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交匯點(diǎn)訊 日前召開(kāi)的2021中國(guó)江蘇電子商務(wù)大會(huì)暨第八屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)，發(fā)布了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)榜單。其中，南京企業(yè)在前三強(qiáng)中占1席，前十強(qiáng)中占3席，百?gòu)?qiáng)中占13席，總數(shù)僅次于上海。

“南京軍團(tuán)”有哪些共性和個(gè)性？南京是否有實(shí)力、有機(jī)會(huì)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中心城市之一？

共性：敢做別人不敢做的事

托比網(wǎng)對(duì)“2021中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百?gòu)?qiáng)榜”進(jìn)行了分析。托比網(wǎng)CEO申飛介紹，今年榜單中，江蘇入選企業(yè)17家，南京占據(jù)絕對(duì)主力，體現(xiàn)了首位度。“南京的13家企業(yè)，分屬10個(gè)細(xì)分行業(yè)，分別為：物流行業(yè)2家，滿幫和福佑卡車；農(nóng)業(yè)農(nóng)村1家，匯通達(dá)；能源1家，華能智鏈；建筑建材2家，艾佳生活和好享家；石油化塑2家，聚烯堂、五城共聚；汽配1家，新康眾；工業(yè)品1家，眾能聯(lián)合；快消1家，蜂云網(wǎng)絡(luò)；外貿(mào)跨境1家，焦點(diǎn)科技；醫(yī)療醫(yī)藥1家，貝登醫(yī)療。”

分析這些企業(yè)的“發(fā)家史”可以看出，這些企業(yè)有一個(gè)共性，那就是干了別人不敢干的事。

眾能聯(lián)合成立于2016年，是一家專注于從事工程設(shè)備租賃的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。“國(guó)內(nèi)工程設(shè)備租賃行業(yè)一直存在信息不對(duì)稱、價(jià)格不透明、鏈路長(zhǎng)、角色多等痛點(diǎn)，例如以前租賃設(shè)備通常是熟人介紹或者照著工地上面的小廣告來(lái)尋找設(shè)備，設(shè)備的進(jìn)退場(chǎng)都是手工記錄。對(duì)于一線銷售來(lái)說(shuō)，以前需要挨個(gè)打電話與各地區(qū)大倉(cāng)核實(shí)設(shè)備情況。有時(shí)施工高峰期設(shè)備使用緊張，調(diào)撥等待時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致商機(jī)流失。”眾能聯(lián)合CEO楊天利說(shuō)，“我們?cè)?016年開(kāi)始研發(fā)內(nèi)部SaaS平臺(tái)系統(tǒng)的時(shí)候，首先研發(fā)出2個(gè)版本，但是實(shí)際上線之后，發(fā)現(xiàn)跟真實(shí)的租賃場(chǎng)景和客戶需求不匹配。因此我們的研發(fā)人員深入一線去調(diào)研，走訪了多家客戶，針對(duì)客戶在租賃設(shè)備中遇到的難點(diǎn)與痛點(diǎn)進(jìn)行梳理，最終在第三次上線的時(shí)候取得了成功。”

現(xiàn)在，通過(guò)內(nèi)部SaaS工具的支持下，設(shè)備實(shí)現(xiàn)了在線化管理，當(dāng)接到客戶需求時(shí)可以在線上快速核實(shí)設(shè)備情況，就近調(diào)撥，第一時(shí)間響應(yīng)客戶的需求。經(jīng)過(guò)5年多的發(fā)展，眾能聯(lián)合積累了豐富的施工場(chǎng)景解決方案以及沉淀了大量的行業(yè)數(shù)據(jù)，目前致力于打造中國(guó)工程設(shè)備底層操作系統(tǒng)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、應(yīng)用更迭，不斷推進(jìn)行業(yè)提效降本，為行業(yè)輸出標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

今天的中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)過(guò)萬(wàn)億，尤其是疫情之后，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分行業(yè)中成為一個(gè)非常有吸引力的賽道。“按照產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，這個(gè)行業(yè)跟很多B2B行業(yè)一樣，產(chǎn)業(yè)高度分散，數(shù)字化程度低，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率也低，銷售模式落后，SKU數(shù)量多且復(fù)雜，整個(gè)流通供應(yīng)鏈鏈條也超級(jí)復(fù)雜。但在我們看來(lái)，它是一個(gè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段帶來(lái)變革的一個(gè)行業(yè)，所以我們?nèi)タ辛诉@塊硬骨頭。”貝登醫(yī)療創(chuàng)始人丁海波說(shuō)，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了一個(gè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，那就是每年新增的醫(yī)療器械很大一部分集中在三級(jí)和民營(yíng)醫(yī)院，這些機(jī)構(gòu)數(shù)量很多，類型復(fù)雜，分布在中國(guó)的31個(gè)省，300多個(gè)地級(jí)市，3600多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)。而中國(guó)的醫(yī)療機(jī)械廠家絕大部分都是中小型企業(yè)，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建一個(gè)全國(guó)性的銷售渠道和服務(wù)渠道，顯得尤其困難。

丁海波表示，經(jīng)過(guò)六年多的努力，他們很驕傲。目前是國(guó)內(nèi)唯一一家全國(guó)性全品類全鏈路的醫(yī)療器械數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)。“構(gòu)建4萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品的集成供應(yīng)能力，構(gòu)建覆蓋90多萬(wàn)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的渠道網(wǎng)絡(luò)，可以幫助大量的醫(yī)療機(jī)構(gòu)用新的數(shù)字化集采方式降本增效。同時(shí)，在售后服務(wù)體系方面，平臺(tái)集中超過(guò)5000個(gè)醫(yī)療器械方面的工程師，做到了落地服務(wù)的閉環(huán)。”

個(gè)性：1000個(gè)哈姆雷特的1000個(gè)招數(shù)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路怎么走？不同的行業(yè)，不同的企業(yè)，1000個(gè)哈姆雷特有1000個(gè)應(yīng)對(duì)之法。

焦點(diǎn)科技旗下的中國(guó)制造網(wǎng)已成為全球采購(gòu)商尋找中國(guó)供應(yīng)商以及貿(mào)易伙伴的重要網(wǎng)絡(luò)渠道。焦點(diǎn)科技高級(jí)副總裁、中國(guó)制造網(wǎng)總裁李磊感慨，“在這一行業(yè)，我們已經(jīng)做了25年，這兩年疫情帶來(lái)了很多變化，‘以不變應(yīng)萬(wàn)變’是萬(wàn)萬(wàn)不行的，我們的策略必然是跟著不斷地變。從過(guò)去的信息對(duì)稱、信息對(duì)接，轉(zhuǎn)向外貿(mào)企業(yè)全鏈路的服務(wù)平臺(tái)，我們不僅幫助買家和賣家在平臺(tái)上面去發(fā)現(xiàn)對(duì)方、找到對(duì)方，同時(shí)還能夠讓他們?cè)谄脚_(tái)上進(jìn)行深度洽談、訂單磋商、在線支付。接下來(lái)我們也會(huì)提供物流和資金流的支持，幫助企業(yè)完成整個(gè)訂單，同時(shí)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和行業(yè)研判，幫助供應(yīng)商更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)的布局，這是我們這兩年都在努力去推的一件事情。”

疫情之下，國(guó)際貿(mào)易、跨境電商出現(xiàn)新的趨勢(shì)。李磊說(shuō)，首先是線上化的速度正在加快。以前的國(guó)際貿(mào)易是線下線上共生的狀態(tài)下，更多是線下展會(huì)、線下的開(kāi)拓買家和維護(hù)生意。受疫情影響，很多國(guó)際展會(huì)已經(jīng)取消或延遲，但是這種需求并沒(méi)有改變，很多買家、賣家開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)移，于是他們也在去年推出了線上的云展會(huì)，來(lái)滿足買賣雙方業(yè)務(wù)對(duì)接的需求。其次是，消費(fèi)熱點(diǎn)的變化非?？?，這些熱點(diǎn)不斷輪轉(zhuǎn)，一個(gè)熱點(diǎn)基本持續(xù)在一兩個(gè)季度后，就會(huì)發(fā)生新的轉(zhuǎn)變。此外，從去年開(kāi)始，原材料價(jià)格上漲、貨運(yùn)的周期變長(zhǎng)，全球物流體系受到疫情影響，形成了一個(gè)非常規(guī)的狀態(tài)，訂單會(huì)變得越來(lái)越碎片，很難像過(guò)去一樣進(jìn)行大規(guī)模的常規(guī)采購(gòu)。“還有一個(gè)重大變化是，現(xiàn)在貿(mào)易公司的比例在不斷下降，工廠逐步擁有貿(mào)易能力，看重品牌的附加值、產(chǎn)品的附加值，為了應(yīng)對(duì)這個(gè)變化，我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立了品牌孵化公司，幫助中國(guó)企業(yè)在行業(yè)獲得一些溢價(jià)權(quán)和主動(dòng)性。”他說(shuō)。

匯通達(dá)這家誕生于南京的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在“農(nóng)業(yè)農(nóng)村”細(xì)分行業(yè)上，目前已匯聚全國(guó)16萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店與1萬(wàn)家供應(yīng)鏈企業(yè)。匯通達(dá)總裁徐秀賢說(shuō)，若要論他們的個(gè)性，那就是“接地氣”。“比如像新能源汽車，我們公司在做的是一個(gè)原先并不怎么知名的汽車品牌哪吒汽車。去年11月，以安徽為試點(diǎn)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近1年來(lái)的探索與破局，雙方合作日漸深入，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場(chǎng)賣車的優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)。今年1-2月，試水區(qū)域安徽臨泉縣的新能源汽車上牌量躍升至安徽第一。在安徽等其他有布局的區(qū)域，新能源汽車上牌量每月位于整個(gè)新能源市場(chǎng)第一陣營(yíng)。”

艾佳生活CEO潘定國(guó)笑稱他們是“雜家”。“其實(shí)家裝行業(yè)鏈條特別長(zhǎng)，在傳統(tǒng)邏輯情況下很難做好。今天以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為背景，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的基礎(chǔ)上，把很多不可能的事變成可能。我們學(xué)亞馬遜的“C端思維”，學(xué)特斯拉的DIY定制，學(xué)滴滴的共享經(jīng)濟(jì)，學(xué)小米的粉絲邏輯等。我們至少學(xué)了二三十家世界大公司的思想，把這些公司的最佳實(shí)踐思想嫁接過(guò)來(lái)應(yīng)用到艾佳生活的業(yè)務(wù)里面。”他說(shuō)，“我是特斯拉的第一批用戶，我最深刻的體會(huì)是，它主要是一個(gè)輕資產(chǎn)方式，做DIY定制的，所以跟特斯拉學(xué)的就是DIY，我們把裝修的事做成DIY。我們學(xué)滴滴的共享，不養(yǎng)設(shè)計(jì)師，也不養(yǎng)物流安裝，我們有一個(gè)貨運(yùn)物流平臺(tái)，有10萬(wàn)的工人在上面搶定單，用大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行評(píng)價(jià)。”他說(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)者不能埋頭干活，一定要多看看大勢(shì)，看看這個(gè)時(shí)代在發(fā)生什么，國(guó)家在強(qiáng)調(diào)什么，行業(yè)當(dāng)中有什么好的商業(yè)模式可以借鑒。