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? 摘 要：隨著時代的發(fā)展，電子商務(wù)的競爭越來越激烈。很多電商企業(yè)屢屢倒閉，一些相對知名的電商企業(yè)也開始走向被收購的行列。聚美優(yōu)品作為垂直電商，如何在競爭激烈的市場當(dāng)中突圍而出？這就需要在貨品、價格和營銷方位和技術(shù)做得更加突出，一定可以殺出一條血路。如今，各個電商同質(zhì)化，貨品、價格和技術(shù)存在雷同，在這種情況下，聚美優(yōu)品要想發(fā)展，就必須要走營銷戰(zhàn)略路線。近年來，聚美優(yōu)品采用周年大促銷網(wǎng)站用戶體驗。從網(wǎng)民的反映來看，聚美優(yōu)品的營銷做得相當(dāng)不錯。對此，本文從聚美優(yōu)品的營銷策略存在的問題出發(fā)，找出相應(yīng)的對策。
關(guān)鍵詞：聚美優(yōu)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；促銷；電商
中圖分類號：F731 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 24-0000-02
網(wǎng)絡(luò)團購作為探索我國特色團購的行業(yè)，雖然過程十分艱辛，但很多企業(yè)經(jīng)過千萬重困難之后，已經(jīng)慢慢步入正軌，進入一個成熟的發(fā)展階段。隨著消費者個性化的要求，垂直型專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)進入一個用戶細(xì)分的發(fā)展時代。同行業(yè)垂直型網(wǎng)絡(luò)團購顯著發(fā)展的今天，電商企業(yè)需要運用先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，才能提高消費者在網(wǎng)購時的用戶體驗度。聚美優(yōu)品要想發(fā)展，一定要利用尖端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這對于電子商務(wù)企業(yè)非常重要。
一、關(guān)于聚美優(yōu)品的概述
聚美優(yōu)品是我國第一批從事化妝品銷售的專業(yè)電子商務(wù)企業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中，聚美優(yōu)品采用不同的方式和全新的網(wǎng)絡(luò)營銷活動緊密結(jié)合在一起，尤其是在節(jié)假日或者是“雙十一”節(jié)日，大力推廣產(chǎn)品，取得了很好的效果。從目前的發(fā)展來看，聚美優(yōu)品的網(wǎng)絡(luò)營銷手段是成功的，成為了我國的團購網(wǎng)站的成功案例，對中國電子商務(wù)的發(fā)展起到推動的作用。
聚美優(yōu)品的前身是團美網(wǎng)，是我國第一家專業(yè)化妝品團購網(wǎng)站。其宗旨是“聚集美麗，成人之美”，一直致力于“為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓變美變得更更加地簡單”。從聚美優(yōu)品的宗旨和服務(wù)理念來看，聚美優(yōu)品的發(fā)展空間也會越越大。聚美優(yōu)品作為一個新興的電子商務(wù)企業(yè)，采用了明星代言、精品導(dǎo)向、高折扣低價以及搜索引擎營銷等營銷策略，都取得了巨大成功，這與其獨特的營銷策略息息相關(guān)。
由于中國生活水平在不斷地提高，中國居民的生活水平也在提高，所以對各種品牌的需求也越來越高，中國的品牌產(chǎn)品的需求量也在不斷地增大，所以我們需要看好有潛力的市場，聚美優(yōu)品的成功在于定位清晰，企業(yè)管理者一直堅持差異化發(fā)展，聚美優(yōu)品著力于女性化妝品的消費，將產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)化，這是一個很獨特的營銷定位。聚美優(yōu)品為了發(fā)展，采用大量的精準(zhǔn)營銷，節(jié)省了大量的營銷成本。經(jīng)過大量的宣傳之后，也達(dá)到了營銷的效果。聚美優(yōu)品的優(yōu)勢不僅在網(wǎng)絡(luò)營銷上，它一直堅持網(wǎng)絡(luò)銷售與公司后臺的供應(yīng)鏈和服務(wù)水平相匹配。因此聚美優(yōu)品在發(fā)展的過程中，已經(jīng)獲得公司全體員工的支持，每一個單的銷售情況都非常良好。而不會產(chǎn)生戰(zhàn)略目標(biāo)與公司實力并不匹配的現(xiàn)象出現(xiàn)。另外，差異化的定位更加有利于形成“買電器到京東”的知名度。
二、聚美優(yōu)品的營銷受眾人群
聚美優(yōu)品的消費群體主要是愛美的女性，網(wǎng)站銷售的主要以女性化妝品護膚為主。除了護膚品外，女性平時也關(guān)注全身香水、奢侈品和全身護理品等商品。聚美優(yōu)品為了擴大市場，與絕大多數(shù)的大牌廠家合作，每天都會推出十幾款的團購產(chǎn)品，以“百分百正品”承諾比下品專柜要更加低價，從而吸引更多的女性客戶。因此，聚美優(yōu)品的廣告要著重于女性網(wǎng)站和女性雜志，這樣可以增加受眾人群的關(guān)注度。
三、聚美優(yōu)品的營銷中存在的問題
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品沒有形成差異化
中國的團購營銷類型的網(wǎng)站越來越多，往往會導(dǎo)致產(chǎn)品形成同質(zhì)化，不斷地出現(xiàn)同類產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題已經(jīng)深深地困擾著聚美優(yōu)美的發(fā)展。很多企業(yè)因為定位不清晰，沒有產(chǎn)品核心競爭力。只是模仿和盲目地減少營銷成本，導(dǎo)致聚美優(yōu)品產(chǎn)品效果并不好。
?。ǘ]有針對市場形成核心競爭力
任何一家企業(yè)如果沒有自己的生產(chǎn)產(chǎn)品，那么就無法形成真正的市場核心競爭力，聚美優(yōu)品的發(fā)展過程中，主要導(dǎo)向還是品牌產(chǎn)品，但是慢慢地開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，但是在整個操作過程中，思路并不清晰，導(dǎo)致企業(yè)的運營成本就會很高，現(xiàn)在很多電子商務(wù)企業(yè)并不重視電子商務(wù)的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)的電子商務(wù)營銷水平一直停滯不前。
（三）網(wǎng)絡(luò)和實體脫節(jié)
中國團購營銷類型的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上有很大的優(yōu)勢，那么網(wǎng)絡(luò)和實體會出現(xiàn)脫節(jié)，由于企業(yè)的物流進行了變更，很多電子商務(wù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售上與實體有些脫節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)和實體運營的脫節(jié)，聚美優(yōu)品的營銷策略也無法發(fā)揮出更加強大的效果。
?。ㄋ模o法改善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量
銷售企業(yè)最重要的是企業(yè)服務(wù)質(zhì)量，中國很多企業(yè)并不重視電子商務(wù)，導(dǎo)致企業(yè)在電子商務(wù)建設(shè)方面無法提高服務(wù)的質(zhì)量。如果企業(yè)沒有高品質(zhì)的服務(wù)，那么企業(yè)就無法得到消費者的認(rèn)可。
四、聚美優(yōu)品的營銷對策
隨著因特網(wǎng)的快速普及，網(wǎng)絡(luò)在社會慢慢走向深入，給人們生活帶來巨大改變，在信息與新聞傳播領(lǐng)域里，因特網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)被世人廣泛關(guān)注。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的部分，人們已經(jīng)漸漸習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息或新聞，越來越多的人用電腦和手機上網(wǎng)了解最新的電子商務(wù)的動態(tài)，重要性也在日益增加。
?。ㄒ唬┳⒁猱a(chǎn)品差異化管理
從中國的團購營銷類型的網(wǎng)站分析來看，網(wǎng)購營銷型網(wǎng)站大部分是燒錢型的網(wǎng)站，它需要通過各種手段提高網(wǎng)站的知名，只有通過不斷地進行投推廣，才會有更多的發(fā)展空間。隨著團購網(wǎng)站的產(chǎn)品存在相似性，目標(biāo)受眾重疊，團購網(wǎng)站同質(zhì)化發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)意味著競爭會更加激烈，有一部分實力相對比較差的企業(yè)就無法生存在下去，而另外一批實力強勁的企業(yè)不得不調(diào)整企業(yè)的營銷策略，改善企業(yè)的營銷狀況。
聚美優(yōu)品的差異化營銷不僅表現(xiàn)出營銷更精準(zhǔn)的特點，而且它還輔付諸于行動，比如聚美優(yōu)品協(xié)辦風(fēng)尚大典的營銷手段，與聚美優(yōu)品時尚美女的形象非常地吻合，所以營銷活動符合消費者的習(xí)慣，這樣可以節(jié)省更多的成本，并起到強化企業(yè)品牌的目的。這是與其它行業(yè)有所不同的核心點。
（二）針對市場創(chuàng)建品牌核心競爭力
聚美優(yōu)品的另一個營銷策略就是對細(xì)分市場進行深度挖掘，創(chuàng)造品牌的核心競爭力。網(wǎng)購的核心競爭力是核心產(chǎn)品的競爭力，對于一個可替換性高的化妝品行業(yè)更是這樣，
未來聚美優(yōu)品需要通過創(chuàng)建品牌核心競爭力，對產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品的包裝和流水線的成本管理，進行整體優(yōu)化，聚美優(yōu)品曾經(jīng)嘗試擴大自己的品牌影響力，因此自有產(chǎn)品的價格會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它的產(chǎn)品，但是如果自有產(chǎn)品在消費者心中獲得更好的口碑，那么聚美優(yōu)品就會利用成本低的優(yōu)勢，加上網(wǎng)站有傾向性的營銷策略，那么自有品牌產(chǎn)品就一定會產(chǎn)生更強的競爭力，核心競爭有助于企業(yè)的品牌形象，促進網(wǎng)站銷售。電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)從過去的價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，慢慢轉(zhuǎn)向個性化。電子商務(wù)創(chuàng)造自主產(chǎn)品可以使企業(yè)減少未來市場的風(fēng)險。
?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)和實體結(jié)合
聚美優(yōu)品和其它的網(wǎng)購網(wǎng)站一樣，會專注于線上的營銷活動，網(wǎng)絡(luò)營銷活動成本低，而且更加快捷。不過垂直型網(wǎng)站的實力其實比大型綜合型購物網(wǎng)宣傳優(yōu)勢要弱很多。因此聚美優(yōu)品的突破點就是需要拓展線下，只有采用線下營銷最重要是可以提高消費者的體驗度，尤其是一些感性要求更高的產(chǎn)品，線下銷售可以進一步消除消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)疑，增加顧客的粘性。線上的便捷和線上良好的消費體驗度，就一定可以增加企業(yè)的核心競爭力，從而使企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
?。ㄋ模┳⒅馗蛹?xì)致的服務(wù)
垂直型購物網(wǎng)站與大型的綜合型網(wǎng)站相比，在資金方面有較大的差距，一個購物網(wǎng)站要想成功，肯定需要有一支專業(yè)的管理團隊和營銷團隊等職能性部門。聚美優(yōu)品的成功離不開企業(yè)營銷活動的成功，而成功的營銷活動當(dāng)然需要專業(yè)的營銷隊伍。聚美優(yōu)品的公司發(fā)展戰(zhàn)略以及企業(yè)發(fā)展水平可以看出：公司發(fā)展水平及消群的特點同樣需要高效的營銷方面的手段。聚美優(yōu)品想要提高在市場上的占有率，就必須加強對公司的宣傳和推廣，同時提供更加專業(yè)的服務(wù)。專業(yè)化的服務(wù)可以讓消費者帶來更加強烈的體驗，可能間接提高企業(yè)的形象。聚美優(yōu)品要想擴大更大的市場份額，不僅要與生產(chǎn)商和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系，更重要的是在供應(yīng)鏈中占據(jù)主導(dǎo)的地位，從而提高供應(yīng)商的供應(yīng)水平。在物流體系中，聚美優(yōu)品在全國個別的城市都建立了強大的物流系統(tǒng)，但是絕大多數(shù)的城市都是采取與第三方物流進行緊密合作。自建物流系統(tǒng)成本雖然很高，但是可以控制物流的節(jié)奏和水平，可以增加顧客獲得高品質(zhì)服務(wù)優(yōu)越感。
五、結(jié)束語
明確品牌核心價值的是品牌的精髓，所以品牌獨一無二的價值部分主要表現(xiàn)在核心價值上，所以讓消費者能夠清晰地了解煙草企業(yè)的品牌，引起消費者的認(rèn)同和喜歡，那么就需要讓消費能夠明確地識別并記住品牌的個性和利益，這是驅(qū)動消費認(rèn)同和喜歡的品牌主要力量。激烈的市場環(huán)境中，聚美優(yōu)品嘗試避免激烈的競爭，把握時機，開始不斷地?fù)屨际袌?，從競爭非常激烈的團購網(wǎng)站中嶄露頭角，迅速成為中國第一家也是中國最大化妝品特賣商城，聚美優(yōu)品不斷地發(fā)揮特點，取長補貼，其未來一定會更加地光明。
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發(fā)布于2023-07-19
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