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? 【緒言】行業(yè)b2b？老司機(jī)告訴你，攻略往下看“行業(yè)分類”的內(nèi)容如下：
1、B2B是什么？
2、什么是b2b
3、B2B是什么意思
4、b2b是什么
5、B2B的含義
6、B2B有哪些企業(yè)？
B2B(BusinesstoBusiness)是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品、服務(wù)及信息的交換。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。一般以信息發(fā)布與撮合為主，主要是建立商家之間的橋梁。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說，B2B電子商務(wù)是一種前所未有的營(yíng)銷推廣體驗(yàn)。它幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)多角度推廣。目前我國(guó)B2B行業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛，國(guó)內(nèi)有敦煌網(wǎng)、阿里巴巴等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，而國(guó)外有名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是eBay，eBay作為國(guó)際主流貿(mào)易網(wǎng)站，為買賣雙方提供了一個(gè)便捷、快速的平臺(tái)。但不同的電子商務(wù)網(wǎng)站其電子商務(wù)特點(diǎn)是相同的，下面一起來(lái)了解B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)：
B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
1、交易對(duì)象相對(duì)固定。不像普通消費(fèi)者發(fā)生的交易行為比較隨意，而企業(yè)交易的對(duì)象一般比較固定。
2、交易過程復(fù)雜但規(guī)范。企業(yè)之間的交易一般涉及的金額較大，不容有閃失。
3、交易對(duì)象廣泛。企業(yè)交易的商品有很多不屬于普通物品，企業(yè)交易的物品幾乎可以是任何一種物品。
根據(jù)B2B商業(yè)模式的特點(diǎn)可以把B2B模式劃分為兩種大的類型：
?、倨髽I(yè)為中心的B2B商業(yè)模式是企業(yè)建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，將平臺(tái)對(duì)企業(yè)的商業(yè)伙伴開放，通過與商業(yè)伙伴共享信息，使信息快速的進(jìn)行傳遞。最大限度的實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息傳輸和處理的自動(dòng)化。這種模式可以是一個(gè)賣家對(duì)多名買家，也可以是一個(gè)買家對(duì)多名賣家。
?、贐2B電子商務(wù)市場(chǎng)模式這種模式就是將很多的賣方和買方匯集到同一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)之上，各個(gè)商家通過發(fā)布相關(guān)的信息或去主動(dòng)尋找商業(yè)伙伴進(jìn)行銷售、采購(gòu)或在線交流乃至交易的模式。這種模式還處在電子商務(wù)發(fā)展的初級(jí)階段，比如一些B2B代表的電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的服務(wù)主要以初級(jí)電子集市為標(biāo)志，僅保持與買賣雙方的松散的供求關(guān)系，企業(yè)間的聯(lián)系并不緊密，僅有少數(shù)B2B電子商務(wù)平臺(tái)能夠提供在線交易系統(tǒng)。B2B電商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)也僅限于電子集市，其它的諸如物流，支付等環(huán)節(jié)都還不能解決。
什么是 B2B 數(shù)字營(yíng)銷？
B2B 數(shù)字營(yíng)銷是一種營(yíng)銷策略，企業(yè)使用數(shù)字媒體向其他企業(yè)推銷他們的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷策略可以包括各種渠道，包括網(wǎng)站、搜索引擎和社交媒體平臺(tái)。
成功的 B2B 數(shù)字營(yíng)銷策略包括讓公司熟悉您的品牌并傳達(dá)您的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，最終說服他們成為客戶。
B2B 營(yíng)銷策略是專為向其他公司銷售產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的。
B2B 營(yíng)銷 VS B2C 營(yíng)銷
面向企業(yè)的營(yíng)銷與面向消費(fèi)者的營(yíng)銷明顯不同，這就是 B2B 營(yíng)銷存在的原因。以下是一些主要區(qū)別：
下來(lái)我們看看每種營(yíng)銷策略在 B2B 和 B2C 之間有何不同。
B2B針對(duì)決策者，B2C針對(duì)個(gè)人
B2B 和 B2C 營(yíng)銷之間最大的區(qū)別在于受眾定位。
B2C 營(yíng)銷顯然針對(duì)的是個(gè)人消費(fèi)者。然而，B2B 以公司的決策者為目標(biāo)。這可以是公司或團(tuán)隊(duì)。
因此，雖然 B2B 仍然涉及對(duì)人的營(yíng)銷，但這些人正在為公司的一部分做出決策，使公司成為最終客戶。
這意味著 B2B 買家在決策時(shí)更加實(shí)際且情緒較少，因?yàn)槿魏钨?gòu)買都需要使公司受益。
與 B2C 相比，B2B 銷售周期更長(zhǎng)
B2B 銷售需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能完成。雖然消費(fèi)者經(jīng)常在沒有研究的情況下一時(shí)沖動(dòng)地購(gòu)買東西，但 B2B 買家在決定購(gòu)買什么之前需要幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)評(píng)估他們的需求和市場(chǎng)上的解決方案。
B2B營(yíng)銷針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，B2C針對(duì)大流量頭部關(guān)鍵詞
來(lái)自搜索引擎的流量是 B2C 和 B2B 營(yíng)銷的重要組成部分。但是，這些營(yíng)銷策略所針對(duì)的關(guān)鍵字存在一些很大的差異。
B2C營(yíng)銷將專注于搜索量高的短關(guān)鍵詞。
相反，B2B 營(yíng)銷主要關(guān)注搜索量較低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這是因?yàn)樯虡I(yè)買家的搜索比消費(fèi)者的一般查詢更具體。
B2B 付費(fèi)廣告費(fèi)用高于 B2C
與面向消費(fèi)者的銷售相比，B2B 銷售的平均價(jià)值要高得多。這是有道理的，因?yàn)楣居懈嗟腻X可以花，而且有更大的需求。
由于 B2B 交易帶來(lái)更多收入，這些公司愿意支付更多費(fèi)用來(lái)宣傳他們的業(yè)務(wù)。
這導(dǎo)致 B2B 營(yíng)銷人員的廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 顯著提高。
B2B 營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)建深度數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容
這里科普一下什么是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容？
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是指通過互聯(lián)網(wǎng)或以其它相關(guān)軟件為手段采集海量的數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行組織形成信息，之后對(duì)信息進(jìn)行整合和提煉，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上經(jīng)過訓(xùn)練和擬合形成自動(dòng)化的決策模型。簡(jiǎn)單來(lái)說就是以數(shù)據(jù)為中心進(jìn)行決策和行動(dòng)。
這里就要提到著名的DIKW的模型，DIKW是關(guān)于數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)及智慧的金字塔體系，且每一層之間都存在著必然的導(dǎo)向性。
B2B 和 B2C 營(yíng)銷都使用內(nèi)容作為其營(yíng)銷策略的一部分，但它們以不同的方式這樣做。
B2C 公司可以創(chuàng)建用于銷售或吸引觀眾注意力的內(nèi)容。
B2B 營(yíng)銷人員需要提供全面的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的和權(quán)威的內(nèi)容，以便與他們的受眾建立聯(lián)系。
提供價(jià)值和證明專業(yè)知識(shí)對(duì)于贏得銷售更為關(guān)鍵。
專業(yè)的社交媒體網(wǎng)絡(luò)更適合 B2B 營(yíng)銷
社交媒體網(wǎng)絡(luò)對(duì)于 B2C 和 B2B 公司都很重要。然而，兩者往往專注于不同的平臺(tái)。
覆蓋面最大的平臺(tái)（微信、微博 、抖音和小紅書等）對(duì)于 B2C 營(yíng)銷最有效。
對(duì)于 B2B，像微信這樣的平臺(tái)是最有影響力的。對(duì)于希望與專業(yè)人士和其他公司聯(lián)系和銷售的企業(yè)來(lái)說，微博也是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。
直接溝通仍然是 B2B 營(yíng)銷的重要銷售渠道
B2C 營(yíng)銷和銷售是非個(gè)人的。企業(yè)不知道購(gòu)買他們產(chǎn)品的個(gè)人，并且買賣雙方之間沒有直接的溝通。
但在 B2B 中，賣家和買家之間經(jīng)常有直接的溝通。公司通常會(huì)在潛在客戶成為銷售人員之前與他們交談并培養(yǎng)他們數(shù)周的時(shí)間。
這通常通過電子郵件進(jìn)行，但有時(shí)也可以通過電話進(jìn)行。
總結(jié)
本指南主要帶您了解企業(yè)對(duì)企業(yè) (B2B) 數(shù)字營(yíng)銷以及它與 B2C 營(yíng)銷的區(qū)別。
b2b模式是指商家與商家之間進(jìn)行的商品、服務(wù)、信息交易的經(jīng)營(yíng)模式。
B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)的就是可靠、專業(yè)、周期長(zhǎng)，比較常見的B2B商務(wù)模式平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等。
B2B是什么意思啊
大家經(jīng)常聽說B2B、B2C、C2C等，那么到底B2B、B2C、C2C市場(chǎng)是什么意思啊？可能很多朋友并不是很了解，下面我們就分別介紹一下。
1、B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Inter，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。
3、C2C實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。其中C指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡(jiǎn)寫為c，又因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to，所以C to C簡(jiǎn)寫為C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消費(fèi)者個(gè)人間的電子商務(wù)行為。比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。
B2B有三寶：企業(yè)、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
以上就是有關(guān)B2B、B2C、C2C市場(chǎng)是什么意思啊
，通過本文的介紹，大家應(yīng)該對(duì)這幾種模式有了一定的了解，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?
什么是B2B、B2C和C2C？
B2B
是企業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易
B2B指的是Business to Business，即商家（泛指企業(yè)）對(duì)商家的電子商務(wù)
B2C
(Business To Customer)是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Inter開展在線銷售活動(dòng)。
C2C
很多人不明白什么是c2c?c2c實(shí)際上是電子商務(wù)一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，c2c即c to c ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to c簡(jiǎn)寫為c2c。c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是consumer，所以簡(jiǎn)寫為c?，F(xiàn)在大家應(yīng)該知道c2c的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù)。打個(gè)比方，比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個(gè)消費(fèi)者，這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。
c2c電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣。c2c模式的特點(diǎn)就是大眾化交易，因?yàn)槭莻€(gè)人與個(gè)人之間的交易嘛！
呵呵希望能幫到你！
什么是B2B平臺(tái)
最佳答案 B2B交易流程字號(hào)顯示：大 中 小 2008-08-14 13:52:00 來(lái)源：一大把電子商務(wù) B2B的大致交易流程
商業(yè)客戶：B2B的一B，即為電子交易的購(gòu)買商家。
銷售商：B2B的另一B，即為電子交易的銷售商家。
運(yùn)輸商：運(yùn)送貨物的商家，即物流配送必不可少的一環(huán)。
供貨商：生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。
支付網(wǎng)關(guān)（Payment Gateway）：連接銀行網(wǎng)絡(luò)與Inter的一組服務(wù)器。主要作用是完成兩者之間的通信、協(xié)議轉(zhuǎn)換和進(jìn)行數(shù)據(jù)加密、解密，以保護(hù)銀行內(nèi)部的安全。
銀行：即網(wǎng)上銀行。
B2B的大致交易流程，為以下八個(gè)步驟：
第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出“用戶訂單”，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。
第二步，銷售商收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況，發(fā)出“訂單查詢”。
第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答?；旧鲜怯袩o(wú)貨物等情況。
第四步，銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。
第五步，運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。如：有無(wú)能力完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌凇⒕€路、方式等等要求。
第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸無(wú)問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。
第七步，運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。
第八步，支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。
B2B、B2C、C2C分別是什么含義,又有什么不同？
B2B指的是Business to Business，即商家（泛指企業(yè)）對(duì)商家的電子商務(wù)B2C(Business To Customer)是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù).這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Inter開展在線銷售活動(dòng).C2C很多人不明白什么是c2c?c2c實(shí)際上是電子商務(wù)一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，c2c即c to c ，因?yàn)樵谟⑽闹械?的發(fā)音同to，所以c to c簡(jiǎn)寫為c2c.c指的是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是consumer，所以簡(jiǎn)寫為c.現(xiàn)在大家應(yīng)該知道c2c的意思就是消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù).打個(gè)比方，比如一個(gè)消費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過網(wǎng)上拍賣，把它賣給另外一個(gè)消費(fèi)者，這種交易類型就稱為c2c電子商務(wù).c2c電子商務(wù)主要是指網(wǎng)上拍賣.c2c模式的特點(diǎn)就是大眾化交易，因?yàn)槭莻€(gè)人與個(gè)人之間的交易嘛！C2Bc2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customer to business）.最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試.C2B模式的核心，是通過聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益.目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式.。
b2b是指什么？
什么是B2B :
B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上交易
B2B指的是Business to Business，即商家（泛指企業(yè)）對(duì)商家的電子商務(wù)。有時(shí)寫作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom),B2C、C2B等模式。
現(xiàn)在應(yīng)該知道什么是B2B了吧，就是指企業(yè)（Business）與企業(yè)（Business）之間的電子商務(wù)，比如一個(gè)生產(chǎn)彩電的企業(yè)要采購(gòu)電阻，在網(wǎng)上發(fā)布采購(gòu)信息，與另一家生產(chǎn)電阻的公司達(dá)成交易，這種交易形式就稱之為B2B電子商務(wù)。
B2B是電子商務(wù)交易的主要形式之一，其交易量占電子商務(wù)總交易量的80%
B2B（企業(yè)與企業(yè)交易）的特點(diǎn)
1、交易次數(shù)少，交易金額大 遠(yuǎn)大于B2C和c2c
企業(yè)--客戶、供應(yīng)商，大宗貨物交易
2、交易對(duì)象廣泛 可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品
相對(duì)而言，B2C集中在生活消費(fèi)用品
3、交易操作規(guī)范
最復(fù)雜（查詢、談判、結(jié)算、），也最嚴(yán)格（合同、EDI標(biāo)準(zhǔn)）
B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。
傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。
B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。
目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：
1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。
2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象AliBaBa、環(huán)球資源網(wǎng)等。
B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。
B2B工作經(jīng)驗(yàn)就是指在這類企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn).
什么是B2B？
什么是B2B?
??？？在有關(guān)電子商務(wù)的文章中，經(jīng)常會(huì)遇到一些縮寫詞匯，初次接觸這些術(shù)語(yǔ)的讀者往往不知道是什么意思，因此有許多讀者借助于搜索引擎來(lái)查詢“什么是B2B”，或者“什么是B-to-B”、“什么是BtoB”、“B2B是什么意思”、“B2B的含義”等。B2B是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。
??B2B中的兩個(gè)B均代表Business,“2”則是英語(yǔ)“two”的諧音，代表“to”。因此一般來(lái)說我們把B2B仍然按照英文的讀音“B-to-B”來(lái)念，而不是把“2”作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把“B2B”按照中文讀音來(lái)發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時(shí)也不至于引起誤解，因此無(wú)論怎么念，通常都可以理解。
??B2B電子商務(wù)模式包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行的電子商務(wù)（如制造商的在線采購(gòu)和在線供貨等）；另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。例如，國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴（china.alibaba）是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，各類企業(yè)可以通過阿里巴巴進(jìn)行企業(yè)間的電子商務(wù)（B2B），如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。
??？？電子商務(wù)相關(guān)的縮寫詞匯還有B2C（商業(yè)對(duì)消費(fèi)者）、C2C（消費(fèi)者之間、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、G2B（ *** 對(duì)企業(yè)）等
什么是B2B?
B2B的定義 B2B 指的是Business to Business,as in businesses doing business with other businesses，商家（泛指企業(yè)）對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。
通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了Inter的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。
有時(shí)寫作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom),B2C、C2B等模式。
目前B2B的兩種基本模式 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。
生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。
簡(jiǎn)單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣（自己）的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。
面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、B2b168、環(huán)球資源網(wǎng)等。
這一類網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。 B2B的優(yōu)勢(shì)及其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的直接效益 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷售和分銷還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。
通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。
網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。
任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。 B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也能帶來(lái)巨額的回報(bào)。
跟以前相比，企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來(lái)越重視與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的CEO們認(rèn)識(shí)到，必須有所作為，才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
信息技術(shù)對(duì)企業(yè)正日益變得生死攸關(guān)，新的信息技術(shù)投資能真正增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，而不僅限于改善企業(yè)的日常運(yùn)作。 B2B的大致交易流程 商業(yè)客戶：B2B的一B，即為電子交易的購(gòu)買商家。
銷售商：B2B的另一B，即為電子交易的銷售商家。 運(yùn)輸商：運(yùn)送貨物的商家，即物流配送必不可少的一環(huán)。
供貨商：生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。 支付網(wǎng)關(guān)（Payment Gateway）：連接銀行網(wǎng)絡(luò)與Inter的一組服務(wù)器。
主要作用是完成兩者之間的通信、協(xié)議轉(zhuǎn)換和進(jìn)行數(shù)據(jù)加密、解密，以保護(hù)銀行內(nèi)部的安全。 銀行：即網(wǎng)上銀行。
B2B的大致交易流程，為以下八個(gè)步驟： 第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出“用戶訂單”，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。 第二步，銷售商收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況，發(fā)出“訂單查詢”。
第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。基本上是有無(wú)貨物等情況。
第四步，銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。 第五步，運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。
如：有無(wú)能力完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌?、線路、方式等等要求。 第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸無(wú)問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。
第七步，運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。
支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。 第八步，支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。
展望B2B的前景 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額，在今后的5。
B2B、B2C、C2C市場(chǎng)是什么意思?。?
1、B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Inter，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。
它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 2、B2C是Business-to-Consumer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。
“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。 3、C2C是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。
其中C指的是消費(fèi)者，比如一個(gè)消費(fèi)者有一臺(tái)電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類型就稱為C2C電子商務(wù)。 擴(kuò)展資料： B2B和B2C的區(qū)別： 1、概念區(qū)別 B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。
而B2C是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于 Inter 開展在線銷售活動(dòng)。
2、交易模式區(qū)別 B2B，使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。
1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。 將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來(lái)做生意圈，找客戶。垂直B2B成本相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比較集中而且有限。
2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B（又可以稱之為區(qū)域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。
第1步：商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出“用戶訂單”，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。
第2步：銷售商收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況，發(fā)出“訂單查詢”。
第3步：供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。基本上是有無(wú)貨物等情況。
第4步：銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。
第5步：運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。如：有無(wú)能力完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌?、線路、方式等等要求。
第6步：在確認(rèn)運(yùn)輸無(wú)問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。
第7步：運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。
第8步：支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。
b2b企業(yè)有阿里巴巴、歐冶云商、慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、怡亞通、找鋼網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、科通芯城、中商惠民、網(wǎng)筑集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)商城、華能大宗、快塑網(wǎng)等等。
1、阿里巴巴集團(tuán)
阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：阿里巴巴集團(tuán)）是以曾擔(dān)任英語(yǔ)教師的馬云為首的18人于1999年在浙江杭州創(chuàng)立的公司。
阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)，另外也從關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)中取得經(jīng)營(yíng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)上的支援。業(yè)務(wù)和關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)包括：淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等。
2、歐冶云商
歐冶云商股份有限公司是寶鋼集團(tuán)整合原有鋼鐵電子交易相關(guān)資源，以“服務(wù)型生產(chǎn)體系”商業(yè)模式，依托互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等全新技術(shù)手段，打造的集資訊、交易結(jié)算、物流倉(cāng)儲(chǔ)、加工配送、投融資、金融中介、技術(shù)與產(chǎn)業(yè)特色服務(wù)等功能為一體的生態(tài)型鋼鐵服務(wù)平臺(tái)。
3、慧聰網(wǎng)
2003年12月，慧聰國(guó)際在香港掛牌上市，為國(guó)內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)首家上市公司。開盤1.23港元，一度摸高至1.53港元，報(bào)收于1.46港元，較發(fā)行價(jià)漲34%，交易金額4320萬(wàn)港元。
港交所上市公司慧聰網(wǎng)(08292)發(fā)布公告，稱轉(zhuǎn)板上市事宜已獲港交所原則性批準(zhǔn)，公司確定10月9后為創(chuàng)業(yè)板最后交易日期，并將于10月10日從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更為(02280)。公告顯示，慧聰網(wǎng)此次轉(zhuǎn)板并不涉及發(fā)行新股。
4、上海鋼聯(lián)
上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司成立于2000年4月30日，是集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的全國(guó)性大型綜合IT服務(wù)企業(yè)，提供專業(yè)的鋼鐵資訊交互平臺(tái)、一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。
通過旗下“我的鋼鐵網(wǎng)”上海鋼聯(lián)首創(chuàng)了鋼材、爐料、特鋼、有色、國(guó)際等五大資訊頻道，提供綜合資訊、產(chǎn)經(jīng)縱橫、統(tǒng)計(jì)資料、鋼廠資訊、下游動(dòng)態(tài)等資訊內(nèi)容。
5、中農(nóng)網(wǎng)
中農(nóng)網(wǎng)全稱深圳市中農(nóng)網(wǎng)有限公，創(chuàng)建于2010年，注冊(cè)資本5.09億，從單一交易品種到多品種、多業(yè)務(wù)板塊，已迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺(tái)。
并在多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品垂直領(lǐng)域各自積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從立足一個(gè)城市輻射全國(guó)，為涉農(nóng)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)上下游商戶及其它參與者，持續(xù)提供專業(yè)、有效、安全、快捷的全程供應(yīng)鏈服務(wù)作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
擴(kuò)展資料：
B2B模式：
1、垂直模式
面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。
簡(jiǎn)單的說這種模式下的 B2B 網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易。
2、綜合模式
面向中間交易市場(chǎng)的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。
這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。
3、建模式
行業(yè)龍頭企業(yè)自建 B2B 模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈。
供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)平臺(tái)過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。
4、關(guān)聯(lián)模式
行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來(lái)的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。
參考資料來(lái)源：百度百科-歐冶云商股份有限公司
參考資料來(lái)源：百度百科-阿里巴巴集團(tuán)
參考資料來(lái)源：百度百科-慧聰網(wǎng)
參考資料來(lái)源：百度百科-上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司
參考資料來(lái)源：百度百科-中農(nóng)網(wǎng)
參考資料來(lái)源：百度百科-中國(guó)B2B企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜
參考資料來(lái)源：百度百科-b2b
發(fā)布于2023-06-16
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