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Gary Halbert 是一位著名的營(yíng)銷大師，他曾經(jīng)說過：“假如今天你在海灘上開一個(gè)賣熱狗的小攤檔，在你旁邊還有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果你只能夠采用一種手段來(lái)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)對(duì)抗， 你要怎樣做？你是會(huì)選擇比較好的地點(diǎn)還是選擇更好的制作熱狗的原料？你是要采用最誘人的廣告標(biāo)語(yǔ)還是選找一位非常漂亮的銷售員？”
當(dāng)你問 100 個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人他們一開始要怎樣做，他們會(huì)說：“先弄一個(gè)好的產(chǎn)品，然后利用互聯(lián)網(wǎng)找市場(chǎng)。”
事實(shí)上，想要成功，步驟剛好相反。你需要先在互聯(lián)網(wǎng)上找到人們很饑渴的東西，然后提供這些東西給他們。
不過你可能會(huì)問：“我如何知道什么樣的人對(duì)哪些東西饑渴？”
如果你能回答上面的問題，你在互聯(lián)網(wǎng)上成功的機(jī)會(huì)將會(huì)大大增加。我的老師曾經(jīng)告訴我在進(jìn)行任何與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)富活動(dòng)前，先問自己三個(gè)問題：
1. 誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？
2. 他們需要什么？
3. 你如何鼓勵(lì)他們馬上行動(dòng)使用你的產(chǎn)品？
大多數(shù)不成功的人會(huì)用 90%的時(shí)間來(lái)生產(chǎn)或者尋找他們認(rèn)為好的產(chǎn)品，而只用 10%的時(shí)間來(lái)尋找客戶。其實(shí)真正成功的秘訣剛好相反：你要用 90%的時(shí)間來(lái)尋找你的優(yōu)質(zhì)客戶，我在這里稱為：尋找饑餓的魚。我做的是尋找一群饑餓的魚，然后這些饑餓的魚會(huì)很樂意地吃我的誘餌（我的互聯(lián)網(wǎng)廣告）。即便這些廣告沒有專業(yè)人士設(shè)計(jì)，但仍然效果很好。
你能從哪里找到這樣的饑餓的客戶呢？
你有兩個(gè)選擇：一是你可以將你的誘餌放到別人的池塘里。二是你自己建造池塘，并且養(yǎng)魚。
說白了，就是借助互聯(lián)網(wǎng)的廣大“公域流量”平臺(tái)引流，或者自己建立一個(gè)屬于自己的“私域流量”平臺(tái)。
如果你希望能從別人的流量平臺(tái)尋找目標(biāo)客戶，你需要給對(duì)方好處，同時(shí)你可能需要支付昂貴的廣告費(fèi)給別人，有時(shí)候你還需要為準(zhǔn)客戶名單付上昂貴的費(fèi)用。
借助別人的魚塘是一種快捷的辦法來(lái)找到饑餓的魚群，但這種方法通常都非常昂貴。
還有一個(gè)辦法沒有上述那樣快，就是你自己建造池塘養(yǎng)魚，這種方法雖然慢了一些，但你有完全的控制權(quán)，并且長(zhǎng)期來(lái)說你的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于選用別人的池塘。
選用別人的流量池與自己建造流量池的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)照：
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選用別人的流量池 |
自己建造的流量池 |
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起步快 |
起步慢 |
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你知道這個(gè)池塘里有魚 |
你必須自己養(yǎng)魚 |
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已經(jīng)證實(shí)名單是有效的 |
要?jiǎng)?chuàng)造內(nèi)容吸引流量 |
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一強(qiáng)有力的廣告就可以辦妥 |
比較復(fù)雜 |
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但價(jià)格昂貴 |
開始也要付出金錢，但長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)算會(huì)比借用別人的魚塘便宜很多 |
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只有非常有限的控制 |
完全控制 |
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你需要向別人支付費(fèi)用 |
你可以收取別人的名單使用費(fèi) |
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池塘里面的魚你不認(rèn)識(shí) |
你通過自己的培養(yǎng)會(huì)和池塘里面的魚建立關(guān)系 |
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這些魚未必完全渴望你的誘餌 |
你自己養(yǎng)的魚，完全渴望你的誘餌 |
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付一次錢只能用一次 |
無(wú)限次的使用 |
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受到其他魚塘的競(jìng)爭(zhēng) |
自己的產(chǎn)品誘餌，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |
如何建立自己的流量池？
在互聯(lián)網(wǎng)上，媒體最有價(jià)值的是什么？其實(shí)，媒體的最有價(jià)值的還是內(nèi)容，盡管有些大佬或?qū)＜艺f內(nèi)容已死。
包括媒體如果未來(lái)真正要能夠持續(xù)的，我認(rèn)為重要的還是內(nèi)容，不管是創(chuàng)造內(nèi)容，還是挑選內(nèi)容，例如羅胖子也經(jīng)常說：“內(nèi)容不是媒體生存的核心，但是，它也在挑內(nèi)容，它只不過沒有創(chuàng)造。”
內(nèi)容是一個(gè)巨大的商機(jī)，我們也看到了很多平臺(tái)的廣告招標(biāo)獲利就數(shù)10億、數(shù)百億以上，甚至更多，而且還從中延伸了許多項(xiàng)目，包括游戲、產(chǎn)品、電影，甚至很多的視頻網(wǎng)站都要做自制了，PGC的市場(chǎng)下一步我認(rèn)為是一個(gè)非常巨大的一個(gè)市場(chǎng)。
不過在建立屬于自己的流量池之前，你也可以事先購(gòu)買了一些比較便宜的付費(fèi)流量來(lái)測(cè)試我的這些賺錢點(diǎn)子的可行性，再開始建設(shè)自己的流量池，通過內(nèi)容輸出經(jīng)營(yíng)流量。
如果你面對(duì)著饑餓的魚群，并有個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品，你就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的能力去鼓勵(lì)他們購(gòu)買你的產(chǎn)品。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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