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李寧的品牌營銷策略改進方法(解析李寧是如何實現(xiàn)品牌蝶變)
2022-08-28 11:33:04

01#李寧“求變”‍‍

低谷中的新方向

縱觀李寧品牌(1989年創(chuàng)立)的發(fā)展過程,可以分為4開端、鼎盛、轉(zhuǎn)型和重振四個階段。

品牌創(chuàng)立到2008年奧運會,是李寧公司的“黃金二十年”,在2010年發(fā)展到一個新高峰。

之后行業(yè)增速放緩,李寧的業(yè)績下滑嚴(yán)重,雖然進行了品牌重塑和升級,但未能取得預(yù)期效果。

2014年底,創(chuàng)始人李寧重新回歸管理層,重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。

◆ 新定位:“體育裝備供應(yīng)商”改為“互聯(lián)網(wǎng)+運動生活體驗”品牌

◆ 宣傳口號:“讓改變發(fā)生”改回“一切皆有可能”

◆ 新戰(zhàn)略:單品牌、多品類、多渠道

 

02#品牌升級‍‍

傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌的蛻變

◆ 品牌重新定位:提出“90后李寧”的發(fā)展戰(zhàn)略。將品牌定位為“時尚、酷、全球視野”,提供更加個性化、時尚化的運動產(chǎn)品。

◆ 專業(yè)化與潮流融合:2013年李寧第一代籃球鞋——“李寧音速”發(fā)布,備受消費者追捧。目前已發(fā)售至第七代。

 

03#打造“潮牌”‍‍

多元策略助力品牌提升

①創(chuàng)新產(chǎn)品:引領(lǐng)市場需求

◆ 堅持原創(chuàng)設(shè)計:融入“中國風(fēng)”元素,暢想運動未來。

◆ 多元品類協(xié)同:以“李寧”品牌為核心,布局運動產(chǎn)品和裝備領(lǐng)域。系列產(chǎn)品:“中國李寧”時裝周款、街頭潮流支線“反伍”(BADFIVE)、時尚運動產(chǎn)品“COUNTERFLOW by LiNing”系列、“001家族系列”,以及“星際”“叱咤”“藏易”等眾多潮流單品。

◆ 布局“李寧時尚線”:這是李寧公司在上海舉辦“時尚線2019秋冬產(chǎn)品發(fā)布活動”時提出的,該產(chǎn)品線定位于中高端市場。

②獨特傳播:引爆品牌影響力

◆ 亮相國際時裝周:2018—2020年期間參加多場紐約及巴黎時裝周。

◆ 聯(lián)名與跨界合作:包括《人民日報》、紅旗、故宮、迪士尼、寶馬、STAR WARS等等,發(fā)布了許多聯(lián)名款Lookbook。

◆ 全渠道營銷:“李寧電商”線上發(fā)力和升級“體驗式”門店。

③潮流文化:時尚運動中的“中國風(fēng)”

◆ “李寧精神”與運動文化:李寧個人是消費者對李寧品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)。

◆ 潮流文化:個性化與自我表達。

◆ “中國風(fēng)”:彰顯“中國心”。

 

04#“新國潮”的引領(lǐng)者‍‍

◆ 引領(lǐng)運動時尚:李寧公司通過“國潮”轉(zhuǎn)向探索出國內(nèi)運動品牌的發(fā)展方向,給國內(nèi)運動品牌的升級帶來新的解法,成為國內(nèi)運動品牌潮流化變革的引領(lǐng)者。

◆ “新國貨”典范:“新國貨”品牌從產(chǎn)品、技術(shù)、美感、理念、營銷和商業(yè)模式等多方面迭代升級,憑借深刻的市場洞察,打造更親近年輕人市場的時尚風(fēng)格。

◆ 彰顯中國文化:“國潮”轉(zhuǎn)向是中國文化復(fù)興訴求的價值傳遞,也是中國文化吸引力的重要表征。

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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