很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
《品牌洗腦》提過很多流行的“洗腦”方式，比如恐懼、同儕壓力、性暗示等等，我們始終會對一些問題持續(xù)好奇，比如
喝可樂為什么會上癮
板藍(lán)根為什么會在非典流行期大賣
直男看到男性裸體時究竟在想什么
……
這些背后都離不開品牌的主動營銷，今天就談?wù)剬ΤＲ?guī)品牌可能最見效的幾個推廣手段。
請輸入圖說
1.兒童營銷
奧格威曾經(jīng)提出過做廣告創(chuàng)意的3B原則，beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒，認(rèn)為這樣的創(chuàng)意更符合人類關(guān)注生命的天性，容易贏得青睞。其實(shí)其中僅僅是針對少兒的推廣，就有完全超乎品牌想象的效果。
研究表明，廣告可以從孩子很小時候就開始塑造他們持久的偏好，我們開始使用某個產(chǎn)品時的年齡越小，就越有可能在未來繼續(xù)使用，同時，如果品牌能讓小孩子一次又一次地光顧，其實(shí)父母也同樣會關(guān)注到這個品牌。
樂高就是特別典型的案例，數(shù)據(jù)表明，樂高在獲得孩子們青睞的同時，在成年人市場的影響力也越來越大，18-34歲年紀(jì)的成年人，購買樂高的銷量在逐步增加。很大一部分原因，就是忠實(shí)用戶在逐漸長大，但并沒有消減對樂高的熱愛。
所以從品牌全生命周期來看，能抓住兒童心的品牌，無疑會有更多想象空間。
2.恐懼營銷
眾多品牌都會面向受眾群的心理，進(jìn)行恐懼營銷。
比如非典期間，傳言板藍(lán)根有預(yù)防療效，比如霧霾天，有專屬的霧霾口罩，這都是利用消費(fèi)者對健康威脅的恐懼心理；比如針對女生特定場景的危險(xiǎn)廣告，推銷防狼器警報(bào)器；比如針對家庭失去男主人后的生活窘境，提前推銷保險(xiǎn)；這都是利用消費(fèi)者對安全威脅的恐懼心理；再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等， 都是利用消費(fèi)者害怕的未來關(guān)于自身的某個場景，來進(jìn)行推廣。
這種方式之所以有效，一方面是通過恐懼內(nèi)容打動用戶消費(fèi)心理來獲得認(rèn)同；一方面從科學(xué)上講，恐懼會促使人們腎上腺素激增，也可能增進(jìn)購買行為。
其實(shí)這種方式已經(jīng)滲透到生活中各處，罐頭包裝并不會食品更保鮮健康，魚市加冰的魚賣得更好，但一定更新鮮嗎？
雖然我不喜歡這種推廣方式，但對品牌而言，恐懼營銷確實(shí)切實(shí)有效。
3.性暗示營銷
這一點(diǎn)并不局限于杜蕾斯等品牌，其實(shí)很多生活用品品牌，都在刻意引導(dǎo)用戶。
以男士生活用品為例，隨著單身男生生活時間越來越長，針對男性的消費(fèi)力也在逐漸打開，從商場或美妝店出現(xiàn)男士用品分區(qū)就能感受到。而這其中，很多品牌有意無意都在講述一個故事， 用了自己的品牌，男性會更有魅力，更吸引人。去看看去屑洗發(fā)水廣告、男性香水、男士內(nèi)褲等等，是不是都在營造這樣的氛圍，讓男性用戶覺得自己使用了該品牌，就有可能被美女們青睞環(huán)繞。
曾有過一個有趣的調(diào)研，直男看到男性裸體時究竟在想什么？其實(shí)雖然直男更喜歡女生，但是對于品牌廣告來講，反而是那些身材好的男性模特穿著內(nèi)褲，更能引起男性用戶的關(guān)注和購買，跟上面一樣，用戶往往會有強(qiáng)烈的自我代入感，把自己類比成模特的感覺。
如何利用人的原始欲望來賺錢，是每個品牌都值得思考的命題。
4.同儕壓力營銷
同儕壓力可以理解成同輩或朋友間的影響力，很多時候，我們更多是根據(jù)身邊人的行為“有樣學(xué)樣”。
比如年輕人群中大火的炒鞋和炒盲盒，其實(shí)真實(shí)的使用需求遠(yuǎn)沒有那么多，哪有那么多人需要穿這么多鞋。根本原因就在于這是一股收藏追潮流的風(fēng)潮，如果別人能拿到稀缺型號，就是一群人中最潮的仔，不管愿不愿意承認(rèn)，大多會收獲同齡人羨慕的目光。
再比如女生買包，其實(shí)真實(shí)的使用頻次也遠(yuǎn)沒有那么高，特別是一個調(diào)研顯示，亞洲女性買名牌包，很多時候并不是因?yàn)榘牟馁|(zhì)質(zhì)量，而僅僅是因?yàn)樗F品牌知名。這些都是受到自尊心和炫耀感等影響，是典型的同儕壓力導(dǎo)致的。
還有一個特別典型的案例，就是電商的促銷節(jié)，雙11也是利用的同儕壓力， 僅此促銷期，錯過再等一年，利用的就是被人拿走就錯過的恐懼。
所以深刻了解品牌的目標(biāo)用戶群，同儕壓力有很多轉(zhuǎn)化點(diǎn)可以挖掘。
5.懷舊營銷
懷舊營銷很多人都遇到過，是喚醒大家對某些品牌的已有情感。
比如旺仔牛奶，很多年前有個王小明小朋友上學(xué)喝旺仔的廣告，給一代人留下深刻回憶，結(jié)果在去年，旺仔把已經(jīng)長大成人的小演員又請回來，拍了一個成人版的上學(xué)喝旺仔廣告，并配套推出很多加大號的產(chǎn)品，以期喚醒老用戶的記憶。
再比如春晚或某些晚會，總會在固定的節(jié)點(diǎn)，去邀請一些曾經(jīng)火過的明星來演繹經(jīng)典歌曲，比如小虎隊(duì)重登春晚等，都是為了喚醒觀眾的懷舊記憶。
有調(diào)研顯示，20歲喜歡的歌曲基本就定型，在35歲大概率喜歡的還是20歲愛上的歌曲，很難喜歡上新的潮流。當(dāng)然，也許周杰倫是個特例，始終走在前沿。
懷舊這個這個推廣手段，前提是需要品牌有一定的用戶基礎(chǔ)的積累。
6.名人營銷
實(shí)踐證明，找明星或?qū)＜掖裕乔袑?shí)有效的。曾經(jīng)有一個調(diào)研，讓用戶觀看品牌，發(fā)現(xiàn)對用戶腦部掃描時，品牌廣告中出現(xiàn)明星的時候，遠(yuǎn)比出現(xiàn)其他不知名的帥哥美女，會收獲更強(qiáng)烈的大腦反饋。
而且很多時候，在人生的不同階段，明星往往意味著榜樣和動力，比如年紀(jì)小的時候，喜歡X戰(zhàn)警等超級英雄、年少時喜歡喬丹詹姆斯等運(yùn)動明星，再進(jìn)一步，喜歡商業(yè)或某些專業(yè)很厲害的人。
這種喜好并沒有不好，畢竟人生很多階段，都需要榜樣去激勵自己，當(dāng)然，這也就給了品牌機(jī)會。品牌選擇名人推廣，也未必一定是明星，可以是行業(yè)專業(yè)，可以是KOL，甚至是公司老板，視具體情況而定。
除了以上六個營銷手段，還有很多品牌洗腦方式，核心想告訴大家，一方面作為運(yùn)營者，要懂得品牌洗腦如何做，一方面避免自己作為消費(fèi)者進(jìn)入某些品牌過度營銷的陷阱。消費(fèi)選擇終歸由我們自己決定，希望大家能為真正值得的品牌去買單。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)