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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷成本，網(wǎng)絡(luò)營銷到底要花多少錢？
日期：2022-08-18
作者：通晨邑
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很多企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中比較關(guān)心的問題，除了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果就是網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用了。這也無可厚非，對于中國人來說，花錢的話題總是人們非常關(guān)心的。但是，網(wǎng)絡(luò)推廣到底要多少錢，誰也沒有一個固定回答，其實(shí)花多少錢都可以做網(wǎng)絡(luò)推廣。最主要的看企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，下面詳細(xì)說一下網(wǎng)絡(luò)營銷的成本
網(wǎng)絡(luò)營銷的成本構(gòu)成包括以下三個方面：
1、營銷人員的薪資、福利、辦公工具等費(fèi)用；
2、營銷平臺的開通、付費(fèi)推廣等費(fèi)用；
3、第三方服務(wù)的費(fèi)用。
一、人工成本
不同的目標(biāo)決定了不同的組織架構(gòu)，不同的目標(biāo)也決定了該組織架構(gòu)即使相同崗位薪資也會有差異。所以除了參考下成熟競品公司招聘網(wǎng)站的薪資，也得考慮自身的定位。比如客服這塊，一般是按照底薪+提成的方式，底薪2K-3.5K，提成這塊也有按流水的點(diǎn)位數(shù)，也有按人頭數(shù)，此外還有階梯似提成和底薪作為激勵團(tuán)隊(duì)。要考慮到該崗位最低、一般、最高薪分別是多少。公司初創(chuàng)期是否有相應(yīng)的線索供給量，畢竟客服拿的就是提成，那如果達(dá)不到，是采用保底還是采用新人，采用新人培訓(xùn)怎么辦？什么時間能入手？還是采用成熟客服經(jīng)理帶新手客服？這些問題都得考慮到。不同擋位的薪水意味著目標(biāo)的達(dá)成以及達(dá)成時間情況。作為公司負(fù)責(zé)人以及管理人士要對每個崗位的薪資情況都得了解下。有的是固定工資，最多加一個績效薪資，比如技術(shù)、設(shè)計、文案等不涉及到效果類的，更多的是固定，外加一個績效，考察工作量和效果，可能在團(tuán)隊(duì)整體獎金方面會有一定比例，但也不太高。再舉例SEM人員，不說很多公司以類技術(shù)人員去設(shè)計薪資不太合理，大部分也是以底薪+提成方式，了解SEM人員本行業(yè)初中高級一般是多少，提成有的也是按人頭、流水、有的則按線索量、有的是按轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本等比。比如根據(jù)預(yù)定的目標(biāo)，大致該SEM人員需要一位中級人士，那相應(yīng)的綜合薪資可能在8K-10K，底薪可以設(shè)置得高一些，比如6K，2K-4K則為提成工資，按當(dāng)月預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)，假如是線索量，完成當(dāng)月80%以上合格，80%以下無，以上按等比。轉(zhuǎn)化成本和轉(zhuǎn)化量也是同理。
一個成熟的營銷團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)理一名，sem專員一名，文案3-5名，seo1到2名。其對應(yīng)的薪資分別是15-20k.8k起，5-10k.6k左右。人工成本每月支出30–50k。
二. 營銷平臺費(fèi)用(部分)
1、搜索引擎，搶占流量入口
主流的搜索引擎入口永遠(yuǎn)是商家必爭之地，如百度，QQ瀏覽器，谷歌，搜狗，360，神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關(guān)鍵詞，百度品轉(zhuǎn)，百度網(wǎng)盟DSP，知識營銷等所有付費(fèi)類產(chǎn)品，還有谷歌關(guān)鍵詞，谷歌展示，360品專，關(guān)鍵詞等。
品專：作為有一定品牌知名度且復(fù)購率較高的公司，投放品專是非常必要的，能夠讓有品牌認(rèn)知度的人第一時間檢索到公司網(wǎng)站入口，通常品專的客群付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是最高的。品?？梢员苊飧偲吠斗抨P(guān)鍵詞時，由于出價高，搶占品牌詞最佳搜索位，品?？梢酝斗诺年P(guān)鍵詞不限于品牌詞，而且是跟品牌相關(guān)的詞。百度會根據(jù)關(guān)鍵詞的流量來確定品專費(fèi)用，由于不同季度關(guān)鍵詞的流量都是浮動的，所以百度的報價也不一樣，一般來說品專每月10w起
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞主要是通過競價排名，按cpc付費(fèi)，通常我們會將關(guān)鍵詞分為品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、行業(yè)詞，再通過關(guān)鍵詞拓展助手進(jìn)行拓詞，創(chuàng)建投放計劃，如果沒有投放品專，那核心關(guān)鍵詞的出價必須要高一些，避免被競品搶占首位排名，若出現(xiàn)被競品搶占首位搜索位，可向百度進(jìn)行申述。競價費(fèi)用需要根據(jù)淡旺季，競爭對手，公司資源消耗量等決定，沒有具體的費(fèi)用，視具體情況而定
Seo，快照位置的排名通過seo方式實(shí)現(xiàn)，一般有兩種方式，按天扣費(fèi)和整站優(yōu)化。按天扣費(fèi)的方式能承載的關(guān)鍵詞有限，一般10個左右，平均日消耗200左右，整站優(yōu)化以最終的uv量作為考核標(biāo)準(zhǔn)。一般的整站優(yōu)化10w起，大型的整站優(yōu)化30-50w.
2、付費(fèi)系廣告
擁有國內(nèi)最大的社交數(shù)據(jù)，擁有海量的社交數(shù)據(jù)，依托于騰訊海量優(yōu)質(zhì)流量資源，騰訊推出了一系列廣告平臺，如廣點(diǎn)通，微信廣告，應(yīng)用寶廣告，QQ瀏覽器等，以海量用戶為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)洞察為核心，以智能定向推廣為導(dǎo)向，給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項(xiàng)服務(wù)的一站式網(wǎng)絡(luò)推廣營銷平臺，給廣告主提供跨平臺、跨終端的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
1）、找準(zhǔn)廣告形式
2）、找準(zhǔn)目標(biāo)人群
除了基于廣告形態(tài)本身的條件篩選，我們還需要分析我們的客群，如性別年齡學(xué)歷，職業(yè)等基礎(chǔ)屬性，根據(jù)用戶畫像定位目標(biāo)人群聚集地篩選行業(yè)渠道，如云計算類產(chǎn)品，主要的客群分為B端客群+C端客群，B端客群對渠道的付費(fèi)貢獻(xiàn)度最大，占了總付費(fèi)金額的80%左右，而C端用戶雖然付費(fèi)金額小，但是數(shù)量龐大，影響力巨大，能夠影響身邊更多的用戶成為品牌用戶。
所以在選擇投放客群的時候，分別基于B端畫像和C端畫像來擴(kuò)展相似人群，策劃不同的廣告內(nèi)容，進(jìn)行廣告投放，如針對商家可主推企業(yè)扶持類優(yōu)惠政策，針對C端用戶可主推免費(fèi)試用相關(guān)服務(wù)。
三、外包費(fèi)用
隨著越來越精細(xì)化的管理或者自身搭建團(tuán)隊(duì)困難，越來越多的品牌選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包，網(wǎng)絡(luò)營銷外包的好處 企業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外包，一個很大的好處。 1，節(jié)約資源，降低成本。企業(yè)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷人員是困難的，但如果你創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，如果他們需要更多的錢。網(wǎng)絡(luò)營銷外包企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，是隨著網(wǎng)絡(luò)營銷手段才能熟悉的收集，這樣，既避免了企業(yè)招不到合適的網(wǎng)絡(luò)營銷人才的尷尬，而且節(jié)省錢。 2，更有效，而不用擔(dān)心。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷外包，外包隊(duì)不僅更專業(yè)，更有效。但在合同條件，如沒有效果，可以根據(jù)合同條款，以避免更多的損失。 3，節(jié)省時間。如果企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，除了資金，而且還需要找到一個不同的網(wǎng)絡(luò)營銷人才很長時間。網(wǎng)絡(luò)營銷外包，合同的安全性，可以更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷外包的成本，不同的地區(qū)，不一樣的價格，網(wǎng)絡(luò)營銷外包收費(fèi)的價格應(yīng)該是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的情況進(jìn)行外包，所以每個人的網(wǎng)絡(luò)營銷外包的價格是不一樣的。一般來說整體外包按照遞進(jìn)式服務(wù)，會詳細(xì)劃分每個階段要做的事情以及預(yù)期效果評估。整體外包一般費(fèi)用30w起.
以上就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷所要承擔(dān)的成本。不管是自建團(tuán)隊(duì)還是選擇外包，三五十萬的費(fèi)用都是必須要投入的。我們在做預(yù)算時固然要看投入，同時也要重點(diǎn)關(guān)注帶來的效果。這才是最根本的。
好了，這篇文章的內(nèi)容通姐就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：gtfy178178 備注：通姐引流學(xué)習(xí)，我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
發(fā)布于2023-06-16
關(guān)注問題
