作為新媒體營銷人，你的武器就是文章，也就是內(nèi)容。但內(nèi)容生產(chǎn)并不容易，因為你寫了，不代表別人一定要看。一篇文章能夠吸引讀者看下去的決定性因素，是開頭。
如果文章是一把槍，開頭就是第一顆子彈，能不能一擊即中，是可以影響整個局面的。一個平淡的開頭沒有任何吸引力，比如這樣：
我認(rèn)為對于新媒體人來說，寫作是非常重要的技能，開頭尤其重要。今天我就來說說如何寫好一篇文章的開頭。
這么寫的話你肯定不會想看這篇文章：這個開頭就夠平淡了，那這個作者能寫出什么有價值的東西？
所以你看，第一顆子彈射偏了，目標(biāo)也就丟失了，所以開頭對于文章的重要性不言而喻。那怎么寫好一篇文章的開頭呢？我覺得要找好的范本來參考，所以我找了 50+ 個熱門的 TED 演講視頻來看，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的演講者們是怎么在一開頭就吸引聽眾的。在看的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個好的開頭能夠讓讀者/觀眾的情緒是這樣的：
為什么是這樣呢？因為你只有在一開頭就調(diào)動起讀者的情緒，他們才能順著這股情緒看完這篇文章。而在調(diào)動讀者情緒這方面，我總結(jié)了 3 個方法，接下來就結(jié)合我喜歡的幾個 TED 演講視頻來分享一下。
相關(guān)性原則：人們只關(guān)心和自己有關(guān)的事情
試想一下你是讀者，當(dāng)你點進一篇文章，你的心理是什么樣的？除了抱著八卦的心去看娛樂八卦文章之外，一般來說我的心理是這樣的：這篇文章講的東西和我有什么關(guān)系？沒關(guān)系我就不看了。我相信，「和我有沒有關(guān)系」對于大多數(shù)人來說，都是一個重要的評判標(biāo)準(zhǔn)。
這就是相關(guān)性原則：大多數(shù)人只關(guān)心和自己有關(guān)的事情。比如我最近的工作中常常需要做點小設(shè)計，那我看到一篇用 PPT 做圖的教程文，我就會看；我朋友最近想學(xué)化妝，那她看到一篇講新手化妝步驟的文章，她也會去看。
你可能會想，標(biāo)題不就能告訴別人這篇文章講的是什么了嗎？但架不住現(xiàn)在標(biāo)題黨猖狂，很多人被標(biāo)題吸引了進來，如果開頭不能告訴他們：這和你有關(guān)，他們就會感到失望。所以我們需要用下面這兩種方式讓讀者從一開始就知道，這篇文章是和自己有關(guān)的。
1. 互動：讓人產(chǎn)生參與感
用互動的方式創(chuàng)造相關(guān)性，就是說可以向你的讀者/觀眾提問、打招呼等，多用「你們」這類詞匯會更拉近距離。
這種方法在《與人交談的 7 種方法》、《為什么說學(xué)習(xí)扼殺了創(chuàng)造力？》、《你有拖延癥嗎？》、《肢體語言塑造自己》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《肢體語言塑造自己》中，演講者一開頭就直接拋出了建議，讓大家檢查自己的動作，看有多少人正蜷縮著身體或弓著背，還翹著二郎腿。
她這么一說，臺下的聽眾都下意識地看了看自己的姿態(tài)，挺直了身體。這就是一種很好的互動方式，人們都開始反思自己的動作，期待演講者對這個舉動作出解釋。當(dāng)你成功地和讀者/觀眾進行了互動，那么觀眾就會接受你的邏輯，并期待接下來的內(nèi)容。
2. 講故事：用自己的例子引發(fā)共鳴
講故事并不是說什么故事都可以講，你要講的是會發(fā)生在大多數(shù)人身上的有代表性的故事，這樣才能讓人們覺得：「是的，這說的就是我」。
這種方法在《提升自信的技巧》、《如何用非暴力方式抵制 ISIS 恐怖組織》、《如何改變一所學(xué)校的臟亂差》、《你有拖延癥嗎？》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《你有拖延癥嗎？》中，演講者講了自己寫畢業(yè)論文的拖延過程：一開始做好了計劃，結(jié)果最后 3 天才動筆。
幾乎所有的拖延癥患者都有過這樣的經(jīng)歷：一開始做好了完美的階段性計劃，但其實總是在最后一刻才開始動手。所以當(dāng)演講者講出這個故事，聽眾們就會覺得「是的我就是這樣」，自然就會想知道演講者有沒有成功擺脫拖延癥。
好奇心原則：好奇心是最佳驅(qū)動力
當(dāng)你因為一篇文章與自己有關(guān)而產(chǎn)生興趣，你還不一定會讀完它，因為這個「有關(guān)」不能讓你產(chǎn)生強烈的欲望。但如果文章開頭給了你一個懸念，你多半都會因為想知道答案而看到最后。
這就是好奇心原則：當(dāng)人們產(chǎn)生了好奇心，就會像強迫癥患者一樣想去滿足它。比如我看懸疑小說，一開頭往往會產(chǎn)生這種疑惑：發(fā)生了什么？怎么會這樣呢？然后我的好奇心就會不斷驅(qū)使我再多看一點，直到得到答案。
說白了，「好奇心原則」就是要用有懸念的故事來吊讀者的胃口，那么一般來說，讀者的胃口被吊起，是因為產(chǎn)生了兩種疑惑。
1. 疑惑一：這件事的結(jié)果是什么？
人們會產(chǎn)生這種疑惑，一般是因為你提到了一件非常有趣、但沒有結(jié)局的事情。一旦疑惑產(chǎn)生，他們的注意力就會集中到你的內(nèi)容上，因為他們想知道結(jié)局。
比如，在《如何獲得好點子？》中一開頭放了一個短視頻，視頻內(nèi)容是多米諾骨牌的推倒過程，人們會想知道多米諾骨牌在推倒過程中會發(fā)生哪些事，以及這串多米諾骨牌的盡頭在哪里。
2. 疑惑二：怎么會是這樣呢？
人們會產(chǎn)生這種疑惑，一般是因為你提到了一件與人們的認(rèn)知相沖突的事，即不合常理的事情。他們一定會繼續(xù)看下去，因為他們想知道：為什么會這樣呢？
比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者的身份是時間管理大師，但卻承認(rèn)自己經(jīng)常遲到、慌亂，這與人們的假設(shè)（她一定很會管理自己的時間）不符。
可靠性原則：可靠的東西最有說服力
當(dāng)你的好奇心被勾起，你會希望這篇文章給你答案。但如果這篇文章里寫的東西讓你覺得不靠譜，你可能看到一半也就放棄了。
這就是可靠性原則：具有真實性的事物才能讓人們相信，并且愿意接受，一旦讀者接受，他們就會繼續(xù)看下去。比如我看一篇新媒體干貨文章，作者一開始就告訴我，新媒體從業(yè)者都會用某個工具或方法來進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我就會下意識反駁：扯淡吧，我就沒有。然后我就不想看這篇文章了。但如果作者換個說法，說自己做了統(tǒng)計，60% 的新媒體從業(yè)者都采用某種數(shù)據(jù)統(tǒng)計的邏輯，那我可能就會相信并繼續(xù)看下去。
所以可靠的核心就是真實性，讓人覺得這是真實發(fā)生的、有真實的例子，那么他們就會接受，并且堅持讀完整篇文章。等你在最后進行行動呼喚，比如希望大家轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、掃碼關(guān)注等，就會順理成章。那下面我就推薦兩個提供可信度的方法。
1. 講故事：用故事增加可靠性
這里的「講故事」和相關(guān)性原則部分的「講故事」不同，這里是指，你通過講親身經(jīng)歷者的故事，為內(nèi)容增加真實性。
這個「親歷者」可以是你自己，讓人覺得你是親身經(jīng)歷過的，那你講的方法一定有效，比如，在《如何用非暴力方式抵制 ISIS 恐怖組織》中，演講者一開頭就講了自己是在戰(zhàn)亂的阿富汗成長起來的，所以聽眾會覺得她對戰(zhàn)爭有獨特的認(rèn)識。
這個「親歷者」也可以是別人，讓人覺得這是有成功案例/反例的，一定可靠，比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者講了自己采訪過的一位成功女性解決家里漏水問題的故事，引出自己的觀點「沒有時間去做某件事是因為你不想去做」。
2. 列數(shù)據(jù)：用數(shù)據(jù)增加權(quán)威性
數(shù)據(jù)可以增加權(quán)威性，為什么？因為當(dāng)你列出數(shù)量、表格，看起來就像是做了科學(xué)的研究，自然會讓人相信。
比如，在《如何掌控你的自由時間？》中，演講者提到自己對一些繁忙的女性進行了為期 1001 天的觀察，并形成了時間記錄，讓人覺得她得出的結(jié)論一定是有數(shù)據(jù)支撐的，所以可靠。
這三個原則中，相關(guān)性原則是最首要的，好奇心原則是最有力的，可靠性原則是最能形成保障的。一個好的創(chuàng)作者，不僅可以靈活運用這三個原則中的任意一條，更能夠把這三條原則結(jié)合起來，創(chuàng)造出一個殺死人的好開頭。
作者：Kate
來源：半撇私塾（ID：bpteach2016）
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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