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現(xiàn)在的跨界營銷可謂是一波未平，一波又起。許是一個品牌太寂寞，組個CP好快活！且十有八九都是名利雙收的，這不得不令眾多品牌紛紛試水跨界?？缃鐮I銷這么火，那到底跨界營銷要具備哪些要素才能成功呢？下面筆者就結(jié)合近期跨界營銷的案例來談談自己的看法。
一、大白兔X 氣味圖書館
今年六一的時候，占據(jù)我們整個童年的大白兔奶糖來了，但這次它不發(fā)糖，發(fā)香水！大白兔聯(lián)合氣味圖書館推出《快樂童年香氛系列》，這一波童年的回憶殺，真的是讓已經(jīng)超齡的寶寶們?nèi)轿怀两诖蟀淄玫目鞓吠昀锪恕?/p>
(快樂童年香氛系列)
香水分為3ml、15ml、50ml三種規(guī)格，且前調(diào)是大白兔奶糖、中調(diào)是蜜糖茉莉花瓣、基調(diào)是馬達加斯加香草。這款快樂童年香水，是要你把男神吸在身邊呀。除此之外，還有沐浴露、身體乳、護手霜、車載香氛。最讓人欲罷不能的是買下這些的大禮包居然是一個最最時尚的大白兔糖型的帆布包！
(背上這只包，你一定是整條gai上最靚的崽)
二、奧利奧X 故宮
最近，已經(jīng)107歲的奧利奧和600歲的故宮，這兩個神仙般的超級IP組合了。各種創(chuàng)意聯(lián)名、創(chuàng)意包裝，玩的得心應手，表現(xiàn)真是讓人驚艷！
奧利奧用餅干造了一座紫禁城，用一句話來形容就是：“600年故宮風華、26天鼎力之作、28秒一眼萬年！”它用10600塊奧利奧唯美復刻太和殿、日晷、石獅……更整合了天圓地方、陰陽月相的中國古典詩意。這段視頻實在是吊炸天！
（奧利奧版紫禁城)
同時，奧利奧還推出了“啟餅皇上”，奧利奧進宮了的聯(lián)名禮盒，完美詮釋了什么叫宮廷風？
（奧利奧進宮了）
三、可口可樂X 安踏
要說飲料界的扛把子手，非可口可樂莫屬。之前它和The face shop聯(lián)名推出了一系列彩妝，和太平鳥聯(lián)名推出了服飾，都大獲成功。這回，它被安踏盯上，和安踏聯(lián)合推出了一系列鞋子！OMG,太好看了！
(安踏霸道款)
以上3個案例是跨界營銷上的成功案例，筆者個人認為它們成功，是離不開這些要素的。
第一、資源相互匹配
著名品牌營銷戰(zhàn)略專家李光斗先生曾說：“跨界營銷最主要要像婚姻一樣，門當戶對，尋求強強聯(lián)合，這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏，否則只會給雙方帶來無盡的痛苦。”兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等方面應該有共性和對等性。大白兔和氣味圖書館，因奶香味而結(jié)緣；故宮與奧利奧都有著悠久歷史；可口可樂與安踏，消費群體相同都印證了資源相互匹配的重要性。
第二、品牌效應疊加
兩個品牌在優(yōu)劣勢上相互補充，它們各自將已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移至對方品牌身上。從而豐富了各自品牌的內(nèi)涵、提升了品牌整體影響力。
對一個品牌來說，其所詮釋的文化、方式、理念，都是目標消費群體個性體現(xiàn)的組成部分。但這種特征具有單一性，再加上競品和外界因素的影響，品牌對于文化、方式、理念的詮釋效果就會減弱，而跨界營銷就可以讓兩個品牌相互互補、互相襯托，相得益彰，從而發(fā)揮出各自的效果，實現(xiàn)品牌效應疊加。
第三、消費群體一致
每個品牌都有對應的消費人群，且做的越好的品牌，越清晰的知道自己目標消費群體的特征。作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)，由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想跨度營銷得以順利實施，雙方企業(yè)或者品牌就需要具備一致或者重復的消費群體。
第四、品牌互補無競爭
我們知道跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，進而實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達到雙贏的結(jié)果。所以參與跨界營銷的企業(yè)或品牌要能互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系，而不是此消彼長的競爭關(guān)系。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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