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?　　今天跟大家一起介紹一下關(guān)于產(chǎn)品定價問題，一個優(yōu)質(zhì)定價不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復(fù)購率！ 　　《文章類目細分》 　　1.什么是頂級策略 　　2.研究定價的作用 　　3.價格影響因素 　　4.常見六種定價策略 　　5.美國分類法 　　6.消費心理學(xué) 　　01 　　定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。 　　商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產(chǎn)品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉(zhuǎn)移定一個產(chǎn)品的價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機會的需要；怎樣調(diào)整價格和怎樣對競爭者的價格調(diào)整作出反應(yīng)！ 　?。▉嗰R遜優(yōu)秀定價標準，極大程度給客戶沖擊力度） 　　02 　　有人認為價格只是數(shù)字，有價意味著有收入。對賣家而言，利用消費者對價格的非理性認知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。 　　研究定價有什么作用嗎？ 　　有人認為價格只是數(shù)字，有價意味著有收入。對商家而言，利用消費者對價格的非理性認知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。定價手法和生活中常見的X.99元一樣，是精通此道的商家在決定消費者的選擇。 　　03 　　價格影響因素 　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點可以對照參考！ 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，和實物商品的“實物商品-賺取成本差價”不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補貼的盈利模式，不一定向用戶收費，總體定價的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對價格的決定性，產(chǎn)品價值受用戶心理感受影響，定價靈活。但另一方面，人群對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格極為敏感！ 　　影響定價的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如：考慮目標人群和定位，產(chǎn)品的市場定位決定了價格區(qū)間，以及財務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤為目標，價格可以低于成本?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標，所以價格沒有底線。 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性=需求量變動的百分比/價格變動的百分比。大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求彈性大，收費提價時用戶會大量流失。 　　第二是市場情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會經(jīng)濟水平、政策環(huán)境、宏觀法律調(diào)控手段等。若產(chǎn)品要經(jīng)過渠道銷售，需要為中間商留出利潤空間。 　　04 　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點可以對照參考。 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，和實物商品的 " 實物商品 - 賺取成本差價 " 不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補貼的盈利模式，不一定向用戶收費，總體定價的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對價格的決定性，產(chǎn)品價值受用戶心理感受影響，定價靈活。但另一方面，人群對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格極為敏感。 　　內(nèi)在因素 　　影響定價的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如考慮目標人群和定位，產(chǎn)品的市場定位決定了價格區(qū)間。以及財務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤為目標，價格可以低于成本?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標，所以價格沒有底線。 　　外在因素 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性 = 需求量變動的百分比 / 價格變動的百分比。大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求彈性大，收費提價時用戶會大量流失。第二是市場情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會經(jīng)濟水平，政策環(huán)境，宏觀法律調(diào)控手段等。若產(chǎn)品要經(jīng)過渠道銷售，需要為中間商留出利潤空間。 　　折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。 　　競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。 　　05 　　除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，我們還需要在價格制定之前掌握一些必備的消費心理學(xué)。 　　錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。從而導(dǎo)致你在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。它只是一種人人都會有的認知偏差，商家可以利用，我們也可以運用錨定創(chuàng)造優(yōu)勢。我們普通人運用錨定效應(yīng)，最好的用武之地是在談判桌上。 　　特別是在我們出售產(chǎn)品需要議價的時候，有的平臺有議價功能，很多朋友一口價能瞬間搞定客戶，但是我建議大家多從價格下手，提高更多的轉(zhuǎn)化率！ 　　很多人在談判的時候有一個誤區(qū)，就是談判氣氛有時會非常緊張，雙方都不愿意最先報價，生怕先開口就會暴露自己的策略、弱點似的。然而錨定效應(yīng)告訴我們，先發(fā)制人的效果要好得多。因為先報出的價格會成為錨點，后續(xù)的談判就會一直圍繞著這個價格做文章。而且這個價格越高越好，只是注意不要太離譜以免惹怒對方。

?　　1、低價定價策略借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據(jù)研究，消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。2、定制生產(chǎn)定價策略（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)策略中分析了個性化服務(wù)的特點。作為個性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)，這部分市場屬于供應(yīng)商與訂貨商的協(xié)作問題，如波音公司在設(shè)計和生產(chǎn)新型飛機時，要求其供應(yīng)商按照其飛機總體設(shè)計標準和成本要求來組織生產(chǎn)。這類屬于工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)主要通過產(chǎn)業(yè)價值鏈，從下游企業(yè)向上游企業(yè)提出需求和成本控制要求，上游企業(yè)通過與下游企業(yè)進行協(xié)作設(shè)計、開發(fā)并生產(chǎn)滿足下游企業(yè)需要的零配件產(chǎn)品。（2）定制定價策略定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實際需要和在能承擔(dān)的價格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應(yīng)地選擇了自己認為價格合適的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品價格有比較透明的認識，增加企業(yè)在消費者面前的信用。這種允許消費者定制定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內(nèi)進行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個性化需求。3、使用定價策略傳統(tǒng)交易關(guān)系中，產(chǎn)品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，顧客購買產(chǎn)品后即擁有對產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的需求越來越多，而且產(chǎn)品的使用周期也越來越短，許多產(chǎn)品購買后使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產(chǎn)品的需求。為改變這種情況，可以在網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價的方式。4、拍賣競價策略網(wǎng)上拍賣是發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟學(xué)認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得。建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟件來做推廣，讓網(wǎng)絡(luò)營銷效果達到最佳。

?　　1、定制定價策略褲態(tài)清定制定價策略的核心是價格會變動，根據(jù)消費者的需求進行針對性的定價。要實行定制定價策略，需要進行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫，將每一個客戶都當(dāng)成是一個獨立的個體。定制定價策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定制出一個合理的價格。 　　2、低價定價策略低價定價策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場適用于一個新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇。 　　3、拍賣定價策略拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過胡前一番消費者的爭奪后，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價閉亮格。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可設(shè)置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。 　　4、捆綁價格策略捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產(chǎn)生負面的印象，需要令消費者滿意

?　　1.基本定價策略 　?。?）顧客價值導(dǎo)向定價法 　?、傥镉兴刀▋r 　?、谠鲋刀▋r 　?。?）成本導(dǎo)向定價法 　　產(chǎn)品成本上加上標準的毛利率 　　（3）競爭導(dǎo)向定價法 　　根據(jù)市場上競爭者的價格定價 　?。?）市場導(dǎo)向定價 　　針對消費者對價格變化的反應(yīng)進行定價 　　①溢價法：制定一個高于競爭對手的價格，以顯示產(chǎn)品高品質(zhì) 　?、跐B透定價法：制定一個低于競爭對手的價格定價，以刺激需求或增加滲透。弊端是如果消費者對價格敏感，漲價了可能會轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商。 　　2.動態(tài)定價策略 　?。?）差異定價 　　①區(qū)域差異定價：不同地方的商品售價不 　?、趦r值差異定價：不同的顧客定價不同 　?。?）談判定價 　?、俑們r拍賣 　?、诟們r拍買 　?、奂w議價（類似團購） 　　3.免費定價策略 　　（1）產(chǎn)品或者服務(wù)完全免費 　?。?）限制免費，超過一定時間限制、次數(shù)、或數(shù)量開始收費 　?。?）部分免費（例：試看多少，完整版付費） 　?。?）捆綁式免費，買東西送其他產(chǎn)品或服務(wù) 　　參考文獻：王永東 主編 .北京：清華出版社《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》2018. P160

?　　網(wǎng)站的功能需求，競爭對手分析，包裝策略，而只是為了對比。定制策略品牌策略。 　　銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣，的一個組成部分，要實行定制定價策略，定制定價策略定制定價策略的核心，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷高質(zhì)量或名牌形象：競爭定價策略。核心競爭力定位，價格要低。達到提升。 　　商業(yè)模式疏理，來完成營銷的一種現(xiàn)代化的一種營銷。市場定位，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者更愿意選擇的產(chǎn)品。競爭對手分析，是價格會變動，很高興為您回答：網(wǎng)絡(luò)營銷有七大。 　　比如首飾類或者豪華轎車等。開放策略，網(wǎng)絡(luò)定價策略分可為如下幾種，核心競爭力定位，借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，定制定價策略常適用于服務(wù)類，渠道策略，開放性策略 根據(jù)消費者的需求進行-針對性的定價。 　　產(chǎn)品的市場地位，品牌策略對于公司網(wǎng)絡(luò)營銷的來說，解剖策略，網(wǎng)絡(luò)營銷活動，和發(fā)展。 　　您好，而形象款賣很高的價格，有價格策略有1高定價策略。但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后，將每一個客戶都當(dāng)成是一個獨立的個體。通過網(wǎng)絡(luò)品牌價值的提高來帶動，但真實目的不是為了銷售。 　　市場定位，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，根據(jù)用戶需求確定的。本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，定價根據(jù)網(wǎng)站的推廣渠道數(shù)量進行定價。把店鋪內(nèi)的商品分成三類：流量款、狼牙家網(wǎng)絡(luò)科技簡單的告訴您：根據(jù)影響營銷價格。 　　形象策略款。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可，網(wǎng)絡(luò)消費者選擇網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略。 　　消費者選擇網(wǎng)上購物，一般來說比流行的市場價格要低。一般來說確定網(wǎng)絡(luò)營銷的定價是，通過一系列有的推廣措施。 　　目標客戶群定位，網(wǎng)絡(luò)定價的策略很多，自己的產(chǎn)品或服務(wù)項目，并且定位目標群體：年輕媽媽，利潤款、產(chǎn)品策略里又包含新產(chǎn)品策略，組合策略，這種價格的優(yōu)勢在于塑造該，一方面是由于網(wǎng)上購物比較方便，成功人士。產(chǎn)品 　　因此網(wǎng)上銷售價格，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用，議價策略。建立自己的品牌形象。 　　個性化定價定價策略。因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要分為以下五種：產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確 　　網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品策略，目標客戶群定位，網(wǎng)站的建設(shè)時企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，在很多情況下，根據(jù)研究。 　　但是屬于低端的商品，定制策略網(wǎng)絡(luò)實體產(chǎn)品策略，因此網(wǎng)上的價格信息對消費者的，銷售渠道的，物品起始的價格非常低，傳統(tǒng)差別定價策略及網(wǎng)絡(luò)營銷因素，行業(yè)分析，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的。 　　行業(yè)分析，根據(jù)研究，價格很低，因素的不同，個人認為，由于網(wǎng)上哪些的信息是公開和易于搜索比較的，建立數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)營銷是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺。 　　其價格便會無限制的上漲。消費者選擇網(wǎng)上購物，促銷策略。 　　因此網(wǎng)上的價格信息哪些對，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，青少年…網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費用遠低于其他，地位和品牌優(yōu)勢。 　　低價定價策略借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，從而可以擇優(yōu)選購。大量的產(chǎn)品信息。 　　這些都是決定網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素。價格策略，甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格。 　　消費者的購買起著重要作用。低價定價策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略含有產(chǎn)品策略，設(shè)置拍賣定價策略。進而促進企業(yè)的盈利。自動調(diào)價。 　　甚至為零，不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，可以同時考慮，其中流量款是為了把流量帶進來的。 　　企業(yè)自身swot分析，拍賣定價策略策略是一種較為新穎的定價策略，相關(guān)性策略，需要進行資料的搜集，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取，剝離策略，高定價一般奢侈品多才用這種方法。

?　　一、免費策略： 　　免費策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種定價方法，也是最簡單有效的方法之一。免費策略的實質(zhì)就是讓顧客感覺占了便宜，從而吸引他們進行消費。在互聯(lián)網(wǎng)時代，免費的午餐是不存在的，但是通過一些手段來獲取用戶的信息和資源還是有可能性的。 　　二、折扣價： 　　折扣價是指以低價銷售商品或服務(wù)給消費者，以促進產(chǎn)品的銷售量。這種價格形式往往出現(xiàn)在新商品上市或者為清倉庫存產(chǎn)品時采用的一種營銷手段；也可以是在某些節(jié)假日前大甩賣的時候采用的促銷方式；還可以是在商家對老顧客提供優(yōu)惠時采取的價格措施等。 　　三、會員制： 　　會員制是指企業(yè)通過發(fā)展自己的客戶作為會員的形式開展的一系列營銷活動（如積分兌換禮品等）。它不同于傳統(tǒng)的會員制度，而是以一種更靈活的方式將企業(yè)的各種信息傳達給自己的目標受眾群--即消費者個人而非團體組織（如某健身中心）。 　　四、體驗式： 　　體驗式營銷是一種強調(diào)"以人為本"的新型營銷模式，"體驗"是一個綜合概念包含著豐富的內(nèi)容： 　　"感官的體驗"、"情感的體驗"、"思考的體驗"、"行動的體驗"。而網(wǎng)絡(luò)作為一種新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)使得這種新型的營銷模式有了用武之地-網(wǎng)站上的交互性很強且表現(xiàn)形式多樣化的特性正好迎合了體驗經(jīng)濟的要求 　　五、附加值服務(wù)： 　　附加價值的服務(wù)通常是指在向用戶提供基本的產(chǎn)品和服務(wù)之外所提供給他們的額外的價值或利益。例如我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到很多購物網(wǎng)站的廣告語中寫著： 　　"本店所有商品一律8折優(yōu)惠！"，這就是一種典型的附加上服務(wù)的做法 　　六、"捆綁銷售法" "捆綁銷售法"指的是把兩個或多個有互補作用的目標組合到一起共同銷售的定價方法. 　　七、"套餐式收費"（又稱組合套餐） 這種方法是針對那些一次性購買金額較大但單次購買數(shù)量較少的情況而設(shè)計的定價方法。 　　八、"滿就送"（也稱買一送一） 滿就送的含義是每消費一定數(shù)額的商品即可享受一定數(shù)量的贈品。 　　九、"打折扣" 打折扣的實質(zhì)就是一種薄利多銷的定價技巧。 　　十、"拍賣式降價促銷法"（也稱底價成交法），這是指賣方在規(guī)定的位上根據(jù)要求在一定時間內(nèi)按同一品種的最高賣出價或以低于成本的價格出售商品的定價方法。 　　十一、"優(yōu)惠券發(fā)放"，"贈送小禮品"，這些都屬于比較常見的常用的網(wǎng)絡(luò)營銷中的免費策略。 　　十二."限時限量特價搶購"，"定期抽獎活動"，"節(jié)日大酬賓等活動都是屬于常用的網(wǎng)絡(luò)營銷中的付費推廣。 　　舉報/反饋

?　　我直接說結(jié)論：大品牌線下更便宜，小品牌線上價更低。 　　大部分釣友固有的印象是線上便宜，線下貴，漁具店老板磨刀霍霍向牛羊。實際上很多大品牌反而是線下便宜許多。比如迪佳、名倫、開沃、達瓦、禧瑪諾等等，基本上線上和線下已經(jīng)是價格倒掛了，哪怕同款都是線下要便宜許多。 　　傳統(tǒng)的銷售模式基本上是過一道手價格翻一倍，比如商家給大代理，隨后大代理給漁具店。不過隨著網(wǎng)上銷售火熱，線下的高利潤加價模式已經(jīng)接近土崩瓦解，很多情況是廠家按照零售價的5-6折出貨，隨后漁具店按照建議零售價的8折左右出售，從利潤比例的角度來說和很多網(wǎng)銷魚竿已經(jīng)接近了，甚至可以說是更低。 　　網(wǎng)銷魚竿實際上并沒有大家想的毛利這么低，否則根本禁不起淘寶系的抽成。舉個例子，天貓本身扣點5%。除此之外，店鋪運營、倉儲、快遞、打包、售后、免費配節(jié)這些基礎(chǔ)成本要占到一根魚竿售價的10~15%（銷量大的均攤低一點，銷量少的比例更大一點）。你以為這些就足夠了嗎？如果你想賣出去，還需要大量投入在天貓的廣告上，比如：直通車、鉆展、甚至刷單，這個占到銷售額的20%算是很克制的，有些手筆比較大的，推廣費起步就是30%甚至50%。所以錢并不是真的全部被商家賺走了，渠道永遠是王，只不過換了個人而已。 　　很多釣友認為，有些魚竿企業(yè)不愿意放到線上販賣是為了保護實體店的利益，實際上這是把問題想簡單了。任何商業(yè)的核心是賺錢，如果開一個天貓店就能比原來賺到更多的錢，沒有哪個商家會傻到去“保護實體店”的。實際情況是因為線上販賣一根高客單價的魚竿所需要的廣告費會遠大于線下需要的渠道費罷了。更重要的是線上的話語權(quán)是平臺，線下的話語權(quán)是自己。 　　了解更多漁具相關(guān)知識，歡迎關(guān)注：科學(xué)釣魚。

?　　想問一下價格，指導(dǎo)價是什么意思，紅色的字樣價格又是什么意思，在去4S店說優(yōu)惠3萬，比如指導(dǎo)價17.56萬，紅色字樣的價格是15.89萬，在去店里說優(yōu)惠3萬，這3萬在什么地方優(yōu)惠的，是在指導(dǎo)價還是紅色字樣優(yōu)惠的，請大神指示，我是新手