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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
智取KOL | 教你成功向KOL做推廣
2017-08-01 11:37:00

莫欺少年熊砍你不入刑問:
為啥KOL都對我愛搭不理?
咋說服KOL推廣我的產(chǎn)品?

一、為啥KOL都對你愛搭不理?

這世上本沒有路,
用套的人多了,
就有了套路。

所謂登門檻效應(yīng),

就是KOL搭理你你一定會提更大的要求,
比如白上期廣告。

所謂下臺階效應(yīng),
就是KOL搭理你你一定會提更小的要求,

比如解答個(gè)問題。
雖說你是精子,但KOL不是傻子——

所以,
今天愛搭不理,明天就把你忘記。

二、咋說服KOL推廣你的產(chǎn)品?

王子:如果我希望你留下來呢?
灰姑娘:老板,那你得加錢啊!

不管白、粉、黑的姑娘,
出來賣的還不都為了錢?

理論上,

說服KOL你得加三種錢:

一是「他要的錢」——先給KOL明碼標(biāo)價(jià)的廣告費(fèi)用;
但這就算不上「智取」了;
二是「大量的錢」——后給KOL一次幾萬的銷售傭金;
給得多但羊毛出在羊身上;
三是「未來的錢」——得給KOL留足臉面好繼續(xù)撈錢。


如果推你丟臉,KOL最多帶一嘴,
如果推你長臉,KOL可能盡全力。

實(shí)踐上,

說服KOL這有三個(gè)案例,
節(jié)選自近期十二道金牌:

一、比如給某名表經(jīng)銷商的金牌:

某世界名表經(jīng)銷商,
只有線下的經(jīng)銷權(quán),
但又想在線上賣貨……
能專柜價(jià)五折供貨。

所以當(dāng)時(shí)我的建議:

1、智找KOL

所以建議找數(shù)碼科技KOL談合作:

http://data.wxb.com/rank?category=2
http://v6.bang.weibo.com/czv/shuma?period=month

因?yàn)槟蟹劢z最多,
且最缺變現(xiàn)通道。

2、智取KOL

比如綠水鬼表,
專柜價(jià)5折是3萬,
KOL用自媒體來推,
說自己二手表9.99成新,
買來就試戴過一次,
8折4.8萬就賣了…

一個(gè)就賺1.8萬
一場起碼出5個(gè),
比廣告賺得多。
(所謂「大量的錢」)

且名人賣名表,
名人自己長臉,
粉絲也愿買賬。
(所謂「未來的錢」)


二、比如給某肉羊供應(yīng)商的金牌:


有300只肉羊急賣,
大約30000斤的量,
說是用青草藥飼養(yǎng)……

所以當(dāng)時(shí)我的建議:

1、智取KOL

用高仿輕松籌(https://s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9)包裝成慈善項(xiàng)目:
1.說是家中老人生了大病(淘寶買診斷書:https://s.taobao.com/search?q=%E8%AF%8A%E6%96%AD%E4%B9%A6%E5%AE%9A%E5%88%B6)。
(你參與的的輕松籌,證明都是這么來的)

2.急賣300只羊籌醫(yī)藥費(fèi),
而輕松籌檔位也分三檔。
買5斤送1斤
買20斤送5斤,
買100斤送羊角。

3.請求開傭金比例推我們……
不僅能變現(xiàn)幾萬塊錢(所謂「大量的錢」)
還能賺個(gè)公益的名聲(所謂「未來的錢」)

2、智找KOL:

然后大量求KOL,

美食類的OK:
http://v6.bang.weibo.com/czv/meishi

餐飲類的OK:
http://data.wxb.com/rank?category=12

養(yǎng)生類的OK:
http://v6.bang.weibo.com/czv/yangsheng

其他類的算了,
因?yàn)轭櫩头浅载洠?br>很難掏出錢買單。
尤其那些雞湯號,
受眾最窮也最賤——
窮所以需要雞湯;
喝多雞湯所以賤。

三、又比給自己房產(chǎn)中介的金牌……

某新樓開盤,
總價(jià)很誘惑,
分傭很瘋狂;
但開發(fā)商也瘋狂投廣告,
咱們怎么能分一杯羹呢?

所以當(dāng)時(shí)我的建議:


1.直接聯(lián)系Top10當(dāng)?shù)毓娞?br>
不買頭條次條,買留言置頂……
(頭條次條多他媽貴啊)
(再說咱又不是開發(fā)商)

2.ID格式姓名+電話

3.留言是號主朋友老王

要轉(zhuǎn)賣某樓盤的幾套期房,
每套只要XX萬求號主幫置頂……
(有富朋友能長臉——所謂「未來的錢」)

4.號主只要回支持老王然后置頂

置頂10條就能賺到我們的5000元。
如果有成交我們每套再包10000紅包。
(推一次能賺幾萬——所謂「大量的錢」)

5.月初投入5萬還沒花完,賺回60+萬了……

雖說不是金牌,
是自己的項(xiàng)目,
倒也不怕公開,

因?yàn)槟阋粵]房產(chǎn)中介,
二拿不到開發(fā)商傭金,
三你不知這地方在哪……

三、KOL也是人也要錢也要臉

所以,
說服KOL你得加三種錢:

一是「他要的錢」——先給KOL明碼標(biāo)價(jià)的廣告費(fèi)用;
但這就算不上「智取」了;
二是「大量的錢」——后給KOL一次幾萬的銷售傭金;
給得多但羊毛出在羊身上;
三是「未來的錢」——得給KOL留足臉面好繼續(xù)撈錢。


如果推你丟臉,KOL最多帶一嘴,
如果推你長臉,KOL可能盡全力。
所以有了上文那三個(gè),
智取KOL的資源,
猛賺的案例。

作者:波旬
來源:他化自在天
本文來源于公眾號他化自在天,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明來源。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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