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3月25日，抖音電商發(fā)布5項(xiàng)舉措，助力吉林上海等地商家共度難關(guān)。觀察3月的直播電商市場，雖然部分商家受到疫情影響，經(jīng)營稍顯困難，但平臺(tái)整體帶貨趨勢相比2月是略有提升的。
在此期間，有哪些優(yōu)質(zhì)直播間崛起，哪些單品在暢銷，又有幾位達(dá)人實(shí)現(xiàn)一夜爆粉呢？通過新抖統(tǒng)計(jì)的3月1日-3月31日的月榜數(shù)據(jù)，一起來看看。
抖音電商3月整體帶貨趨勢平穩(wěn)，無較大波動(dòng)，[直播帶貨風(fēng)向]顯示，平臺(tái)每日帶貨場次超過5.9w，總計(jì)預(yù)估銷售在460億以上，環(huán)比提升10.04%，預(yù)估銷量環(huán)比提升19.22%。
▲ 新抖-直播-直播帶貨風(fēng)向
[主播帶貨榜]顯示，3月帶貨破億主播有11位，銷售額區(qū)間在5000w-1億間的則有35位。
@羅永浩與@賈乃亮衛(wèi)冕成功，仍然占據(jù)帶貨榜榜一和榜三的位置，3月的帶貨銷量均在200w以上，榜單第二名則由@丫頭baby獲得，3月共直播22場，預(yù)估銷售額近2億。
下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：
@丫頭baby在3月與LuLualways、可可紀(jì)元等品牌合作的專場帶貨成績頗為喜人，憑借單場千萬甚至三千萬以上的銷售額，在帶貨榜的名次躍進(jìn)6名，排到第二。
對(duì)已經(jīng)建立起用戶信任度和口碑的頭部主播來說，與品牌方合作的專場直播因具有多方資源的投入，以及主播專享的優(yōu)惠價(jià)格等因素，通常在直播GMV上會(huì)取得更好的成績。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情-直播分析
綜合帶貨榜單之外，在各垂直帶貨領(lǐng)域中，也有表現(xiàn)突出的主播，本次新抖選取1個(gè)[帶貨領(lǐng)域榜]展示TOP10的主播，更多榜單可進(jìn)入官網(wǎng)查看。
就平臺(tái)商品帶貨趨勢來說，將[直播帶貨風(fēng)向-品類帶貨分析]按照銷售額排序發(fā)現(xiàn)，暢銷品類是服裝鞋帽，銷售額占比達(dá)整體的45.05%，其次是家居生活、美妝護(hù)膚、食品飲料。
潛力類目分析中，農(nóng)資園藝類單品銷售額環(huán)比提升48.92%，運(yùn)動(dòng)戶外類單品銷售額環(huán)比提升44.71%，這兩個(gè)類目有成為本月爆款的趨勢。
▲ 新抖-直播-直播帶貨風(fēng)向
具體到單品，通過[熱門商品排行]可以發(fā)現(xiàn)，2月暢銷的洗衣凝珠在3月依然火爆，榜單前兩名均由“家用洗衣凝珠”獲得，兩款凝珠來自不同的抖音小店，價(jià)格均為0.1元，榜一銷量420w+，榜二銷量254w+。
▲ 新抖-直播-熱門商品排行
以榜一的凝珠為例，其銷量全部來自于直播帶貨，日均帶貨直播場次在幾十至上百場不等。帶貨達(dá)人包括@黑碼科技、@黑總等頭部kol，也有@林林外貿(mào)、@一奕好物等萬粉達(dá)人，凝珠以超低的價(jià)格在直播間作為福利款產(chǎn)品吸引用戶下單。
▲ 新抖-商品詳情-基礎(chǔ)分析
排在商品榜第三位的是“ 靖江手撕肉脯”，0.33元1包，同樣以低價(jià)促銷，該產(chǎn)品在3月初少有人推廣，接近月底推廣直播場次才逐漸增加，最終銷量達(dá)到211w+。
▲ 新抖-商品詳情-基礎(chǔ)分析
據(jù)榜單顯示，濕巾、洗臉巾、口罩等家居生活用戶在3月的銷量也頗為可觀，下面是銷量TOP30商品的排名情況：
3月份，漲粉在百萬以上的達(dá)人共有66位，與2月基本持平。因?yàn)醵砭謩菔艿疥P(guān)注的@俄羅斯駐華大使館漲粉585.47w躍升榜首，漲粉率高達(dá)556.59%；@『探險(xiǎn)中國』避風(fēng)港漲粉514.92w位于榜單第二；第三名則是@央視新聞，漲粉430.44w。
此外，還有@梨姐、@檀健次等達(dá)人漲粉率超過100%，@瘋狂小楊哥則在3月突破7000w粉絲，超越劉德華成為抖音紅人第一名。
下面是漲粉榜TOP30的排名情況：
3月有不少賬號(hào)吸粉能力驚人，漲粉量最高能提升5倍。
@『探險(xiǎn)中國』避風(fēng)港作品以戶外探險(xiǎn)為主，3月6日發(fā)布的作品《天坑到底是不是隕石墜落所形成呢？底下又存在哪些危險(xiǎn)呢？》，來到幾百米深的子母坑，經(jīng)過連續(xù)8小時(shí)的下落達(dá)人最終到達(dá)底部，尋找曾經(jīng)意外落入坑中的汽車，帶給觀眾驚險(xiǎn)刺激的緊張感。
▲ 圖源抖音
視頻獲贊284.17w，預(yù)估播放量高達(dá)1.21億，一周時(shí)間為賬號(hào)吸粉350w。而此前該賬號(hào)粉絲數(shù)維持在300w+已經(jīng)有較長一段時(shí)間，從該作品開始，賬號(hào)持續(xù)吸粉，至今粉絲數(shù)已到909.18w。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情-數(shù)據(jù)概覽
@梨姐則依靠正能量情感勵(lì)志短劇捕獲粉絲的心，3月漲粉347.15w，排在榜單第四。其3月3日發(fā)布的“盲人賣花女”視頻效果最佳，獲贊267.48w，收藏40.24w，預(yù)估播放數(shù)1.3億。從評(píng)論來看，“感動(dòng)”是觀眾最常評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞。
▲ 新抖-賬號(hào)詳情-短視頻作品
? 3月的直播市場銷售份額小幅提升，帶貨總榜前列基本被頭部主播收入囊中，羅永浩、賈乃亮等直播間成為榜單?？?。
? 洗衣凝珠仍舊暢銷，洗臉巾等家居用戶熱度也在提升。農(nóng)資園藝、運(yùn)動(dòng)戶外類單品有成為本月爆款的潛力。
? 多位達(dá)人漲粉率超過100%，黑馬主播涌現(xiàn)，戶外探險(xiǎn)、正能量勵(lì)志短劇，成為流量密碼。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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