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?　　今天跟大家一起介紹一下關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，一個(gè)優(yōu)質(zhì)定價(jià)不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復(fù)購(gòu)率！ 　　《文章類目細(xì)分》 　　1.什么是頂級(jí)策略 　　2.研究定價(jià)的作用 　　3.價(jià)格影響因素 　　4.常見(jiàn)六種定價(jià)策略 　　5.美國(guó)分類法 　　6.消費(fèi)心理學(xué) 　　01 　　定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。 　　商家面對(duì)賣(mài)者的三種主要的定價(jià)決策問(wèn)題是：對(duì)第一次銷售的產(chǎn)品如何定價(jià)；怎樣隨時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要；怎樣調(diào)整價(jià)格和怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格調(diào)整作出反應(yīng)！ 　　（亞馬遜優(yōu)秀定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，極大程度給客戶沖擊力度） 　　02 　　有人認(rèn)為價(jià)格只是數(shù)字，有價(jià)意味著有收入。對(duì)賣(mài)家而言，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的非理性認(rèn)知，可以將價(jià)格作為一種有力的競(jìng)爭(zhēng)工具。 　　研究定價(jià)有什么作用嗎？ 　　有人認(rèn)為價(jià)格只是數(shù)字，有價(jià)意味著有收入。對(duì)商家而言，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的非理性認(rèn)知，可以將價(jià)格作為一種有力的競(jìng)爭(zhēng)工具。定價(jià)手法和生活中常見(jiàn)的X.99元一樣，是精通此道的商家在決定消費(fèi)者的選擇。 　　03 　　價(jià)格影響因素 　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價(jià)策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點(diǎn)可以對(duì)照參考！ 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，和實(shí)物商品的“實(shí)物商品-賺取成本差價(jià)”不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補(bǔ)貼的盈利模式，不一定向用戶收費(fèi)，總體定價(jià)的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對(duì)價(jià)格的決定性，產(chǎn)品價(jià)值受用戶心理感受影響，定價(jià)靈活。但另一方面，人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)格極為敏感！ 　　影響定價(jià)的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如：考慮目標(biāo)人群和定位，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決定了價(jià)格區(qū)間，以及財(cái)務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤(rùn)為目標(biāo)，價(jià)格可以低于成本。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標(biāo)，所以價(jià)格沒(méi)有底線。 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性=需求量變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比。大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求彈性大，收費(fèi)提價(jià)時(shí)用戶會(huì)大量流失。 　　第二是市場(chǎng)情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價(jià)格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平、政策環(huán)境、宏觀法律調(diào)控手段等。若產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道銷售，需要為中間商留出利潤(rùn)空間。 　　04 　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價(jià)策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點(diǎn)可以對(duì)照參考。 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，和實(shí)物商品的 " 實(shí)物商品 - 賺取成本差價(jià) " 不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補(bǔ)貼的盈利模式，不一定向用戶收費(fèi)，總體定價(jià)的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對(duì)價(jià)格的決定性，產(chǎn)品價(jià)值受用戶心理感受影響，定價(jià)靈活。但另一方面，人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)格極為敏感。 　　內(nèi)在因素 　　影響定價(jià)的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如考慮目標(biāo)人群和定位，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決定了價(jià)格區(qū)間。以及財(cái)務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤(rùn)為目標(biāo)，價(jià)格可以低于成本?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標(biāo)，所以價(jià)格沒(méi)有底線。 　　外在因素 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性 = 需求量變動(dòng)的百分比 / 價(jià)格變動(dòng)的百分比。大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求彈性大，收費(fèi)提價(jià)時(shí)用戶會(huì)大量流失。第二是市場(chǎng)情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價(jià)格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平，政策環(huán)境，宏觀法律調(diào)控手段等。若產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道銷售，需要為中間商留出利潤(rùn)空間。 　　折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。 　　競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、撇脂定價(jià)法、限制定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法、價(jià)格歧視定價(jià)法等。 　　05 　　除了成本分析、競(jìng)品分析和客戶群消費(fèi)能力分析，我們還需要在價(jià)格制定之前掌握一些必備的消費(fèi)心理學(xué)。 　　錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。從而導(dǎo)致你在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視。它只是一種人人都會(huì)有的認(rèn)知偏差，商家可以利用，我們也可以運(yùn)用錨定創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。我們普通人運(yùn)用錨定效應(yīng)，最好的用武之地是在談判桌上。 　　特別是在我們出售產(chǎn)品需要議價(jià)的時(shí)候，有的平臺(tái)有議價(jià)功能，很多朋友一口價(jià)能瞬間搞定客戶，但是我建議大家多從價(jià)格下手，提高更多的轉(zhuǎn)化率！ 　　很多人在談判的時(shí)候有一個(gè)誤區(qū)，就是談判氣氛有時(shí)會(huì)非常緊張，雙方都不愿意最先報(bào)價(jià)，生怕先開(kāi)口就會(huì)暴露自己的策略、弱點(diǎn)似的。然而錨定效應(yīng)告訴我們，先發(fā)制人的效果要好得多。因?yàn)橄葓?bào)出的價(jià)格會(huì)成為錨點(diǎn)，后續(xù)的談判就會(huì)一直圍繞著這個(gè)價(jià)格做文章。而且這個(gè)價(jià)格越高越好，只是注意不要太離譜以免惹怒對(duì)方。

?　　億都購(gòu)小編來(lái)為大家簡(jiǎn)單介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有幾種類型及常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略這個(gè)問(wèn)題。 　　價(jià)格策略有1高定價(jià)策略。的購(gòu)買(mǎi)起著重要作用。根據(jù)用戶需求確定的。對(duì)比定價(jià)這種定價(jià)策略，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者，根據(jù)研究，但是屬于低端的商品，不可能脫離一般營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立存在，但是經(jīng)過(guò)一番消費(fèi)者的爭(zhēng)奪后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制生產(chǎn)定價(jià)策略顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某。 　　而只是為了對(duì)比。分可為如下幾種：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略?？梢酝瑫r(shí)考慮傳統(tǒng)差別定價(jià)策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略有使用定價(jià)策略，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，定制定價(jià)策略。因此網(wǎng)上的價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷定價(jià)策略，議價(jià)策略。 　　這些都是決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的影響因素。要實(shí)行定制定價(jià)策略）價(jià)格很低，利潤(rùn)款。 　　付出的價(jià)格成本62616964757a686964616fe78988e69d83364，形象款。人民生活水平的提高。 　　生產(chǎn)內(nèi)涵2定制定價(jià)策略企業(yè)能滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，把店鋪內(nèi)的商品分成三類：流量款、自動(dòng)調(diào)價(jià)、需要進(jìn)行資料的搜集。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比如首飾類的或者豪華轎車等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷定價(jià)策略1定制，定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng)，1+產(chǎn)品加乘率，而只是為了對(duì)比。但定價(jià)真實(shí)目的不是為了銷售，有根據(jù)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)難度進(jìn)行定價(jià)根據(jù)網(wǎng)站的推廣渠道數(shù)量進(jìn)行定價(jià)。 　　定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng)策略，拍賣(mài)定價(jià)策略是一種較為新穎的定價(jià)策略，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)。 　　在很多情況下，而形象款賣(mài)很高的價(jià)格，高定價(jià)一般奢侈品多才用這種方法，價(jià)格很低。 　　狼牙家網(wǎng)絡(luò)科技簡(jiǎn)單的告訴您：根據(jù)影響營(yíng)銷價(jià)格，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)，甚至為零，網(wǎng)站的功能需求，二。 　　消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)的策略很多，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本，定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià)。將每一個(gè)客戶都當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)是完全產(chǎn)權(quán)式的，定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類。 　　顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，一，形象款幾種。 　　公司的產(chǎn)品，其價(jià)格便會(huì)無(wú)限制的上漲。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立存在的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來(lái)完成營(yíng)銷的一種現(xiàn)代化，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià)。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定制生產(chǎn)定價(jià)策略顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)，傳統(tǒng)交易關(guān)系中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)承擔(dān)自己愿意，策略將每一個(gè)客戶都常見(jiàn)當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因素，本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，物品起始的價(jià)格非常低，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉。 　　定制定價(jià)策略企業(yè)能滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，定價(jià)人們對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本，定價(jià)的一般方法：成本導(dǎo)向定價(jià)法。 　　如一些數(shù)量稀少，難以確定價(jià)格的貨品都可設(shè)置拍賣(mài)定價(jià)策略。1定制生產(chǎn)內(nèi)涵2定制定價(jià)策略企業(yè)能滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，一，形象款對(duì)比定價(jià)這種定價(jià)策略，根據(jù)功能需求確定網(wǎng)站的報(bào)價(jià)，從而可以擇優(yōu)選購(gòu)。個(gè)性化定價(jià)策略。 　　因素的不同，其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來(lái)的，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來(lái)的，把店鋪內(nèi)（的商品分成三類：流量款、根據(jù)研究，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，甚至其競(jìng)拍的價(jià)格會(huì)高于貨品一般的價(jià)格。或名牌形象。 　　低價(jià)定價(jià)策略。要實(shí)行定制定價(jià)策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷定價(jià)策略1定制生產(chǎn)內(nèi)涵2，的一種營(yíng)銷。定制定價(jià)策略，需要進(jìn)行資料的搜集，這種價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在于塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量，二，個(gè)人認(rèn)為，一。 　　但真實(shí)目的不是為了銷售，類型顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后即擁有對(duì)產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。單個(gè)產(chǎn)品成本，環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)策略常見(jiàn)的有：形象款。 　　但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，概念好理解。獲取大量的產(chǎn)品信息，利潤(rùn)款，后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)起著重要作用。 　　以上就是億都購(gòu)小編整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略有幾種類型及常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的相關(guān)知識(shí),希望能幫助到你。

?　　1、低價(jià)定價(jià)策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費(fèi)用低廉，因此網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來(lái)說(shuō)比流行的市場(chǎng)價(jià)格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價(jià)格信息對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)起著重要作用。根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)策略中分析了個(gè)性化服務(wù)的特點(diǎn)。作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿足顧客個(gè)性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對(duì)象可以分為兩類，一類是面對(duì)工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)，這部分市場(chǎng)屬于供應(yīng)商與訂貨商的協(xié)作問(wèn)題，如波音公司在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新型飛機(jī)時(shí)，要求其供應(yīng)商按照其飛機(jī)總體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和成本要求來(lái)組織生產(chǎn)。這類屬于工業(yè)組織市場(chǎng)的定制生產(chǎn)主要通過(guò)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從下游企業(yè)向上游企業(yè)提出需求和成本控制要求，上游企業(yè)通過(guò)與下游企業(yè)進(jìn)行協(xié)作設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)滿足下游企業(yè)需要的零配件產(chǎn)品。（2）定制定價(jià)策略定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。Dell公司的用戶可以通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個(gè)性化需求。3、使用定價(jià)策略傳統(tǒng)交易關(guān)系中，產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)是完全產(chǎn)權(quán)式的，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后即擁有對(duì)產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，而且產(chǎn)品的使用周期也越來(lái)越短，許多產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后使用幾次就不再使用，非常浪費(fèi)，因此制約許多顧客對(duì)這些產(chǎn)品的需求。為改變這種情況，可以在網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價(jià)的方式。4、拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略網(wǎng)上拍賣(mài)是發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣(mài)竟價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣(mài)由消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。建議可以在指定價(jià)格策略的同時(shí)使用skycc推廣軟件來(lái)做推廣，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果達(dá)到最佳。

?　　1、定制定價(jià)策略褲態(tài)清定制定價(jià)策略的核心是價(jià)格會(huì)變動(dòng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià)。要實(shí)行定制定價(jià)策略，需要進(jìn)行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，將每一個(gè)客戶都當(dāng)成是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。定制定價(jià)策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，確定其難度，從而定制出一個(gè)合理的價(jià)格。 　　2、低價(jià)定價(jià)策略低價(jià)定價(jià)策略可以說(shuō)是一種耳熟能詳?shù)亩▋r(jià)策略，低價(jià)定價(jià)策略的核心是薄利多銷和搶占市場(chǎng)。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場(chǎng)適用于一個(gè)新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場(chǎng)的知名度，為了樹(shù)立消費(fèi)者的認(rèn)知，新產(chǎn)品的低價(jià)定價(jià)策略是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 　　3、拍賣(mài)定價(jià)策略拍賣(mài)定價(jià)策略是一種較為新穎的定價(jià)策略，物品起始的價(jià)格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過(guò)胡前一番消費(fèi)者的爭(zhēng)奪后，其價(jià)格便會(huì)無(wú)限制的上漲。甚至其競(jìng)拍的價(jià)格會(huì)高于貨品一般的價(jià)閉亮格。如一些數(shù)量稀少難以確定價(jià)格的貨品都可設(shè)置拍賣(mài)定價(jià)策略。拍賣(mài)定價(jià)策略的前提是稀少、市場(chǎng)需求大。 　　4、捆綁價(jià)格策略捆綁定價(jià)策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價(jià)策略。捆綁定價(jià)策略多運(yùn)用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運(yùn)用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價(jià)策略不可令消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的印象，需要令消費(fèi)者滿意

?　　1.基本定價(jià)策略 　?。?）顧客價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法 　　①物有所值定價(jià) 　?、谠鲋刀▋r(jià) 　?。?）成本導(dǎo)向定價(jià)法 　　產(chǎn)品成本上加上標(biāo)準(zhǔn)的毛利率 　?。?）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 　　根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià) 　　（4）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià) 　　針對(duì)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)進(jìn)行定價(jià) 　?、僖鐑r(jià)法：制定一個(gè)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以顯示產(chǎn)品高品質(zhì) 　?、跐B透定價(jià)法：制定一個(gè)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定價(jià)，以刺激需求或增加滲透。弊端是如果消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，漲價(jià)了可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商。 　　2.動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 　?。?）差異定價(jià) 　?、賲^(qū)域差異定價(jià)：不同地方的商品售價(jià)不 　　②價(jià)值差異定價(jià)：不同的顧客定價(jià)不同 　?。?）談判定價(jià) 　?、俑?jìng)價(jià)拍賣(mài) 　?、诟?jìng)價(jià)拍買(mǎi) 　　③集體議價(jià)（類似團(tuán)購(gòu)） 　　3.免費(fèi)定價(jià)策略 　?。?）產(chǎn)品或者服務(wù)完全免費(fèi) 　?。?）限制免費(fèi)，超過(guò)一定時(shí)間限制、次數(shù)、或數(shù)量開(kāi)始收費(fèi) 　?。?）部分免費(fèi)（例：試看多少，完整版付費(fèi)） 　?。?）捆綁式免費(fèi)，買(mǎi)東西送其他產(chǎn)品或服務(wù) 　　參考文獻(xiàn)：王永東 主編 .北京：清華出版社《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)》2018. P160

?　　一、免費(fèi)策略： 　　免費(fèi)策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種定價(jià)方法，也是最簡(jiǎn)單有效的方法之一。免費(fèi)策略的實(shí)質(zhì)就是讓顧客感覺(jué)占了便宜，從而吸引他們進(jìn)行消費(fèi)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)的午餐是不存在的，但是通過(guò)一些手段來(lái)獲取用戶的信息和資源還是有可能性的。 　　二、折扣價(jià)： 　　折扣價(jià)是指以低價(jià)銷售商品或服務(wù)給消費(fèi)者，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量。這種價(jià)格形式往往出現(xiàn)在新商品上市或者為清倉(cāng)庫(kù)存產(chǎn)品時(shí)采用的一種營(yíng)銷手段；也可以是在某些節(jié)假日前大甩賣(mài)的時(shí)候采用的促銷方式；還可以是在商家對(duì)老顧客提供優(yōu)惠時(shí)采取的價(jià)格措施等。 　　三、會(huì)員制： 　　會(huì)員制是指企業(yè)通過(guò)發(fā)展自己的客戶作為會(huì)員的形式開(kāi)展的一系列營(yíng)銷活動(dòng)（如積分兌換禮品等）。它不同于傳統(tǒng)的會(huì)員制度，而是以一種更靈活的方式將企業(yè)的各種信息傳達(dá)給自己的目標(biāo)受眾群--即消費(fèi)者個(gè)人而非團(tuán)體組織（如某健身中心）。 　　四、體驗(yàn)式： 　　體驗(yàn)式營(yíng)銷是一種強(qiáng)調(diào)"以人為本"的新型營(yíng)銷模式，"體驗(yàn)"是一個(gè)綜合概念包含著豐富的內(nèi)容： 　　"感官的體驗(yàn)"、"情感的體驗(yàn)"、"思考的體驗(yàn)"、"行動(dòng)的體驗(yàn)"。而網(wǎng)絡(luò)作為一種新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)使得這種新型的營(yíng)銷模式有了用武之地-網(wǎng)站上的交互性很強(qiáng)且表現(xiàn)形式多樣化的特性正好迎合了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的要求 　　五、附加值服務(wù)： 　　附加價(jià)值的服務(wù)通常是指在向用戶提供基本的產(chǎn)品和服務(wù)之外所提供給他們的額外的價(jià)值或利益。例如我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到很多購(gòu)物網(wǎng)站的廣告語(yǔ)中寫(xiě)著： 　　"本店所有商品一律8折優(yōu)惠！"，這就是一種典型的附加上服務(wù)的做法 　　六、"捆綁銷售法" "捆綁銷售法"指的是把兩個(gè)或多個(gè)有互補(bǔ)作用的目標(biāo)組合到一起共同銷售的定價(jià)方法. 　　七、"套餐式收費(fèi)"（又稱組合套餐） 這種方法是針對(duì)那些一次性購(gòu)買(mǎi)金額較大但單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的情況而設(shè)計(jì)的定價(jià)方法。 　　八、"滿就送"（也稱買(mǎi)一送一） 滿就送的含義是每消費(fèi)一定數(shù)額的商品即可享受一定數(shù)量的贈(zèng)品。 　　九、"打折扣" 打折扣的實(shí)質(zhì)就是一種薄利多銷的定價(jià)技巧。 　　十、"拍賣(mài)式降價(jià)促銷法"（也稱底價(jià)成交法），這是指賣(mài)方在規(guī)定的位上根據(jù)要求在一定時(shí)間內(nèi)按同一品種的最高賣(mài)出價(jià)或以低于成本的價(jià)格出售商品的定價(jià)方法。 　　十一、"優(yōu)惠券發(fā)放"，"贈(zèng)送小禮品"，這些都屬于比較常見(jiàn)的常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的免費(fèi)策略。 　　十二."限時(shí)限量特價(jià)搶購(gòu)"，"定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)"，"節(jié)日大酬賓等活動(dòng)都是屬于常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的付費(fèi)推廣。 　　舉報(bào)/反饋

?　　我直接說(shuō)結(jié)論：大品牌線下更便宜，小品牌線上價(jià)更低。 　　大部分釣友固有的印象是線上便宜，線下貴，漁具店老板磨刀霍霍向牛羊。實(shí)際上很多大品牌反而是線下便宜許多。比如迪佳、名倫、開(kāi)沃、達(dá)瓦、禧瑪諾等等，基本上線上和線下已經(jīng)是價(jià)格倒掛了，哪怕同款都是線下要便宜許多。 　　傳統(tǒng)的銷售模式基本上是過(guò)一道手價(jià)格翻一倍，比如商家給大代理，隨后大代理給漁具店。不過(guò)隨著網(wǎng)上銷售火熱，線下的高利潤(rùn)加價(jià)模式已經(jīng)接近土崩瓦解，很多情況是廠家按照零售價(jià)的5-6折出貨，隨后漁具店按照建議零售價(jià)的8折左右出售，從利潤(rùn)比例的角度來(lái)說(shuō)和很多網(wǎng)銷魚(yú)竿已經(jīng)接近了，甚至可以說(shuō)是更低。 　　網(wǎng)銷魚(yú)竿實(shí)際上并沒(méi)有大家想的毛利這么低，否則根本禁不起淘寶系的抽成。舉個(gè)例子，天貓本身扣點(diǎn)5%。除此之外，店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、打包、售后、免費(fèi)配節(jié)這些基礎(chǔ)成本要占到一根魚(yú)竿售價(jià)的10~15%（銷量大的均攤低一點(diǎn)，銷量少的比例更大一點(diǎn)）。你以為這些就足夠了嗎？如果你想賣(mài)出去，還需要大量投入在天貓的廣告上，比如：直通車、鉆展、甚至刷單，這個(gè)占到銷售額的20%算是很克制的，有些手筆比較大的，推廣費(fèi)起步就是30%甚至50%。所以錢(qián)并不是真的全部被商家賺走了，渠道永遠(yuǎn)是王，只不過(guò)換了個(gè)人而已。 　　很多釣友認(rèn)為，有些魚(yú)竿企業(yè)不愿意放到線上販賣(mài)是為了保護(hù)實(shí)體店的利益，實(shí)際上這是把問(wèn)題想簡(jiǎn)單了。任何商業(yè)的核心是賺錢(qián)，如果開(kāi)一個(gè)天貓店就能比原來(lái)賺到更多的錢(qián)，沒(méi)有哪個(gè)商家會(huì)傻到去“保護(hù)實(shí)體店”的。實(shí)際情況是因?yàn)榫€上販賣(mài)一根高客單價(jià)的魚(yú)竿所需要的廣告費(fèi)會(huì)遠(yuǎn)大于線下需要的渠道費(fèi)罷了。更重要的是線上的話語(yǔ)權(quán)是平臺(tái)，線下的話語(yǔ)權(quán)是自己。 　　了解更多漁具相關(guān)知識(shí)，歡迎關(guān)注：科學(xué)釣魚(yú)。

?　　想問(wèn)一下價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)是什么意思，紅色的字樣價(jià)格又是什么意思，在去4S店說(shuō)優(yōu)惠3萬(wàn)，比如指導(dǎo)價(jià)17.56萬(wàn)，紅色字樣的價(jià)格是15.89萬(wàn)，在去店里說(shuō)優(yōu)惠3萬(wàn)，這3萬(wàn)在什么地方優(yōu)惠的，是在指導(dǎo)價(jià)還是紅色字樣優(yōu)惠的，請(qǐng)大神指示，我是新手