很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、銷售費(fèi)用是什么？
銷售費(fèi)用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括市場推廣費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)、廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。
市場推廣費(fèi)，是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，包括項(xiàng)目銷售推廣、物料包裝、以及與營銷相關(guān)的各類服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)、 促銷而發(fā)生的一切費(fèi)用。
與廣告費(fèi)的區(qū)別。廣告費(fèi)包括廣告投放、策劃制作等相關(guān)費(fèi)用；市場推廣費(fèi)包括市場調(diào)研費(fèi)、市場培訓(xùn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。
預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失，指如果產(chǎn)品銷售后出現(xiàn)質(zhì)量問題，銷貨方會少收錢，少收的這部分錢作為公司預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失，所以公司會提前計(jì)提這個損失來應(yīng)付此類事件的發(fā)生。
二、怎么核算？
銷售費(fèi)用作為一個損益類科目，和資產(chǎn)類似，增加記借方，減少記貸方，其核算分三種情況討論。
1.企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等費(fèi)用：
借：銷售費(fèi)用
貸：庫存現(xiàn)金（銀行存款）
2.為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用：
借：銷售費(fèi)用
貸：應(yīng)付職工薪酬（銀行存款、累計(jì)折舊等）
3.一個比較特殊的明細(xì)科目
"產(chǎn)品質(zhì)量保證"屬于企業(yè)的"或有負(fù)債"，在發(fā)生前和發(fā)生后的會計(jì)核算大不相同。
當(dāng)損失未真實(shí)發(fā)生計(jì)提產(chǎn)品質(zhì)量保修費(fèi)時
借：銷售費(fèi)用——產(chǎn)品質(zhì)量保證
貸：預(yù)計(jì)負(fù)債——產(chǎn)品質(zhì)量保證
當(dāng)損失實(shí)際發(fā)生時
借：預(yù)計(jì)負(fù)債——產(chǎn)品質(zhì)量保證
貸：銀行存款、貨幣資金等科目
期末結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)將本科目余額直接轉(zhuǎn)入"本年利潤"科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額：
借：本年利潤
貸：銷售費(fèi)用
三、案例分析
以涪陵榨菜為例
涪陵榨菜的銷售費(fèi)用主要包括市場推廣費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、職工工資、品牌宣傳費(fèi)等。2019年之前涪陵榨菜的銷售費(fèi)用一直在緩慢增長，但增長幅度很??；營業(yè)收入每年的增長幅度要大于銷售費(fèi)用增長幅度，銷售費(fèi)用率一直在下降，公司不需要太多的投入就能獲得更多的營業(yè)收入，在貝殼投研（ID:Beiketouyan）看來公司的品牌優(yōu)勢明顯，成本控制的較好。
1.營業(yè)收入漲幅遠(yuǎn)小于銷售費(fèi)用漲幅
營業(yè)收入由19.14億元增長到19.90億元，同比增長3.97%，而銷售費(fèi)用增加了44.8%，營業(yè)收入的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于銷售費(fèi)用的增長幅度，先看一下營業(yè)收入的增幅為什么這么??？
2019年相對于2018年銷售量下降6000噸，同比下降4.2%，所以主要是公司提價造成的。
2.銷售費(fèi)用增長原因
2019年銷售費(fèi)用投入增加1.26億元，同比增加44.8%，營業(yè)收入僅增長了0.76億元，同比增加4%，主要是三方面的增加：
市場推廣費(fèi)增加了1.2億元，同比增加92.3%，銷售渠道由傳統(tǒng)的銷售比如農(nóng)貿(mào)、小店和商超，向線上線下相結(jié)合、新零售、生鮮營銷轉(zhuǎn)變，加大了推廣費(fèi)；
職工薪酬增加了0.2億元，同比增加66.7%，主要是銷售人員數(shù)量的增加，2018年是376人，2019年增加到501人，工資總額在增加；
電商費(fèi)用也在增加，由468萬增加至921萬，同比增加97%，公司創(chuàng)新了銷售渠道，采用經(jīng)銷制為主和電商平臺補(bǔ)充的方式實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售，與京東、天貓合作密切，加大了電商的營銷。
而運(yùn)輸費(fèi)有小幅下降，由7740萬下降為6655萬，同比下降14%，原因是銷量的下滑，運(yùn)輸?shù)拇螖?shù)減少，運(yùn)輸費(fèi)也有所減少。
3.對凈利率的影響
2019年之前凈利率一直是增長趨勢，2019年有下滑，由34.57%下降到30.42%。
先看一下毛利率，2014-2019年毛利率一直是上升狀態(tài)，因此對公司凈利率是正面影響，不是導(dǎo)致凈利率下降的原因。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)