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說起中國文化產(chǎn)品審美力的迸發(fā)，大概要從故宮文創(chuàng)的出圈開始。新一代人群還沒有“養(yǎng)成”國際大牌的崇拜信仰，就被以社交為核心的渠道重塑潮流思維，新國貨品牌、國風(fēng)產(chǎn)品風(fēng)光無兩。如果說哪個品牌將國風(fēng)營銷做得最為扎實，那非花西子莫屬。
3年10億，作為現(xiàn)象級的國貨新銳品牌，花西子是如何依靠產(chǎn)品設(shè)計、KOL投放、全渠道營銷收割有品質(zhì)的年輕人群？正在成長的國貨品牌又該如何“復(fù)刻”其營銷之光？正值雙11節(jié)點，哪些策略值得品牌學(xué)習(xí)？
摘掉“廉價、實惠”的中國制造標簽，吸引更多忠誠用戶，成為真正可以抗衡國際品牌的中堅力量?？v觀當前市場上的國潮品牌，為何總能能帶來營銷奇效呢？我們以花西子的營銷之路，總結(jié)以下四點建議：
1、尊重產(chǎn)品細節(jié)，打造品牌力：從品牌logo、KV（Key Vision）、代言人、音樂等各個品牌細節(jié)打造“東方彩妝“的概念，強化品牌辨識度，實現(xiàn)用戶心智種草；
2、“引爆型”線上營銷矩陣：種草策略上偏向明星+頭部kol的組合，通過少量的流量級KOL達到大范圍粉絲覆蓋，深度綁定李佳琦做各品類種草帶貨，爆款營銷玩法；
3、小圈層營銷，打造品牌辨識度：國潮產(chǎn)品從核心國風(fēng)粉“入圈”精準營銷，并且層層擊穿泛國風(fēng)圈層，品牌認知度暴漲，全方位引爆種草能量；
4、社交媒體平臺，內(nèi)容營銷主陣地：社交/短視頻平臺的基因和用戶屬性不同，定制化內(nèi)容種草成為趨勢，讓用戶舒適的“恰飯”才能影響用戶心智。
毫無疑問，這是一個沒有任何背景和背書的新品牌。沒有故事、沒有雄厚的研發(fā)基礎(chǔ)、更沒有廣告刷屏，但就是這樣一個小眾美妝品牌，成功崛起，俘獲了90后年輕女性。
它的突圍路徑與傳統(tǒng)電商時代的“網(wǎng)生品牌”不同，花西子從產(chǎn)品成分、消費者運營到包裝設(shè)計都有著極強的鮮明烙印，沒有探索和時間思考，一步到位擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商和流量主播，大玩種草和饑餓營銷。
花西子一反常態(tài)，不走高大上的國外彩妝品牌路線，堅持中國風(fēng)的品牌定位，不論是品牌調(diào)性、平面設(shè)計感、LOGO形象、包裝、產(chǎn)品設(shè)計還是品牌代言人，都一脈相承繼承東方文化，文化自信和產(chǎn)品自信，特別符合90后的獨立審美和生活態(tài)度。
但在品牌溝通上，花西子絕非傳統(tǒng)、呆板，而是緊隨時代潮流和年輕人喜好。
花西子攜手大型真人秀《新生日記》，以“明星孕媽”的角度，從側(cè)面彰顯出花西子品牌的特色。
2019年3月13日李佳琦直播推廣花西子散粉。
2019年5月8日，官宣鞠婧祎為代言人。
花西子推出百鳥朝鳳浮雕彩妝盤，限定一個ID用戶只能買一份，大打“饑餓營銷”牌。
花西子最新邀請的形象代言人——杜鵑，更是以其古典的臉龐，清冷的氣質(zhì)，完美符合了花西子的最新宣傳語“東方佳人，絕世獨立”。
爆款產(chǎn)品打造上，花西子不落下風(fēng)?；ㄎ髯釉?019年4月推出一款名為“花隱星穹雕花口紅”的產(chǎn)品，與其他僅在外部包裝下功夫的口紅產(chǎn)品不同，這款產(chǎn)品將微雕工藝搬到了口紅膏體上，同時口紅一哥李佳琦也加入力推。
據(jù)統(tǒng)計，2019年全年花西子旗艦店雕花口紅銷售額高達1000萬+，而雕花口紅也成為19年無人不知的爆款。
2019年是花西子的爆發(fā)之年，但2019年最成功的的營銷事件并不是與明星合作，而是選擇與李佳琦深度聯(lián)姻，邀請其擔任花西子的“首席推薦官”，這是花西子在營銷策略的重要轉(zhuǎn)折，與李佳琦的深度捆綁成為其一以貫之的重要策略。
2020年1月-2月中，花西子旗艦店中有40%的銷售額來自于李佳琦的直播間，可以說，沒有李佳琦就沒有花西子的今天。
這給了我們一個很重要的啟示：以薇婭、李佳琦、辛有志等頭部主播為代表的網(wǎng)紅帶貨人，正通過直播建立便捷的用戶溝通渠道，忠實的用戶群體，從而推動品牌商的營銷變革、供應(yīng)鏈升級。超強影響力主播的加入，是一個網(wǎng)紅品牌的準入門檻，沒有流量主播的帶貨，很快就會被碾壓，成為電商時代的祭品。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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