創(chuàng)業(yè)不是鬧著玩，失敗的成本極高。
我從銀行離職創(chuàng)業(yè)一年多，現(xiàn)金投入 200 多萬，如果再算本該在上海買房等各種機會成本，損失高達 500 萬以上。
講講我首次創(chuàng)業(yè)的“事故”。
2012 年，36氪、虎嗅們每天推送創(chuàng)業(yè)團隊的成功故事，創(chuàng)業(yè)大街上每天都舉辦創(chuàng)業(yè)活動……如果我還不去創(chuàng)業(yè)，對得起這幫可勁兒鼓噪的人嗎？
于是，我辭掉了在招商銀行總行的工作，開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅。
2013 年初，我回到上海，認識了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人，跟他們講我要做的事，慢慢聚起一支小團隊。
6 月份項目正式啟動，到國慶節(jié)前后陸續(xù)上線了 2 款 APP ，2014 年春節(jié)前，已有兩家 VC 口頭承諾投資。上半場似乎還不錯。
但是春節(jié)后，一家 VC 表示不投了，另一家做完盡職調(diào)查最終還是沒投，此時團隊已達 15 人，運營成本很高，我只好硬著頭皮籌措資金維持團隊運轉(zhuǎn)。
經(jīng)過數(shù)月努力，我們的產(chǎn)品斬獲數(shù)萬用戶，但卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉(zhuǎn)型，但時間卻不多了。2014 年 8 月，我決定解散團隊。
至此，耗時一年半，累計投入 200 多萬，趟了很多坑，才懂得“創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，想創(chuàng)就能創(chuàng)”。
雖然輸了，但創(chuàng)業(yè)不悔。如果能夠重來，我會換種玩法，讓同樣的投入產(chǎn)生 10 倍的價值。
我相信所有的經(jīng)歷都會在未來產(chǎn)生正向的影響，除非你從不復(fù)盤，你不知道錯在何處，你認慫害怕，那就真的是無法挽回的失敗。反之，失敗就只是一個絕妙的伏筆。
大佬們的成功故事背后，通常都藏著許多不為人知的“事故”，試錯，試錯，試著試著就對了。這就是創(chuàng)業(yè)要面對的殘酷事實：成功是偶然，失敗是常態(tài)。你有一顆大***去坦然接受失敗嗎？
以下是我 200 萬真金白銀買來的“十條學(xué)問”。
一、你的想法不管多好，都大概率一文不值
我和許多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，一開始都覺得自己的想法很好，甚至跟投資人聊項目的時候還要求對方簽署保密協(xié)議，但實際上最初的 idea 對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，并不會真的產(chǎn)生價值。
當(dāng)你有一個 idea 的時候，通常有 1000 個人也想到了，但只有 100 個人真的去做了，其中 10 個人做得還不錯，最終只有兩三個人笑到了最后。這就是創(chuàng)業(yè)的“漏斗模型”。
從統(tǒng)計學(xué)的角度來看，你的想法無論多好，都大概率一文不值。更何況，成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是經(jīng)過多次轉(zhuǎn)型才能取得成功，早已不是當(dāng)初的設(shè)想。
所以，你必須要回答的問題是：你們是誰，為什么這件事你們做更容易成功？
二、你的 PPT 做的很牛逼，但想靠這個融資不可能
如果你不是明星團隊或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你很難靠一個 PPT 去專業(yè)投資人那兒融資。
我們經(jīng)?？吹降姆N子輪、天使輪、A 輪這些融資階段，通常對應(yīng)的是你的創(chuàng)業(yè)初期的三個階段：想法階段、驗證階段和復(fù)制階段。
種子資金，通常來自你自己，當(dāng)然也可能來自于熟悉你的朋友、家人。用這筆小錢做出了 demo ，用戶量不大但數(shù)據(jù)成長很快，初步驗證了模式，你很自然會迎來專業(yè) VC 的天使輪投資。
當(dāng)你的用戶量持續(xù)增長，你確信你的模式已經(jīng)被驗證，可以砸錢去復(fù)制的時候，A 輪融資自然會來幫你完成夢想。
而我的錯誤在于，我在 idea 尚未驗證的情況下，組織了一個完整 team、租了 5A 辦公樓，消耗了過多種子資金。
創(chuàng)業(yè)團隊用手和腳為自己的夢想投票，專業(yè)投資人用金錢來為你的夢想投票，這些陌生人的信任從哪兒來？就是你一步一步走出來的。
三、會干活沒毛用，你會敗在思維并沒有什么高度
如果你創(chuàng)業(yè)之前為一家大公司工作，并沒有真正參與過創(chuàng)業(yè)過程，你會很危險。
因為成熟的平臺通常早已走過了“從 0 到 1 ”的過程，而“從 0 到 1 ”和“從 1 到 N”從戰(zhàn)略到打法都是完全不同的。
你擅長的只是“干活”，在一個低風(fēng)險的平臺上去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，這種能力和創(chuàng)業(yè)所需要的能力截然不同——創(chuàng)業(yè)需要顛覆性的思維。
說回我自己——BAT 這些平臺公司的成功讓我看到了平臺思維的巨大想象空間，所以我認為在 PC 互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)切換的過程中，存在細分領(lǐng)域形成新平臺的機會。
最初的想法是要把線下服裝批發(fā)市場里的數(shù)百萬商戶搬到手機上來，建立一個移動端的服裝垂直領(lǐng)域的 1688。但實際上，這種簡單的“搬遷”模式毫無顛覆性。
雖然后來我們看到社交網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)開啟了微信開店的巨大需求，并開始滿足這些需求，但與同期興起的“微店”、“口袋通”相比，受平臺思維的影響，工具價值做得不夠極致，錯過了成為微信開店工具領(lǐng)跑者的機遇。
四、「加法」誰都會，你會做「減法」嗎？
許多創(chuàng)業(yè)者愛講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設(shè)計”得越復(fù)雜，需要整合的資源越多，越難做成，好的項目常常用一句話就可以講清楚，好的產(chǎn)品往往從一個痛點出發(fā)就能迅速做大。
我也犯了同樣的錯誤，比如一開始就想做平臺，講流量的故事；在做產(chǎn)品時，我要求像淘寶 App 一樣，功能齊全，還要加上聊天、生意圈。這些都是典型的“加法”思維。
實際上，在資金和時間有限的情況下，我們專注做工具也能成為一家大公司；把 80% 的資源投入到最核心的功能上，做到極致，快速迭代，用最小的成本試錯，就能快速發(fā)展。
與我們同期出現(xiàn)的“微店”，雖然只做工具，只解決商戶在微信里開店和支付的問題，卻突然成了各大應(yīng)用商店里的熱門應(yīng)用。2015 年獲騰訊投資，估值數(shù)十億，這就是“減法”的力量。
而另一個坐擁百萬商戶、年流水百億的微信開店工具“有贊”，在嘗試了十個月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺”。
所以，你會做“減法”嗎？
五、既然要試錯，可什么時候該堅持，什么時候該放棄？
想和做之間有一道巨大的鴻溝，因為看似自洽的邏輯，常?；谠S多假設(shè)，這些假設(shè)是需要市場檢驗的。
我們在推廣產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)，批發(fā)商不愿意在線上公開底價，生怕對線下代理商造成沖擊，而我們的平臺流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量，批發(fā)交易也很難完全在線上完成，因此始終無法以成功案例形成示范效應(yīng)。
我們走過了“讓用戶知道我們”、“讓用戶認同我們”、“讓用戶看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶看到成功案例”的環(huán)節(jié)上難以突破。
這時我是該堅持還是該放棄呢？今天的我會選擇放棄，但那時的我選擇了堅持，并為這份堅持付出了沉重代價——又耗費了半年時間和百萬資金。
原有的產(chǎn)品已錯過時間窗口，探討新的轉(zhuǎn)型方向始終難以達成共識，甚至選擇做外包項目來維持團隊生存，最后還是決定解散團隊。
回過頭來復(fù)盤，我的體會是，集中資源在核心需求點上，迅速投放市場驗證，如果你的想法是對的且你的執(zhí)行力夠強，那么短期內(nèi)用戶會快速成長且留存率很高，你就應(yīng)該堅持下去，耐心等待市場爆發(fā)的那一天。
六、你總是想著幫別人轉(zhuǎn)型，但你注定是失敗的
我們最初希望借助移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國數(shù)百萬線下服裝批發(fā)商轉(zhuǎn)型擁抱線上線下融合的生意模式。
但問題是，他們的衰落本質(zhì)上是傳統(tǒng)的層層批發(fā)的分銷方式正在被去中介化的電商模式所取代。
1688 和淘寶從供應(yīng)鏈和消費者兩個方向強力擠壓，形成了線上線下巨大的價格差，而傳統(tǒng)分銷和電商模式是完全不同的兩種玩法，需要截然不同的能力，轉(zhuǎn)型意味著左手打右手，矛盾重重。
所以我們的事業(yè)看起來很“偉大”，很有“情懷”，事實上是違背了去中介化的大趨勢。
七、開門最重要的是哪幾件事？
持家需要七件事，柴米油鹽醬醋茶。那創(chuàng)業(yè)需要什么呢？許多創(chuàng)業(yè)者不懂技術(shù)，以為找?guī)讉€不錯的技術(shù)人員就可以創(chuàng)業(yè)了，其實遠遠不夠。
我認為開門最重要的三件事是好想法、好產(chǎn)品、好 PR 。
戰(zhàn)略永遠比戰(zhàn)術(shù)重要，想錯了就無法做對；
產(chǎn)品的簡單易用比任何宣傳都更有說服力，沒有好產(chǎn)品，好想法無以附體；
社交網(wǎng)絡(luò)為我們提供了一個相對公平的戰(zhàn)場，每一篇 10w+ 都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬馬。
你的團隊既會“想”，又會“做”，還會“說”嗎？
八、豬已經(jīng)趴在風(fēng)口了，可你能撐到風(fēng)來嗎？
誰都想做一頭趴在風(fēng)口上的豬，問題是就算你真的找到了風(fēng)口，你還得不早不晚地趴過去。太早，市場還要三五年才能爆發(fā)，你就成先烈了；太晚，好幾頭豬已經(jīng)堵在風(fēng)口了，人家位置比你好，體積比你大，風(fēng)來了也沒你啥事。
熱劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對文章說，“有一種勝利來自于煎熬”。
創(chuàng)業(yè)亦是如此，你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起風(fēng)的那一刻。這一熬，起碼一年，也可能是兩年，靠什么熬？靠現(xiàn)金流。
業(yè)務(wù)收入也好，風(fēng)險投資也好，有現(xiàn)金流才能活下去。你有創(chuàng)收的能力嗎？你有找錢的能力嗎？
九、 墨菲定律無處不在，你所擔(dān)心的就會發(fā)生，如何自救？
一旦開始了創(chuàng)業(yè)之旅，你就像“超級瑪麗”一樣，開始了踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的，哪一腳踏空了都可能 game over。
“墨菲定律”說的是，你所擔(dān)心的就必然會發(fā)生，唯一的自救方式是做好充分準(zhǔn)備，如果有意外，還有 planB 。
比如，當(dāng)我接觸了十余家機構(gòu)，有兩家風(fēng)投表達了口頭意向的時候，我曾擔(dān)心有沒有可能兩家都不投呢？那我的資金鏈可就斷了。
果然毫無驚喜，你擔(dān)心什么就來什么。但如果我們同時與 40 - 50 家 VC 做溝通，有 10 家機構(gòu)有投資意向的話，最后獲投的概率會不會大得多？
創(chuàng)業(yè)需要 all in ，但創(chuàng)業(yè)不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝。
十、速度決定高度，時間決定空間
最后，重要的事說幾遍都不為過。
速度！速度！速度！時間！時間！時間！
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其殘酷，在一個細分領(lǐng)域里，常常是只有前兩名能夠活得好，一旦你成為領(lǐng)跑者，所有的資源都會向你聚集，反之，時間窗口一旦關(guān)閉，機會迅速歸零！你夠快嗎？
如果這些已經(jīng)把你嚇到，你的確不適合創(chuàng)業(yè)。
反之，我要祝福你，你必將比我收獲更多。創(chuàng)業(yè)旅途愉快！
作者：張博
來源： 希鷗網(wǎng)
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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