做運(yùn)營(yíng)，首先追求的不過是拉新，想盡一切手段，提高增長(zhǎng)粉絲用戶數(shù)，現(xiàn)在分享給你三種黑客手段，看我是如何在兩個(gè)月從0到10萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲增長(zhǎng)？
一、微信公眾號(hào)常見推廣方式講解
其實(shí)早期在我做公眾號(hào)的時(shí)候，也會(huì)遇到這樣的問題，可能很多人也都遇到過：很多做干貨的，你的內(nèi)容寫的非常好，但大家并不見得買賬。尤其很多專家級(jí)的內(nèi)容幾乎都傳不出去，粉絲增長(zhǎng)到也可能是個(gè)位數(shù)的，或者是每天十幾個(gè)幾十個(gè)，后臺(tái)回復(fù)的粉絲比較少。然后模仿一些其它大的賬號(hào)，百萬(wàn)量級(jí)或者幾十萬(wàn)量級(jí)的一些內(nèi)容，包括一些大的自媒體號(hào)，看他們的內(nèi)容，包括活動(dòng)去模仿。然后發(fā)現(xiàn)人家能做個(gè)10W＋，但是自己可能也做不好，當(dāng)初這問題我都碰到過，也特別困惑。
就是不知道內(nèi)心到底該怎么辦？后來(lái)我就跟朋友一起去研究別人的微信賬號(hào)是怎么做的，看了很多的賬號(hào)，每篇文章都去研究：包括閱讀量、各種方式、去拆解文章內(nèi)容，做了這方面很多工作。然后就發(fā)現(xiàn)了他們的共同點(diǎn)：其實(shí)每個(gè)帳號(hào)都有自己的特點(diǎn)，并且真的在某些方面做到了極致。所以我就先不講我自己的公眾號(hào)，先給大家講一講我們研究的一個(gè)結(jié)果。就是哪些賬號(hào)把哪些方面做到極致，我先講講這個(gè)。
其實(shí)一個(gè)微信公眾帳號(hào)無(wú)非就這么些內(nèi)容，我們可能日常都見過，甚至這些活動(dòng)幾乎都做過，但是效果都不好。因?yàn)槠鋵?shí)你并沒有做進(jìn)去，并沒有把它做到最極致。實(shí)際上很多公眾帳號(hào)都是靠其中一點(diǎn)，把一點(diǎn)打透了，做到最極致，公眾號(hào)就起來(lái)了，我逐個(gè)舉例給大家去講一下。首先先說(shuō)內(nèi)容，因?yàn)樵谠缙诘臅r(shí)候，實(shí)際上微信號(hào)就是靠?jī)?nèi)容起家的。在2014年前，其實(shí)你寫什么內(nèi)容都能起得來(lái)。但現(xiàn)在大家都說(shuō)寫內(nèi)容的不好起了，做內(nèi)容不好宣傳等等。但是這兩個(gè)例子：一個(gè)是"酷玩實(shí)驗(yàn)室 "，還有一個(gè)是"公路商店 "，我都跟他們聊過。尤其是"酷玩試驗(yàn)室"，他是今年2015年一月份直到現(xiàn)在，從6萬(wàn)粉絲漲到了18萬(wàn)。
" 酷玩實(shí)驗(yàn)室"，它幾乎什么東西都沒做，包括活動(dòng)、菜單欄啊，什么東西都沒有。他只寫內(nèi)容，非常專一。當(dāng)時(shí)跟他們負(fù)責(zé)人聊過，他們公司一共三個(gè)人運(yùn)營(yíng)，最早期只有一個(gè)人。他們是這樣準(zhǔn)備內(nèi)容的，就是說(shuō)他們是每?jī)商煲桓隆Ｔ诘谝惶斓臅r(shí)候相當(dāng)于先在全網(wǎng)找素材。包括國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站和國(guó)外的網(wǎng)站，主要是國(guó)外的網(wǎng)站，他們會(huì)找素材。他們的定位是叫做"技術(shù)宅"，就是去找這跟科技相關(guān)的東西，寫些這方面的人物。 他們會(huì)先去看微信的文章，先用搜狗搜索看看他們找到的素材，如果有寫過的，他們肯定不寫。
也就是說(shuō)從早上來(lái)上班到下午三點(diǎn)之前，全員都找素材。我問過他是有固定的網(wǎng)站或什么地方去找素材嗎！他說(shuō)沒有。就是哪哪都看，包括百度、YouTube，各種國(guó)外的科技型網(wǎng)站，甚至看到一些花邊新聞什么之類的，只要跟他有關(guān)的東西都點(diǎn)進(jìn)去看。然后把所有這些有用的素材都記錄下來(lái)之后，下午三點(diǎn)大家開會(huì)去討論哪一篇可以用?？梢杂玫臉?biāo)準(zhǔn)，就是說(shuō)這個(gè)素材/故事背后還能繼續(xù)挖掘更多的東西，比如說(shuō)一個(gè)人開發(fā)了一個(gè)小人國(guó)什么之類的，如果他之前是默默無(wú)聞的，那這個(gè)素材是不合格的。
還要找到這個(gè)人之前也很牛逼，比如說(shuō)他家里是研究炸彈的，或者祖上叛變過的，把一條線全部都能搜出來(lái)。這個(gè)人是立體性的脈絡(luò)出現(xiàn)，這樣才是一個(gè)合格的素材。然后通過谷歌搜索，就相當(dāng)于把這個(gè)人的老底兒全都翻一遍，就所有谷歌能搜索出來(lái)的東西都去收集到。他的父輩啊、母輩啊、朋友啊、妻子呀，之前的故事，之前的老板，之前的評(píng)價(jià)，什么糗事??！好玩的東西全部都發(fā)出來(lái)之后，然后再由主筆的人去按照一種他們慣用的寫人物的寫法把它串成故事，而且本身他自己對(duì)這種故事的脈絡(luò)的感覺也要掌握好，當(dāng)然他本身是浙大畢業(yè)的！
然后在第二天的時(shí)候，就整個(gè)一天的時(shí)間都在寫。所以他就相當(dāng)于是把內(nèi)容做到極致，他不會(huì)去說(shuō)找內(nèi)容的話，要比如找一些什么樣的素材，然后拼接，包括去知乎上去找等等，其實(shí)就那么點(diǎn)范圍。但人家確實(shí)是不分國(guó)內(nèi)國(guó)外，而且是所有東西都會(huì)去找，都會(huì)去寫。幾乎是把素材這個(gè)東西用了個(gè)透，所有能找的東西全用上了，所以他的內(nèi)容可以傳播的很廣。
我記得他這之前寫了一篇什么北京的機(jī)器僧的文章，大概有三百多萬(wàn)閱讀量。那篇文章給他漲了六萬(wàn)的粉絲還是還是多少粉絲，當(dāng)時(shí)特別火。因?yàn)榇_實(shí)沒有人寫過，那個(gè)素材真就是在百度新聞里的一個(gè)推薦上看見了點(diǎn)進(jìn)去，然后在搜狗搜索搜一下，發(fā)現(xiàn)沒有寫。然后他就寫了。這個(gè)例子是說(shuō)把文章內(nèi)容做到極致，我只是講。我雖然知道怎么做，但我也做不出來(lái)，因?yàn)槲覍儆谧龌顒?dòng)類型的人。
第二個(gè)呢，就是公眾號(hào)互推。實(shí)際上最種方式呢，現(xiàn)在可能大家都比較耳熟能詳而且認(rèn)為可能效果不好了，但在早期的時(shí)候，確實(shí)很多大號(hào)就是靠公眾號(hào)互推起來(lái)的！具體我就不說(shuō)了，因?yàn)橛袚p人家形象?？赡茉诋?dāng)年也就只是幾萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在已經(jīng)是好幾百萬(wàn)、三四百萬(wàn)了，也是那個(gè)行業(yè)第一大號(hào)，但當(dāng)年他用的方法就是這個(gè)公眾號(hào)互推。12鏈接也一樣，12鏈接實(shí)際上就是跟公眾號(hào)互推一樣。只是說(shuō)公眾號(hào)互推可以推一堆，12鏈接只能鏈接一個(gè)，但現(xiàn)在都不好使了，但在當(dāng)年的時(shí)候，把那個(gè)方法用到極致，就是培養(yǎng)出來(lái)了很多公眾號(hào)大號(hào)。
然后往下分活動(dòng)，其實(shí)公眾號(hào)能做的活動(dòng)都很多，大體上來(lái)說(shuō)有分那幾種。包括贈(zèng)送會(huì)員，分享云盤資料、給一些小的優(yōu)惠、包括抽獎(jiǎng)、投票，還有還有一些微商的那種手法，大致分成這么幾類。其實(shí)我們不用想從活動(dòng)的形式上來(lái)創(chuàng)新，你只要把內(nèi)容或者是參與方式做到最好，就是會(huì)幫你去增長(zhǎng)粉絲。
能說(shuō)的例子很多，我說(shuō)一個(gè)【刺猬實(shí)習(xí)】，他們是做什么呢？不知道之前大家看到過沒有，他做了免費(fèi)去馬爾代夫?qū)嵙?xí)游學(xué)，其實(shí)就相當(dāng)于抽獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)當(dāng)天文章的閱讀量是100多萬(wàn)，然后我記得漲了20萬(wàn)的粉絲。然后就跟他的負(fù)責(zé)人聊過，這個(gè)活動(dòng)到底好在哪？
最后得到的反饋就是：
第一、是他所有的文案確實(shí)是從用戶的角度寫的，非常接地氣，都拿人話說(shuō)；
第二、他參與方式讓你非常舒服，沒有哪個(gè)點(diǎn)會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑：這個(gè)活動(dòng)是不是騙我的或是怎么的，他把新人背書做的非常的強(qiáng)烈，你一看就知道OK，這是值得信任和參與的活動(dòng)；
第三、它本身是一種抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，讓大家有些人可以免費(fèi)去馬爾代夫去旅行，游玩，這種抽獎(jiǎng)形式也不錯(cuò)。
第四、他還有很好的轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制，就說(shuō)你要寫上你的一個(gè)理由然后轉(zhuǎn)發(fā)、截圖給我，當(dāng)然這種其實(shí)都耳熟能詳了！我不知道誰(shuí)體驗(yàn)過他整個(gè)流程，非常方便，真的非常方便，而且每一個(gè)每個(gè)地方說(shuō)的很到位，說(shuō)的很明白。
所以你的活動(dòng)做的特別好的話，沒有那么多的，就說(shuō)創(chuàng)意因素在里頭，關(guān)鍵就是你的細(xì)節(jié)把控，到底他的每一步是否很清楚！其實(shí)有時(shí)候我們也發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲覀冏约翰邉澋幕顒?dòng)，你就會(huì)很了解這個(gè)流程，但是用戶并不了解。所以每一個(gè)段，比如說(shuō)這個(gè)地方，他沒看懂可能損失10%的用戶或5%的用戶；然后你下一個(gè)過程，你分享朋友圈的那個(gè)東西又寫的不明確，又損失10%或者5%，包括你哪個(gè)步驟讓他覺得不信任你，覺得這個(gè)活動(dòng)是假的。再損失5%，等等這么一層層損失下來(lái)，就導(dǎo)致我們活動(dòng)沒有人家舉辦的效果那么好。
還有其他的可能我們用不上，但是確實(shí)微信每一個(gè)功能，都能對(duì)我們粉絲帶來(lái)大量增長(zhǎng)，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：微信支付，這個(gè)肯德基就能做，微信支付后就會(huì)自動(dòng)關(guān)注肯德基賬號(hào)，這是其一。還有更厲害的是，拿微信支付商品之后，你會(huì)自動(dòng)的關(guān)注三個(gè)賬號(hào)。這個(gè)就很厲害，如果誰(shuí)的賬號(hào)可以跟他們?nèi)ズ献鹘壎ǖ脑?，比如說(shuō)你花點(diǎn)錢或者是資源互換，這樣大量的粉絲就是通過微信支付就會(huì)關(guān)注你了。因?yàn)樗梢躁P(guān)注三個(gè)嘛！
包括卡卷兒，卡券不知道大家用的多不多，反正我用的不多。直到有一天有人跟我說(shuō)這個(gè)流量非常大之后，我才驚訝，就是說(shuō)公眾號(hào)可以發(fā)卡券，然后卡券就可以反哺。這個(gè)機(jī)制我不玩那個(gè)，懂的人看就懂了，不懂人去研究一下。這個(gè)卡券就是本身是能漲粉絲，第二如果你公司大，這東西可以帶很高的銷售額。確實(shí)是一種優(yōu)惠，因?yàn)槭俏⑿殴俜絻?yōu)惠，所以量很大，好像有一個(gè)賬號(hào)每天靠卡券能賣幾千萬(wàn)的貨吧！好像是這個(gè)東西。
二維碼這個(gè)就是在關(guān)鍵的功能地方貼二維碼。我只說(shuō)一個(gè)例子，就是“車來(lái)了”，“車來(lái)了”他們做了一個(gè)微信帳號(hào)。它的功能就是，你在公交站掃描二維碼之后，你知道這個(gè)要等的車多少分鐘之后能來(lái)，它現(xiàn)在在哪兒。這個(gè)功能特別好，所以他們的那個(gè)粉絲上漲特別快。包括流量廣告，一條二更你看他們現(xiàn)在做的很好，他們最早的時(shí)候，一條就是靠微信下面的那個(gè)流量主、廣告主投了100萬(wàn)?？窟@個(gè)去漲了幾百萬(wàn)粉絲，最早一條就是這么起來(lái)的。
然后像技術(shù)，如果把技術(shù)做的厲害的更牛逼了。其實(shí)技術(shù)對(duì)很多做微信公眾號(hào)的來(lái)說(shuō)，門檻是很高的，因?yàn)槟阋ヰB(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我不知道多少人知道“思想空間” 因?yàn)槲腋麄兒苁炝耍驗(yàn)橄喈?dāng)同一時(shí)間做的賬號(hào)！他們就是最早是作微信講座，后來(lái)就是請(qǐng)了一位技術(shù)大牛，給開發(fā)了分享卡片的功能。就是說(shuō)你分享一個(gè)卡片，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。五個(gè)人掃了之后你會(huì)參加這個(gè)講座，這個(gè)當(dāng)時(shí)傳播速度很快，這是思想空間的方式，就是靠技術(shù)，而且這種技術(shù)解決了大量的人力。
像卡司令，也是讓我覺得很驚艷的一個(gè)賬號(hào)。它就是每到逢年過節(jié)，大家都想在微信上給朋友、親戚發(fā)新年賀卡，尤其是中老年人更喜歡這個(gè)東西。他們就通過做賀卡，利用二維碼來(lái)增長(zhǎng)粉絲，這種技術(shù)手段就很強(qiáng)。我認(rèn)識(shí)他們一個(gè)人，那時(shí)候他做了一個(gè)測(cè)試類的《2016年你是一個(gè)什么命運(yùn)的人》，他們只是通過三個(gè)人，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。三天后pv過億了，當(dāng)然三天后就被微信封掉了。
再說(shuō)SEO，SEO是什么呢？就是說(shuō)搜狗搜索大家都知道。直接搜狗搜索的時(shí)候搜索一個(gè)名字，它會(huì)在第三第四的位置出現(xiàn)跟它直接相關(guān)的微信號(hào)。這個(gè)其實(shí)是很高的流量。我有一朋友，他的微信號(hào)叫“電梯，就是靠這種方式。電梯相關(guān)的人會(huì)在搜狗上搜索這個(gè)名詞，并不是說(shuō)在搜狗微信欄搜索，而是直接在搜狗搜索欄搜索“電梯”這個(gè)詞，就會(huì)在最前列出現(xiàn)他的訂閱號(hào)，他做很早了，一年半或者兩年前做的，現(xiàn)在“電梯”已經(jīng)有40萬(wàn)的公眾號(hào)了，就這么做起來(lái)的。包括還有一個(gè)公司做了一個(gè)矩陣，就是高考數(shù)學(xué)、高考語(yǔ)文、高考英語(yǔ)等等，只要你搜索這些東西，出來(lái)的都是他的賬號(hào)，用這種矩陣的方式就是在SEO上占便宜，天然的搜索權(quán)重最高！我用這方式也做了一個(gè)小號(hào)，幾乎沒做什么內(nèi)容，就漲了幾千粉絲。名字就不說(shuō)了，有侵權(quán)的嫌疑。(￣▽￣)"
然后還有一個(gè)小例子就是互動(dòng)，其實(shí)因?yàn)槟憧梢栽诠娞?hào)跟粉絲互動(dòng)，這個(gè)大家可能不怎么重視。就是聊聊啊之類，可能有人還嫌煩。我認(rèn)識(shí)一個(gè)帳號(hào)，叫什么名字我忘了，反正是一個(gè)馬拉松的賬號(hào)。當(dāng)時(shí)他跟我說(shuō)他每天微信的粉絲增長(zhǎng)是五百到一千。
我就很奇怪，你怎么做起來(lái)的？或者說(shuō)你怎么每天增長(zhǎng)都那么高，他跟我說(shuō)沒有別的，就是喜歡跟粉絲聊天兒。他那個(gè)聊天已經(jīng)不是普通的聊天。就是說(shuō)跟你神侃！然后調(diào)戲調(diào)戲粉絲，應(yīng)該是這樣。你跟他說(shuō)什么，他都能和跟你聊特別嗨，每天他的文章幾乎就是要么轉(zhuǎn)，要么就是發(fā)一些他們公司的事兒?；?dòng)那個(gè)幾乎從早做到晚上，就是抱著手機(jī)、電腦跟用戶聊天，所以當(dāng)時(shí)用戶粘性很高。而且用戶還給他介紹其他的朋友，你看這個(gè)這賬號(hào)特別好玩兒：那個(gè)運(yùn)營(yíng)的人、賬號(hào)的主人，人家喜歡跟大家但逼，你試試??！通過這種方式就漲好多好多粉絲。
所以當(dāng)初研究完之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：微信玩法其實(shí)不多，其實(shí)就那些東西，微信實(shí)際上在這方面限制的很死。我們就不要去想比如說(shuō)另辟蹊徑什么的，整天想破腦袋看看還有什么其他人沒玩兒過的，實(shí)際上都是大家能想到玩兒過的東西。只不過你有沒有把這個(gè)東西去做到極致，你有沒有把每個(gè)圖文處理好，每一個(gè)環(huán)節(jié)、包括每一個(gè)參與方式把它做到極致。微信漲粉真的就是你比別人多用功四五倍，你的粉絲才能比漲的比別人多。大家都普通的去做一個(gè)帳號(hào)，那憑什么你的粉絲能做起來(lái)。
OK ，關(guān)于這個(gè)如何把各個(gè)方面的內(nèi)容做到極致，我就先講到這了。下面我講一講我自己的賬號(hào)是怎么做的，我先給大家放一些圖片出來(lái)，這是我們一些效果圖！
這是我們的粉絲增量。
這是做的個(gè)人號(hào)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容的點(diǎn)贊。
這是我們跟粉絲一天的互動(dòng)數(shù)量。不是自動(dòng)回復(fù)，都是手動(dòng)的。
二、詳解三種增粉方式
大家如果單但看這一頁(yè)ppt的話，可能覺得：我操，這是什么呀？我也知道，還是那句老話，做的東西其實(shí)每個(gè)人都知道，但是你有沒有把這件事情做到最好，最極致。其實(shí)這三個(gè)東西，我們做的還不錯(cuò)，在我看來(lái)，已經(jīng)是難得做的這么大的了。
1.渠道矩陣
做渠道有時(shí)候可能有人會(huì)想，做渠道就是花錢。做渠道可能想到認(rèn)識(shí)幾家給他們錢讓去發(fā)內(nèi)容內(nèi)容，或者就是聯(lián)系幾家自己特別熟悉的賬號(hào)互推，讓他們四五家相互互推幫忙發(fā)發(fā)內(nèi)容等等。我覺得這個(gè)可能你的數(shù)量沒有到極致有做到極致，因?yàn)榭赡軆扇揖褪敲考医o你長(zhǎng)兩百粉絲，你可能認(rèn)為長(zhǎng)的太慢慢了，那你就做十家唄家、一百家唄。那你的粉絲長(zhǎng)兩千兩萬(wàn)，粉絲的就兩千兩萬(wàn)的長(zhǎng)當(dāng)然是很OK的啦。
然后圖片呢，那個(gè)那是一次活動(dòng)我們的那個(gè)品牌露出了LOGO。當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)什么活動(dòng)，我們是聯(lián)合奇葩說(shuō)的那個(gè)范湉湉。我們?nèi)プ鲆淮吾槍?duì)大學(xué)生的講座。然后我找了將近七十家的合作方，就是聯(lián)合去做這活動(dòng)。大家都是做大學(xué)生的，也都有大學(xué)生渠道，每個(gè)人都自己的微信號(hào)，而且微信號(hào)兒粉絲量很大。然后就聯(lián)合這個(gè)活動(dòng)，每個(gè)人都去發(fā)這活動(dòng)，大家都能漲粉絲，然后把粉絲沉淀到微信群里頭。當(dāng)然我們自己的好處呢，就是說(shuō)微信群的人就是我們來(lái)管了。所以這個(gè)當(dāng)時(shí)我們成長(zhǎng)了不少粉絲，而且主要是你的品牌，包括品牌的勢(shì)能，就是那之后很多人會(huì)找來(lái)合作。
然后就是為什么能跟奇葩說(shuō)合作，其實(shí)這也是當(dāng)時(shí)實(shí)際上奇葩說(shuō)不想跟我合作的，然后我是先假定，相當(dāng)于就是吹牛么，跟別人說(shuō)：奇葩說(shuō)要和我做合作，做一次講座。去年做講座也很火嘛，然后就我們就跟那些認(rèn)識(shí)大學(xué)生渠道說(shuō)：你看~那個(gè)大家都做講座也沒有人說(shuō)做的大，假如說(shuō)那范湉湉是不是會(huì)影響也很高，你要不要參加？然后當(dāng)時(shí)我在群里面一吆喝，就好好幾十個(gè)人好幾十個(gè)帳號(hào)的主人來(lái)找我。然后找完之后，我就把大家的那個(gè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)一下，就是說(shuō)你有多少微信粉絲啊！然后呢你有沒有地推渠道啊？有沒什么微博號(hào)啊、你的APP粉絲是多少呀！把它統(tǒng)計(jì)了一下。
最后統(tǒng)計(jì)出來(lái)的結(jié)果，粉絲量加一起可能有五百萬(wàn)啊！因?yàn)榇髮W(xué)生也沒多少，也就是幾千萬(wàn)的量級(jí)，然后我們都已經(jīng)覆蓋了五百萬(wàn)了。當(dāng)時(shí)就拿著這個(gè)去跟《奇葩說(shuō)》談，說(shuō)你們想不想做大學(xué)市場(chǎng)啊，想不想做大學(xué)的口碑啊，你看你找別人還得花錢，你跟我們合作，我們免費(fèi)給你做渠道，你只要去講，我們來(lái)負(fù)責(zé)打造口碑、幫你們宣傳、幫你們做主題，幫你們做內(nèi)容、幫你想主題、幫你做預(yù)熱等等全方位的。只要就派你們的辯手來(lái)給我們講講課就可以了，可能奇葩說(shuō)也覺得量級(jí)比較大，就合作了，反正就是兩邊唬嘛，反正就是做的一個(gè)事情。
所以這就是我說(shuō)的第一個(gè)渠道的矩陣，不要想到渠道想象僅僅是花錢，實(shí)際上我這次活動(dòng)真的沒有花錢。然后也不要把渠道想像的很小，只找?guī)准沂煜さ娜ズ献鳎阃耆梢哉掖竺娣e的去找去找。你都認(rèn)識(shí)了就OK了，然后樣長(zhǎng)粉絲粉絲就很快了的。一家做講座增長(zhǎng)幾百個(gè)粉絲。七十多家去做講座粉絲漲量非?？捎^，然后你是比如說(shuō)你是主辦方，中間夾雜一些自己的二維碼什么，粉絲就會(huì)大量的關(guān)注。
2.社群矩陣
然后第二個(gè)呢是社群矩陣。那個(gè)大家看這個(gè)群密密麻麻。就是這個(gè)這個(gè)這個(gè)東西密密麻麻的事實(shí)上都是微信群，然后我做了一個(gè)整合的截圖。這是五百個(gè)群的截圖，然后實(shí)際上我們有更多，但是已經(jīng)截圖不進(jìn)去了。你現(xiàn)在看已經(jīng)很費(fèi)勁了，我現(xiàn)在做了兩千五百個(gè)群，不算做吧，就是湊了兩千五百個(gè)群。然后其實(shí)這個(gè)群蠻重要的，然后我給講講，其他人作群的案例，其實(shí)我也是跟他們學(xué)習(xí)了。
在南方有一個(gè)叫創(chuàng)藍(lán)科技，好像是做短信驗(yàn)證業(yè)務(wù)的。然后這家公司它沒有什么渠道。他就是做微信群，他公司現(xiàn)在是有一百五十個(gè)人。然后做了四萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者群，。就加入到四萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者群去賣這個(gè)手機(jī)短信驗(yàn)證。在群里面就說(shuō)我們是做什么業(yè)務(wù)的，如果有這個(gè)就如果有這方面需求可我這個(gè)，我就把手機(jī)短信驗(yàn)證賣給你，許多創(chuàng)業(yè)者都需要那個(gè)app手機(jī)驗(yàn)證，他們就去做這個(gè)。他應(yīng)該現(xiàn)在做到了月收入幾百萬(wàn)吧！然后那個(gè)好像是月營(yíng)收是五百萬(wàn)，還是多少的，還是五千萬(wàn)的，記不得了。然后今年年底會(huì)在新三板上市了，兩年的時(shí)間做到的。
他的玩兒法呢就是說(shuō)去加別人的群，然后加了好多群，并且啊就雇兼職，雇了一百五十個(gè)兼職，都是九零后的女生，女生可能會(huì)說(shuō)話更溫柔一點(diǎn)吧，然后可能更了解、說(shuō)話更細(xì)膩些，然后就是請(qǐng)了一百五十個(gè)，買了好幾百臺(tái)手機(jī)，然后注冊(cè)了好幾千個(gè)微信號(hào)兒，然后就進(jìn)到那個(gè)創(chuàng)業(yè)者的群里，想方設(shè)法的進(jìn)去，真的是各種方法，包括比如說(shuō)：自己是投資人??；然后會(huì)說(shuō)那個(gè)我是創(chuàng)業(yè)的，然后等等方法吧！然后進(jìn)到好多人群里。
我覺得他們把社區(qū)這東西玩到了極致。然后我就去嘗試，嘗試用這個(gè)方法做大學(xué)生的社區(qū)，但嘗試的效果還沒有那么好，現(xiàn)在暫時(shí)積累了2500個(gè)群，也稍微有一點(diǎn)點(diǎn)效果，其實(shí)這個(gè)也沒什么方法，全部都是笨功夫，包括各種想方設(shè)法加群，包括換群啊、要群啊、裝啊、甚至包括在朋友圈搜索微信群。
然后他們之后還開通其他業(yè)務(wù)——幫你找人，因?yàn)樗麄兌际莿?chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者群，群里面有很多大咖級(jí)的人物，群里面有許多大咖級(jí)別的人物比如投資人什么的，你只要給他們多少錢他們就能幫你找到人，其實(shí)很簡(jiǎn)單在群里面搜索就可以知道了，群里面大家都會(huì)把自己名字改成那個(gè)公司名加個(gè)人名備注嘛，因此他們開發(fā)了副業(yè)——幫你找人。
這就是渠道多了的好處嘛，渠道鋪的大了，你能觸及到幾百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，做什么都好做。我們現(xiàn)在有2500個(gè)群，每個(gè)平均是200人，相當(dāng)于觸及到了50萬(wàn)個(gè)大學(xué)生。大學(xué)生有2000多萬(wàn)嘛，我們只觸及到50萬(wàn)，還算是有一點(diǎn)點(diǎn)效果。
3.個(gè)人號(hào)矩陣
個(gè)人號(hào)這個(gè)我們我們現(xiàn)在應(yīng)該有二十多個(gè)個(gè)人號(hào)，然后那個(gè)個(gè)人號(hào)這個(gè)東西在我看來(lái)比微信的粉絲，個(gè)人號(hào)兒的那個(gè)好友比微信粉絲重要的多。
因?yàn)槟阆敕?wù)號(hào)的粉絲，你發(fā)東西很容易被取關(guān)，實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟阃频絼e人面前，如果內(nèi)容不好的話就順手取關(guān)了，服務(wù)號(hào)取關(guān)率是非常高的，但你看好友的話，一般都不刪好友的，除非你天天發(fā)微商的東西，不然他不會(huì)刪，這個(gè)用戶粘性就非常高。
然后我們?cè)倌糜嗛喬?hào)比較，和訂閱號(hào)跟他比就更差了。訂閱號(hào)的內(nèi)容是在折疊欄里面，幾乎沒有多少人會(huì)看的。但是你是在朋友圈兒里發(fā)一個(gè)東西就不一樣。很多人每天大數(shù)據(jù)顯示平均每天每人刷一次朋友圈，頻率差不多一點(diǎn)幾次，所以你發(fā)的東西最起碼會(huì)有人看一次，然后很多人其實(shí)每天早上刷晚上刷重刷了?？磁笥讶旱脑捤鋵?shí)注意力更集中。對(duì)看自己的好友中有什么好玩的東西，在你發(fā)的內(nèi)容你還要可以說(shuō)一句話來(lái)來(lái)強(qiáng)調(diào)我這個(gè)東西我的文章內(nèi)容有多好。努力把自己塑造他的朋友角色，他們就會(huì)很新人，我們的小助手們?cè)谂笥讶Πl(fā)的東西一般來(lái)說(shuō)都點(diǎn)贊超過兩三百。
比如我們之前做過一次就是說(shuō)，不知道自己該給用戶做什么內(nèi)容了？然后就問大家，大家需要什么內(nèi)容，因?yàn)槲覀冏隽魧W(xué)的嘛，就問大家是需要什么內(nèi)容？需要英語(yǔ)啊、還是需要托福雅思啊、小語(yǔ)種、什么留學(xué)的那些東西，就問大家。然后當(dāng)時(shí)也沒想到能有那么多回復(fù)，最后回復(fù)了600多條，就給了我們很多很多的思路。就是你知道大家喜歡什么東西，對(duì)什么感興趣，就沖他們的興趣點(diǎn)去做就好了。當(dāng)時(shí)我們是先問的人，就先問大家喜什么東西，然后就做了個(gè)預(yù)熱，就你們最喜歡什么東西講，我們什么時(shí)候就放出來(lái)，當(dāng)時(shí)放出來(lái)之后呢文章就爆了，當(dāng)然我們賬號(hào)比較小，爆也沒爆到哪里去，就閱讀量四五萬(wàn)。
再下來(lái)就是個(gè)人號(hào)的力量，但個(gè)人號(hào)，說(shuō)實(shí)話，我們現(xiàn)在做的也并不是做的很極致，因?yàn)檫€沒有每天有定時(shí)的活動(dòng)啊，定時(shí)通知啊，然后個(gè)人號(hào)在朋友圈給大家有用的東西啊，還沒做到極致，因?yàn)槿绻?0個(gè)個(gè)人號(hào)，每天運(yùn)營(yíng)的話，其實(shí)還需要蠻大的力氣的。所以這個(gè)是我到現(xiàn)在還沒有做到極致的東西。
作者：勃勃
文章來(lái)源：搞大運(yùn)營(yíng)社
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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