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一、方案主旨
l、提高和強化服飾在XX市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在XX地區(qū)產(chǎn)生“男士穿就是一種時尚”的轟動效應(yīng)，激起消費者對服飾的強烈關(guān)注和參與興趣，使男裝品牌更加深入人心。
2、目標
總目標：進一步抑制正在XX市場成長的雅戈爾、羅蒙和當(dāng)?shù)仄放频饶惺糠椘放频氖袌稣加新?，并搶奪一部分的市場，并使服飾穩(wěn)住XX市場，逐步奠定XX和XX兩大市場，進一步提高其品牌地位。
具體目標：主要通過對服飾的主題“天地任縱橫”的筑作主要的宣傳，并介紹服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在XX市場培養(yǎng)和形成一批固定的服飾消費者群。
二、本方案實施時間
三、市場分析
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1、在XX地區(qū)，雅戈爾、羅蒙、男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：
A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。
C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙等已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業(yè)常年在雅戈爾等品牌定制服裝。
2、有關(guān)雅戈爾等的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
A、傳達率?？催^雅戈爾等廣告的人占調(diào)查總數(shù)的 72．8％，沒看過的占 28．2％。
B、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過XX臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以內(nèi)。
報紙。有53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。
D、其他像省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。
數(shù)據(jù)表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，服飾仍有分割市場的機會。
?。ǘ┊a(chǎn)品分析
l、質(zhì)量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質(zhì)量的信譽。服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。
2、款式。服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。
3、價格。相差不是太大。
?。ㄈ┫M者分析
XX地區(qū)與各地的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；—般不會亂買，產(chǎn)品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當(dāng)—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習(xí)慣，許多大商場里也有其專柜。
2、穿著方式。XX地區(qū)的消費者很喜歡穿名牌時裝。
（四）以往廣告效果分析
在本地區(qū)無廣告
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l、XX作為改革開放的XX前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。
2、XX是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
六、開拓XX市場的重要性
l、XX市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、XX市推行服飾男裝產(chǎn)品，將為服飾公司奠定開發(fā)XX和XX目標市場打下基礎(chǔ)。
四、廣告定位
（一）市場定位
以XX市為主，各種活動的開展均以XX為重點。
?。ǘ┥唐范ㄎ?/p>
高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾（利益點：來自香港名設(shè)計師設(shè)計的品牌男裝）。
?。ㄈV告定位
男裝——天地任縱橫。
（四）廣告對象定位
高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。
（五）廣告形象定位
形象----------品味高尚，但做事不拘小節(jié)的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）
五、廣告策略
?。ㄒ唬V告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢，在XX地區(qū)消費者心目中，初步建立服飾的知名度與好感度。并且能夠在XX西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。
?。ǘV告分期
l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認識服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。
?。ㄈ┰V求重點
高品質(zhì)
高品位
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l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。
(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。
從商品角度切入 （報子、布幅）
• 男裝——“隆重登陸XX”
• 香港男裝旗艦店搶灘XX
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。
3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
六、活動執(zhí)行
?。ㄒ唬┕绢I(lǐng)導(dǎo)XX先生剪彩
1.現(xiàn)場布置
A. 舞臺搭建：在專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個，供領(lǐng)導(dǎo)專用，避免出現(xiàn)其它情況）
B. 現(xiàn)場包裝：12條7*0.7米的豎幅從專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為公司準備的各種開業(yè)活動字樣。
l地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。
l地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。
C.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花10枝。
2.活動人物：總經(jīng)理、副總經(jīng)理，節(jié)目主持人1名（女：建議為李湘，借“快樂大本營”的人氣），禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊。XX晚報、蕭湘都市報記者各1名、XX電視臺（旋風(fēng)報道3——5人。）
3.活動內(nèi)容：
l開業(yè)慶典剪彩儀式。
l總經(jīng)理簽名售衣活動。（進行品質(zhì)承諾）
l現(xiàn)場文藝表演。
l時裝真人秀（現(xiàn)場）。
4.剪彩儀式活動時間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動前一天全部安裝完畢）
8：00分之前； 現(xiàn)場布置完畢。
8：00—8：30； 所有活動工作人員到齊。
8：30—9：00； 所有領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進行簽到。(配發(fā)出請柬的名單,簽到管理人員由XX店出2人,其中一人負責(zé)管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時區(qū)分出貴賓人員請入貴賓區(qū))
9：30—9：35； 慶典活動開始——主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開始同時“軍樂隊奏樂”并介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
9：40—9：45； 由主持人開始進行開場白，祝賀“服飾”XX專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請總經(jīng)理發(fā)言
9：45—9：47； 總經(jīng)理發(fā)言
9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由總經(jīng)理在其發(fā)言后請出）
9：57—9：58 主持人請XX經(jīng)理發(fā)言，(并請各剪彩人到位)。
9：58—10：03 XX經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時主持人先請各剪彩人到位）
10：03—10：05 剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊繼續(xù)演奏，同時主持人請駱志偉先生開店門(店門 門口貼上一條紅絲帶)。同時按排領(lǐng)導(dǎo)等退場，在預(yù)定地點(貴賓區(qū))暫作休息。
10：06--10：08； 主持人宣布開始節(jié)目表演
10：08—10：15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布服飾總經(jīng)理簽名售衣和當(dāng)場的優(yōu)惠措施。節(jié)目繼續(xù)。
10：15—10：30； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商界人士參觀服裝店，節(jié)目繼續(xù)表演。
10：30—10：40； 歌手上臺表演，共三場。
10：30—10：40； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開活動現(xiàn)場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會。
10：30—11：30 總經(jīng)理簽名售衣時間（在收銀臺一側(cè)安排一張簽名臺同時保安，見收據(jù)簽名，要排隊。）
10：50—12：00； 時裝秀表演
12：00 剪彩活動結(jié)束。
注：在以上節(jié)目的時間間隔里另作一些小節(jié)目
對現(xiàn)場氣氛進行烘托。
?。┗顒涌傮w費用預(yù)算（省掉）
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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