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通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃取得成功的第1步是定義您的品牌。了解品牌的來(lái)龍去脈很重要，這樣您就可以將其出售給您的受眾。
定義您的業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處。你帶來(lái)了什么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的東西？了解是什么讓您的業(yè)務(wù)與眾不同很重要，這樣您就可以向您的受眾進(jìn)行營(yíng)銷。
創(chuàng)建獨(dú)特的賣點(diǎn) (USP)，讓您的受眾深入了解您的品牌。
這些是關(guān)于您的業(yè)務(wù)的事實(shí)，既是貴公司獨(dú)有的，也是說(shuō)服某人選擇您的團(tuán)隊(duì)的事實(shí)。USP 增強(qiáng)了某人對(duì)您品牌的形象，并使他們對(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中選擇您時(shí)更有信心。
除了您的 USP 之外，您還需要定義品牌的使命和價(jià)值觀。定義你為什么做你所做的。是什么促使您的企業(yè)每天創(chuàng)業(yè)并為客戶提供服務(wù)？
許多人根據(jù)他們的價(jià)值觀和使命來(lái)定義企業(yè)。例如，Tom's是一家鞋業(yè)公司，其目標(biāo)是為非洲人民提供鞋子。每次有人購(gòu)買時(shí)，Tom's 都會(huì)向非洲的某個(gè)人捐贈(zèng)一雙。
這是 Tom's 的強(qiáng)大 USP。它激勵(lì)人們從他們那里購(gòu)買，因?yàn)樗麄冎蕾?gòu)買該公司的鞋類有巨大的好處。Tom's的慷慨和做好事的使命吸引了人們加入這個(gè)品牌。
如果您想在數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃中取得成功，請(qǐng)首先定義您的企業(yè)品牌并弄清楚是什么讓您的公司與眾不同。
如果不知道要客戶是誰(shuí)，就無(wú)法制定有效的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃。數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃的下一步是創(chuàng)建買家角色來(lái)定義目標(biāo)受眾。
買家角色是虛構(gòu)的人物，代表您試圖針對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的人群的特征。它們體現(xiàn)了您的理想客戶和最有可能從您的企業(yè)購(gòu)買的人。
要?jiǎng)?chuàng)建您的買家角色，請(qǐng)收集以下信息：
這些都是可以幫助您塑造買家角色的重要信息。
那么，創(chuàng)建買家角色對(duì)您的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃有何幫助？
買方角色可幫助您了解在運(yùn)行廣告系列時(shí)要定位的對(duì)象。在許多情況下，您的目標(biāo)客戶角色不止一個(gè)。創(chuàng)建這些角色可以幫助您根據(jù)興趣和需求向不同類型的買家進(jìn)行營(yíng)銷。
想想一家提供男士、女士和兒童服裝的服裝店。僅在這種情況下，您就會(huì)擁有男性、女性和父母的個(gè)人買家角色。
您向單身女性推銷的方式與向有三個(gè)孩子的已婚婦女推銷的方式不同。買家角色幫助您將這些不同的人分開，以便您可以向他們提供好的和相關(guān)的營(yíng)銷信息。
創(chuàng)建買家角色將幫助您制定更好的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃，因?yàn)槟鷮⒅廊绾胃玫囟ㄎ皇鼙姟?/p>
在開始向目標(biāo)受眾推銷產(chǎn)品之前，請(qǐng)先確定您的目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)很重要，這樣您就可以確定您的營(yíng)銷活動(dòng)是否有效地幫助您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
當(dāng)你設(shè)定目標(biāo)時(shí)，設(shè)定大的和小的。你的小目標(biāo)應(yīng)該有助于讓你走上實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)的軌道。
假設(shè)您的主要目標(biāo)是將轉(zhuǎn)化率提高40%。幫助您實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的一個(gè)小目標(biāo)可能是獲得 10 個(gè)新的電子郵件訂閱者。這個(gè)較小的目標(biāo)可以幫助您努力實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
當(dāng)您設(shè)定目標(biāo)時(shí)，設(shè)定可衡量的目標(biāo)至關(guān)重要。這些也稱為SMART 目標(biāo)。
SMART 代表：
您想設(shè)定定義您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的目標(biāo)。
它們也應(yīng)該易于測(cè)量。不要說(shuō)“我們希望獲得更多訂閱者”，而是“我們希望每個(gè)季度獲得 50 名新的電子郵件訂閱者”。第二個(gè)目標(biāo)是具體的，您可以在一個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)輕松衡量它。
通過(guò)設(shè)定目標(biāo)，您將使您的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃走上成功的快車道。
如果您想知道如何制定有效的數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃，請(qǐng)選擇正確的數(shù)字營(yíng)銷方法。您知道您要接觸的對(duì)象和目標(biāo)，因此下一步是確定哪些渠道可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
您的企業(yè)可以使用多種方法來(lái)吸引這些潛在客戶：
這些只是您可以用來(lái)吸引觀眾的一些渠道。當(dāng)您開始制定數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，您必須選擇要使用哪些方法來(lái)吸引受眾。
您的預(yù)算是廣告系列的重要組成部分。在開始實(shí)施您的方法之前，您必須知道您可以在數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)上花費(fèi)多少。擁有一套營(yíng)銷預(yù)算可以讓您更好地將資金分配給您需要的服務(wù)。
當(dāng)您設(shè)定預(yù)算時(shí)，您可以將其分解并將資金分配到不同的渠道。您必須在您愿意在每個(gè)渠道上花費(fèi)多少與您需要投資多少以推動(dòng)有價(jià)值的結(jié)果之間找到平衡。
例如，您可能認(rèn)為每個(gè)活動(dòng) 500 元足以運(yùn)行PPC 活動(dòng)，雖然它會(huì)帶來(lái)一些結(jié)果，但不會(huì)產(chǎn)生與向 PPC 活動(dòng)投資 1000 元的人相同的結(jié)果。
當(dāng)您知道預(yù)算中有多少可用以及需要在每個(gè)渠道上花費(fèi)多少時(shí)，您將制定更好的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃。
數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)始終具有衡量結(jié)果的策略。衡量結(jié)果對(duì)于確定您的業(yè)務(wù)是否通過(guò)您的努力取得成功至關(guān)重要。不斷監(jiān)控您的結(jié)果以確保您推出最佳廣告系列非常重要。
您可以使用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI)來(lái)確定您的營(yíng)銷活動(dòng)是否成功。KPI 是幫助您確定是否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
如果您沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，它為您提供了重組廣告系列以取得更好結(jié)果的機(jī)會(huì)。您可以更改和優(yōu)化您的策略，以幫助您更好地接觸消費(fèi)者。
遵循有關(guān)如何創(chuàng)建數(shù)字營(yíng)銷計(jì)劃的這 6 個(gè)步驟將幫助您快速接觸更多對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人。一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃，將幫助你獲得新的潛在客戶，賺取轉(zhuǎn)換為您的公司。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)