假如你準備創(chuàng)業(yè)，但因資源和經(jīng)驗所限，你最終選擇了自己熟悉的行業(yè)。
這個行業(yè)是面向C端用戶，并且已經(jīng)成為紅海。
行業(yè)已定，產(chǎn)品待定。請問設計或者選擇產(chǎn)品的第一步，你會做什么？
這也是一個開放性的問題，并沒有正確答案。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的第一步，常見有這些：
判斷行業(yè)趨勢、判斷投資熱點、選擇目標人群、市場需求調(diào)研、競品分析、細分定位、SWOT分析、市場空間分析。
如果你的答案不在其中，也屬正常，并非就是錯的。不過，我今天給大家講一個很有創(chuàng)意的做法：
第一步，定價。
是的，沒錯。在不知道產(chǎn)品的情況下，就先想好定價。價格確定下來后，再去設計產(chǎn)品。
（當然了，如果是免費的產(chǎn)品就另當別論了。）
01 小米的案例
誰敢這么做的呢？小米手環(huán)。
小米手環(huán)上市第一年就賣出1200萬只，用一年的時間占了中國市場的80%。除了小米平臺本身的龐大流量外，更重要的是小米手環(huán)的定價，只賣79元，而當時國外的手環(huán)要1500元。
去年年底，小米生態(tài)鏈的負責人劉德做了一個干貨分享，透露了小米手環(huán)當時的打法。他這樣講到：
做一個產(chǎn)業(yè)之前，要先把大邏輯定好，我們定了兩個邏輯：
第一，我們要用一個大眾產(chǎn)品的邏輯做這個小眾產(chǎn)品，手環(huán)在我們做之前一定是個小眾產(chǎn)品；
第二，一定要把它做到100元以內(nèi)，極大程度上降低它的嘗試門檻，讓每個年輕人，讓一個出租車司機都愿意試一試。
也就是說，小米手環(huán)還沒開始設計，就已經(jīng)確定了售價將在100元以內(nèi)，要做到國外手環(huán)價格的1/15。
接下來，為了滿足這個要求，小米手環(huán)在設計時，砍掉了80%的功能，只保留了20%的功能，分別是：
計步、計睡眠、算卡路里、叫醒你、自動解鎖。
而保留的這些，又恰好是消費者最常用的功能。小米手環(huán)用20%的功能承載了80%的需求。
看到這里，你明白小米手環(huán)的做法了嗎？
常規(guī)思路是：先設計產(chǎn)品→再確定售價。
小米手環(huán)的思路是：先確定售價→再設計產(chǎn)品。
營銷大師科特勒說過：
營銷，就是價格以產(chǎn)品為載體賣出去。
先確定售價，再設計產(chǎn)品，是一種很好的思路。
小米手環(huán)采用的邏輯本質(zhì)，其實也是一種細分定位。只不過，通常大家理解的定位是：品類定位。而小米手環(huán)的定位是：價格定位。
02 老干媽也是這么做的！
這種方法，用在紅海領(lǐng)域也非常有效果。因為當市場成為紅海后，就很難形成品類壟斷了，但是還可以形成價格區(qū)間壟斷。
90后有句很流行的話：
在我的BGM里，我是無敵的。
價格區(qū)間壟斷，其實也是這個意思：
在我的價格區(qū)間里，我是無敵的。
老干媽是個典型案例。以老干媽的暢銷品豆豉油辣椒為例，210g售價約8-9元（每個渠道稍有差異），其他系列的售價也差不多，基本集中在7-10元。因為老干媽牢牢占據(jù)了7-10元這個價格區(qū)間，導致其他競爭者只能避讓：
要么選擇10-20元的高端價位，性價比低；
要么選擇7元以下的低端價位，利潤有限。
以李錦記為例，即使品牌強勢，產(chǎn)品也不錯，但仍然無法撼動老干媽的地位。
可以這么說，在老干媽的價格區(qū)間內(nèi)，它是無敵的。而且更牛的是，7-10元是辣椒醬行業(yè)的最佳價格，低了就沒利潤，高了就沒市場。因此老干媽霸占了最優(yōu)價格區(qū)間，也就鞏固了市場壟斷地位。
03 那怎么做呢？
如何找到你的價格區(qū)間呢？可以分為兩步：
第一步，尋找出多個空白的價格區(qū)間，或者無壟斷者的。
第二步，在這些價格區(qū)間內(nèi)，選擇適合自己的，選擇依據(jù)是：是否追求性價比。
■ 如果追求性價比，就選擇能讓目標用戶驚喜的價格。
■ 如果不追求性價比，就選擇目標用戶能夠接受的高價格。
為了更好的理解，我們用2個案例來深入思考。
04 兩個案例
案例一：追求性價比的Costco。
Costco（好市多超市）是美國第二大的零售商，排名第一的是沃爾瑪。但是Costco比沃爾瑪晚出生了20年。
2006年-2016年，沃爾瑪市值幾乎沒有變化，而Costco則增長了5倍。要知道，這可是在亞馬遜電商的強力沖擊之下，仍然能取得這種成績，非常不錯。
那么，它是怎么做到的呢？
這要歸根于Costco的低價策略。當年，大多數(shù)零售商的毛利率在40%到50%時，沃爾瑪降到了22%-23%，于是沃爾瑪成功勝出；但是，Costco又進一步降低了毛利率，僅有7%-12%左右，于是Costco勝出。
Costco的主要利潤是來自于會員費，商品幾乎不賺錢，甚至還有不少商品是虧本銷售的。
在Costco內(nèi)部，有兩條關(guān)于價格的硬性規(guī)定：
一是，所有商品的毛利率不得超過14%，一旦高過這個數(shù)字，就需要向CEO匯報，再經(jīng)董事會批準。
二是，面對外部供應商，如果這家企業(yè)在別的地方定的價格比在Costco的還低，那么它的商品將永遠不會再出現(xiàn)在Costco的貨架上。
這兩條硬性規(guī)定嚴格地執(zhí)行下來，才造就了Costco商品的低價。這就是一種追求性價比的競爭策略。
效果也是很不錯的，2017年《財富》美國500強排行榜中，Costco排名第16。
案例二：不追求性價比的黑珍珠。
黑珍珠，是一種青銅色的珍珠，屬于十分貴重的珠寶品種。
這句話摘自百度百科。但是當年，黑珍珠根本談不上貴重，甚至都沒人要。
一文不名的黑珍珠怎樣被捧成了如今的稀世珍寶呢？
這要歸功于薩爾瓦多。薩爾瓦多是個意大利商人，和他父親一起，用瑞士表跟日本人換珍珠。當然了，這些珍珠都是白色的。生意做著做著，薩爾瓦多就被大家稱作了“珍珠王”。
1973年有一天，“珍珠王”的游艇停靠在法國圣▪特羅佩。一位法國人布魯耶對薩爾瓦多介紹說，當?shù)氐暮Ｋ惺a(chǎn)一種黑邊牡蠣——珠母貝，這些黑邊牡蠣的殼里出產(chǎn)黑色的珍珠。
那時候黑珍珠還沒有什么市場。但是布魯耶說服了薩爾瓦多合伙開發(fā)這一產(chǎn)品，合作采集黑珍珠到世界市場上銷售。
不過，薩爾瓦多首戰(zhàn)不利，連一顆都沒賣掉。
事情到了這種地步，阿薩瓦多本可以放棄黑珍珠，把庫存低價賣給折扣商店；或者搭配上一些白珍珠做首飾，推銷出去。
但薩爾瓦多并沒這樣做，他又花了一年時間，努力改良出一些上好的黑珍珠品種。
然后，薩爾瓦多沒有像去年一樣，按照常規(guī)的思路來銷售。
而是通過朋友關(guān)系，將黑珍珠放到了第五大道的櫥窗里，與那些非常名貴的鉆石、紅寶石、綠寶石一起展示。
與此同時，他又在多個時尚雜志上連續(xù)投放了整版廣告，并且邀請最當紅的歌劇女明星來佩戴黑珍珠。
就這樣，原來無人問津的黑珍珠，被薩爾瓦多捧成了稀世珍寶。這就是一種不追求性價比，不根據(jù)成本來定價的策略。
05 總結(jié)
天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的?！滴鯉煚?/font>
總結(jié)下今天的內(nèi)容：
設計產(chǎn)品的第一步，你會做什么？
有個很有創(chuàng)意的做法是：先定價格，再設計產(chǎn)品。
這個邏輯的本質(zhì)，是一種細分定位。只不過，傳統(tǒng)的定位是指品類定位，而這一種，是指價格區(qū)間的定位。
如果進入紅海市場，很難做到品類壟斷，但是可以通過價格定位，實現(xiàn)價格區(qū)間的壟斷。
就像老干媽的7-10元區(qū)間一樣，“在我的價格區(qū)間內(nèi)，我是無敵的。”
如何才能找到合適的價格區(qū)間呢？
可以分為兩步：
第一步，尋找出多個空白的價格區(qū)間，或者無壟斷者的。
第二步，在這些價格區(qū)間內(nèi)，選擇適合自己的，選擇依據(jù)是：是否追求性價比。
■ 如果追求性價比，就選擇能讓目標用戶驚喜的價格。
■ 如果不追求性價比，就選擇目標用戶能夠接受的高價格。
可以參考Costco和黑珍珠的案例。
PS：先定價后設計的做法，還是有很多限制的，比如很多APP就不適用，因為大多都是免費的。
不過，這種逆向思維，相信還是能夠幫助大家打開思路，從而想出更多適用于自己的創(chuàng)意。▲
交流切磋
你設計產(chǎn)品的第一步是做什么呢？
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作者：康熙師爺
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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