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?　　今天跟大家一起介紹一下關(guān)于產(chǎn)品定價問題，一個優(yōu)質(zhì)定價不僅可以極大程度提高轉(zhuǎn)化率，也可以讓客戶有更高的復(fù)購率！ 　　《文章類目細(xì)分》 　　1.什么是頂級策略 　　2.研究定價的作用 　　3.價格影響因素 　　4.常見六種定價策略 　　5.美國分類法 　　6.消費心理學(xué) 　　01 　　定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。 　　商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產(chǎn)品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉(zhuǎn)移定一個產(chǎn)品的價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要；怎樣調(diào)整價格和怎樣對競爭者的價格調(diào)整作出反應(yīng)！ 　　（亞馬遜優(yōu)秀定價標(biāo)準(zhǔn)，極大程度給客戶沖擊力度） 　　02 　　有人認(rèn)為價格只是數(shù)字，有價意味著有收入。對賣家而言，利用消費者對價格的非理性認(rèn)知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。 　　研究定價有什么作用嗎？ 　　有人認(rèn)為價格只是數(shù)字，有價意味著有收入。對商家而言，利用消費者對價格的非理性認(rèn)知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。定價手法和生活中常見的X.99元一樣，是精通此道的商家在決定消費者的選擇。 　　03 　　價格影響因素 　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點可以對照參考！ 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，和實物商品的“實物商品-賺取成本差價”不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補(bǔ)貼的盈利模式，不一定向用戶收費，總體定價的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對價格的決定性，產(chǎn)品價值受用戶心理感受影響，定價靈活。但另一方面，人群對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格極為敏感！ 　　影響定價的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如：考慮目標(biāo)人群和定位，產(chǎn)品的市場定位決定了價格區(qū)間，以及財務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤為目標(biāo)，價格可以低于成本?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標(biāo)，所以價格沒有底線。 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性=需求量變動的百分比/價格變動的百分比。大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求彈性大，收費提價時用戶會大量流失。 　　第二是市場情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會經(jīng)濟(jì)水平、政策環(huán)境、宏觀法律調(diào)控手段等。若產(chǎn)品要經(jīng)過渠道銷售，需要為中間商留出利潤空間。 　　04 　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點可以對照參考。 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，和實物商品的 " 實物商品 - 賺取成本差價 " 不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補(bǔ)貼的盈利模式，不一定向用戶收費，總體定價的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對價格的決定性，產(chǎn)品價值受用戶心理感受影響，定價靈活。但另一方面，人群對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價格極為敏感。 　　內(nèi)在因素 　　影響定價的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如考慮目標(biāo)人群和定位，產(chǎn)品的市場定位決定了價格區(qū)間。以及財務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤為目標(biāo)，價格可以低于成本。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標(biāo)，所以價格沒有底線。 　　外在因素 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性 = 需求量變動的百分比 / 價格變動的百分比。大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求彈性大，收費提價時用戶會大量流失。第二是市場情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會經(jīng)濟(jì)水平，政策環(huán)境，宏觀法律調(diào)控手段等。若產(chǎn)品要經(jīng)過渠道銷售，需要為中間商留出利潤空間。 　　折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價。 　　競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價法、市場導(dǎo)向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。 　　05 　　除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，我們還需要在價格制定之前掌握一些必備的消費心理學(xué)。 　　錨定效應(yīng)是指當(dāng)人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。從而導(dǎo)致你在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。它只是一種人人都會有的認(rèn)知偏差，商家可以利用，我們也可以運(yùn)用錨定創(chuàng)造優(yōu)勢。我們普通人運(yùn)用錨定效應(yīng)，最好的用武之地是在談判桌上。 　　特別是在我們出售產(chǎn)品需要議價的時候，有的平臺有議價功能，很多朋友一口價能瞬間搞定客戶，但是我建議大家多從價格下手，提高更多的轉(zhuǎn)化率！ 　　很多人在談判的時候有一個誤區(qū)，就是談判氣氛有時會非常緊張，雙方都不愿意最先報價，生怕先開口就會暴露自己的策略、弱點似的。然而錨定效應(yīng)告訴我們，先發(fā)制人的效果要好得多。因為先報出的價格會成為錨點，后續(xù)的談判就會一直圍繞著這個價格做文章。而且這個價格越高越好，只是注意不要太離譜以免惹怒對方。

?　　億都購小編來為大家簡單介紹網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有幾種類型及常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略這個問題。 　　價格策略有1高定價策略。的購買起著重要作用。根據(jù)用戶需求確定的。對比定價這種定價策略，因此網(wǎng)上的價格信息對消費者，根據(jù)研究，但是屬于低端的商品，不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后，網(wǎng)絡(luò)營銷定制生產(chǎn)定價策略顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某。 　　而只是為了對比。分可為如下幾種：網(wǎng)絡(luò)營銷競爭定價策略?？梢酝瑫r考慮傳統(tǒng)差別定價策略，網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略有使用定價策略，建立數(shù)據(jù)庫，定制定價策略。因此網(wǎng)上的價格，一般來說確定網(wǎng)絡(luò)營銷的定價是，網(wǎng)絡(luò)營銷促銷定價策略，議價策略。 　　這些都是決定網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素。要實行定制定價策略）價格很低，利潤款。 　　付出的價格成本62616964757a686964616fe78988e69d83364，形象款。人民生活水平的提高。 　　生產(chǎn)內(nèi)涵2定制定價策略企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產(chǎn)品，把店鋪內(nèi)的商品分成三類：流量款、自動調(diào)價、需要進(jìn)行資料的搜集。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷比如首飾類的或者豪華轎車等。網(wǎng)絡(luò)營銷促銷定價策略1定制，定制定價策略的核心是價格會變動，1+產(chǎn)品加乘率，而只是為了對比。但定價真實目的不是為了銷售，有根據(jù)設(shè)計方案和設(shè)計難度進(jìn)行定價根據(jù)網(wǎng)站的推廣渠道數(shù)量進(jìn)行定價。 　　定制定價策略的核心是價格會變動策略，拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費。 　　在很多情況下，而形象款賣很高的價格，高定價一般奢侈品多才用這種方法，價格很低。 　　狼牙家網(wǎng)絡(luò)科技簡單的告訴您：根據(jù)影響營銷價格，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場，甚至為零，網(wǎng)站的功能需求，二。 　　消費者選擇網(wǎng)上購物，由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，網(wǎng)絡(luò)定價的策略很多，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本，定制定價策略常適用于服務(wù)類，消費者選擇網(wǎng)上購物，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行針對性的定價。將每一個客戶都當(dāng)成是一個獨立的個體。產(chǎn)品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，定制定價策略常適用于服務(wù)類。 　　顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費，另一方面是因為從網(wǎng)上可以，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說，消費者選擇網(wǎng)上購物，由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，一，形象款幾種。 　　公司的產(chǎn)品，其價格便會無限制的上漲。網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的，網(wǎng)絡(luò)營銷是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺來完成營銷的一種現(xiàn)代化，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行針對性的定價。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷定制生產(chǎn)定價策略顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊，傳統(tǒng)交易關(guān)系中，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)，同時承擔(dān)自己愿意，策略將每一個客戶都常見當(dāng)成是一個獨立的個體。及網(wǎng)絡(luò)營銷因素，本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，物品起始的價格非常低，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉。 　　定制定價策略企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產(chǎn)品，定價人們對產(chǎn)品的需求越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷活動，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本，定價的一般方法：成本導(dǎo)向定價法。 　　如一些數(shù)量稀少，難以確定價格的貨品都可設(shè)置拍賣定價策略。1定制生產(chǎn)內(nèi)涵2定制定價策略企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產(chǎn)品，一，形象款對比定價這種定價策略，根據(jù)功能需求確定網(wǎng)站的報價，從而可以擇優(yōu)選購。個性化定價策略。 　　因素的不同，其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來的，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來的，把店鋪內(nèi)（的商品分成三類：流量款、根據(jù)研究，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格?；蛎菩蜗?。 　　低價定價策略。要實行定制定價策略，網(wǎng)絡(luò)營銷促銷定價策略1定制生產(chǎn)內(nèi)涵2，的一種營銷。定制定價策略，需要進(jìn)行資料的搜集，這種價格的優(yōu)勢在于塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量，二，個人認(rèn)為，一。 　　但真實目的不是為了銷售，類型顧客購買產(chǎn)品后即擁有對產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。單個產(chǎn)品成本，環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。二，網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略常見的有：形象款。 　　但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，概念好理解。獲取大量的產(chǎn)品信息，利潤款，后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，建立數(shù)據(jù)庫，信息對消費者的購買起著重要作用。 　　以上就是億都購小編整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略有幾種類型及常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略的相關(guān)知識,希望能幫助到你。

?　　1、定制定價策略褲態(tài)清定制定價策略的核心是價格會變動，根據(jù)消費者的需求進(jìn)行針對性的定價。要實行定制定價策略，需要進(jìn)行資料的搜集，建立數(shù)據(jù)庫，將每一個客戶都當(dāng)成是一個獨立的個體。定制定價策略常適用于服務(wù)類，如品牌傳播服務(wù)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)站關(guān)鍵字推廣等，需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，確定其難度，從而定制出一個合理的價格。 　　2、低價定價策略低價定價策略可以說是一種耳熟能詳?shù)亩▋r策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產(chǎn)品的需求量大，生產(chǎn)的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場適用于一個新產(chǎn)品的發(fā)布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認(rèn)知，新產(chǎn)品的低價定價策略是一個不錯的選擇。 　　3、拍賣定價策略拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經(jīng)過胡前一番消費者的爭奪后，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價閉亮格。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可設(shè)置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。 　　4、捆綁價格策略捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運(yùn)用于配套的產(chǎn)品或服務(wù)，也可運(yùn)用于類似的產(chǎn)品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產(chǎn)生負(fù)面的印象，需要令消費者滿意

?　　1.基本定價策略 　　（1）顧客價值導(dǎo)向定價法 　?、傥镉兴刀▋r 　?、谠鲋刀▋r 　　（2）成本導(dǎo)向定價法 　　產(chǎn)品成本上加上標(biāo)準(zhǔn)的毛利率 　?。?）競爭導(dǎo)向定價法 　　根據(jù)市場上競爭者的價格定價 　?。?）市場導(dǎo)向定價 　　針對消費者對價格變化的反應(yīng)進(jìn)行定價 　　①溢價法：制定一個高于競爭對手的價格，以顯示產(chǎn)品高品質(zhì) 　?、跐B透定價法：制定一個低于競爭對手的價格定價，以刺激需求或增加滲透。弊端是如果消費者對價格敏感，漲價了可能會轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商。 　　2.動態(tài)定價策略 　?。?）差異定價 　?、賲^(qū)域差異定價：不同地方的商品售價不 　?、趦r值差異定價：不同的顧客定價不同 　?。?）談判定價 　?、俑們r拍賣 　?、诟們r拍買 　?、奂w議價（類似團(tuán)購） 　　3.免費定價策略 　?。?）產(chǎn)品或者服務(wù)完全免費 　　（2）限制免費，超過一定時間限制、次數(shù)、或數(shù)量開始收費 　　（3）部分免費（例：試看多少，完整版付費） 　?。?）捆綁式免費，買東西送其他產(chǎn)品或服務(wù) 　　參考文獻(xiàn)：王永東 主編 .北京：清華出版社《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》2018. P160

?　　網(wǎng)站的功能需求，競爭對手分析，包裝策略，而只是為了對比。定制策略品牌策略。 　　銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌，通過網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣，的一個組成部分，要實行定制定價策略，定制定價策略定制定價策略的核心，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷高質(zhì)量或名牌形象：競爭定價策略。核心競爭力定位，價格要低。達(dá)到提升。 　　商業(yè)模式疏理，來完成營銷的一種現(xiàn)代化的一種營銷。市場定位，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者更愿意選擇的產(chǎn)品。競爭對手分析，是價格會變動，很高興為您回答：網(wǎng)絡(luò)營銷有七大。 　　比如首飾類或者豪華轎車等。開放策略，網(wǎng)絡(luò)定價策略分可為如下幾種，核心競爭力定位，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，定制定價策略常適用于服務(wù)類，渠道策略，開放性策略 根據(jù)消費者的需求進(jìn)行-針對性的定價。 　　產(chǎn)品的市場地位，品牌策略對于公司網(wǎng)絡(luò)營銷的來說，解剖策略，網(wǎng)絡(luò)營銷活動，和發(fā)展。 　　您好，而形象款賣很高的價格，有價格策略有1高定價策略。但是經(jīng)過一番消費者的爭奪后，將每一個客戶都當(dāng)成是一個獨立的個體。通過網(wǎng)絡(luò)品牌價值的提高來帶動，但真實目的不是為了銷售。 　　市場定位，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，根據(jù)用戶需求確定的。本部分我們主要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，定價根據(jù)網(wǎng)站的推廣渠道數(shù)量進(jìn)行定價。把店鋪內(nèi)的商品分成三類：流量款、狼牙家網(wǎng)絡(luò)科技簡單的告訴您：根據(jù)影響營銷價格。 　　形象策略款。如一些數(shù)量稀少難以確定價格的貨品都可，網(wǎng)絡(luò)消費者選擇網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略。 　　消費者選擇網(wǎng)上購物，一般來說比流行的市場價格要低。一般來說確定網(wǎng)絡(luò)營銷的定價是，通過一系列有的推廣措施。 　　目標(biāo)客戶群定位，網(wǎng)絡(luò)定價的策略很多，自己的產(chǎn)品或服務(wù)項目，并且定位目標(biāo)群體：年輕媽媽，利潤款、產(chǎn)品策略里又包含新產(chǎn)品策略，組合策略，這種價格的優(yōu)勢在于塑造該，一方面是由于網(wǎng)上購物比較方便，成功人士。產(chǎn)品 　　因此網(wǎng)上銷售價格，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用，議價策略。建立自己的品牌形象。 　　個性化定價定價策略。因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要分為以下五種：產(chǎn)品策略：企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確 　　網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品策略，目標(biāo)客戶群定位，網(wǎng)站的建設(shè)時企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，在很多情況下，根據(jù)研究。 　　但是屬于低端的商品，定制策略網(wǎng)絡(luò)實體產(chǎn)品策略，因此網(wǎng)上的價格信息對消費者的，銷售渠道的，物品起始的價格非常低，傳統(tǒng)差別定價策略及網(wǎng)絡(luò)營銷因素，行業(yè)分析，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的。 　　行業(yè)分析，根據(jù)研究，價格很低，因素的不同，個人認(rèn)為，由于網(wǎng)上哪些的信息是公開和易于搜索比較的，建立數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)絡(luò)營銷是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺。 　　其價格便會無限制的上漲。消費者選擇網(wǎng)上購物，促銷策略。 　　因此網(wǎng)上的價格信息哪些對，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，青少年…網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費用遠(yuǎn)低于其他，地位和品牌優(yōu)勢。 　　低價定價策略借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，從而可以擇優(yōu)選購。大量的產(chǎn)品信息。 　　這些都是決定網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響因素。價格策略，甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格。 　　消費者的購買起著重要作用。低價定價策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略含有產(chǎn)品策略，設(shè)置拍賣定價策略。進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利。自動調(diào)價。 　　甚至為零，不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，可以同時考慮，其中流量款是為了把流量帶進(jìn)來的。 　　企業(yè)自身swot分析，拍賣定價策略策略是一種較為新穎的定價策略，相關(guān)性策略，需要進(jìn)行資料的搜集，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取，剝離策略，高定價一般奢侈品多才用這種方法。

?　　一、免費策略： 　　免費策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種定價方法，也是最簡單有效的方法之一。免費策略的實質(zhì)就是讓顧客感覺占了便宜，從而吸引他們進(jìn)行消費。在互聯(lián)網(wǎng)時代，免費的午餐是不存在的，但是通過一些手段來獲取用戶的信息和資源還是有可能性的。 　　二、折扣價： 　　折扣價是指以低價銷售商品或服務(wù)給消費者，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量。這種價格形式往往出現(xiàn)在新商品上市或者為清倉庫存產(chǎn)品時采用的一種營銷手段；也可以是在某些節(jié)假日前大甩賣的時候采用的促銷方式；還可以是在商家對老顧客提供優(yōu)惠時采取的價格措施等。 　　三、會員制： 　　會員制是指企業(yè)通過發(fā)展自己的客戶作為會員的形式開展的一系列營銷活動（如積分兌換禮品等）。它不同于傳統(tǒng)的會員制度，而是以一種更靈活的方式將企業(yè)的各種信息傳達(dá)給自己的目標(biāo)受眾群--即消費者個人而非團(tuán)體組織（如某健身中心）。 　　四、體驗式： 　　體驗式營銷是一種強(qiáng)調(diào)"以人為本"的新型營銷模式，"體驗"是一個綜合概念包含著豐富的內(nèi)容： 　　"感官的體驗"、"情感的體驗"、"思考的體驗"、"行動的體驗"。而網(wǎng)絡(luò)作為一種新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)使得這種新型的營銷模式有了用武之地-網(wǎng)站上的交互性很強(qiáng)且表現(xiàn)形式多樣化的特性正好迎合了體驗經(jīng)濟(jì)的要求 　　五、附加值服務(wù)： 　　附加價值的服務(wù)通常是指在向用戶提供基本的產(chǎn)品和服務(wù)之外所提供給他們的額外的價值或利益。例如我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到很多購物網(wǎng)站的廣告語中寫著： 　　"本店所有商品一律8折優(yōu)惠！"，這就是一種典型的附加上服務(wù)的做法 　　六、"捆綁銷售法" "捆綁銷售法"指的是把兩個或多個有互補(bǔ)作用的目標(biāo)組合到一起共同銷售的定價方法. 　　七、"套餐式收費"（又稱組合套餐） 這種方法是針對那些一次性購買金額較大但單次購買數(shù)量較少的情況而設(shè)計的定價方法。 　　八、"滿就送"（也稱買一送一） 滿就送的含義是每消費一定數(shù)額的商品即可享受一定數(shù)量的贈品。 　　九、"打折扣" 打折扣的實質(zhì)就是一種薄利多銷的定價技巧。 　　十、"拍賣式降價促銷法"（也稱底價成交法），這是指賣方在規(guī)定的位上根據(jù)要求在一定時間內(nèi)按同一品種的最高賣出價或以低于成本的價格出售商品的定價方法。 　　十一、"優(yōu)惠券發(fā)放"，"贈送小禮品"，這些都屬于比較常見的常用的網(wǎng)絡(luò)營銷中的免費策略。 　　十二."限時限量特價搶購"，"定期抽獎活動"，"節(jié)日大酬賓等活動都是屬于常用的網(wǎng)絡(luò)營銷中的付費推廣。 　　舉報/反饋

?　　我直接說結(jié)論：大品牌線下更便宜，小品牌線上價更低。 　　大部分釣友固有的印象是線上便宜，線下貴，漁具店老板磨刀霍霍向牛羊。實際上很多大品牌反而是線下便宜許多。比如迪佳、名倫、開沃、達(dá)瓦、禧瑪諾等等，基本上線上和線下已經(jīng)是價格倒掛了，哪怕同款都是線下要便宜許多。 　　傳統(tǒng)的銷售模式基本上是過一道手價格翻一倍，比如商家給大代理，隨后大代理給漁具店。不過隨著網(wǎng)上銷售火熱，線下的高利潤加價模式已經(jīng)接近土崩瓦解，很多情況是廠家按照零售價的5-6折出貨，隨后漁具店按照建議零售價的8折左右出售，從利潤比例的角度來說和很多網(wǎng)銷魚竿已經(jīng)接近了，甚至可以說是更低。 　　網(wǎng)銷魚竿實際上并沒有大家想的毛利這么低，否則根本禁不起淘寶系的抽成。舉個例子，天貓本身扣點5%。除此之外，店鋪運(yùn)營、倉儲、快遞、打包、售后、免費配節(jié)這些基礎(chǔ)成本要占到一根魚竿售價的10~15%（銷量大的均攤低一點，銷量少的比例更大一點）。你以為這些就足夠了嗎？如果你想賣出去，還需要大量投入在天貓的廣告上，比如：直通車、鉆展、甚至刷單，這個占到銷售額的20%算是很克制的，有些手筆比較大的，推廣費起步就是30%甚至50%。所以錢并不是真的全部被商家賺走了，渠道永遠(yuǎn)是王，只不過換了個人而已。 　　很多釣友認(rèn)為，有些魚竿企業(yè)不愿意放到線上販賣是為了保護(hù)實體店的利益，實際上這是把問題想簡單了。任何商業(yè)的核心是賺錢，如果開一個天貓店就能比原來賺到更多的錢，沒有哪個商家會傻到去“保護(hù)實體店”的。實際情況是因為線上販賣一根高客單價的魚竿所需要的廣告費會遠(yuǎn)大于線下需要的渠道費罷了。更重要的是線上的話語權(quán)是平臺，線下的話語權(quán)是自己。 　　了解更多漁具相關(guān)知識，歡迎關(guān)注：科學(xué)釣魚。

?　　想問一下價格，指導(dǎo)價是什么意思，紅色的字樣價格又是什么意思，在去4S店說優(yōu)惠3萬，比如指導(dǎo)價17.56萬，紅色字樣的價格是15.89萬，在去店里說優(yōu)惠3萬，這3萬在什么地方優(yōu)惠的，是在指導(dǎo)價還是紅色字樣優(yōu)惠的，請大神指示，我是新手