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作者：felix

來(lái)源：風(fēng)言瘋語(yǔ)（ID：fyfyed）

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

最近身邊換工作的朋友比較多，其實(shí)每一次換工作，都會(huì)面臨選擇公司和崗位的重大抉擇。

我們每天工作時(shí)間至少8小時(shí)（加班的話就更多），一天至少三分之一的時(shí)間都要在公司度過(guò)，如果選擇失誤，這8小時(shí)怎么過(guò)。

我自己曾經(jīng)也面試過(guò)很多公司，大大小小的都接觸過(guò)，以前因?yàn)檫x擇失誤也踩了不少坑。我想我當(dāng)初遇到的問(wèn)題，都是挺有代表性的，很多職場(chǎng)新人都會(huì)有同樣的困惑。

這篇文章，是我跟多位職場(chǎng)老司機(jī)和資深hr深聊過(guò)后，再總結(jié)我自己的親身經(jīng)驗(yàn)而成。你看了之后找工作會(huì)更有方向和思路，也力求幫你避開(kāi)找工作的坑。

下面我核心講的，是找工作的心法。武功招式千千萬(wàn)萬(wàn)，但心法一套就夠了。

那么首先要知道的是，對(duì)于0-3歲職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，一份好工作有幾個(gè)特征：

1、能為你下一份工作背書(shū)；

2、能夠?qū)W到東西、積累經(jīng)驗(yàn)；

3、有很好的待遇；

4、穩(wěn)定

但沒(méi)有完美的公司，沒(méi)有完美的工作。上面4條想要全部滿足，很難很難。

所以如果你現(xiàn)在開(kāi)始找工作，你要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：你現(xiàn)階段到底想要什么？

你是想要穩(wěn)定？高工資？還是學(xué)到東西？想進(jìn)大公司？還是……？

不可能全部滿足，你只能挑選其中幾樣。真的沒(méi)有完美的工作，你現(xiàn)在就要開(kāi)始認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

當(dāng)你得到了你內(nèi)心的答案，你接下來(lái)找工作就有方向了。

1

確定好我們的心意后，開(kāi)始找目標(biāo)。

接下來(lái)，我們大致把公司分為幾類：

大公司：以上市公司為代表，千人以上的企業(yè)，知名度高

中等公司：規(guī)模幾百人，一般較為穩(wěn)定

小公司：百人以下，初創(chuàng)型，有風(fēng)險(xiǎn)

這三類公司，都各有優(yōu)缺點(diǎn)。

大型公司：

以上市公司為代表，上市公司他會(huì)自帶光環(huán)，因?yàn)樗雀?。如果你選擇在某一個(gè)行業(yè)的上市公司，下一份工作你還待在這個(gè)行業(yè)，工作就會(huì)很好找。也就是說(shuō)，上市公司會(huì)為你的下一份工作背書(shū)，作為你以后的資歷。

但上市公司不一定穩(wěn)定，可能會(huì)經(jīng)常裁員?，F(xiàn)在大公司招人都是一些新業(yè)務(wù)板塊，如果這些業(yè)務(wù)一段時(shí)間沒(méi)有起色，年底就會(huì)裁員。（但裁員他會(huì)給足賠償，這點(diǎn)和很多創(chuàng)業(yè)公司形成鮮明對(duì)比。）

另外，上市公司的體系會(huì)比較完善，該有的都有，福利制度健全，也有保障。但也是因?yàn)橹贫韧晟疲瑫?huì)有很多流程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做一件事情要等比較久。

中等公司：

一般中等公司已有一定規(guī)模，商業(yè)模式被驗(yàn)證，已經(jīng)開(kāi)始盈利。這樣的公司發(fā)展了有個(gè)5-10年。人事制度體系也比較健全，公司總體來(lái)說(shuō)流動(dòng)性很小，人員穩(wěn)定。

穩(wěn)定，可能是這類公司的最大好處。但這樣的公司一般給不了超高的薪水，其實(shí)，穩(wěn)定和高薪也是矛盾的。

創(chuàng)業(yè)公司：

創(chuàng)業(yè)公司，顧名思義，屌絲創(chuàng)業(yè)階段。去創(chuàng)業(yè)公司的話，要跟對(duì)老板，有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)太小，如果運(yùn)氣不好的人還是算了。

創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)險(xiǎn)大，不穩(wěn)定因素有很多，人員流動(dòng)性大。

創(chuàng)業(yè)公司是有機(jī)會(huì)給高薪的。如果你追求高薪，可以考慮創(chuàng)業(yè)公司。但我認(rèn)為因?yàn)槠洳环€(wěn)定，大部分人能待的時(shí)間并不長(zhǎng)，所以即使高薪也沒(méi)什么用。

關(guān)于高薪，我還想提醒一點(diǎn)。你拿的薪資，跟你的工作能力，還有跟老板對(duì)你的期望是有關(guān)系的。老板給你超高的薪資，也相應(yīng)地對(duì)你有超高的期望，但如果你長(zhǎng)時(shí)間達(dá)不到，老板的耐心消磨殆盡，你就會(huì)被趕走。

這三類公司，各有優(yōu)缺點(diǎn)。說(shuō)了這么多，還是回歸到剛開(kāi)始的一個(gè)問(wèn)題：你到底想要的是什么？沒(méi)有公司可以滿足你全部的愿望，沒(méi)有完美的公司，你想要什么，排一個(gè)優(yōu)先級(jí)，然后去選擇相應(yīng)的公司。

當(dāng)然，我建議職場(chǎng)新人盡量選擇中大型公司，躲避畢業(yè)后的職場(chǎng)動(dòng)蕩期，多積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你找下一份公司也有好處。創(chuàng)業(yè)公司的話，謹(jǐn)慎選擇，有機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)很少，如果沒(méi)靠譜人帶，就全憑運(yùn)氣了，運(yùn)氣不好的人就算了吧。

但創(chuàng)業(yè)公司也并非一無(wú)是處，創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)樯芷诙蹋詣?chuàng)業(yè)公司的人執(zhí)行力都非常強(qiáng)，打雞血，項(xiàng)目的推進(jìn)速度很快。創(chuàng)業(yè)公司的人身兼數(shù)職，你也可以學(xué)到到更多的東西。另外，創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)榱鞒毯?jiǎn)單，推進(jìn)速度較快，比較容易出案例，對(duì)你下一份公司積累案例有幫助。

2

當(dāng)我們確定了要去哪個(gè)類型的公司。那么接到其他公司的面試邀約的時(shí)候，就可以拒絕，提高你找工作的效率。

然后我們進(jìn)入面試的環(huán)節(jié)。

其實(shí)面試對(duì)你而言的目的只有兩個(gè)：

1、根據(jù)公司的需求，展示你自己，讓用人單位想要你；

2、盡可能減少信息不對(duì)稱。

關(guān)于第一點(diǎn)，每個(gè)人應(yīng)該根據(jù)職位描述來(lái)盡可能地展示自己的長(zhǎng)處，講述自己案例，多用一些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行表達(dá)。這第一點(diǎn)每個(gè)人的情況不盡相同，盡量去展示自己長(zhǎng)處或者成績(jī)就可以了。

重點(diǎn)來(lái)講第2點(diǎn)：如何盡量消除公司的信息不對(duì)稱。

在你就職之前，你不可能很清楚的知道一家公司的所有情況的。

那么很多職場(chǎng)新人，沒(méi)問(wèn)清楚，稀里糊涂地去到一家公司后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)不好，那個(gè)不行，kpi定得太高，沒(méi)預(yù)算沒(méi)資源，自己什么也做不了，沒(méi)多久就離職了。

舉個(gè)例子：

人家跟你說(shuō)，他們也想開(kāi)發(fā)小程序來(lái)做營(yíng)銷，但是您就職之后發(fā)現(xiàn)他們技術(shù)那邊沒(méi)有人力開(kāi)發(fā)小程序，或者產(chǎn)品或技術(shù)部門的人不配合你，那你到時(shí)候是不是又很失望？但是這其實(shí)是很正常，到處都是。

我們挑工作不能這么看，這些都是很具體很細(xì)節(jié)的東西，找工作不是報(bào)名參加培訓(xùn)課，想學(xué)什么你就可以學(xué)什么。

如果你把找工作當(dāng)做一堂課的話，上課的課程，時(shí)間，老師，你都沒(méi)得挑。

那什么東西我們可以挑呢？

上課的學(xué)校可以挑，這就好比是一家公司的背景規(guī)模。

不知名的公司太多，就算是大公司里面的部門也很多，你只能挑進(jìn)入某家大公司，但是你很難挑你想進(jìn)入哪一個(gè)部門，而且就算給你挑你也挑不準(zhǔn)，因?yàn)槟悴恢滥莻€(gè)部門情況具體是什么。

所以首先，我們要從大的還進(jìn)去看，看看行業(yè)，看這家公司在行業(yè)里面的規(guī)模，看他的知名度，看他穩(wěn)不穩(wěn)定，看他有沒(méi)有錢。

這些都是你面試前做好功課，或者在面試中需要了解的。

這也才是最重要的。

為什么那么多人想去TX，不就是因?yàn)門X的知名度嗎？并不是因?yàn)門X招聘的那個(gè)崗位是什么？可能TX現(xiàn)在給個(gè)什么崗位出來(lái)都很多人搶，哪怕是一個(gè)小文案。

所以我們可以挑的，是一家公司的背景，以后可以刷簡(jiǎn)歷，對(duì)不對(duì)？

公司的背景情況，你大部分可以預(yù)選在網(wǎng)上做一個(gè)了解，然后再在面試過(guò)程中去核對(duì)信息，看跟網(wǎng)上是否一致，包括你還可以跟hr詳細(xì)了解一些你更想了解的其他公司信息。

當(dāng)我們對(duì)一家公司的背景規(guī)模比較滿意后，你接下來(lái)要判斷的是：這個(gè)公司給你提供的職位是否適合你，你能不能勝任。

接下來(lái)的內(nèi)容套路滿滿，也更加重要。

首先看面試的大致流程：

首先是hr初面：了解你的大致情況后，沒(méi)問(wèn)題下一輪；

總監(jiān)面：自我介紹就要偏業(yè)務(wù)方面，講述你的戰(zhàn)績(jī)即可，對(duì)方滿意就下一輪；

最后hr終面：主要談薪資和福利情況。

總監(jiān)面試的時(shí)候，你自我介紹完了他會(huì)向你提問(wèn)，提問(wèn)完后你就可以開(kāi)始向總監(jiān)問(wèn)問(wèn)題。

注意，這里的向總監(jiān)提問(wèn)環(huán)節(jié)是很關(guān)鍵的，也是你判斷職位是否適合你的關(guān)鍵依據(jù)。

你需要明確的第一點(diǎn)是：你在這家公司的崗位職責(zé)是什么？平時(shí)的工作內(nèi)容大致是哪幾塊？

通過(guò)崗位職責(zé)，你可以確定工作內(nèi)容是否與你想象的一致，有沒(méi)有多出什么工作內(nèi)容，是你不能接受的？

第二，你要了解他的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。這個(gè)部門有多少人，都分別負(fù)責(zé)哪一塊？

結(jié)合他的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，來(lái)反向驗(yàn)證你的工作內(nèi)容。

比如說(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)部有網(wǎng)絡(luò)推廣，新媒體，有文案，有設(shè)計(jì)師，有活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，用戶運(yùn)營(yíng)……等等。假如你的崗位是新媒體，那么很多事情就不可能落到你頭上，因?yàn)橐呀?jīng)匹配了專門的崗位，這是一個(gè)排除法。

假如這些崗位的人都沒(méi)有，那么這個(gè)新增的人很可能做任何事情。

正常來(lái)說(shuō)排除法比詢問(wèn)法會(huì)好一點(diǎn)，詢問(wèn)的話，他跟你講這個(gè)崗位是要做什么事情，其實(shí)是不確定的，你要靠排除法才能真正把握這個(gè)崗位是做什么。

還有一個(gè)方式是探究這個(gè)部門在公司所承擔(dān)的責(zé)任，然后平時(shí)部門又在做什么事情，據(jù)此推導(dǎo)你這個(gè)崗位大概需要做什么事情，然后他的目標(biāo)是什么？因?yàn)椴块T的目標(biāo)也就是你的目標(biāo)。

第三，你需要明確他們對(duì)這個(gè)崗位的要求是什么？也就是說(shuō)，考核是什么？具體數(shù)據(jù)要求是怎樣？這些你都可以明確問(wèn)的，得到的回答越具體，對(duì)你的判斷越有利。

那么在問(wèn)這個(gè)kpi考核的時(shí)候，很多公司可能是模糊的，說(shuō)進(jìn)去了再根據(jù)你的情況制定。并不能給你一個(gè)具體的1/2/3。

這個(gè)時(shí)候其實(shí)你是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟悴恢肋M(jìn)去之后他會(huì)怎么制定KPI，制定的KPI你能不能順利通過(guò)，別忘了你還有試用期，試用期也是有考核的。

我們無(wú)法完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是你可以增加規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的概率。

如果公司愿意投入資源去配合你工作，那么你能完成考核的概率也會(huì)大大增加，你可以根據(jù)工作內(nèi)容去舉一些事例試探對(duì)方的態(tài)度。

你可以跟總監(jiān)說(shuō)，我以前做線上活動(dòng)需要XX營(yíng)銷工具，這個(gè)工具是要錢的，費(fèi)用一個(gè)月XX錢，然后呢，我還需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)配合開(kāi)發(fā)，可能還需要合作一些渠道，也是需要費(fèi)用…………嗶哩吧啦，最后呢，這個(gè)活動(dòng)會(huì)達(dá)到一個(gè)什么什么的效果。

通過(guò)舉例，你去試探對(duì)方的態(tài)度。看公司會(huì)不會(huì)給你錢、人力配合你的工作。如果對(duì)方說(shuō)，這些沒(méi)有問(wèn)題，那么就會(huì)比較好。但是如果不是的話，就證明這家公司不會(huì)給你匹配你任何資源，在這個(gè)前提下，你就要根據(jù)他制定的KPI再綜合考慮你是否能夠達(dá)到要求。

當(dāng)上面工作內(nèi)容都了解完后，就可以了解下面的第四點(diǎn)。

第四點(diǎn)是關(guān)于hr面環(huán)節(jié)的幾個(gè)套路，hr的問(wèn)題你知道背后有什么深意嗎？我接下來(lái)就要解開(kāi)你多年來(lái)的疑問(wèn)。

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第四、你需要明確崗位的薪資結(jié)構(gòu)、福利、上班時(shí)間、是否雙休、有無(wú)年終、年假……等等福利。

有一些公司的崗位是采取底薪+績(jī)效的形式，有一些是純粹的底薪。

如果是底薪+績(jī)效，你就要明確，底薪是多少，績(jī)效是多少。包括試用期的工資是多少，轉(zhuǎn)正后是多少。

公司只會(huì)保證你每個(gè)月拿到固定薪資，但是績(jī)效你能不能拿得到，那就憑你的能力。

你入職之后你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，那家公司的績(jī)效你很難完成，這也是你預(yù)料不到的。

正常公司的話定績(jī)效呢，會(huì)定偏高，比如說(shuō)3000的績(jī)效，你要完成百分之百可能性比較小。

但正常來(lái)說(shuō)，你能完成個(gè)50%。

那你每個(gè)月大概能拿到一半的績(jī)效，或者是1/3，少數(shù)月份能拿到2/3。

績(jī)效全部拿完，基本上不可能。

因?yàn)闆](méi)有公司會(huì)這么做績(jī)效。

如果公司發(fā)現(xiàn)你的能力，已經(jīng)可以把績(jī)效全部拿走，那么他就會(huì)重新制定績(jī)效，就是不斷的提高你的要求。

所以正常來(lái)講，績(jī)效這個(gè)東西你永遠(yuǎn)都不可能百分百完成，你心里要有個(gè)數(shù)。

然后關(guān)于其他的福利，可以在hr終面的時(shí)候明確問(wèn)hr，通過(guò)與hr交談的過(guò)程中，觀察這位hr的專業(yè)度，也了解一家公司的人事制度和福利體系，可以側(cè)面印證一家公司的靠譜程度。

通常情況下，hr也會(huì)在面試中向你提問(wèn)問(wèn)題，測(cè)試你的匹配度和穩(wěn)定性。

比如，hr會(huì)問(wèn)面試者一個(gè)很典型的問(wèn)題（我面過(guò)的公司大部分都會(huì)問(wèn)）：

你想找一家什么樣的公司/你理想中的公司是怎樣的/你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？

當(dāng)hr問(wèn)這樣的問(wèn)題時(shí)候，他不是真的對(duì)你的職業(yè)規(guī)劃感興趣。

他想知道你的職業(yè)規(guī)劃是否跟他們的公司還有這個(gè)崗位匹配。

不是公司適不適合你，是你適不適合他們。公司招人是定好了，一個(gè)崗位來(lái)招一個(gè)人剛好匹配的丟進(jìn)這個(gè)坑。

所以，你如果很想拿下這個(gè)offer，那你可以將職業(yè)規(guī)劃按照崗位職責(zé)的方向去講，盡可能呢讓hr覺(jué)得你的規(guī)劃是跟公司這個(gè)崗位是很匹配的。

另外，假如你是那種跳槽比較頻繁的人，hr也會(huì)問(wèn)你為什么跳槽這么頻繁。

因?yàn)?，?duì)于hr來(lái)說(shuō)，你的穩(wěn)定性很重要，重要到什么程度？重要性大概占50%。

所以為什么建議大家畢業(yè)盡量去一家穩(wěn)定的公司？因?yàn)?，剛畢業(yè)是你積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的時(shí)候，你頻繁跳槽，經(jīng)常性的換工作、找工作，時(shí)間都被浪費(fèi)掉了，而且如果你待的公司還不是一個(gè)行業(yè)，那么你等于是沒(méi)有什么行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，這對(duì)于你以后得職業(yè)道路不利。

但如果你已經(jīng)頻繁跳槽了，也不用怕。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有第二種說(shuō)法，唯一的辦法就是坦誠(chéng)。

你在跟hr解釋原因的時(shí)候，不要去說(shuō)公司的壞話，也不要說(shuō)公司不符合你的預(yù)期，你就說(shuō)是你自己的問(wèn)題。

因?yàn)樽约翰欢?，所以選擇了一家跟自己不匹配的公司，覺(jué)得對(duì)自己對(duì)公司都是不好的，所以在選擇離開(kāi)。

然后你要表達(dá)你接下來(lái)想要真心找一家公司穩(wěn)定下來(lái)。

只能這樣說(shuō)，至于人家信不信就看你運(yùn)氣。

最后還有一個(gè)關(guān)于hr砍價(jià)的問(wèn)題，大家應(yīng)該都會(huì)經(jīng)歷過(guò)。

就是最后的時(shí)候，hr會(huì)跟你談薪資。他會(huì)問(wèn)你的期望薪資是多少。

你說(shuō)出一個(gè)數(shù)，然后，hr砍價(jià)了，比如說(shuō)，在你的期望下，砍了2K。

我最開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得很奇怪，為什么hr老喜歡砍價(jià)，難道hr有砍價(jià)的KPI嗎，還是有提成？為什么要幫老板省錢呢？

不是的。hr砍價(jià)的根本原因，是因?yàn)樗胍恪?/span>

很多人都相信，hr評(píng)估工資是根據(jù)能力確定的，hr口中也是這樣跟你說(shuō)的。

但你覺(jué)得真實(shí)的情況是這樣嗎？

你又想太多了。

在面試你之前，他那個(gè)崗位的薪資已經(jīng)定死了一個(gè)幅度。

與你的能力無(wú)關(guān)。

壓你的工資的原因是你提的那個(gè)幅度超出了他的范圍，所以他會(huì)拼命把你壓到這個(gè)范圍內(nèi)。

只要你的能力基本上匹配他那個(gè)工作崗位，你的預(yù)期薪資是他的范圍內(nèi)，他懶得去壓你。

有一種情況就是你覺(jué)得hr認(rèn)為你跟那個(gè)崗位是匹配的，然后呢他也沒(méi)有壓你的工資，但是最后你沒(méi)有得到這份工作。

你自己會(huì)在想：是不是因?yàn)槲业墓べY開(kāi)的太高，他干脆不想跟我談工資？

不是的，只要他想要你，他就一定會(huì)去壓你的工資壓到范圍。

這種沒(méi)有壓工資，沒(méi)有錄取的原因只有2個(gè)，

1、你不匹配，hr不要你。

2、或者是對(duì)比之下，有別人比你更匹配。

所以原因肯定不是你開(kāi)的薪資比別人高，因?yàn)楣厩樵刚乙粋€(gè)更匹配的人而多出一點(diǎn)錢。

所以很多人，不敢開(kāi)口提薪資，這也是不對(duì)的。

以上講了這么多，主要是教大家一個(gè)比較合理的找工作心法。

總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1、明確自己現(xiàn)階段想要什么？挑選幾點(diǎn)，然后再選擇對(duì)應(yīng)的公司類別：大公司，中等公司看，創(chuàng)業(yè)公司。

2、面試中盡可能消除信息不對(duì)稱，來(lái)明確該崗位是否與自己想的一樣，自己能不能勝任。

3、了解hr的套路，在根據(jù)自己的情況作答，談好薪資待遇和各種福利。

以上就是關(guān)于找工作的一些小經(jīng)驗(yàn)，如果你覺(jué)得有幫助，分享給你身邊的朋友吧，愿所有看了這篇文章的求職者，都能找到一份好工作！