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? 市場(chǎng)營(yíng)銷過程中商品降價(jià)，其實(shí)是企業(yè)的一種價(jià)格策略，那么什么是價(jià)格策略呢？?jī)r(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。
價(jià)格是影響需求的最重要的因素，直接影響著消費(fèi)者的購買需求和購買數(shù)量，多數(shù)情況下價(jià)格是購買者做出選擇的主要決定因素。
一般情況下，商品降價(jià)要考慮以下幾方面的因素。
一是需求價(jià)格彈性，當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，說明需求富有彈性，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)增加企業(yè)的銷售收入，這也是企業(yè)實(shí)行薄利多銷的理論基礎(chǔ)。
二是要考慮價(jià)格與利潤(rùn)，如果適度的降價(jià)能夠是銷售量得到大幅度的提升或者一定程度的提升，那么降價(jià)也會(huì)相應(yīng)的提升企業(yè)的銷售收入，反之則會(huì)降低。
三是要考慮到消費(fèi)群體，主要考慮消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感程度，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的替代品數(shù)量較多時(shí)，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)將會(huì)增加產(chǎn)品的銷量。
四是要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要考慮本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的相似度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)。
五是要考慮企業(yè)的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位。
｜常用的降價(jià)技巧有：零頭降價(jià)，彈性降價(jià)，自動(dòng)降價(jià)，鮮活商品降價(jià)，贈(zèng)送降價(jià)等。
?。唐方祪r(jià)還行應(yīng)注意以下幾方面的要求：一是幅度要適宜，二是時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，三是次數(shù)要控制，四是降價(jià)標(biāo)簽要顯示。
發(fā)布于2023-04-26
