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買好一個產(chǎn)品，需要經(jīng)歷以下
明白產(chǎn)品成長邏輯，那么在成長過程中我們需要注意的產(chǎn)品數(shù)據(jù)有：
一、 獲取曝光---明確產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)問題
流量的引入主要包含免費(fèi)流量和付費(fèi)流量
免費(fèi)流量中占比做大的是：手淘搜索、購物車、手淘首頁（如果類目適用）
付費(fèi)流量主要是直通車、鉆展和淘寶客，三者的扣費(fèi)方式不同，在寶貝上架前期選取適合店鋪的付費(fèi)流量輔助寶貝基礎(chǔ)銷量遞增是非常有必要的
這邊舉例今天幫淘友做的店鋪診斷中流量結(jié)構(gòu)的問題：
依據(jù)數(shù)據(jù)化運(yùn)營，從流量結(jié)構(gòu)來優(yōu)化產(chǎn)品的流量，這樣才可發(fā)現(xiàn)具體的問題，靶向治療！
二、 獲取訪客---解決一面之緣，提高點擊率
相信關(guān)注了我的網(wǎng)友都知道我在前面的文章中詳細(xì)說過提升點擊率的問題！在數(shù)據(jù)化運(yùn)營的基礎(chǔ)下，優(yōu)化點擊率必須通過數(shù)據(jù)來判斷點擊率是否優(yōu)秀。直通車添加創(chuàng)意用A\B測圖法，是你不二的選擇，保證好體量（展現(xiàn)量1w/點擊數(shù)1000）測出來的點擊率具備代表性！
1、A\B測圖法：
a、選出點擊率高的那張圖
b、如果A車圖點擊率高，就把A車圖放到展現(xiàn)量最高的那個創(chuàng)意上
c、如何篩選B車圖？重新上傳C車圖，測試C車圖的點擊，如果C車圖點擊率高于A，那么就把C圖換到展現(xiàn)最大的那個創(chuàng)意上
d、不斷去優(yōu)化你的車圖，點擊高了一些都好了
三、 百花齊放，誰才是主角？---收藏加購率判斷產(chǎn)品的受喜愛程度
優(yōu)化了主圖的點擊率后，產(chǎn)品的展示和店鋪的整體印象影響著寶貝的跳失率，跳失率的降低需要優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)頁。其中，收藏和添加購物車是大部分消費(fèi)者的消費(fèi)行為，將喜歡的產(chǎn)品先添加進(jìn)購物車或收藏方便日后購買。這里衍生出一個數(shù)據(jù)指標(biāo)：收藏加購率=（收藏人數(shù)+加購人數(shù)）/訪客數(shù)，這個指標(biāo)反映著一個產(chǎn)品的受喜愛程度。相信你現(xiàn)在明白了我之前介紹 “賽馬制選款”的原理了！通過對上架產(chǎn)品受喜歡程度的數(shù)據(jù)分析可以自主選擇爆款！不再是之前的佛系爆款打造了~
電腦截屏原因，需要原版腦圖的私信我。
四、 好好把握進(jìn)店的客戶，因為你努力了很久才讓她看上你---提升轉(zhuǎn)化率
把轉(zhuǎn)化率比喻成足球比賽，一路過五關(guān)斬六將，臨門一腳的功夫可能決定了你的球隊能否拿下這場比賽！上文講到的流量、點擊率、測圖測款這些工作是否有價值都取決于能否轉(zhuǎn)化這個客戶，轉(zhuǎn)化率的提高是寶貝營銷的終端輸出，可見提高轉(zhuǎn)化率是非常重要的。那么提高轉(zhuǎn)化率我們需要注意以下內(nèi)容的優(yōu)化：
a、 評價：攻心評論，總結(jié)同行劣勢評價。列舉行業(yè)店鋪同類產(chǎn)品的劣勢評價，店鋪寶貝人工干預(yù)評價時善于抓住同行的劣勢有助于提升店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率！
b、 問大家：人工干預(yù)，把控問題回答權(quán)。小號提問同行劣勢問題，自主魚塘資源針對同行的劣勢回答！
c、 買家秀：做豐富度，適當(dāng)添加美文，優(yōu)秀買家秀置頂；
d、 寶貝詳情頁：前三屏做到足夠吸引人，前三屏應(yīng)該囊括產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息和優(yōu)惠促銷信息
五、 讓爆款陪伴得更久---做好售后服務(wù)
售后服務(wù)的數(shù)據(jù)體現(xiàn)：DSR評分、好評率、退款率（間接）
做好售后服務(wù)，拉高單品和店鋪（下文介紹）的權(quán)重！建立魚塘，實現(xiàn)人工干預(yù)，為下一款寶貝做好準(zhǔn)備。
店鋪的數(shù)據(jù)我們需要把控以下維度：
一、 DSR店鋪顯性數(shù)據(jù)，店鋪服務(wù)的反饋
介紹【看店寶】的一個功能，根據(jù)自身的DSR評分預(yù)計達(dá)到優(yōu)秀還需要多少個五分評價，這有助于確定人工干預(yù)的體量
二、 店鋪層級，決定店鋪的流量天花板
在生意參謀的首頁表明了店鋪近段時間的排名情況，店鋪每上一個層級，店鋪的基礎(chǔ)是不一樣的。打個比方，別人新品上來是3級長尾詞，你第七層級就是2級長尾詞或者直接大詞。流量的分配也是有所區(qū)別，層級越高流量天花板越寬！
三、 好評率，間接反映店鋪的服務(wù)及產(chǎn)品的優(yōu)劣；
粉絲數(shù)，客觀反映了店鋪內(nèi)容營銷的質(zhì)量；
動銷率，店鋪的隱形數(shù)據(jù)，滯銷產(chǎn)品影響著店鋪整體權(quán)重；
···················歡迎來撩！··················
下一期課程預(yù)告：《流量分析系列之免費(fèi)及付費(fèi)流量知多少》
謝謝你的閱讀，我是二郎神！目前專注在做店鋪，有空經(jīng)常幫一些商家做店鋪診斷，專治各類疑難雜癥！期望在頭條可以和大家一同分享討論店鋪診斷的思路，共創(chuàng)淘寶最新玩法！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)