為了達(dá)到目的，可以不擇手段嗎？
當(dāng)然不行，除非你只為了寫好一個(gè)文案。我有一個(gè)銷售朋友跟我說，只要不違法，只要不損害別人，只要不違法道德問題，他會(huì)不擇手段去銷售自己的產(chǎn)品。結(jié)果，他是全公司銷售業(yè)績(jī)最好的。
不擇手段是一個(gè)貶義詞，但用于銷售一個(gè)產(chǎn)品或?qū)懞靡粋€(gè)文案，它就是中性的。因?yàn)槟菢?，說明你用心去研究和發(fā)現(xiàn)其中的手段和技巧。
今天，正好家里的電飯煲壞了。就拿電話煲為例吧，我來演示一下，如何用盡手段寫好一個(gè)文案。
我把文案思路分為兩步。
第一步，如何讓大家購(gòu)買電飯煲？
第二步，如何讓大家購(gòu)買你家的電飯煲。
現(xiàn)在開始。
第1步 如何讓大家購(gòu)買電飯煲？
我準(zhǔn)備先用李叫獸總結(jié)過的三種說服方法，分別是追求心理、規(guī)避心理和失去心理。現(xiàn)在，開始上演手段。
1、追求心理
我所理解的追求心里，就是你現(xiàn)在沒有，但你內(nèi)心很想要。比如，追求高質(zhì)量的生活、沉溺于賺錢當(dāng)中無法自拔和想成為一個(gè)有錢人。
那么，電飯煲的文案可以這樣寫。
299元買不到個(gè)自行車
但可以有跟百萬富豪一樣的米飯
［思路］要想滿足追求心理。首先要找到一個(gè)追求的目標(biāo)，然后提供追求動(dòng)作和方法，最后結(jié)合起來，找到達(dá)到目標(biāo)的可行性的連接點(diǎn)。追求目標(biāo)是百萬富豪，追求方法是購(gòu)買電飯煲，連接點(diǎn)是通過一樣香的米飯。
2、規(guī)避心理
規(guī)避嘛，就是避免不想要發(fā)生的事情發(fā)生。比如，高考失利、被辭退、有人說你胖。
那么，電飯煲的文案可以這樣寫。
生米吃怕了嗎
生米很難下咽吧
［思路］消費(fèi)者最不想發(fā)生的事情，最不愿意見到的事情，再讓他們重溫一遍。他們會(huì)立馬聯(lián)想那種尷尬的情景，不想發(fā)生就買個(gè)電飯煲吧。
3、失去心理
失去你不想失去的東西。比如金錢、青春以及美食。
這是世界上
最后一碗香噴噴的米飯
［思路］消費(fèi)者最不想發(fā)生的事情，最不愿意見到的事情，再讓他們重溫一遍。他們會(huì)立馬聯(lián)想那種尷尬的情景，不想發(fā)生就買個(gè)電飯煲吧。
第2步 如何讓大家購(gòu)買你家的電飯煲？
其實(shí)，前面只是勾起了消費(fèi)者購(gòu)買的欲望，他們準(zhǔn)備開始購(gòu)買行動(dòng)。如果他買的是別家的，那么一切白費(fèi)力氣。我們的目的，都來買我家的。
為什么買我家的呀？因?yàn)楹醚桨粞健＿@次，我用的創(chuàng)意方法分別是形象化類比、極端情況、呈現(xiàn)后果、制造競(jìng)爭(zhēng)和改變緯度等五種。現(xiàn)在，繼續(xù)上演手段。
1、形象化類比
我要說我家的電飯煲，煮出來的米飯都是非常精致完美的。反正就是，煮的工藝很牛逼。創(chuàng)意就這么寫唄。
文案：每個(gè)粒米都精心烹煮。
畫面：一個(gè)匠人正在用刀雕刻著一粒米。
煮的工藝那么好，跟工匠的手工雕刻進(jìn)行類比。這個(gè)電飯鍋可以煮出家鄉(xiāng)的味道，那么可以試試用“柴火飯”，把鍋放在一堆柴火上。
2、極端情況
我家的電飯煲煮的飯都是全熟的，從不會(huì)生米。如果不使用我家的，那么你只能通過其他方式，來保證米飯不生了。
我想到了一個(gè)好點(diǎn)子。
文案：二手米飯。
畫面：大家都在用一個(gè)加熱爐盛飯，取代飯碗。
沒辦法，你不用我家的電飯煲。為了保證米飯是全熟的，你也可以選擇用一個(gè)加熱爐裝飯了。就是你還要繼續(xù)煮，吃飯搞成吃火鍋一樣了。
3、呈現(xiàn)后果
這個(gè)太簡(jiǎn)單了。因?yàn)槲壹业碾婏堨抑蟮奶贸粤?，呈現(xiàn)的后果可以有哪些呢？比如，每天買米的錢都要100塊了，一頓吃10碗，甚至是瘦子吃成了胖子。
文案：藏好你的米袋子。
畫面：一個(gè)人正在把番薯、玉米、芋頭等丟在電飯煲里面，另外一個(gè)人正把米袋子藏起來。
因?yàn)槟骋患?，引發(fā)的一些后果。電飯煲太好了，一頓吃半袋子米，以至于家人都把米袋藏起來了。
4、制造競(jìng)爭(zhēng)
拿兩樣?xùn)|西進(jìn)行對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)，來突出我家的產(chǎn)品更優(yōu)秀。比如，這人跑的比火箭還快，胖的比豬還重呢。
文案：老板，來8盤飯。
畫面：桌子上很多菜碟子盆子，但里面裝的都是飯，不是菜。
我是拿米飯和菜進(jìn)行對(duì)比。一般人都是愛吃菜不吃飯的，這次上了八盤飯，連菜都不要了。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，電飯煲贏了。電飯煲做出來的飯?zhí)贸?，你都不用?zhǔn)備其他菜了。
5、改變緯度
放在不同的場(chǎng)景里，來證明電飯煲是個(gè)好東西。
文案：越多，官越大。
畫面：很多官員給皇帝上貢，人人手里捧著電飯煲，有的捧一個(gè)，有的是好幾個(gè)。
誰上貢的電飯煲越多，皇上就給的官越大。通過這個(gè)時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)換，我家的電飯煲是真的棒呀。
有多少人，千方百計(jì)為了寫好一個(gè)文案？
馬虎了事，一堆借口，寫不好那太正常不過了。
每學(xué)一個(gè)技巧，都應(yīng)該用它去練習(xí)實(shí)踐。
而不僅僅是收藏。
原作者：黑小指
文章來源：休克文案
本文系作者：
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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