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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
#線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)#
網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略有哪些
好問(wèn)題
想問(wèn)一下價(jià)格,指導(dǎo)價(jià)是什么意思,紅色的字樣價(jià)格又是什么意思,?網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)和漁具店同一種魚(yú)竿哪個(gè)更便宜??
仲杰
提問(wèn)日期:2023-04-04 | 瀏覽次數(shù):7930
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?  我直接說(shuō)結(jié)論:大品牌線(xiàn)下更便宜,小品牌線(xiàn)上價(jià)更低。   大部分釣友固有的印象是線(xiàn)上便宜,線(xiàn)下貴,漁具店老板磨刀霍霍向牛羊。實(shí)際上很多大品牌反而是線(xiàn)下便宜許多。比如迪佳、名倫、開(kāi)沃、達(dá)瓦、禧瑪諾等等,基本上線(xiàn)上和線(xiàn)下已經(jīng)是價(jià)格倒掛了,哪怕同款都是線(xiàn)下要便宜許多。   傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式基本上是過(guò)一道手價(jià)格翻一倍,比如商家給大代理,隨后大代理給漁具店。不過(guò)隨著網(wǎng)上銷(xiāo)售火熱,線(xiàn)下的高利潤(rùn)加價(jià)模式已經(jīng)接近土崩瓦解,很多情況是廠(chǎng)家按照零售價(jià)的5-6折出貨,隨后漁具店按照建議零售價(jià)的8折左右出售,從利潤(rùn)比例的角度來(lái)說(shuō)和很多網(wǎng)銷(xiāo)魚(yú)竿已經(jīng)接近了,甚至可以說(shuō)是更低。   網(wǎng)銷(xiāo)魚(yú)竿實(shí)際上并沒(méi)有大家想的毛利這么低,否則根本禁不起淘寶系的抽成。舉個(gè)例子,天貓本身扣點(diǎn)5%。除此之外,店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、打包、售后、免費(fèi)配節(jié)這些基礎(chǔ)成本要占到一根魚(yú)竿售價(jià)的10~15%(銷(xiāo)量大的均攤低一點(diǎn),銷(xiāo)量少的比例更大一點(diǎn))。你以為這些就足夠了嗎?如果你想賣(mài)出去,還需要大量投入在天貓的廣告上,比如:直通車(chē)、鉆展、甚至刷單,這個(gè)占到銷(xiāo)售額的20%算是很克制的,有些手筆比較大的,推廣費(fèi)起步就是30%甚至50%。所以錢(qián)并不是真的全部被商家賺走了,渠道永遠(yuǎn)是王,只不過(guò)換了個(gè)人而已。   很多釣友認(rèn)為,有些魚(yú)竿企業(yè)不愿意放到線(xiàn)上販賣(mài)是為了保護(hù)實(shí)體店的利益,實(shí)際上這是把問(wèn)題想簡(jiǎn)單了。任何商業(yè)的核心是賺錢(qián),如果開(kāi)一個(gè)天貓店就能比原來(lái)賺到更多的錢(qián),沒(méi)有哪個(gè)商家會(huì)傻到去“保護(hù)實(shí)體店”的。實(shí)際情況是因?yàn)榫€(xiàn)上販賣(mài)一根高客單價(jià)的魚(yú)竿所需要的廣告費(fèi)會(huì)遠(yuǎn)大于線(xiàn)下需要的渠道費(fèi)罷了。更重要的是線(xiàn)上的話(huà)語(yǔ)權(quán)是平臺(tái),線(xiàn)下的話(huà)語(yǔ)權(quán)是自己。   了解更多漁具相關(guān)知識(shí),歡迎關(guān)注:科學(xué)釣魚(yú)。
發(fā)布于2023-04-04
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