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?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些方面？隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念帶來(lái)了前所未有的沖擊，企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)。下面就來(lái)看看這篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些方面，相信你們會(huì)喜歡的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些方面？ 　　傳播方式 　　新媒體推廣與傳統(tǒng)媒體推廣最大的區(qū)別在于，傳統(tǒng)的商品都放在柜臺(tái)上，通過(guò)各種方式吸引當(dāng)?shù)氐念櫩蛠?lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但只有通過(guò)這個(gè)柜臺(tái)，顧客才有機(jī)會(huì)接觸到它。 　　產(chǎn)品的接受將受到商店地點(diǎn)、交通和時(shí)間的限制。然而，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被放到互聯(lián)網(wǎng)上，它將突破時(shí)間和空間的限制，可以通過(guò)一個(gè)或多個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)給成千上萬(wàn)的網(wǎng)民，這使得它更容易被公眾接受。 　　消費(fèi)場(chǎng)景 　　消費(fèi)場(chǎng)景是隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，尤其是移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)的普及，將消費(fèi)場(chǎng)景推向風(fēng)口浪尖的一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念。 　　消費(fèi)場(chǎng)景是什么?場(chǎng)景應(yīng)分為場(chǎng)和景?！皥?chǎng)”是用戶想要停留和消費(fèi)的時(shí)間和空間的概念，“景”就是場(chǎng)景和交互。當(dāng)用戶停留在這個(gè)空間時(shí)，應(yīng)該有場(chǎng)景和交互來(lái)讓用戶的情緒觸發(fā)，并獲取用戶的意見(jiàn)。 　　因此，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在做設(shè)計(jì)或推廣一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，必須清楚該產(chǎn)品將被放置在什么場(chǎng)景中與消費(fèi)者互動(dòng)，以便消費(fèi)者在到達(dá)該場(chǎng)景時(shí)能夠想到與該企業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，從而消費(fèi)該產(chǎn)品。 　　差異化 　　隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，國(guó)家、地區(qū)和人民之間的距離已經(jīng)無(wú)限縮小，各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)將很容易出現(xiàn)在世界各地的消費(fèi)者面前。 　　如果公司繼續(xù)專(zhuān)注于同質(zhì)化產(chǎn)品，投資回報(bào)率將非常低。此時(shí)，企業(yè)需要了解消費(fèi)者的潛在需求，做差異化的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者隱藏的需求。當(dāng)消費(fèi)者選擇增加時(shí)，消費(fèi)者的隱性需求也逐漸增加。 　　精神滿足 　　生活在快節(jié)奏、壓力大的社會(huì)環(huán)境中，人們的思想每天或多或少都會(huì)產(chǎn)生焦慮、恐懼、無(wú)助等負(fù)面情緒。對(duì)于今天的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不僅要滿足功能和情感上的需要，更要滿足精神上的需要。 　　總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念帶來(lái)了前所未有的沖擊，企業(yè)必須積極應(yīng)對(duì)甚至擁抱變革，才能不斷超越自己所處的位置和時(shí)間，引領(lǐng)行業(yè)!

?　　播放次數(shù)：10158 　　所屬欄目：電商視頻 　　原創(chuàng)作者：濟(jì)世之才工作室 　　本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些事項(xiàng)？4大方面！ 　　發(fā)布時(shí)間：2023-07-14 04:42:50 　　熱門(mén)程度：10158顆星 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，涵蓋我們生活中的各行各業(yè)，滲透到人們的食衣住行。不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從線下走到在線上，從現(xiàn)實(shí)走進(jìn)虛擬，大多都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲得了收益，同時(shí)體驗(yàn)了信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。但也不乏這樣的銷(xiāo)售員，在剛開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有清晰的概念和深入的理解，或者因?yàn)闆](méi)有做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃而匆忙實(shí)行，導(dǎo)致不必要的損失。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展需要擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃，需要全方位的配套設(shè)施與支持。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些注意事項(xiàng)呢？接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)圈就和大家分享下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意的4大事項(xiàng)！ 　　第1、從消費(fèi)者的需求出發(fā)，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶的注意力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)種類(lèi)繁多，覆蓋層面廣泛，首先要考慮的應(yīng)該是如何才能讓自己脫穎而出，從而吸引消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的注意力；那就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)．想一想消費(fèi)者如果有購(gòu)買(mǎi)需求，會(huì)注重產(chǎn)品的哪些質(zhì)量，或是在搜尋引擎里輸入什么關(guān)鍵字。同時(shí)，在制作營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，運(yùn)用新穎獨(dú)特的方式呈現(xiàn)，抓住消費(fèi)者的目光，留下深刻印象。 　　網(wǎng)絡(luò)具有信息共享、交流成本低廉、傳播速度快等特點(diǎn)，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，信息浩如煙海，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些信息是相對(duì)過(guò)剩的。他們?nèi)鄙俚牟皇切畔ⅲ悄軌蛭约鹤⒁饬?、滿足自身實(shí)際需求的最佳產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，感受他們的最佳需求，是吸引消費(fèi)者注意力的首要條件，然后再根據(jù)實(shí)際情況擬定相應(yīng)的方法和策略，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，用亮點(diǎn)吸引客戶，而非不斷地用廣告進(jìn)行“轟炸”，或是進(jìn)行死纏爛打的方式推銷(xiāo)。那些強(qiáng)行向客戶灌輸信息的方式，只會(huì)令客戶產(chǎn)生反感，避而遠(yuǎn)之。只有讀懂他們的需求，透過(guò)創(chuàng)新策劃，才能創(chuàng)造出與客戶需求相匹配的產(chǎn)品特色或者服務(wù)特色，從而吸引網(wǎng)絡(luò)客戶的注意力。 　　第2、讓價(jià)格成為優(yōu)勢(shì)，吸引客戶，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展仰賴飛速發(fā)展的信息網(wǎng)絡(luò)，而信息網(wǎng)絡(luò)又為客戶提供準(zhǔn)確而廣泛的價(jià)值信息，這些十分便利的條件，有利于客戶對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值進(jìn)行比較和評(píng)估，從而選出最適合自己的商品。所以，要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多的潛在客戶，就要在產(chǎn)品價(jià)格上做出讓步，向客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的政策。 　　從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售價(jià)格大多都會(huì)低于線下銷(xiāo)售價(jià)格，因?yàn)樵诰€銷(xiāo)售龍節(jié)省一定的資金投入，如店面租金、人工成本、水電費(fèi)用等支出。因此，在線銷(xiāo)售就應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位在同樣采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，考慮如何提高產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，降低生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本，以最低的價(jià)格吸引客戶，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中取得勝利。 　　第3、樹(shù)立品牌效應(yīng)，筑建長(zhǎng)期工程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的就是目光短淺，企業(yè)跟銷(xiāo)售員應(yīng)該把銷(xiāo)售的目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不但質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)上優(yōu)于別人，還要樹(shù)立起品牌效應(yīng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。這就好比網(wǎng)絡(luò)商店的評(píng)價(jià)，需要日積月累才能換來(lái)，而客戶們總喜歡在信譽(yù)度高的店家或品牌旗艦店選購(gòu)商品，選購(gòu)起來(lái)較放心，售后較有保障。有些企業(yè)可能兩三筆訂單就賺回營(yíng)銷(xiāo)成本，于是開(kāi)始失去網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的耐性，而有些企業(yè)則因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)效果不明顯而退出，這都不利于品牌效應(yīng)的形成。 　　做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售員要在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V，提高品牌的知名度、美譽(yù)度，最終樹(shù)立起大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營(yíng)銷(xiāo)，既有利于發(fā)掘潛在的新客戶，又有利于留住老客戶，促成老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：一舉多得，何樂(lè)而不為呢？ 　　第4、建立自己的朋友圈，做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從某種意義上來(lái)說(shuō)更是一種資源整合，我需要你賣(mài)的化妝品：他需要我賣(mài)的美味食品；而你正需要他賣(mài)的暢銷(xiāo)書(shū)籍，這就是我們的“朋友圈”，也是我們做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在。 　　結(jié)語(yǔ)： 　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)已漸漸從一般的交易營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，一名厲害的銷(xiāo)售員不僅能夠贏得客戶，而且能夠長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻?，連立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是永久保留客戶的制勝法寶。所以要放棄短期利益，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，和客戶建立起友好的合作關(guān)系，透過(guò)與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶的目標(biāo)。 　　不管是對(duì)企業(yè)或是零售商家，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是給他們提供了一個(gè)最佳的銷(xiāo)售平臺(tái)。越來(lái)越多的企業(yè)選擇網(wǎng)上銷(xiāo)售，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)成本低，庫(kù)存壓力小，受眾人群多且廣，產(chǎn)品信息回饋及時(shí)且真實(shí)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售突破了傳統(tǒng)商務(wù)面臨的障礙，成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的理想工具；快速成長(zhǎng)的智慧手機(jī)使用覆蓋率也給行動(dòng)商務(wù)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)。 　　文章標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些事項(xiàng)？4大方面！ 　　本文地址：http:///jishizhicai/view.php?aid=10158 　　本文由合作方發(fā)布，不代表濟(jì)世之才工作室立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載聯(lián)系作者并注明出處：濟(jì)世之才工作室

?　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中商品降價(jià)，其實(shí)是企業(yè)的一種價(jià)格策略，那么什么是價(jià)格策略呢？?jī)r(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略。 　　價(jià)格是影響需求的最重要的因素，直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，多數(shù)情況下價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)者做出選擇的主要決定因素。 　　一般情況下，商品降價(jià)要考慮以下幾方面的因素。 　　一是需求價(jià)格彈性，當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，說(shuō)明需求富有彈性，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)增加企業(yè)的銷(xiāo)售收入，這也是企業(yè)實(shí)行薄利多銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。 　　二是要考慮價(jià)格與利潤(rùn)，如果適度的降價(jià)能夠是銷(xiāo)售量得到大幅度的提升或者一定程度的提升，那么降價(jià)也會(huì)相應(yīng)的提升企業(yè)的銷(xiāo)售收入，反之則會(huì)降低。 　　三是要考慮到消費(fèi)群體，主要考慮消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感程度，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的替代品數(shù)量較多時(shí)，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)將會(huì)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 　　四是要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要考慮本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的相似度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)。 　　五是要考慮企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位。 　?。Ｓ玫慕祪r(jià)技巧有：零頭降價(jià)，彈性降價(jià)，自動(dòng)降價(jià)，鮮活商品降價(jià)，贈(zèng)送降價(jià)等。 　?。唐方祪r(jià)還行應(yīng)注意以下幾方面的要求：一是幅度要適宜，二是時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，三是次數(shù)要控制，四是降價(jià)標(biāo)簽要顯示。