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?　　近年來，國產(chǎn)手機的進步有目共睹。但在做好產(chǎn)品的同時，提升品牌和產(chǎn)品的知名度也是重要的一方面。除了像蘋果那樣把自己的品牌做到大家都認可外，不少品牌也通過一些“貼金”的做法，讓自己的產(chǎn)品能夠得到消費者的認知和認同。 　　來源：百度明星代言、綜藝合作 　　關(guān)鍵詞：OPPO、vivo、華為、小米 　　關(guān)于手機明星代言和綜藝合作，相信國內(nèi)的消費者并不陌生，目前不少大的手機品牌都采用了這兩方面的推廣策略，但事實上做得比較好的還是OPPO和vivo，一是因為他們有敏銳的觸感，可以第一時間挖掘到流量明星來代言，再加上無論線上還是線下的全方位推廣，可以讓流量明星為自家的手機帶來更多的關(guān)注以及銷量轉(zhuǎn)化。 　　在去年OPPO發(fā)布R15時，一下邀請了李易峰、王俊凱、陳偉霆、迪麗熱巴、楊冪、楊洋、楊紫、鄭愷、張一山這9位流量明星。同時出現(xiàn)3、4位自己喜歡的明星估計也只有在OPPO的廣告里才能看到了。 　　和OPPO下半年走“科技路線”不同，vivo仍是明星的“聚集地”，2018年最火的蔡徐坤被vivo收入明星陣營。除了蔡徐坤之外，名模界的大表姐劉雯也是vivo X23的代言人。說起代言自然少不了鹿晗。鹿晗在OPPO和vivo都“待”過，現(xiàn)在是vivo的產(chǎn)品代言人。 　　Nova系列是華為主打年輕人的手機，Nova系列邀請TF BOYS的易烊千璽和關(guān)曉彤代言，這兩位自然也是當紅的流量小生。此外華為曾找斯嘉麗和卡維爾這對“超人+黑寡婦”組合代言HUAWEI P9；走成熟路線的張涵予代言的是面向商務(wù)人士的Mate系列； 　　今天小米正式將“王源”納入自己的品牌代言行列，小米9未發(fā)先火。當然王源并不是第一位小米手機品牌代言人，此前吳亦凡也曾代言過。 　　來源：百度分析： 　　頂級流量明星的代言在一定程度提升了品牌的知名度和影響力，手機品牌依靠明星自帶的粉絲流量，使得品牌的知名度得以迅速傳播開來。網(wǎng)友對于請明星代言手機做法，從識微商情上的情感分析來看，絕大部分網(wǎng)友還是愿意為品牌方買單。 　　現(xiàn)在的手機行業(yè)，幾乎快成了快消品行業(yè)。高頻次、大手筆的廣告投放，一直以來都是快消品的營銷思路，在手機創(chuàng)新乏力的情況下，靠明星撐場面倒也不全是壞事。當然，明星代言對于創(chuàng)新發(fā)力的手機圈也不是萬能的，其本質(zhì)核心的創(chuàng)新理念應(yīng)當一直堅持。 　　情感分析，來源：識微商情第二點是各大衛(wèi)視和視頻平臺的重點合作伙伴，與綜藝節(jié)目合作，強強聯(lián)合。 　　2016年年末，華為曾經(jīng)冠名浙江衛(wèi)視音樂綜藝《聲音的戰(zhàn)爭》，原因是要主推針對女性、年輕人消費市場的Nova，這也是華為第一次嘗試綜藝營銷。 　　2017年上半年，OPPO繼續(xù)冠名《奔跑吧兄弟》。2017年年中，OPPO以5億的標價，從 vivo手里搶了《中國新歌聲2》的冠名贊助權(quán)。OPPO在2017年還拿下了《跨界歌王》、《演員的誕生》冠名權(quán)。 　　而vivo的冠名一方面有電視臺節(jié)目，比如說《我是歌手》、《快樂大本營》；另一方面，在2017年，vivo和OPPO的冠名形成了很大的差異性——vivo和騰訊系的綜藝、網(wǎng)絡(luò)節(jié)目有了大量合作，比如說《王者榮耀KPL職業(yè)聯(lián)賽》、《吐槽大會》。 　　小米在2017年則是花了1.4 億冠名《奇葩說》。除此之外，小米在2017年還贊助或冠名了《中國有嘻哈》、《我們的侶行》。 　　分析： 　　綜藝節(jié)目的贊助或冠名，早已成為許多手機品牌的必爭之地，特別是一些火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目，贊助商更是打破頭也要擠進來。如果手機商能夠拿下贊助或冠名權(quán)，對于品牌的知名度提升，將有巨大的幫助。但是綜藝冠名、贊助并不安全，因為對廣告商而言，綜藝節(jié)目下架越來越頻繁，廣告商很可能會面臨竹籃打水一場空的問題。 　　下架對品牌廣告主而言，不僅是曝光率的損失，更是相關(guān)配合的整體營銷的停滯。所以未來，品牌廣告主除了要考慮節(jié)目質(zhì)量之外，更要關(guān)注節(jié)目是否安全，以及在簽約的時候，付款條款上或許會著重標出：如遭遇停播等。 　　賽事合作 　　關(guān)鍵詞：王者榮耀、TGA 　　手機除了聊天、拍照外，另外一大用途就是游戲，如何讓大家認可自己的游戲表現(xiàn)呢？那就需要在年輕人關(guān)注多的游戲賽場上表現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的性能和良好的操作感，這樣不僅甚至同規(guī)格的產(chǎn)品也能賣得更貴。 　　例如，vivo和OPPO相繼與KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）合作，成為其指定用機，而努比亞紅魔則切入了TGA賽事（騰訊游戲競技平臺），這幾個手機品牌通過借與這些賽事的合作表現(xiàn)出了自己在游戲方面的性能，同時也提升了自己在游戲人群中的知名度和認可，可謂一舉兩得。 　　來源：百度分析： 　　隨著游戲賽事的規(guī)模不斷擴大，觀看人數(shù)越來越多，游戲賽事的冠名也成為了手機品牌方看中的兵家必爭之地。在年輕人關(guān)注度較高的領(lǐng)域，若能打開市場，相信所帶來的收益也會很豐厚。但也應(yīng)該考慮到一點，那就是看比賽的人和實際使用手機玩游戲的人數(shù)占比，還有用戶的消費傾向都應(yīng)該考慮在內(nèi)。 　　從對于游戲賽事的關(guān)注的媒體類型來看，大部分用戶都會選擇在微博上關(guān)注其資訊，微博作為如今活躍度最高的資訊媒體社交類應(yīng)用，用戶可以及時、準確的了解到比賽的境況，并且還可以轉(zhuǎn)發(fā)給有著共同游戲愛好的好友，因此在媒體類型傳播方面，微博高居榜首。 　　媒體類型，來源：識微商情分析總結(jié)： 　　如今手機品牌方，似乎都越來越傾向于砸錢去請明星代言、或者在綜藝節(jié)目打廣告來提高知名度，希望通過粉絲效應(yīng)和流量來提升銷量。但應(yīng)該知道的是，哪怕投入在廣告上預算再多，也需要細細作出準確評估，根據(jù)數(shù)據(jù)以及自身需求來做決定，盡量提高營銷的專業(yè)度和科學性。雖然不能否認明星效應(yīng)帶來的高銷量，但畢竟買單的是粉絲群體，若要得到社會大眾人群的認可，還是需要從手機本身的核心競爭力出發(fā)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，給用戶帶來的好的操作體驗，這才是各個手機商需要仔細斟酌的。 　　明星代言、跨界營銷或許對行業(yè)人士無效，但卻是左右大眾決策，最終影響銷量的最有效手段。但手機廠商也應(yīng)該知道，自己投入的營銷廣告費是不是真的起到了影響。 　　更多詳細數(shù)據(jù)請關(guān)注識微科技，專注企業(yè)輿情監(jiān)測/正負面新聞監(jiān)測/競爭對手監(jiān)測/品牌口碑監(jiān)測/行業(yè)監(jiān)測！ 　　舉報/反饋

?　　市場營銷手機銷售的技巧與方式 　　推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速準確地判斷，細心留意，以免錯失良機，更應(yīng)努力創(chuàng)造機會。這里小編給大家分享一些關(guān)于手機銷售的技巧與方式，方便大家學習了解。 　　手機銷售的技巧與方式 　　1.看什么人用手機，就推銷什么功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。機子要皮事等。(內(nèi)容摘自微信平臺sale51，關(guān)注學習更多) 　　2.要問客戶需要什么功能的。 　　3.什么價位的。 　　4.先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。 　　5.多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。 　　6.客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，1是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會再帶客戶來。2是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。 　　其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應(yīng)變的工作，不能用一個模式去套。 　　對消費者心理的把握及智斗 　　1、欲擒故縱謀略 　　欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。怎樣運用這"縱"的手段呢?訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說對能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢?道理并不復雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調(diào)動起他的購買欲;后一心理，會增強他的表現(xiàn)欲，他會想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。 　　這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。 　　2、激發(fā)情感謀略 　　激發(fā)情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內(nèi)涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅(qū)使下去做某種我們期望他去做的事。 　　比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說?有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。 　　俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來。于是，售貨員便達到了目的。 　　激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意： 　　(1)使用激將法要看準對象。 　　激將法并不適用于任何人。一般說來，它多適用于哪些談判經(jīng)驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經(jīng)驗老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內(nèi)向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，并極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。 　　(2)使用激將法言辭要有講究。 　　并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理;而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產(chǎn)生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。 　　(3)使用激將法要顧及態(tài)度因素 　　必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態(tài)度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產(chǎn)生厭惡的心理。據(jù)有關(guān)方面記載，在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結(jié)果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。 　　3、事例啟迪謀略 　　所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見。 　　4.借"磚"敲門謀略 　　在形形色色的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。 　　5、借名釣利謀略 　　所謂借名釣利謀略，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。心理學表明，"名"對人們有著很大的誘惑力，而且由于人們對權(quán)威具有崇拜心理，更使得"名"的說服力大大增強。 　　6、幽默談諧謀略 　　幽默無處不顯其能。在行銷界，它還是一種謀略。 　　7、裝愚示傻謀略 　　在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強者，其實并不盡然。有時，那些看起來"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了"裝愚示傻"謀略，即故意擺出什么都不明白"的愚者姿態(tài)，讓強硬的對手"英雄無用武之地"。 　　銷售手機的技巧 　　接待客戶： 　　(所有大賣場都講究三聲服務(wù)：來有迎聲，問有答聲，走有送聲?；蛘呓袣g迎聲，問候聲，送別聲)接待顧客是最重要的一步，一定要在第一步就和顧客建立一個和諧的關(guān)系，熱情大方的招呼你上揚的嘴角都能夠排出對立關(guān)系! 　　問其所需： 　　接待好了我們離成功就近了一大步了，和顧客的交談變得容易。這時盡量的了解顧客的需求 　　1、需求明確型的顧客(已確定購買型號)，一定要承認顧客喜歡的手機的優(yōu)勢，然后揚長避短盡量轉(zhuǎn)移到你想銷售的手機上去(轉(zhuǎn)移的對象最好是同價位的同信能及同影響力的品牌) 　　2、需求模糊性的顧客(未確定購買型號)，一定要了解顧客最需要什么然后重點介紹。同時給顧客1-2款可選型號，挑你想銷售的型號重點介紹，另外一部簡單介紹不要突出重點 　　介紹產(chǎn)品： 　　除了我剛剛提到的針對不同客戶類型介紹產(chǎn)品方式有點不一樣外，很重要的一點一定要讓客戶自己感知!你說的天花爛醉也沒他實際操作一次好!所以介紹產(chǎn)品時盡量的多讓客戶了解手機的特別之處。注意察顏觀色，當他對某項功能感興趣時順水推舟搭配軟件重點介紹讓客戶感覺使用的便捷性感覺到你在處處為他著想，這時離成交就差的不遠了 　　促成銷售： 　　很多時候，前面幾部都做得很好，顧客也很喜歡但是就是到了掏腰包時，顧客就不愿意了。這時千萬不能夠有絲毫的不耐煩，否者就前功盡棄了。一般顧客都希望得到優(yōu)惠，折扣也好，禮品也好總之你得讓顧客感覺到你的心意(心意可大可小，但是一定要告訴顧客，你為了給到他付出的努力讓他體會你的難處。所謂愛要大聲說出來，你不說出來顧客可能就感覺不到。)這樣基本就成交了，順便讓客戶給你帶老顧客這樣你也可能多一個品質(zhì)客戶(就是只認你一個人，只在你手上消費，只信任你一個人) 　　達成銷售： 　　如果你自己銷售出去了一定要給顧客服務(wù)到底，裝軟件下歌曲設(shè)置等等都要邊做邊說，前面花了那么長時間這點時間我們耽誤得起。這樣做的好處在于顧客更加的信任想不讓他記住你都難!如果還沒銷售就一定要找領(lǐng)導幫忙了，告知領(lǐng)導你們談到那個地步了顧客是要折扣還是要禮品。這樣領(lǐng)導可能沒折扣也沒再送禮品就銷售出去了。因為他的再次說話證明了你確實盡了最大努力給了最大優(yōu)惠了!

?　　1、有效的開場白，熱情的服務(wù)，禮貌的手勢動作，簡潔的又利索的業(yè)務(wù)解答。銷售是一門語言、思維、行為高度結(jié)合的技術(shù)。銷售是有技巧的，而且是可以規(guī)范的。 　　2、了解使用產(chǎn)品的對象　先了解清楚使用手機的對像是老人還是年輕人還是商務(wù)人士。因為不同的人要求的功能不同。 　　3、要問客戶需要什么功能的。在第二條的基礎(chǔ)上進一步了解客戶對功能的要求，同樣是老人，但有些人同樣好玩，年輕人也不一定個個都是喜歡玩的，要求耐用就行。 　　4、問客戶要什么價位的。前面兩點做好了，接下來就是價位問題，有些客戶想要功能強大、價格便宜的，所以你得先了解他的心理價位，再向他介紹不同價位的手機。 　　5、先介紹一款機型，不要把品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。 　　6、多為客戶著想，想辦法幫客戶省錢，在了解客戶對功能、價位的基礎(chǔ)上推薦，不要哪款手機賺錢就推哪款。把手機的功能說的人性化。 　　7、客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，一是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會再帶客戶來。二是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明。 　　8、同時手機銷售也是一門語言、思維、行為高度結(jié)合的技術(shù)。銷售是有技巧的，而且是可以規(guī)范的。但銷售人員數(shù)量龐大，且工作繁忙，管理人員也要對手機銷售人員進行培訓。 　　擴展資料 　　做手機銷售時，建議從以下幾個方面注意自己的言行： 　　1、不能跟顧客爭吵，記?。嚎腿擞肋h是對的！ 　　2、依然耐心熱情向客人解釋，盡量與顧客溝通多一點。 　　3、特殊事情，特殊處理，及時向上一級反映此問題。 　　4、要更熱情感謝顧客對我們的信任和支持。目送顧客別離。如有條件亦可送顧客出店門面上口，揮手告別。 　　5、對尚有猶豫之心的客人，應(yīng)補充一些話，以增強他的信心，例如：先生，選中這款機，您真有眼光！ 　　參考資料：

?　　手機營銷策劃方案（精選15篇） 　　一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹 　　1、xx公司簡介 　　技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中，技術(shù)有限公司名列第一。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。 　　我們看到logo就能體現(xiàn)出堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。xx公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，累計申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，占7%，居全球第五。數(shù)據(jù)通信認證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認證體系。HCDA（認證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（認證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，認證數(shù)據(jù)通信專家 　　其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、xx手機簡介 　　就本身而言具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。 　　針對于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。 　　二、SWOT分析 　　（一）優(yōu)勢 　　1、規(guī)模優(yōu)勢 　　是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，累計申請專利42,543 　　2、低成本優(yōu)勢 　　勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。 　　3、先發(fā)優(yōu)勢 　　是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。 　　4、國際市場優(yōu)勢 　　國際市場份額大，價格低。產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口 　　5、國內(nèi)市場優(yōu)勢 　　國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。 　?。ǘ┝觿? 　　1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢 　　銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。 　　2、產(chǎn)品檔次組合劣勢 　　產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯 　　3、品牌劣勢 　　知名度不高，相對于手機，xx手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高 　?。ㄈ┟媾R的機會 　　1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大 　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大 　　3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。 　　4、利用雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值 　　5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，應(yīng)該趁此機會大力開拓，占領(lǐng)市場。 　?。ㄋ模┟媾R的威脅 　　1國內(nèi)競爭對手多 　　（1）中興和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是 　　強勁的對手 　?。?）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力 　?。?）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛 　　2國際競爭對手實力強勁 　?。?）國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。 　?。?）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費 　　（3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小 　　三、營銷目標 　　根據(jù)以上分析，我們可以看出xx手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終 　　目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。 　　銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。 　　所以我們要具體實現(xiàn)： 　　1、20xx年出貨量5000萬步 　　2、市場占有率提升5% 　　3、利潤增加8% 　　4、在宣傳xx手機的同時，將企業(yè)文化傳遞給顧客 　　5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場 　　四、營銷策略 　?。ㄒ唬?、定位與價格策略： 　　產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。 　?。ǘN售渠道 　　以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點 　　網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本 　　網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 　?。ㄈ⒋黉N策略 　　1、口碑營銷（病毒式營銷） 　　xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應(yīng)）；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就售后服務(wù)方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。 　　2、事件營銷 　　召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關(guān)注 　　3、饑餓營銷 　　成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間 　?。ㄋ模?、廣告策略 　　網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 　　標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。 　　活動背景： 　　新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。 　　理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息; 　　感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。 　　兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。 　　新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。 　　策劃目的： 　　一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標消費群對**品牌的關(guān)注; 　　二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同; 　　三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。 　　策劃思路： 　　此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。 　　在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。 　　我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領(lǐng)域。 　　新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。 　　傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。 　　元旦、春節(jié)活動成功必備元素 　　一、必須以主推機型為主要表現(xiàn)，借助促銷機型拉動市場; 　　二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間; 　　三、活動主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。 　　第一階段：預熱期 　　地點：專賣店 　　時間：20xx年*月*日—*月*日 　　主題：20xx**手機 　　時尚“贈”富貴 　　——春節(jié)雙節(jié)同歡 　　“20xx**手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的?！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動?！皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。 　　“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。 　　(第一階段)執(zhí)行細節(jié)—— 　　1、專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營造購物氣氛; 　　2、對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布 　　(主選媒體：報紙網(wǎng)站電信); 　　3、DM單派發(fā)，對活動前期的造勢。 　　第二階段：熱銷期 　　地點：專賣店 　　時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日 　　主題：20xx**手機。時尚“贈”富貴 　　——春節(jié)豪禮相送 　　(第二階段)執(zhí)行細節(jié)—— 　　1、促銷結(jié)合短信評選同時進行; 　　2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份; 　　3、滿X元送禮品一份; 　　4、凡購買指定機型均可獲得一份 　　公關(guān)活動—— 　　活動的設(shè)計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關(guān)注度。 　　活動賣場布置—— 　　地面攻勢是我們主戰(zhàn)場，終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。 　　創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在： 　　1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計風格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性。 　　元旦、春節(jié)物料配置如下： 　　1、海報告知促銷信息; 　　2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū); 　　3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱; 　　4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具; 　　5、活動區(qū)域的布置。 　　媒體組合—— 　　互聯(lián)網(wǎng) 　　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。 　　雜志 　　雜志主要是針對區(qū)域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標人群較吻合。 　　報紙 　　選擇所在區(qū)域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。 　　DM單 　　只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤。 　　DM廣告營銷正是能幫您實現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。 　　前言 　　天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。 　　公司擁有廠房面積50000多平方米，員工多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生 　　產(chǎn)廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。 　　公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-20xx數(shù)碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。 　　天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。 　　天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)： 　　一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷 　　二目標市場：銷售促進策略 　　三主題：天時達手機 　　四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷) 　　(一)促銷時間：五月一日------五月七日 　　(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街 　　1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 　　2.東一步行街地理位置很優(yōu)越： 　　南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。 　　西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。 　　北面：有大福源和火車站。 　　這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。 　　(三)現(xiàn)場促銷布置： 　　1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。 　　2.舞臺布置： 　　*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 　　*背景長4.5米，寬2米。 　　上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色) 　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體) 　　*舞臺左右各放三個音響 　　*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。 　　*舞臺前在擺個氣模 　　3.柜臺設(shè)置： 　　*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 　　*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 　　*真機放在柜臺里 　　*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 　　*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放 　　*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者) 　　*每個柜臺有兩位銷售員 　　(四)人員選擇 　　1.舞臺人員選擇 　　舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。 　　2.柜臺銷售人員選擇 　　首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。 　　(五)服裝的選擇 　　1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。 　　2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。 　　(六)舞臺表演 　　1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。 　　2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。 　　3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。 　　4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。 　　(七)獎品 　　1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。 　　2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。 　　五促銷評估 　　此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。 　　一、活動時間： 　　20xx年9月8日—20xx年9月10日 　　二、活動地點： 　　超音波通信城(紫金店和西街店) 　　三、活動目的： 　　為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。 　　四、準備工作： 　　1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型; 　　2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本; 　　3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量; 　　4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定); 　　五、活動內(nèi)容： 　　1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者; 　　2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動; 　　3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性; 　　4、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品; 　　5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定) 　　6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎; 　　7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上; 　　六、活動流程： 　　9月9日上午： 　　1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭; 　　2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目 　　3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型; 　　4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 　　5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品; 　　6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目; 　　7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容; 　　9月9日下午： 　　1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目; 　　2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品; 　　3、15：40分由公司安排出演節(jié)目; 　　4、16：00分開始購機抽獎; 　　5、16：20分由公司安排出演節(jié)目; 　　6、17：30分活動結(jié)束 　　七、活動現(xiàn)場安排： 　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 　　2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 　　3、獎品的確定：待定 　　4、經(jīng)費預算：略 　　八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題： 　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。 　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。 　　注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。 　　一.企業(yè)介紹 　　二.市場分析 　　(一)整個智能手機行業(yè)分析 　　(二)本地市場分析 　　(三)市場調(diào)研結(jié)果分析 　　三.競爭分析 　　(一)競爭對手分析 　　(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100 　　一、前言 　　在現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。 　　X科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。 　　本次營銷策劃案是為本公司discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer（發(fā)現(xiàn)者）手機在年輕學生消費者中的競爭地位。 　　進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為X公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。 　　二、公司簡介 　　X科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于20xx年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運營的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信（SMS）、彩信(MMS)、WAP，為企業(yè)、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。 　　公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意! 　　三、策劃的目的： 　　為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。 　　四、當前營銷狀況： 　?。ㄒ唬┖暧^方面：（PEST分析） 　　1、政治法律環(huán)境： 　　為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。 　　法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。 　　2、經(jīng)濟環(huán)境 　　20xx年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領(lǐng)市場的契機。只要把握好經(jīng)濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破。 　　而且，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減。 　　3、社會文化環(huán)境 　　中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢。 　　另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。 　　而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的 　　4、技術(shù)環(huán)境 　　20xx年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三家運營商發(fā)放3G運營牌照。隨著3G市場的發(fā)展，國內(nèi)3G手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?G手機。 　　而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術(shù)的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。 　?。ǘ┪⒂^方面 　　1、市場狀況 　　隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術(shù)的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。 　　但是，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機系統(tǒng)大多以谷歌Android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。 　　在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元Android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產(chǎn)品discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于中高端旗艦級Android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。 　　2、產(chǎn)品狀況 　　產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。 　　產(chǎn)品功能：基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。（附件有詳細介紹） 　　產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日；淡季：4月份 　　產(chǎn)品的替代性：較弱 　　3、競爭狀況 　?。?）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度 　　現(xiàn)在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生，商務(wù)人士等年輕一代。 　　中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、LG、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。 　　在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。 　　在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計有很大的優(yōu)勢。discoverer（發(fā)現(xiàn)者）定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢。 　?。?）、新進入者的威脅 　　主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。 　　潛在進入者的進入障礙： 　　①規(guī)模經(jīng)濟： 　　手機市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。 　?、诋a(chǎn)品差異壁壘： 　　手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iPhone，論實用，有Nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。 　?、圪Y金需求壁壘： 　　手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。 　　④顧客轉(zhuǎn)換成本： 　　中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。 　?、菁夹g(shù)水平： 　　手機對技術(shù)要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術(shù)的掌握，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。 　?。?）、替代品的威脅 　　手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會出現(xiàn)威脅大的替代品。 　　（4）、供應(yīng)者的談判能力 　　在目前手機高端產(chǎn)品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。 　　（5）、購買者的談判能力 　　對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領(lǐng)、大學生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。 　　4、消費狀況 　　通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，并且要求個性化。 　　在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer（發(fā)現(xiàn)者）作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。 　　五、市場機會與問題分析 　　SWOT分析 　　一.優(yōu)勢（Strength） 　　1.手機自身優(yōu)勢： 　　1）一款四核超大屏智能手機 　　其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制Exynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了四核手機的標準。 　　2).重塑手機的“CSP” 　　C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。 　　近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機使用的是20xx毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。 　　3）高端做工和舒適的手感 　　Discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設(shè)計，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計，更有張力。 　　2.價格優(yōu)勢 　　1).成本價定價的模式。 　　Discover早早找到3000元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢。 　　3.銷售渠道優(yōu)勢 　　1.）銷售模式雙管齊下 　　采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。 　　2）貨物配送規(guī)則 　　不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。 　　4.售后服務(wù)保障政策 　　對于購買discover的用戶，將會得到由X公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、 　　包換、包退（簡稱“三包”）。X公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務(wù)。 　　5.獨特的宣傳戰(zhàn)略： 　　1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳 　　X手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注 　　2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 　　3).利用社會化媒體的模式 　　用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。 　　6.優(yōu)秀技術(shù)團隊支持 　　X科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔任要務(wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是X公司的在人才力量上的優(yōu)勢。 　　二.劣勢（Weakness） 　　1.手機自身缺陷 　　1）前置攝像頭像素不突出 　　前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機QQ就支持與PC視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的 　　2）硬件方面存在諸多問題 　　1.屏幕翹腳問題 　　2.手機掉漆問題 　　3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題 　　4.機身晃動有響聲問題 　　5.原裝配件中沒有耳機 　　在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。 　　2.信譽缺乏 　　由于X公司起步晚，剛剛成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能機占領(lǐng)大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。 　　三.機遇（Opportunity） 　　1.競爭對手削弱 　　1）蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。 　　2.手機電腦化趨勢 　　即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。 　　3.互聯(lián)網(wǎng)化 　　4.未來移動終端的發(fā)展。 　　隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。 　　四.威脅（Threat） 　　1.智能手機市場競爭激烈 　　在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。 　　2.自主產(chǎn)權(quán)不高 　　Discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使X公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。 　　3.輿論壓力挑戰(zhàn) 　　X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。 　　六、營銷目標 　　銷售額30億 　　毛利率15%左右 　　市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升 　　八、具體行動方案 　　由于本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動方案： 　　第一步，前期造勢 　?。ㄒ唬┗顒訒r間： 　　20xx年1月14日——20xx年6月10日 　?。ǘ┗顒拥攸c： 　　新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體 　?。ㄈ┗顒迂撠熑? 　　陳鵬、萬隨林負責聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等 　?。ㄋ模┗顒觾?nèi)容： 　　1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球； 　　2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對手機進行正面負面雙向評論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評議熱潮； 　　3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣大消費者定制手機UI的機會，提升手機優(yōu)勢所在。 　　第二步，新聞發(fā)布會 　?。ㄒ唬┗顒訒r間： 　　20xx年6月09日 　　（二）活動地點： 　　北京水立方 　?。ㄈ┗顒臃绞剑? 　　媒體見面會，新聞發(fā)布會 　　（四）活動主題： 　　“非凡體驗之Discoverer” 　?。ㄎ澹┗顒觾?nèi)容： 　　1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部Discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書； 　　2.會場布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩； 　　3.主持人開始對Discoverer進行介紹及演示，并邀請現(xiàn)場記者互動，全場持有Discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受Discoverer的非凡，現(xiàn)場的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用Discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。 　　4.記者提問環(huán)節(jié) 　?。┗顒迂撠熑? 　　徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友 　　王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放 　　時豐活動主持人安排及后勤工作 　　第三步，各大城市促銷活動 　　（一）活動時間： 　　20xx年6月10日 　　（二）活動地點： 　　北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū) 　　（三）活動方式： 　　促銷活動 　?。ㄋ模┗顒又黝}： 　　“Discoverer之親體驗” 　　（五）活動內(nèi)容： 　　1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場； 　　2.現(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳； 　　3.安排一些人員做舉牌廣告； 　　4.搭建活動舞臺，進行一些音樂、小品及互動活動，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定； 　　5.活動過程中的互動活動以Discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎，以Discoverer為壓軸大獎。 　?。┗顒迂撠熑? 　　陳鵬各地點活動舞臺搭建 　　萬隨林活動演員的安排 　　徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點 　　王宇歡場地租借相關(guān)手續(xù)的辦理 　　時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜 　　九、策劃方案的各項費用 　　序號項目名稱單價（元）數(shù)量總價（元） 　　1水立方租金70萬170萬 　　2網(wǎng)站建設(shè)及維護500015000 　　3記者禮品費用310010031萬 　　4發(fā)布會外場布置20xx120xx 　　5促銷舞臺搭建1500101.5萬 　　6演出人員工資20xx102萬 　　7促銷獎品費用8000108萬 　　8宣傳單100101000 　　9發(fā)傳單60/每人10*2天1200 　　10其他費用1500011.5萬 　　11合計1149200 　　十、策劃方案調(diào)

?　　為什么叫“賣場”，你不明白嗎？賣場最常見的是沃爾瑪，家樂福等大型超市，有點理解了吧？經(jīng)營模式就是，經(jīng)營場所由某公司管理，賣場主要工作人員為該公司雇員。賣場除自己經(jīng)營相當比例的產(chǎn)品外，還允許生產(chǎn)廠家或銷售代理通過入場的形式，進入賣場銷售自己或自己代理的產(chǎn)品。他們要支付給賣場管理費、租金等并服從賣場管理。在賣場給廠家或代理做推銷的人叫“廠駐”、“廠方代表”，他們拿廠家或代理開的基本工資，并做出自己的定額業(yè)績拿提成，但他們不是賣場的員工。就有2個 一個是國美一個是蘇寧 這兩家有時會有促銷，但是個人認為蘇寧比較好，還可以打折，都是行貨 　　手機的普及率已經(jīng)超過了其它任何電器產(chǎn)品，一家人幾個手機，一個人幾臺手機，更新?lián)Q代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網(wǎng)上開商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷售已經(jīng)被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網(wǎng)絡(luò)帶來的銷量已經(jīng)是相當可觀了。 2、設(shè)點鋪貨代銷：現(xiàn)有的手機店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8臺，每月一結(jié)，銷量好的半月一結(jié)，結(jié)清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業(yè)務(wù)員跑直銷：招聘一批可靠的業(yè)務(wù)員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務(wù)員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。威嚇唬 　　你的問題很泛，在這里我試著拋磚引玉，在這里就只談地面問題第一個問題：硬件：該品牌在單店的形象，擺放的位置（燈箱、KT、專柜、堆頭等物料）軟件：1、（人員）對該品牌給銷售人員的激勵，給銷售人員的培訓2、（活動）針對該品牌的專項促銷或公關(guān)活動第二個問題：我假設(shè)你的單店是沒有加盟的單店，如果是加盟就按總部走1、明確單店的定位，產(chǎn)品的高中低檔次，店面的裝修等均可反映你的定位。2、確定你的目標客戶群，可以針對性地做一些推廣，例如在高檔社區(qū)做新機體驗活動。3、合理地安排產(chǎn)品線，產(chǎn)品大致可分：微利走量型（聚人氣）、高端少量型（做形象）、大眾主流型（做利潤）4、對銷售人員的培訓、管理與激勵：設(shè)定員工銷售目標，有獎有罰，做適當?shù)木窭碚摴ぷ髂闳绻惺裁锤敿毜脑?，可以MAIL TO：Daviaking@163.com一、如何提升單品牌在單店的銷量。拋開你的店在當?shù)氐挠绊懖徽?，主要作法是一是針對該品牌作一些形象宣傳，例如燈箱、專柜、堆頭、單頁、易拉得等，二是價格定高一點，給促銷員多返點利，要求促銷員主推，每天定死任務(wù)，這是賣場經(jīng)常用的招。二、如何提升單店在市場的銷量。 這個問題比較難，既然要提升單店銷量，必要的裝修當然是少不了的，現(xiàn)在也沒有必要一定要做成某個廠家的特色，但你還需要注意：一是盡量從廠家拿一些低價機，這些機器零售空間不一定大，但主要跑量來提升人氣，同時針對這些低價機作些宣傳；二是從廠家搞一些特價機，各品牌一般每個月都有一兩款特價機，專門用于零售店主推的，零售空間非常大，完全夠你操作，這些來調(diào)動促銷員積極性；三是經(jīng)常搞一些小促銷活動，送點小禮品，搞點抽獎，方式很多，你可以盡量想。當然從長期來看，你還需要作好例如促銷員的培訓、銷售競賽等。首先 不是大型城市 以往的成熟的城市宣傳方式是不行的工業(yè)區(qū)應(yīng)該不是很老派 否則不會有人愿意常住放假是個大問題 不知你那的工業(yè)區(qū)是不是給職工住房公積金 這是看消費能力的 還有工資待遇等 這是你要調(diào)查的事情下面是為你準備的策略 不管有錢沒錢 消費者都想用最少的錢用上最好的手機所以一定得實惠但是成本你要自己計算策劃搞個以舊換新 或者繳納會員費就可以在一段時間內(nèi)免費換取一個同意檔次的手機 當然是收購的或者是別人換來的 外表要翻新 前提是你換來的機子是沒有毛病的具體的你可以考慮一下 因為我對你們的環(huán)境是不清楚的可以hi我 　　相信你們那里應(yīng)該消費中低擋的消費者應(yīng)該是不少！加上你在當?shù)氐男抛u，可以在開張時用國產(chǎn)機做為主導。[以舊換新}將他們的舊手機或者加電回收，以低價銷售國產(chǎn)機，這要自己選好哪個品牌的手機如果都是三碼機！質(zhì)量問題太多的！不利于以后的活動！得民心者得天下！|有了信譽 你要做的就是告訴顧客這里有一家新店了可以來這里接受服務(wù)就可以了活動不好說因為不知道你這家新店的定位 具體的店址在中心商業(yè)區(qū)與社區(qū)商業(yè)區(qū)的活動是不一樣的附近是工業(yè)區(qū)啊，可以試著做宣傳啊，比如到廠子里做團購之類的，看看主要人群的消費理念是怎樣的。首先 不是大型城市 以往的成熟的城市宣傳方式是不行的工業(yè)區(qū)應(yīng)該不是很老派 否則不會有人愿意常住放假是個大問題 不知你那的工業(yè)區(qū)是不是給職工住房公積金 這是看消費能力的 還有工資待遇等 這是你要調(diào)查的事情下面是為你準備的策略 不管有錢沒錢 消費者都想用最少的錢用上最好的手機所以一定得實惠但是成本你要自己計算策劃搞個以舊換新 或者繳納會員費就可以在一段時間內(nèi)免費換取一個同意檔次的手機 當然是收購的或者是別人換來的 外表要翻新 前提是你換來的機子是沒有毛病的具體的你可以考慮一下 因為我對你們的環(huán)境是不清楚的可以hi我老板可從管理人上入手.商場上正發(fā)生著翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷、公關(guān)部門與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時把這種變化引入你的企業(yè)，就只能眼睜睜地看著自己被競爭對手趕超了。不管你身處哪個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實施過程1、市場調(diào)研： 通過市場調(diào)研的手段，對市場做一個真正的了解，主要是了解客戶群體，以及客戶群體的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰，客戶在會哪兒，客戶的需求量等情況，才可能會真正的利用網(wǎng)絡(luò)資源成交業(yè)務(wù)。 2、市場定位： 市場定位就是根據(jù)做的市場調(diào)研，進行叛斷，是否能通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷，網(wǎng)絡(luò)空間雖然很大，但是也并不是所有的公司都適合通過網(wǎng)絡(luò)來成交業(yè)務(wù)的，所以一定要根據(jù)自身的情況去考慮 3、方案形成： 根據(jù)市場定位，然后找到目標客戶群在網(wǎng)上的主要集中的地方，有些客戶群主要通過搜索的方式，而也有的主要集中在行業(yè)網(wǎng)，有些也會常在論壇。還有就是怎樣一步步去推進，怎樣把自己的商品傳遞給客戶等等。 4、方案的執(zhí)行： 根據(jù)以上制定的方案，逐漸的去推進完成，把客戶最想要的以客戶最希望的方式展示給他們，并且要聯(lián)系方便。 5、效果評估及策略調(diào)整： 對方案執(zhí)行情況進行一個科學的定位，以及時調(diào)整方案，這主要評估的標準是客戶關(guān)注度和客戶咨詢量，客戶咨詢量和客戶成交量的對比，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營銷中提升的方法進行實行。

?　　各大手機品牌宣傳營銷很激烈，但每一個都有它的特點。小編收集了三星、小米、vivo等它們的創(chuàng)意互動方式，廣告策劃的小伙伴可以來參考這些創(chuàng)意。 　　小米品牌墻 　　互動方式：以五塊大屏拼接成一面“顯示墻”，當玩家靠近屏幕，屏幕會自動浮現(xiàn)操作提示引導用戶進行下一步瀏覽。 　　特點：每個屏幕都能瀏覽小米旗下產(chǎn)品，用戶可以通過掃描二維碼進行線上購買。 　　三星體感樂團 　　為了宣傳Galaxy S5，三星結(jié)合體感交互技術(shù)在香港站投放了這款體感樂團互動裝置。 　　互動方式：玩家站在大屏幕前，通過不同的手勢、肢體動作召喚出勁動舞曲和酷炫的特效。 　　特點：這款互動在人來人往的地鐵站內(nèi)吸引了大量路過的游客停下腳步來體驗一番。 　　口號販賣機 　　2021年6月，悅派科技受邀為VIVO藍動夏日嘉年華制作了一款口號販賣機。 　　互動方式：用戶喊出活動口號“你好，夏天”后就可獲得販賣機掉落的精美禮品一份。 　　特點：改款互動在現(xiàn)場在現(xiàn)場吸引了一大批用戶群體，營造了歡樂的氛圍，傳達VIVO活力、快樂、創(chuàng)造驚喜的品牌理念。 　　星球射擊 　　iQOO的天貓品牌日快閃活動中，悅派科技受邀制作了這款太空探索互動游戲。 　　互動方式：玩家在iQOO手機上操控槍擊方向，游戲全過程都會投至大屏幕。 　　特點：超真實的場景畫面和激烈的游戲音效，游戲體驗十分新穎有趣。讓更多的受眾在體驗趣味互動的同時對IQOO的品牌形象有更深層次的理解。 　　AR星云 　　互動方式：手機掃描實物星球，手機上就出現(xiàn)AR星云在運行的畫面，觀眾站在實物星球旁邊，手機會把玩家識別到手機上的AR星云內(nèi)，玩家可與星云一起合照。 　　動感單車 　　動感單車漫游互動是悅派科技為iQOO手機所制作一款互動，結(jié)合傳感交互技術(shù)，繼而實現(xiàn)玩家騎單車就可與屏幕內(nèi)容進行交互。 　　互動玩法：此次活動布置地鐵場景，參觀者隨著不斷地踩踏單車，屏幕中的地鐵行駛場景也會前進變化。 　　AR智能展柜 　　AR智能展柜互動是基于AR位點識別技術(shù)結(jié)合透明顯示展柜的一種新型展示互動方式。 　　互動玩法：柜體內(nèi)360°展示手機不同角度，玩家可以隨心控制展示角度，智能展示每一面的工藝結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價值、功能特性等信息！讓手機每一面都有不一樣的精彩！ 　　手機展臺 　　互動玩法：用戶把手機從展臺拿開后，展臺桌面就會逐漸浮現(xiàn)該款手機的信息，并伴隨奇幻的特效。 　　特點：加上智能感應(yīng)，告別傳統(tǒng)的硬式文字介紹，為用戶體驗增添一份新意。 　　AR海報 　　互動方式：用手機內(nèi)的相機拍攝墻上的海報，手機上的海報就“活”了。 　　特點：通過增強現(xiàn)實技術(shù)，將海報內(nèi)的元素真實地呈現(xiàn)在手機前，達到超越現(xiàn)實的感官體驗。 　　舉報/反饋

?　　一、營銷渠道理論概述 　　1、營銷渠道的定義 　　營銷渠道是指某種貨物（或勞務(wù)）從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物（或勞務(wù)）的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括中間商（指取得商品所有權(quán)的中間商），中間商（不取得商品所有權(quán)的中間商），以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在商品經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品必須通過交換，發(fā)生價值形式的運動，使產(chǎn)品從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時，伴隨著商流，還有產(chǎn)品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結(jié)合，使產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達消費者手中，便是營銷渠道。 　　2、營銷渠道的結(jié)構(gòu) 　　營銷渠道的結(jié)構(gòu)從總體上可分為直接營銷渠道和間接營銷渠道兩類。論文百事通直接營銷渠道（生產(chǎn)者—消費者）是指沒有中間商介入，由生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中的這種營銷渠道。間接營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中需要經(jīng)過中間商的營銷渠道，間接營銷渠道可以根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)過的中間商的多少劃分為一層（生產(chǎn)者—零售商—消費者）、二層（生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者）、三層（生產(chǎn)者—批發(fā)商—中間商—零售商—消費者）等不同層次的營銷渠道。 　　3、營銷渠道的模式設(shè)計 　　企業(yè)營銷渠道的模式設(shè)計，主要包括以下五個環(huán)節(jié)：（1）分析當前的環(huán)境和面臨的挑戰(zhàn)，主要包括以下一些工作：審視公司的渠道現(xiàn)狀、了解目前的分銷系統(tǒng)、調(diào)研渠道信息、分析競爭者渠道；（2）制定近期的渠道對策，具體包括評估渠道的近期機會和制定近期進攻計劃兩項工作；（3）設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)，具體包括最終用戶需求定性分析、最終用戶需求定量分析、設(shè)計“理想”的渠道系統(tǒng)等工作；（4）限制條件分析，對擬出的“理想”渠道方案的現(xiàn)實限制條件進行調(diào)研分析，并比較分析“理想”渠道系統(tǒng)同現(xiàn)實渠道系統(tǒng)的差異，為最后選定渠道戰(zhàn)略方案提供依據(jù)；（5）選定渠道戰(zhàn)略方案，根據(jù)前面調(diào)研分析的結(jié)果選擇分銷戰(zhàn)略方案，設(shè)計構(gòu)建最佳渠道系統(tǒng)。具體包括制定戰(zhàn)略選擇方案、決定最佳渠道系統(tǒng)等工作。 　　4、營銷渠道的功能 　　營銷渠道將通過一系列功能的發(fā)揮來完成它的任務(wù)。美國市場營銷專家菲利普?科特勒認為，營銷渠道有九個方面的功能： 　　信息功能，搜集和傳遞有關(guān)營銷環(huán)境中的參與者和勢力的市場調(diào)查和情報信息，用于制定計劃和幫助交換；促銷功能，創(chuàng)造和傳播有關(guān)促進產(chǎn)品銷售、具有說服力的信息，開發(fā)和傳播有說服力的供應(yīng)品信息；談判功能，努力達成有關(guān)產(chǎn)品價格及其他條件的最終協(xié)議，以事項產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；定貨功能，營銷渠道成員向廠商進行有購買意向的溝通行為；融資功能，集中和分散資金，以制服通路所需要的費用；承擔風險功能，在執(zhí)行分銷任務(wù)時承擔有關(guān)風險；實體分銷功能，使產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消費者，表現(xiàn)為產(chǎn)品的儲存和運輸；付款功能，買方通過銀行或其他金融機構(gòu)將貨款付給賣方；轉(zhuǎn)移所有權(quán)功能，將商品所有權(quán)由一方轉(zhuǎn)移至另一方。 　　二、手機產(chǎn)品營銷渠道的目標和模式選擇 　　1、手機產(chǎn)品的消費特征 　　手機作為大眾消費品，顧客主要是普通居民，其市場密度主要由居民的集中程度決定。因此，在城鎮(zhèn)比較集中，而在鄉(xiāng)村則相對分散。從消費時間上看，具有明顯的季節(jié)性和時間性，每逢重大節(jié)日一天的銷量相當于平時一周甚至半個月的銷量，另外一個普通休息日的銷量也幾乎相當于平時的2倍。從消費地點上看，顧客會盡量選擇最方便的購物點。也就是說，顧客會考慮路途的遠近，不愿意費錢費時，又費力氣的跑到遠處的銷售點去。手機銷售有從專業(yè)手機零售店向大商場、家電連鎖超市、專業(yè)手機大賣場等轉(zhuǎn)移的趨勢，購物方便是其中一個很重要的原因。從消費方式上看，由于手機更新?lián)Q代速度非?？欤灶櫩蛯︿N售人員的產(chǎn)品介紹具有較高的要求，在購物前一般進行了周詳?shù)目紤]、會貨比三家。 　　2、手機產(chǎn)品營銷渠道的目標 　　營銷渠道設(shè)計的目標就是為了實現(xiàn)分銷目標。具體地講營銷渠道設(shè)計是為了達到以下幾個方面的目標：市場覆蓋率和分銷密集度，渠道控制度，渠道靈活度。營銷渠道設(shè)計的目標就是確保設(shè)計的渠道結(jié)構(gòu)能產(chǎn)生適合市場定位的市場覆蓋率，并確保制造商對渠道的適度控制和具有一定靈活性，便于調(diào)整和更換。 　　從市場覆蓋率來看，可以選擇三種程度的分曉密集度：密集分銷、選擇分銷和獨家分銷。手機應(yīng)該采用比較寬的渠道銷售，比較理想的是密集分銷策略。從渠道控制度來看，一般的手機制造企業(yè)都會有以下三類渠道成員：批發(fā)商、中小零售商、大零售商。其中最需要加強控制的是批發(fā)商，手機企業(yè)可以通過合同、日常溝通、激勵加以控制，可控程度較高，如能與之達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則可控程度更高。從渠道靈活度來看，手機企業(yè)必須保持一定的靈活性，并根據(jù)渠道形勢及時調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。 　　3、手機產(chǎn)品營銷渠道的模式選擇 　　營銷渠道的選擇，不僅要考慮渠道的長度、寬度、深度等結(jié)構(gòu)因素，更重要的是渠道的構(gòu)成和渠道成員的選擇。這種選擇要求符合企業(yè)自身的情況，能有效地為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標服務(wù)。企業(yè)在選擇營銷渠道及中間商的類型時，往往可以發(fā)現(xiàn)有幾種類型的渠道可以選擇，但企業(yè)具體要選擇哪一種渠道，或以哪一種渠道為主，必須根據(jù)自身的條件和營銷目標，進行經(jīng)濟評價、控制評價和適應(yīng)性評價三方面進行評價，選擇對企業(yè)最有效的營銷渠道。經(jīng)濟評價主要是評價不同渠道所能完成的銷售額，并評價不同渠道分銷成本的變化?？刂圃u價主要是評價企業(yè)對營銷渠道的控制能力。適應(yīng)性評價主要是評價隨著環(huán)境條件的變化，所選的營銷渠道能否適應(yīng)這種變化，或企業(yè)能否靈活地對其營銷渠道進行調(diào)整的問題。 　　三、手機渠道成員的選擇 　　1、獲得潛在渠道成員名單 　　選擇渠道成員，首先必須有選擇對象。對于獲得潛在的渠道成員的內(nèi)部信息可以通過企業(yè)內(nèi)部的現(xiàn)場銷售隊伍來獲得，這些活躍在批發(fā)和零售層面上的銷售隊伍，通過多年與現(xiàn)有中間商接觸和交往，比誰都更了解某些地域有那些潛在的渠道成員。外部信息是對那些沒有銷售經(jīng)歷和銷售隊伍的企業(yè)來講，還有很多的外部途徑，如行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易展覽交易會、廣告、分銷商征詢、顧客、電子途徑。 　　2、了解評估潛在渠道成員 　　對潛在渠道成員可以從以下四個角度進行評估：（1）理念，對手機銷售前景是否有信心，是否具有現(xiàn)代營銷思路等等；（2）實力，主要從資金實力、銷售業(yè)績、顧客群、社會關(guān)系，當?shù)厥袌龅恼J知熟悉程度、市場覆蓋能力、終端服務(wù)能力等角度考察；（3）管理，對自己企業(yè)人、財、物、信息等的管理水平；（4）聲譽，在同業(yè)中的口碑，與上游企業(yè)合作中的履約率，以及合作伙伴的企業(yè)資信狀況。 　　3、談判并確認渠道成員 　　用剔除法可以將那些不符合基本要求的分銷商剔除，對于其余分銷商用訪談的方式進行進一步了解，列出一份分銷商清單，然后進行談判選定。 　　四、手機渠道成員的管理政策 　　1、渠道成員的激勵 　　通過對渠道成員的激勵來達到對渠道成員的有效控制是許多手機企業(yè)常用的一種渠道管理手段，對渠道成員適當?shù)募钣欣谇莱蓡T努力經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品，提高經(jīng)銷的積極性。首先可以采用評獎方式進行激勵，即企業(yè)根據(jù)渠道成員銷售業(yè)績的好壞而給予一定標準的物質(zhì)獎勵。從獎勵小紀念品到獎勵汽車、出國培訓機會不等。根據(jù)手機行業(yè)的特點，通常對經(jīng)銷商設(shè)置完成任務(wù)獎、價格信譽獎、成長進步獎、回款獎等等；其次可以采用競賽方式進行激勵，為了活躍營銷氣氛，充分調(diào)動各地市級經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，手機企業(yè)可以經(jīng)常在營銷渠道內(nèi)部組織一些競賽。例如在規(guī)定時期內(nèi)各經(jīng)銷商在銷售業(yè)績方面的競賽以及側(cè)重于促銷水平、促銷效果的促銷競賽等形式多樣的比賽。 　　2、渠道成員的沖突管理 　　合適的營銷渠道能夠促進貨物流通，而不合適的營銷渠道阻礙企業(yè)產(chǎn)品的銷售，同時產(chǎn)生各種各樣的渠道沖突。解決渠道成員的沖突可以從以下兩個方面入手： 　　首先，建立統(tǒng)一的組織目標。建立統(tǒng)一的組織目標是要求渠道成員必須充分認識他們是利益共享、風險共擔的一個整體，只有他們之間團結(jié)協(xié)作，為了共同的目標而努力，才能使他們共同得到發(fā)展。否則將會使各方都受到損失。新晨 　　其次，協(xié)調(diào)渠道成員的工作。渠道成員之間通過經(jīng)常接觸，相互通報工作中遇到的問題，可以就工作中的分歧互相達成諒解，能夠減少沖突發(fā)生的可能性，并能對已發(fā)生的沖突及時采取適當?shù)姆绞竭M行解決，以防止矛盾激化。渠道沖突的發(fā)生往往是由于渠道成員條件的制定和執(zhí)行中的問題引起的，因而通過認真制定渠道成員的條件，明確渠道成員的目標和利益關(guān)系，使各成員都嚴格執(zhí)行所制定的條件，對大大減少渠道沖突的可能將是有利的。 　　3、渠道成員的應(yīng)收賬款管理 　　應(yīng)收貨款的管理是營銷渠道資金管理的核心，也是營銷渠道管理的關(guān)鍵。加強渠道成員的應(yīng)收賬款管理可以通過渠道成員賒銷額度評級的方法進行。 　　手機企業(yè)可以根據(jù)渠道成員財務(wù)的流動比率（流動資產(chǎn)/流動負債）、速動比率[（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負債]、流動負債/凈資產(chǎn)、債務(wù)總額/凈資產(chǎn)等四個方面對渠道成員進行信用評級，從而確定相應(yīng)的賒銷額度。對于信用評級高的渠道成員，給予較大的額度，可優(yōu)先給予信用核準；對于信用評級中等的渠道成員，需要定期核定信用額度，必要時進行信用監(jiān)控，定期收帳，帳期超過期限停止供貨；對于信用評級較差的客戶，嚴格控制額度，必要時，要求其提供擔保。另外在業(yè)務(wù)交往中還可通過各種途徑了解其經(jīng)營情況、人品、信譽度、債務(wù)情況，結(jié)合市場環(huán)境給予定性的大體的信用額度。

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