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表演活動策劃方案怎么做(解讀活動策劃的整體構思及注意點)
2022-08-24 10:43:15

一、活動策劃的整體構思如下

表演活動策劃方案怎么做(解讀活動策劃的整體構思及注意點)1.明確活動主題?;顒硬邉潟r,首先要有一個響當當的名稱,也就是由頭,這個名稱或由頭也就是活動的主題,只有活動主題構思明確,由頭響亮,才能吸引參與者或企業(yè)客戶。

2.活動時間。這里的活動時間包括總時長,以及每場活動的單獨時長都要做相關精確,只有這樣,才能確定活動過程中的不同模塊時長,從而達到不同的活動模塊目的。

3.活動地點。如果是線下活動,地點就在線下舉辦地,如果是線上活動,活動過程就在諸如新媒體賬號內。

4.參與人員。只有明確活動的參與人員,才能采取不同的邀約方式進行活動的通知。

5.活動流程。也就是要明確活動的開始時間,結束時間,中間的表演時間、互動時間、營銷策略及抽獎時間等等。

6.活動備案。為了確保活動的順利進行,作為策劃者還要考慮活動前,活動中的突發(fā)事件,以及出現(xiàn)突發(fā)事件如何補救的預案。比如戶外突然大雨、活動時間突然出現(xiàn)變動、活動場地突然無法使用等等,這些都要做相關考量。

二、活動整體構思需要的注意點

1、逗留時長。作為活動的策劃者,一定要考慮到參與者的逗留時長,如果參與者不能較長時間的逗留,企業(yè)的營銷時間就得不到保障。

2、興趣調動?;顒蝇F(xiàn)場,只有參與者興趣高漲,才能愿意留在現(xiàn)場,并且集中精神接收企業(yè)的宣講信息,所以,作為企業(yè)的主動方或策劃者,在策劃案中一定要增加客戶逗留及調動客戶興趣的手段。

3、切實可行。再好的策劃與創(chuàng)意,最終能夠落地才行,所以,作為策劃者在策劃前期一定要做好腦海中的預演,并且與活動的執(zhí)行人員及時做前期溝通。

一、前期準備

前期準備主要從洞察用戶需求、活動主題、活動對象、活動賣點、活動規(guī)則、商品選取、活動周期、預算及效果預估、宣傳渠道等方面進行分享。

其中,活動賣點是做整個活動的核心,也是決定活動最終效果的重要因素;商品選取和渠道推廣,則遵循了運營四要素法則中的產品和渠道,做活動的目的是通過核心賣點,運用優(yōu)勢商品和渠道,挖掘和提升新老用戶的轉化,最終達成拉新和二次轉化的目的。

1. 洞察用戶需求

了解用戶需求是活動策劃的第一步,我們要清楚用戶現(xiàn)階段的需求是什么?為什么會有這些需求?一一羅列并進行分析。

活動運營人要做的工作是用什么方式可以滿足他們需求,讓他們覺得很滿意;最終形成良好的口碑,用戶自身也變成了平臺的宣傳和推廣者,這是最理想的結果。

  • 從用戶的心理需求挖掘:分析用戶當前的心理訴求,做哪些事能打動他們?

  • 從用戶的物質需求挖掘:分析用戶當前的物質需求,他們迫切需求什么?

  • 從競爭對手的調查挖掘:通過調查競爭對手的情況,了解當前他們營銷策略,來洞察用戶需求。

將用戶需求了解清楚后,下一步的工作就好展開了!

2. 活動主題

活動主題一般是根據全年度活動計劃來進行定的,如:全年的傳統(tǒng)節(jié)假日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等來進行規(guī)劃。

活動主題一般不宜過長,要言簡意賅、突出關聯(lián)性、字義新穎、具備一定的獨特性。

活動主題還要配個副標題或者核心賣點,以襯托主題的鮮明性,讓參與活動的用戶在很短的時間里清楚活動的核心賣點。

如:

  • 天貓雙11,全場1折起

  • 京東618,滿1000送2000

  • 蘇寧易購消暑季,0元購

  • 當當購書節(jié),買一送二

3. 活動對象

活動對象指的是這次活動是針對新用戶還是老用戶進行的,新老主打的營銷賣點各不相同,一般來說針對新用戶的賣點要大一些,成本相對也會高;針對老用戶,主要維持老用戶的活躍性和二次購買和轉化,在賣點上的力要小,成本也會適當控制。

如:

  • 針對新用戶:注冊即送新手禮包、抵扣券、打折券、現(xiàn)金紅包等

  • 針對老用戶:送購物送積分、包郵卡、優(yōu)惠券、抽獎名額等

4. 活動賣點

上面我們已經說了賣點是活動的核心,決定著活動宣廣度和效果力度的重要因素;因此首先要加強對活動易傳播賣點的構思,其次要加強對活動對象的吸引力賣點的構思。這兩點必須建立在合適的成本范圍內,切記做任何活動不以高補貼為目的。

(1)易傳播:

要做到活動分享者和被分享者都有利益好處,這樣才能形成傳播效應,參與的人將會越來越來多,同時將分享者和被分享者間接轉化成自身會員;如京東推出的“瓜分京東豆,抵現(xiàn)金”活動,拼多多推出的“免費拼單”活動等,在做活動分享的同時,間接的獲取了大量的用戶,從而實現(xiàn)了用戶分享裂變。

(2)吸引力:

活動賣點的吸引力,是活動轉化的催化劑;一般的表現(xiàn)形式為買即送、全場xx折起、買x送x、預充xxx元送xxx元、限額免單、限額抽大獎、秒殺等。不論哪種形式,最終離不開可控的成本原則,將成本的性價比最大化,但又不失去吸引力。

每策劃一場活動,可以適當性的打造一兩個爆款,利用爆款做引流和拉新,再通過次爆款進行二次引導,打造一個持續(xù)消費模式。

5. 活動規(guī)則

主要針對活動的一些細節(jié)加以說明和約束:

  • 活動針對的用戶對象是新用戶還是老用戶,或者不區(qū)分

  • 符合什么樣的條件才有能拿到活動獎勵

  • 哪些商品是活動范圍內的

  • 是否設置消費額度門檻

  • 是否對獎勵名額有限制

  • 是否要對參與活動用戶設置參與門檻

  • 需要說明活動入口,如PC端、APP端、WAP端

  • 本次活動獎勵是否與其它活動重疊;

  • 活動獎勵發(fā)放時間的說明

  • 對活動有疑問聯(lián)系客服方式說明

  • 本活動法律允許范圍內解釋權歸自身所有說明等

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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
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    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


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