校園市場，有個特點(diǎn)，人群集中。這個特點(diǎn)，營銷手法得當(dāng)，往往可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。
去年的學(xué)期末，即2016年12月中下旬，這個時(shí)間，對做校園市場的人來說，是個非常尷尬的時(shí)間。
基本上，這個時(shí)候，都會停止所有校園地推活動，因?yàn)檫@時(shí)候?qū)W生大多在備考，如果做地推活動，風(fēng)險(xiǎn)很大，效果很容易大打折扣。但偏偏就是這個時(shí)間點(diǎn)，公司新產(chǎn)品剛上線，急需要進(jìn)駐校園做一批種子用戶，以驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，那該怎么辦呢？
地推不能做，不代表線上不能做。
我們采取的辦法是，做高校自媒體推廣。思路很簡單，每所高校找一個公眾大號，作為傳播源，同時(shí)找該校學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，制造繁榮景象，以引起該校學(xué)生好奇心（怎么人人都在轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章），達(dá)到吸引閱讀，進(jìn)一步吸引轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
我們做的是一款直播平臺，行內(nèi)人都知道，直播平臺進(jìn)大學(xué)校園是比較難的，在大家比較熟悉的，做校園市場的兼職平臺XX貓，直播類兼職是直接被系統(tǒng)駁回不讓展示的。
這點(diǎn)就可以看出，直播平臺給學(xué)生的初步印象是減分的，你想想，一講到直播，你的第一印象是什么？
直播吃飯，主播抖胸，甚至偶爾有爆出“熊孩子“偷”媽媽錢瘋狂打賞游戲主播，半月花費(fèi)9萬多”這類新聞，這其實(shí)有偏見成分，但負(fù)面印象是客觀存在的，需要時(shí)間去凈化。既然直播這個坎不好邁過去，那么，我們當(dāng)時(shí)想出了另一個傳播點(diǎn)，社交，而且還要是綠色的。
基于定位社交作為傳播點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們在廣州選了7所高校，其中，最好的一個學(xué)校，單篇文章閱讀量為1.6w（改進(jìn)后的效果），最差的單篇閱讀量也有6.5k（當(dāng)時(shí)輔推渠道出了問題），單單從閱讀量判斷，多數(shù)學(xué)校的傳播效果，基本覆蓋到了全校總?cè)藬?shù)的1/2-2/3，而且轉(zhuǎn)化還稍微超出了我們預(yù)期。
舉個例子，廣東技術(shù)師范學(xué)院這場，合作的公眾大號粉絲量為1.6萬+，在微信訂閱號打開率普遍在10%左右的情況下，這篇軟文的閱讀量做到了1.2萬+，打開率足足提升了7.5倍。另外，文章轉(zhuǎn)化方面，同一時(shí)間內(nèi)，直播房間觀看人數(shù)峰值達(dá)到了300+，而每場活動總時(shí)長是2小時(shí)，這意味著，整個活動進(jìn)入房間人數(shù)，按保守估計(jì)，也有900人+（該數(shù)據(jù)當(dāng)時(shí)后臺沒能監(jiān)控到，只能預(yù)估，保守估計(jì)總參與人數(shù)為同一時(shí)間進(jìn)入房間峰值人數(shù)的3倍），即文章轉(zhuǎn)化率為7.5%+，這個數(shù)字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)平均水平。
7場活動總體情況，其中，有4場活動參與人數(shù)峰值達(dá)200+，有1場接近300，另1場效果最好，峰值有300+，還有一個由于渠道出了問題，效果最差，峰值只有100左右。
總體而言，我們做到了低成本，高效益的活動效果。
這里說一下校園自媒體傳播的幾個要素：
1. 大號源：與該校最大的號合作，一個3w粉絲的號，與一個1w粉絲的號，效果相差絕對不止3倍?？赡苁?-10倍。
2. 文案：標(biāo)題要與該校特征匹配，比如帶上校名。文案頭部內(nèi)容要夠軟，可以考慮以講故事的形式。植入要夠硬，直接了當(dāng)告訴用戶應(yīng)該怎么參與，可以參考咪蒙的廣告植入套路。
3. 小號輔推：與該校社團(tuán)合作，以贊助形式，贊助社團(tuán)，讓其動員幾百個本校學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。
4. 文章互動：需要找一批人，到文章底部進(jìn)行留言、點(diǎn)贊，以制造多人互動，景象繁榮的效果。
操作重點(diǎn)：
當(dāng)大號源選好了，文案寫好了，那么重點(diǎn)就是在于輔推和文章互動了。這里有一些注意事項(xiàng)：
【 輔推 】必須在文章推送后的半小時(shí)內(nèi)，幾百人同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)出去。這樣可以達(dá)到的效果是，刷屏?。?！人都是有從眾心理的，當(dāng)你在朋友圈看到同一時(shí)間有這么多人轉(zhuǎn)發(fā)同一篇文章，你會有興趣點(diǎn)開閱讀嗎？！
【 互動 】：提高文章轉(zhuǎn)化的辦法，除了文案本身外，互動也是關(guān)鍵。至少需要寫十幾條留言，并點(diǎn)贊，留言內(nèi)容也需要精心設(shè)計(jì)好。我們當(dāng)時(shí)就寫了50條留言內(nèi)容，分發(fā)給公司的小伙伴以及朋友到文章處留言，并請小編馬上放出?；臃諊妥銎饋砹?。
人生處處有驚喜，特別當(dāng)你認(rèn)真的在做一件事時(shí)，驚喜加倍。當(dāng)時(shí)，華南師范大學(xué)這場活動，給到了我們不小的驚喜。這篇文章《華師男生，我想做你女朋友》，由于同一時(shí)間內(nèi)，大量人轉(zhuǎn)發(fā)，以及大量人的互動，意外被推上了朋友圈熱文，總閱讀量達(dá)到了1.6萬+，其中有5000多的閱讀量是朋友圈熱文帶來的，這就相當(dāng)于免費(fèi)送的（數(shù)據(jù)來源于微信后臺數(shù)據(jù)）。
以上推廣方法，每個做校園的童鞋都可以操作，沒有任何門檻，操作簡單省力。只需要找對應(yīng)學(xué)校的公眾大號合作，以及找個社團(tuán)提供贊助合作進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，加上一篇接地氣的文案（沒時(shí)間也可以找寫手），bingo！
作者 鄭透仔
來源 微信號（Azi-17）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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