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本文為鳥(niǎo)哥筆記獨(dú)家整理
微博粉絲通
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：
展示方式：
拉動(dòng)應(yīng)用下載：
目標(biāo)用戶使用手機(jī)客戶端瀏覽微博時(shí)，可直接在微博客戶端內(nèi)點(diǎn)擊卡片，進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)下載APP安裝到手機(jī)上。漸變流暢，降低APP推廣成本。
增長(zhǎng)賬號(hào)粉絲：
將賬號(hào)推薦給可能關(guān)注你的精準(zhǔn)用戶，將他們轉(zhuǎn)化為你的粉絲，積累高質(zhì)量的社交資產(chǎn)。用戶全部來(lái)自主動(dòng)關(guān)注，留存率高，活躍度高。
增加博文曝光：
將微博內(nèi)容推送給目標(biāo)用戶顯著位置，搭配精彩的文案、圖片、活動(dòng)等，大幅提升博文的互動(dòng)量。根據(jù)博文內(nèi)容，還可以吸引目標(biāo)用戶關(guān)注、拉動(dòng)網(wǎng)站流量等、玩法多多。
提升品牌知名度：
集中稀缺資源強(qiáng)勢(shì)曝光、雙平臺(tái)滲透用戶微博瀏覽途徑，讓品牌一鳴驚人、一夜成名
今日頭條
按天展示廣告(CPD)
CPD廣告（全稱(chēng)：Cost per day）：一天內(nèi)的展示成本，簡(jiǎn)單理解為“按天包位置”，但會(huì)保證最低展示量。
按天展示廣告，即在固定時(shí)間——自然日的24小時(shí)內(nèi)，固定位置——推薦流前四次刷新的第四位，進(jìn)行展示的廣告，其幾乎可以覆蓋所有當(dāng)日頭條用戶。
1. 開(kāi)屏廣告
截至2014年底，每天至少有1800萬(wàn)人在使用今日頭條。該廣告位可以讓你的產(chǎn)品或活動(dòng)出現(xiàn)在今日頭條第一屏，所有打開(kāi)今日頭條的用戶都將先看到持續(xù)數(shù)秒的靜態(tài)或動(dòng)態(tài)畫(huà)面展示。
2. 信息流廣告
信息流廣告和新聞資訊長(zhǎng)得一模一樣，當(dāng)用戶習(xí)慣性閱讀新聞標(biāo)題時(shí)，你的slogan或活動(dòng)信息就會(huì)自然地融入其中，被用戶接受。 在推薦信息流中，所有涉及圖片的新聞都以小圖呈現(xiàn)，是今日頭條的一種原生廣告產(chǎn)品；大圖模式可以讓用戶在一整屏信息中率先看到你。
今日頭條
內(nèi)涵段子
補(bǔ)充固定位保量廣告(GD)
GD廣告（全稱(chēng)：Guaranteed Delivery）：保證交付量廣告。
補(bǔ)充固定位保量廣告，即按照提前約定的廣告展示量，來(lái)進(jìn)行售賣(mài)的固定位廣告形式。GD廣告會(huì)出現(xiàn)在一天中，用戶前六次刷新推薦頻道的其中一次的第四位。
1. 信息流廣告
信息流廣告和新聞資訊長(zhǎng)得一模一樣，當(dāng)用戶習(xí)慣性閱讀新聞標(biāo)題時(shí)，你的slogan或活動(dòng)信息就會(huì)自然地融入其中，被用戶接受。 在推薦信息流中，所有涉及圖片的新聞都以小圖呈現(xiàn)，是今日頭條的一種原生廣告產(chǎn)品；大圖模式可以讓用戶在一整屏信息中率先看到你。
競(jìng)價(jià)廣告(CPM/CPC/CPA)
精準(zhǔn)投放和廣告展示量巨大是今日頭條競(jìng)價(jià)廣告最大的特點(diǎn)
CPM（全稱(chēng)：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用。
CPC（全稱(chēng)：cost per click）：單次點(diǎn)擊成本，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用。
CPA（全稱(chēng)：cost per action）：?jiǎn)未蜗螺d成本，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用。僅限安卓APP。
競(jìng)價(jià)廣告，即根據(jù)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，在信息流中以不固定位置出現(xiàn)，并按照廣告效果付費(fèi)的廣告形式。競(jìng)價(jià)期間，出價(jià)較高的廣告主可獲得優(yōu)先展示資格，其廣告效果同時(shí)可獲得更多保證。
1. 信息流廣告
信息流廣告和新聞資訊長(zhǎng)得一模一樣，當(dāng)用戶習(xí)慣性閱讀新聞標(biāo)題時(shí)，你的slogan或活動(dòng)信息就會(huì)自然地融入其中，被用戶接受。 在推薦信息流中，所有涉及圖片的新聞都以小圖呈現(xiàn)，是今日頭條的一種原生廣告產(chǎn)品；大圖模式可以讓用戶在一整屏信息中率先看到你。
2. 詳情頁(yè)廣告
在資訊詳情頁(yè)中出現(xiàn)的廣告，位于資訊全文結(jié)尾的下方。廣告展現(xiàn)形式有三種：一句簡(jiǎn)單文字介紹；或一張小圖＋一個(gè)標(biāo)題＋一句簡(jiǎn)單的介紹，或放置一張圖片banner。通過(guò)點(diǎn)擊這些圖示，可直接跳轉(zhuǎn)至廣告頁(yè)面。
所有廣告位
注意：以下是絕大部分廣告形式，實(shí)際投放的廣告形式與下圖會(huì)略有差別。強(qiáng)烈建議您通過(guò)手機(jī)上的今日頭條APP觀看實(shí)際廣告位，這樣會(huì)更便于您理解。
1. 開(kāi)屏 靜態(tài)不可點(diǎn)擊\靜態(tài)可點(diǎn)擊\動(dòng)態(tài)不可點(diǎn)擊\動(dòng)態(tài)可點(diǎn)擊 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD包天
投放：可按省投放
2. 信息流 小圖 落地頁(yè) 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD\CPC\CPM
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
3. 信息流 組圖 落地頁(yè) 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD\CPC\CPM
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
4. 信息流 大圖 落地頁(yè) 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD\CPC\CPM
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
5. 信息流 小\大圖 電話撥打&落地頁(yè) 廣告
計(jì)費(fèi)：CPC\CPM
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
6. 信息流 小\組\大圖 文章 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD\CPC\CPM
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
7. 信息流 小圖 APP直接下載 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD\CPC\CPM\CPA(CPA僅限安卓)
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
兩種安裝方法： 1、點(diǎn)擊廣告進(jìn)入下載頁(yè)，再安裝。 2、點(diǎn)擊“立即下載”直接下載、自動(dòng)安裝，無(wú)需再點(diǎn)
8. 信息流 大圖 APP直接下載 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD\CPC\CPM\CPA(CPA僅限安卓)
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
9. 詳情頁(yè) 橫幅 落地頁(yè) 廣告
計(jì)費(fèi)：CPC\CPM
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
10. 詳情頁(yè) APP下載 廣告
計(jì)費(fèi)：CPC\CPM
投放：可按城市區(qū)縣\興趣投放
11. 城市頻道 信息流 小\組\大圖 落地頁(yè)\文章 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD
投放：只能按城市投放
12. 專(zhuān)題板塊 信息流 小\組\大圖 落地頁(yè)\文章 廣告
計(jì)費(fèi)：CPD。
投放：只能全國(guó)投放 已支持CPC競(jìng)價(jià)方式投放，可定向。
知乎信息流
1、平臺(tái)背景 2、流量質(zhì)量 3、精準(zhǔn)定向
品牌背景：最大的知識(shí)社交平臺(tái)
上述這些數(shù)據(jù)截止于2017年2月的統(tǒng)計(jì)，來(lái)源于知乎官方。不論從數(shù)據(jù)還是實(shí)際的感知（也就是憑感覺(jué)）來(lái)說(shuō)，知乎坐實(shí)了問(wèn)答知識(shí)社區(qū)類(lèi)的頭把交椅。
知乎上的內(nèi)容包括科技、商業(yè)、文化等眾多領(lǐng)域，也聚集了不少行業(yè)的知識(shí)大V，從而產(chǎn)生非常優(yōu)質(zhì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、見(jiàn)解。
大家的知識(shí)、消息來(lái)源從簡(jiǎn)單的百度搜索到知乎的詳解，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容使得用戶的信賴(lài)感不斷的增強(qiáng)，知乎的品牌價(jià)值和影響力也因此凸顯。所以在內(nèi)測(cè)期間不少知名品牌選擇了知乎，反饋也還非常不錯(cuò)。
目前合作的廣告主并不多，用戶被廣告的騷擾也比較少，所以對(duì)于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容接受度還是比較高的。
優(yōu)質(zhì)的用戶人群
不同的平臺(tái)用戶有著不同的調(diào)性，但是在知識(shí)領(lǐng)域就應(yīng)該是沒(méi)有界限的也無(wú)高低之分。
在知乎上既有專(zhuān)業(yè)深度的解答，也有風(fēng)趣幽默神回復(fù)；在知乎上既有行業(yè)專(zhuān)家大V，也有斜杠文藝青年、游戲達(dá)人、投資小白等等。
他們活躍于互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于新產(chǎn)品/新服務(wù)接受程度高，也更加愿意去嘗試體驗(yàn)新事物。而這些有著各式各樣的標(biāo)簽的用戶，是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)受眾。
再給大家列一組官方的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明知乎的用戶人群。
投放定向
先不多說(shuō)，直接上后臺(tái)截圖，當(dāng)前的定向維度：
目前來(lái)看，地域可以定向到地級(jí)市，可區(qū)分操作系統(tǒng)，支持wifi定向，興趣標(biāo)簽總共有19個(gè)大類(lèi)，暫時(shí)還沒(méi)有性別定向和年齡定向。
但是根據(jù)之前平臺(tái)用戶屬性分析，男女比例6：4，大多為年輕人群，這個(gè)用戶比例對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言都是主力的用戶人群，所以一定程度上不會(huì)太影響投放效果。
如果產(chǎn)品對(duì)于性別和年齡要求比較高，建議可以小量嘗試或者觀望下看，后續(xù)是否會(huì)升級(jí)定向維度，還待官方產(chǎn)品更新。
目前CPC出價(jià)，底價(jià)0.5元起，實(shí)際來(lái)看，一般CPC實(shí)際成交價(jià)在0.6~0.8元。
由于目前廣告資源沒(méi)有全量開(kāi)放，加之還有些品牌客戶搶量，所以出價(jià)較低的情況下流量偏小。投放鏈接可以是監(jiān)測(cè)短鏈，同時(shí)也支持?jǐn)?shù)據(jù)回調(diào)形式的監(jiān)測(cè)鏈接。
目前知乎還處于流量紅利期，廣告資源并未全量的上線。
實(shí)際反饋
目前接入的品牌、游戲、金融、社交、工具類(lèi)較多。實(shí)操一款年輕社APP（具體名稱(chēng)不列出），產(chǎn)品已經(jīng)推出2年多了，主流信息流成本在15~20+左右，投放知乎，CPC平均出價(jià)0.96元，激活率8~10%左右，激活成本在10元左右（最低可以到6～8元），符合預(yù)期。
另外一款生活工具類(lèi)廣告，從官方媒介了解到成本也低于客戶其他在投信息流的成本，正好又朋友在該公司，驗(yàn)證了下，成本也確實(shí)不錯(cuò)。下面給大家放一些行業(yè)的廣告截圖。
觀察了下，最近游戲上線比較多，SLG、RPG、***G，知乎還是蠻適合游戲產(chǎn)品的，最近火爆的吃雞游戲《絕地逃生》、英雄聯(lián)盟S7比賽等游戲相關(guān)內(nèi)容在知乎上都有非常高的熱度。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)