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?　　播放次數(shù)：10158 　　所屬欄目：電商視頻 　　原創(chuàng)作者：濟世之才工作室 　　本文標題：網(wǎng)絡(luò)營銷要注意哪些事項？4大方面！ 　　發(fā)布時間：2023-07-14 04:42:50 　　熱門程度：10158顆星 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用越來越廣泛，涵蓋我們生活中的各行各業(yè)，滲透到人們的食衣住行。不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，他們通過網(wǎng)絡(luò)從線下走到在線上，從現(xiàn)實走進虛擬，大多都在開展網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得了收益，同時體驗了信息化時代網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。但也不乏這樣的銷售員，在剛開始進行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣活動時，由于對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有清晰的概念和深入的理解，或者因為沒有做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃而匆忙實行，導(dǎo)致不必要的損失。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展需要擬定營銷目標與計劃，需要全方位的配套設(shè)施與支持。那么，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些注意事項呢？接下來營銷圈就和大家分享下網(wǎng)絡(luò)營銷要注意的4大事項！ 　　第1、從消費者的需求出發(fā)，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶的注意力網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品和服務(wù)種類繁多，覆蓋層面廣泛，首先要考慮的應(yīng)該是如何才能讓自己脫穎而出，從而吸引消費者或潛在消費者的注意力；那就要從消費者的角度出發(fā)．想一想消費者如果有購買需求，會注重產(chǎn)品的哪些質(zhì)量，或是在搜尋引擎里輸入什么關(guān)鍵字。同時，在制作營銷信息時，要重點突出產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)勢與亮點，運用新穎獨特的方式呈現(xiàn)，抓住消費者的目光，留下深刻印象。 　　網(wǎng)絡(luò)具有信息共享、交流成本低廉、傳播速度快等特點，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，信息浩如煙海，對于消費者來說，這些信息是相對過剩的。他們?nèi)鄙俚牟皇切畔?，而是能夠吸引自己注意力、滿足自身實際需求的最佳產(chǎn)品。從消費者的角度出發(fā)，感受他們的最佳需求，是吸引消費者注意力的首要條件，然后再根據(jù)實際情況擬定相應(yīng)的方法和策略，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，用亮點吸引客戶，而非不斷地用廣告進行“轟炸”，或是進行死纏爛打的方式推銷。那些強行向客戶灌輸信息的方式，只會令客戶產(chǎn)生反感，避而遠之。只有讀懂他們的需求，透過創(chuàng)新策劃，才能創(chuàng)造出與客戶需求相匹配的產(chǎn)品特色或者服務(wù)特色，從而吸引網(wǎng)絡(luò)客戶的注意力。 　　第2、讓價格成為優(yōu)勢，吸引客戶，戰(zhàn)勝競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷的開展仰賴飛速發(fā)展的信息網(wǎng)絡(luò)，而信息網(wǎng)絡(luò)又為客戶提供準確而廣泛的價值信息，這些十分便利的條件，有利于客戶對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價值進行比較和評估，從而選出最適合自己的商品。所以，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷中戰(zhàn)勝對手，吸引更多的潛在客戶，就要在產(chǎn)品價格上做出讓步，向客戶提供比競爭對手更優(yōu)惠的政策。 　　從另一個角度上來說，產(chǎn)品的在線銷售價格大多都會低于線下銷售價格，因為在線銷售龍節(jié)省一定的資金投入，如店面租金、人工成本、水電費用等支出。因此，在線銷售就應(yīng)該把競爭對手定位在同樣采用網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品，考慮如何提高產(chǎn)品價值和服務(wù)價值，降低生產(chǎn)與銷售成本，以最低的價格吸引客戶，在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中取得勝利。 　　第3、樹立品牌效應(yīng)，筑建長期工程網(wǎng)絡(luò)營銷最忌諱的就是目光短淺，企業(yè)跟銷售員應(yīng)該把銷售的目標放長遠一點，不但質(zhì)量、價格、服務(wù)上優(yōu)于別人，還要樹立起品牌效應(yīng)，把網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)作一項長期工程。這就好比網(wǎng)絡(luò)商店的評價，需要日積月累才能換來，而客戶們總喜歡在信譽度高的店家或品牌旗艦店選購商品，選購起來較放心，售后較有保障。有些企業(yè)可能兩三筆訂單就賺回營銷成本，于是開始失去網(wǎng)絡(luò)營銷的耐性，而有些企業(yè)則因為短時間內(nèi)效果不明顯而退出，這都不利于品牌效應(yīng)的形成。 　　做好品牌營銷，銷售員要在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時，輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V，提高品牌的知名度、美譽度，最終樹立起大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。對網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷，既有利于發(fā)掘潛在的新客戶，又有利于留住老客戶，促成老客戶重復(fù)購買：一舉多得，何樂而不為呢？ 　　第4、建立自己的朋友圈，做好關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)營銷從某種意義上來說更是一種資源整合，我需要你賣的化妝品：他需要我賣的美味食品；而你正需要他賣的暢銷書籍，這就是我們的“朋友圈”，也是我們做好關(guān)系營銷的優(yōu)勢所在。 　　結(jié)語： 　　現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展趨勢已漸漸從一般的交易營銷轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)系營銷，一名厲害的銷售員不僅能夠贏得客戶，而且能夠長期地擁有客戶，連立關(guān)系營銷，是永久保留客戶的制勝法寶。所以要放棄短期利益，把目標轉(zhuǎn)向長遠利益，和客戶建立起友好的合作關(guān)系，透過與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，實現(xiàn)長期擁有客戶的目標。 　　不管是對企業(yè)或是零售商家，網(wǎng)絡(luò)無疑是給他們提供了一個最佳的銷售平臺。越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)上銷售，因為網(wǎng)上銷售經(jīng)營成本低，庫存壓力小，受眾人群多且廣，產(chǎn)品信息回饋及時且真實。網(wǎng)絡(luò)銷售突破了傳統(tǒng)商務(wù)面臨的障礙，成為企業(yè)占領(lǐng)市場的理想工具；快速成長的智慧手機使用覆蓋率也給行動商務(wù)創(chuàng)造了更多的機會與市場。 　　文章標題：網(wǎng)絡(luò)營銷要注意哪些事項？4大方面！ 　　本文地址：http:///jishizhicai/view.php?aid=10158 　　本文由合作方發(fā)布，不代表濟世之才工作室立場，轉(zhuǎn)載聯(lián)系作者并注明出處：濟世之才工作室

?　　張小檬：視頻營銷操作流程有那些？ 　　工從號“創(chuàng)業(yè)項目匯” 　　昨天的文章里說了視頻營銷的定義，今天在這里，我給大家分享視頻營銷的幾大操作流程。 　　我將在近期，把視頻營銷這一板塊分步講解給大家，希望能和像我一樣的，專注自媒體創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，一起學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識，希望大家都能賺到錢。 　　視頻營銷主要分為5個步驟來實施操作：視頻源、處理視頻、上傳視頻、優(yōu)化視頻以及跟進成交。 　　01、視頻源 　　視頻源，也就是準備視頻素材。視頻素材的選取有以下2個方面，它包括自己拍攝的原創(chuàng)視頻素材和二次加工的視頻素材。 　　詳細的操作方法，以后將分章節(jié)來說。 　　02、處理視頻 　　視頻的處理，根據(jù)個人的喜好，選擇不同的視頻處理軟件，本人用愛剪輯。 　　合理插入音效、音樂、字幕、濾鏡、摳圖之類等，再則加上水印，植入廣告等。 　　三，上傳視頻： 　　把處理好的視頻發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站上面去，比如優(yōu)酷，抖音，快手等等。這里沒有太多需要說的。 　　4，優(yōu)化視頻 　　優(yōu)化視頻是視頻營銷中，非常重要的一個環(huán)節(jié)。很多視頻上傳發(fā)布以后，它的平臺所給予的流量相當(dāng)有限。 　　如果我們想要獲取更大的流量，使視頻得到更多的播放量插放量，我們就得把視頻進一步優(yōu)化。比如，進行標簽設(shè)置和關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。 　　一個好的視頻標題也會起到畫龍點晴的作用，有關(guān)視頻起標題技巧我在以前的文章中有分享（工從號“創(chuàng)業(yè)項目匯”）。需要的伙伴們可以自己查看一下。 　　五，跟進成交： 　　你的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，通過視頻曝光出去以后，效果好的話會吸引過來一大批精準的意向客戶。 　　這里我們需要注意的就是跟進式成交了。 　　網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，80%的銷售來源于第4至11次的跟進！ 　　這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 　　越多分享，越多收獲！

?　　市場營銷過程中商品降價，其實是企業(yè)的一種價格策略，那么什么是價格策略呢？價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實現(xiàn)市場營銷組合的策略。 　　價格是影響需求的最重要的因素，直接影響著消費者的購買需求和購買數(shù)量，多數(shù)情況下價格是購買者做出選擇的主要決定因素。 　　一般情況下，商品降價要考慮以下幾方面的因素。 　　一是需求價格彈性，當(dāng)產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)大于1，說明需求富有彈性，適當(dāng)?shù)慕祪r會增加企業(yè)的銷售收入，這也是企業(yè)實行薄利多銷的理論基礎(chǔ)。 　　二是要考慮價格與利潤，如果適度的降價能夠是銷售量得到大幅度的提升或者一定程度的提升，那么降價也會相應(yīng)的提升企業(yè)的銷售收入，反之則會降低。 　　三是要考慮到消費群體，主要考慮消費群體對價格的敏感程度，當(dāng)一個產(chǎn)品的替代品數(shù)量較多時，適當(dāng)?shù)慕祪r將會增加產(chǎn)品的銷量。 　　四是要考慮競爭對手，主要考慮本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的相似度，以及競爭對手的產(chǎn)品定價。 　　五是要考慮企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位。 　?。Ｓ玫慕祪r技巧有：零頭降價，彈性降價，自動降價，鮮活商品降價，贈送降價等。 　?。唐方祪r還行應(yīng)注意以下幾方面的要求：一是幅度要適宜，二是時機要恰當(dāng)，三是次數(shù)要控制，四是降價標簽要顯示。