促銷目標(biāo)對象
目標(biāo)人群：中年、青年、中高檔消費者
2、促銷活動主題
主題：靚麗轉(zhuǎn)身-我們的18歲青春，重裝創(chuàng)市-青春又十載
女神18歲-美麗女神兒童季
3、促銷活動時間
時間：2018年5月26—6日5
4、促銷活動地點
地點：柳巷茂業(yè)百貨大樓
5、促銷階段
第一階段：預(yù)促銷-以促銷前導(dǎo)為主
1）促銷前期引流、推送告知
2）促銷前期預(yù)售、特色優(yōu)勢電子預(yù)售券，鎖定定向客群
3）預(yù)售返券
第二階段：活動期間，趣味、互動、時尚（）
1）新商戶服裝展示，T臺秀
2）活動現(xiàn)場互動活動結(jié)合返券、優(yōu)惠、折扣等
3）情懷回顧
4）現(xiàn)場時尚直播（抖音、火山）
第三階段：多次性消費，再次返店
1）活動檔期中返券使用
2）會員返券
3）6.18促銷前售
6、促銷方式
第一階段促銷活動
1）（我的青春永遠18歲）
主活動期其前一周，購買100元券（充值）即可在活動期間118元增值消費
2）（你的青春你做主）
主活動期其前一周，定向品牌單項品類折扣，根據(jù)微信團折扣形式，500人指定品牌品類折扣降0.5，如500人確認購買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9.5折，1000人確認購買耐克籃球鞋，促銷期間耐克籃球鞋類為9折。（根據(jù)定向品牌小品類進行預(yù)確認）需確認繳納預(yù)定金50-100元
3）（紅包優(yōu)惠散不停）
由商戶提供優(yōu)惠券，10-100元不等，設(shè)置使用限額，統(tǒng)一確認好后由微信、微博、論壇、合作商家等渠道進行非定向隨機發(fā)送，設(shè)置到店、平臺、后臺確認使用的形勢，預(yù)計種類300-500人進行確認使用標(biāo)注，鎖定意向購買顧客。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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