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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#線上營(yíng)銷#
手機(jī)營(yíng)銷有哪些方式
好問(wèn)題
如何利用手機(jī)一天賺個(gè)幾十塊零花錢？？手上有大量各行業(yè)精準(zhǔn)客戶或商家企業(yè)主的手機(jī)號(hào)碼數(shù)據(jù)，怎么利用營(yíng)銷變現(xiàn)？？
王二妖
提問(wèn)日期：2023-04-04 ｜ 瀏覽次數(shù)：8353
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?　　為什么叫“賣場(chǎng)”，你不明白嗎？賣場(chǎng)最常見(jiàn)的是沃爾瑪，家樂(lè)福等大型超市，有點(diǎn)理解了吧？經(jīng)營(yíng)模式就是，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所由某公司管理，賣場(chǎng)主要工作人員為該公司雇員。賣場(chǎng)除自己經(jīng)營(yíng)相當(dāng)比例的產(chǎn)品外，還允許生產(chǎn)廠家或銷售代理通過(guò)入場(chǎng)的形式，進(jìn)入賣場(chǎng)銷售自己或自己代理的產(chǎn)品。他們要支付給賣場(chǎng)管理費(fèi)、租金等并服從賣場(chǎng)管理。在賣場(chǎng)給廠家或代理做推銷的人叫“廠駐”、“廠方代表”，他們拿廠家或代理開的基本工資，并做出自己的定額業(yè)績(jī)拿提成，但他們不是賣場(chǎng)的員工。就有2個(gè) 一個(gè)是國(guó)美一個(gè)是蘇寧 這兩家有時(shí)會(huì)有促銷，但是個(gè)人認(rèn)為蘇寧比較好，還可以打折，都是行貨 　　手機(jī)的普及率已經(jīng)超過(guò)了其它任何電器產(chǎn)品，一家人幾個(gè)手機(jī)，一個(gè)人幾臺(tái)手機(jī)，更新?lián)Q代之快更是任何電器都無(wú)法比的。通過(guò)以下幾個(gè)營(yíng)銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網(wǎng)上開商店：電腦的普及，網(wǎng)上銷售已經(jīng)被廣大群眾所接受，支付寶與財(cái)富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的銷量已經(jīng)是相當(dāng)可觀了。 2、設(shè)點(diǎn)鋪貨代銷：現(xiàn)有的手機(jī)店可以考慮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交費(fèi)充值開戶的代辦點(diǎn)也是個(gè)好的合作對(duì)象，每個(gè)點(diǎn)鋪貨4-8臺(tái)，每月一結(jié)，銷量好的半月一結(jié)，結(jié)清已完成了的銷售，再及時(shí)補(bǔ)貨以確保正常的鋪貨量。 3、業(yè)務(wù)員跑直銷：招聘一批可靠的業(yè)務(wù)員，以零底薪、高提成的方式，讓業(yè)務(wù)員帶著樣機(jī)走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗(yàn)對(duì)銷售有極大的幫助的。 4、在學(xué)校招代理：學(xué)生佩帶手機(jī)是很平常的事了，中低端的手機(jī)在校園非常受人青睞，讓學(xué)生代表去實(shí)施推銷，勤工儉學(xué)，一舉多得。威嚇唬 　　你的問(wèn)題很泛，在這里我試著拋磚引玉，在這里就只談地面問(wèn)題第一個(gè)問(wèn)題：硬件：該品牌在單店的形象，擺放的位置（燈箱、KT、專柜、堆頭等物料）軟件：1、（人員）對(duì)該品牌給銷售人員的激勵(lì)，給銷售人員的培訓(xùn)2、（活動(dòng)）針對(duì)該品牌的專項(xiàng)促銷或公關(guān)活動(dòng)第二個(gè)問(wèn)題：我假設(shè)你的單店是沒(méi)有加盟的單店，如果是加盟就按總部走1、明確單店的定位，產(chǎn)品的高中低檔次，店面的裝修等均可反映你的定位。2、確定你的目標(biāo)客戶群，可以針對(duì)性地做一些推廣，例如在高檔社區(qū)做新機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)。3、合理地安排產(chǎn)品線，產(chǎn)品大致可分：微利走量型（聚人氣）、高端少量型（做形象）、大眾主流型（做利潤(rùn)）4、對(duì)銷售人員的培訓(xùn)、管理與激勵(lì)：設(shè)定員工銷售目標(biāo)，有獎(jiǎng)有罰，做適當(dāng)?shù)木窭碚摴ぷ髂闳绻惺裁锤敿?xì)的話，可以MAIL TO：Daviaking@163.com一、如何提升單品牌在單店的銷量。拋開你的店在當(dāng)?shù)氐挠绊懖徽劊饕鞣ㄊ且皇轻槍?duì)該品牌作一些形象宣傳，例如燈箱、專柜、堆頭、單頁(yè)、易拉得等，二是價(jià)格定高一點(diǎn)，給促銷員多返點(diǎn)利，要求促銷員主推，每天定死任務(wù)，這是賣場(chǎng)經(jīng)常用的招。二、如何提升單店在市場(chǎng)的銷量。 這個(gè)問(wèn)題比較難，既然要提升單店銷量，必要的裝修當(dāng)然是少不了的，現(xiàn)在也沒(méi)有必要一定要做成某個(gè)廠家的特色，但你還需要注意：一是盡量從廠家拿一些低價(jià)機(jī)，這些機(jī)器零售空間不一定大，但主要跑量來(lái)提升人氣，同時(shí)針對(duì)這些低價(jià)機(jī)作些宣傳；二是從廠家搞一些特價(jià)機(jī)，各品牌一般每個(gè)月都有一兩款特價(jià)機(jī)，專門用于零售店主推的，零售空間非常大，完全夠你操作，這些來(lái)調(diào)動(dòng)促銷員積極性；三是經(jīng)常搞一些小促銷活動(dòng)，送點(diǎn)小禮品，搞點(diǎn)抽獎(jiǎng)，方式很多，你可以盡量想。當(dāng)然從長(zhǎng)期來(lái)看，你還需要作好例如促銷員的培訓(xùn)、銷售競(jìng)賽等。首先 不是大型城市 以往的成熟的城市宣傳方式是不行的工業(yè)區(qū)應(yīng)該不是很老派 否則不會(huì)有人愿意常住放假是個(gè)大問(wèn)題 不知你那的工業(yè)區(qū)是不是給職工住房公積金 這是看消費(fèi)能力的 還有工資待遇等 這是你要調(diào)查的事情下面是為你準(zhǔn)備的策略 不管有錢沒(méi)錢 消費(fèi)者都想用最少的錢用上最好的手機(jī)所以一定得實(shí)惠但是成本你要自己計(jì)算策劃搞個(gè)以舊換新 或者繳納會(huì)員費(fèi)就可以在一段時(shí)間內(nèi)免費(fèi)換取一個(gè)同意檔次的手機(jī) 當(dāng)然是收購(gòu)的或者是別人換來(lái)的 外表要翻新 前提是你換來(lái)的機(jī)子是沒(méi)有毛病的具體的你可以考慮一下 因?yàn)槲覍?duì)你們的環(huán)境是不清楚的可以hi我 　　相信你們那里應(yīng)該消費(fèi)中低擋的消費(fèi)者應(yīng)該是不少！加上你在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)，可以在開張時(shí)用國(guó)產(chǎn)機(jī)做為主導(dǎo)。[以舊換新}將他們的舊手機(jī)或者加電回收，以低價(jià)銷售國(guó)產(chǎn)機(jī)，這要自己選好哪個(gè)品牌的手機(jī)如果都是三碼機(jī)！質(zhì)量問(wèn)題太多的！不利于以后的活動(dòng)！得民心者得天下！|有了信譽(yù) 你要做的就是告訴顧客這里有一家新店了可以來(lái)這里接受服務(wù)就可以了活動(dòng)不好說(shuō)因?yàn)椴恢滥氵@家新店的定位 具體的店址在中心商業(yè)區(qū)與社區(qū)商業(yè)區(qū)的活動(dòng)是不一樣的附近是工業(yè)區(qū)啊，可以試著做宣傳啊，比如到廠子里做團(tuán)購(gòu)之類的，看看主要人群的消費(fèi)理念是怎樣的。首先 不是大型城市 以往的成熟的城市宣傳方式是不行的工業(yè)區(qū)應(yīng)該不是很老派 否則不會(huì)有人愿意常住放假是個(gè)大問(wèn)題 不知你那的工業(yè)區(qū)是不是給職工住房公積金 這是看消費(fèi)能力的 還有工資待遇等 這是你要調(diào)查的事情下面是為你準(zhǔn)備的策略 不管有錢沒(méi)錢 消費(fèi)者都想用最少的錢用上最好的手機(jī)所以一定得實(shí)惠但是成本你要自己計(jì)算策劃搞個(gè)以舊換新 或者繳納會(huì)員費(fèi)就可以在一段時(shí)間內(nèi)免費(fèi)換取一個(gè)同意檔次的手機(jī) 當(dāng)然是收購(gòu)的或者是別人換來(lái)的 外表要翻新 前提是你換來(lái)的機(jī)子是沒(méi)有毛病的具體的你可以考慮一下 因?yàn)槲覍?duì)你們的環(huán)境是不清楚的可以hi我老板可從管理人上入手.商場(chǎng)上正發(fā)生著翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷、公關(guān)部門與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時(shí)把這種變化引入你的企業(yè)，就只能眼睜睜地看著自己被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超了。不管你身處哪個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程1、市場(chǎng)調(diào)研： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的手段，對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)真正的了解，主要是了解客戶群體，以及客戶群體的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰(shuí)，客戶在會(huì)哪兒，客戶的需求量等情況，才可能會(huì)真正的利用網(wǎng)絡(luò)資源成交業(yè)務(wù)。 2、市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)定位就是根據(jù)做的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行叛斷，是否能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)空間雖然很大，但是也并不是所有的公司都適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)成交業(yè)務(wù)的，所以一定要根據(jù)自身的情況去考慮 3、方案形成： 根據(jù)市場(chǎng)定位，然后找到目標(biāo)客戶群在網(wǎng)上的主要集中的地方，有些客戶群主要通過(guò)搜索的方式，而也有的主要集中在行業(yè)網(wǎng)，有些也會(huì)常在論壇。還有就是怎樣一步步去推進(jìn)，怎樣把自己的商品傳遞給客戶等等。 4、方案的執(zhí)行： 根據(jù)以上制定的方案，逐漸的去推進(jìn)完成，把客戶最想要的以客戶最希望的方式展示給他們，并且要聯(lián)系方便。 5、效果評(píng)估及策略調(diào)整： 對(duì)方案執(zhí)行情況進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的定位，以及時(shí)調(diào)整方案，這主要評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)是客戶關(guān)注度和客戶咨詢量，客戶咨詢量和客戶成交量的對(duì)比，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中提升的方法進(jìn)行實(shí)行。
發(fā)布于2023-06-09
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