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? 手機(jī)營(yíng)銷方案篇1
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)?lái)的怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板，希望大家喜歡!
怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板
一、參與門店:
永豐縣歐陽(yáng)修樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳
永豐縣恩江大道樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳
永豐縣直街開心100樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳
開業(yè)時(shí)間:20_年8月8日-20_年8月11日
二、開業(yè)氛圍布置:
1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳
第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
3、門店氛圍布置
開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業(yè)宣傳
1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳
2、門店各種海報(bào),單頁(yè)宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張
3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂(lè)享手機(jī)賣場(chǎng)盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò);親愛(ài)的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!
四、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則
1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜
開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)
2、熱門手機(jī)享特價(jià)
開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:
品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)
小米315991999
三星916812991699
華為G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
紅米1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華為Y325299499
騰信T1899299
3、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋
三等獎(jiǎng)8名電磁爐
參與獎(jiǎng)50名紙巾一條
4、手機(jī)知識(shí)能值錢:
開業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購(gòu)買店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。
5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿
1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。
2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)
單頁(yè)50000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開業(yè)
煙花4開業(yè)
怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板1
一.企業(yè)介紹
二.市場(chǎng)分析
(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析
(二)本地市場(chǎng)分析
(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析
三.競(jìng)爭(zhēng)分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100
怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、_公司簡(jiǎn)介
_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，_總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡(jiǎn)介
就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，_在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對(duì)于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優(yōu)勢(shì)
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請(qǐng)專利42,543
2、低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)_的劣勢(shì)
1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
_銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢(shì)
_的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高
(三)_面臨的機(jī)會(huì)
1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大
2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
(四)_面臨的威脅
1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對(duì)手
(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。
(2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)
(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終
目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為_手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、2013年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤(rùn)增加8%
4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷策略
(一)、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
(三)、促銷策略
1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)
_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷
召開會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間
(四)、廣告策略
手機(jī)營(yíng)銷方案篇2
新浪微博“讓紅包飛”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新模式
獲獎(jiǎng)方：新浪微博
聯(lián)想30周年“逆生長(zhǎng)”品牌社會(huì)化傳播
獲獎(jiǎng)方：聯(lián)想
騰訊互動(dòng)娛樂(lè)“名家風(fēng)范 大成之道”藝術(shù)高峰論壇暨系列紀(jì)錄片
獲獎(jiǎng)方：騰訊互娛
2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
2014年度最佳微博內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：帶著微博去旅行
獲獎(jiǎng)方：新浪微博
銀獎(jiǎng)：褚橙精準(zhǔn)社會(huì)化廣告
獲獎(jiǎng)方：時(shí)趣Social Touch
綠箭“交個(gè)朋友吧”社會(huì)化媒體營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：星傳流線
銅獎(jiǎng)：華為Mate2 4G微博創(chuàng)意營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：OMP
美味七七網(wǎng)中秋賞月魔法券微博營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：珍島營(yíng)銷
摩托羅拉系統(tǒng)MTP3000新品用戶圈微博主題營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：摩托羅拉系統(tǒng)
2014年度最佳微信內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：vivo Xplay3S微信搶鮮購(gòu)買
獲獎(jiǎng)方：vivo手機(jī)
銀獎(jiǎng)：可口可樂(lè)友寶微信互動(dòng)O2O市場(chǎng)活動(dòng)
獲獎(jiǎng)方：可口可樂(lè)
銅獎(jiǎng)：寶潔生活家微信服務(wù)
獲獎(jiǎng)方：隨視傳媒
2014年度最佳APP內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：“扭開親子一刻”奧利奧親子空間APP
獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)
銀獎(jiǎng)：微軟移動(dòng)渠道培訓(xùn)APP
獲獎(jiǎng)方：瀚海博聯(lián)
銅獎(jiǎng)：2013圣誕節(jié)前的雅詩(shī)蘭黛精品小樣試用推廣
獲獎(jiǎng)方：力美科技
2014年度最佳戶外內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：刀塔女神的盛大婚禮
獲獎(jiǎng)方：游久時(shí)代
銀獎(jiǎng)：途牛新舊廣告社會(huì)化媒體傳播
獲獎(jiǎng)方：途牛旅游網(wǎng)
銅獎(jiǎng)：聯(lián)想ThinkPad機(jī)場(chǎng)互動(dòng)刷屏
獲獎(jiǎng)方：航美傳媒
2014年度最佳自制/定制內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：搜狐視頻自制劇《屌絲男士》內(nèi)容營(yíng)銷案例
獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻
梅賽德斯-奔馳：《侶行》走出“騎士精神”
獲獎(jiǎng)方：梅賽德斯-奔馳 優(yōu)酷
銀獎(jiǎng)：貝因美《媽媽在這兒》視頻營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝
銅獎(jiǎng)：福特嘉年華：全程競(jìng)速，創(chuàng)造你的加速度
獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通
飛利浦women's day
獲獎(jiǎng)方：飛利浦
2014年度最佳電影內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：蒙牛香蕉大眼萌快樂(lè)牛奶冠名《神偷奶爸2》
獲獎(jiǎng)方：蒙牛
銀獎(jiǎng)：強(qiáng)生嬰兒《爸爸去哪兒》電影“這一刻無(wú)可取代”植入營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China
銅獎(jiǎng)：《小時(shí)代》：粉絲電影，一呼百應(yīng)
獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)
凱迪拉克《北京愛(ài)情故事》“玩兒轉(zhuǎn)”娛樂(lè)營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：世紀(jì)鯤鵬
2014年度最佳電視劇品牌內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：《鄉(xiāng)村愛(ài)情圓舞曲》電視劇品牌內(nèi)容營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：合潤(rùn)傳媒
銀獎(jiǎng)：伊利QQ星《小爸爸》電視劇“均衡營(yíng)養(yǎng)，助力成長(zhǎng)”植入營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China
銅獎(jiǎng)：香港航空《沖上云霄2》理念式植入營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：聯(lián)華盛世
2014年度最佳紀(jì)錄片內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：空缺
銀獎(jiǎng)：MINI中國(guó)《進(jìn)藏》：一段非凡之旅，一段赤誠(chéng)之路
獲獎(jiǎng)方：MINI中國(guó) 土豆
《環(huán)球同此涼熱》之《博弈 挑戰(zhàn) 責(zé)任》
獲獎(jiǎng)方：新奧集團(tuán) 中央新影集團(tuán)
銅獎(jiǎng)：謳歌：古·秘山西攝影自駕之旅微紀(jì)錄片
獲獎(jiǎng)方：新旅行雜志新媒體
卡薩帝：禮贊原味
獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)
2014年度最佳綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：蒙牛優(yōu)益C：馬年春晚多屏營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝
銀獎(jiǎng)：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：伽藍(lán)
一汽-大眾奧迪與江蘇衛(wèi)視《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》整合傳播
獲獎(jiǎng)方：競(jìng)立媒體
銅獎(jiǎng)：嘉實(shí)多磁護(hù)《中國(guó)夢(mèng)之聲》整合傳播
獲獎(jiǎng)方：傳立媒體
2014年度最佳微電影/短片內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：AdTime公司廣汽吉奧·星朗·翼夢(mèng)人
獲獎(jiǎng)方：AdTime XAD
銀獎(jiǎng)：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影
獲獎(jiǎng)方：金立
銅獎(jiǎng)：百事可樂(lè)，把樂(lè)帶回家
獲獎(jiǎng)方：百度
好萊塢TCL微電影節(jié)
獲獎(jiǎng)方：瑞格傳播
2014年度最佳多屏整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：2·14情元節(jié)緣滿愛(ài)的表達(dá)
獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通
銀獎(jiǎng)：英菲尼迪“啟釋錄”萬(wàn)人盛典四屏直播
獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)
趕集網(wǎng) 火力全開釋放趕集力量
獲獎(jiǎng)方：趕集網(wǎng)
CP正大雞蛋整合營(yíng)銷傳播
獲獎(jiǎng)方：正大食品
銅獎(jiǎng)：高姿：“我為歌狂”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷推廣
獲獎(jiǎng)方：騰信創(chuàng)新
中國(guó)平安春運(yùn)保障險(xiǎn)傳播
獲獎(jiǎng)方：360搜索
2014年度最佳移動(dòng)整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》跨屏營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：伊利 多盟
銀獎(jiǎng)：“3D看球團(tuán)”酷派大觀4mini推廣
獲獎(jiǎng)方：3G門戶
杜蕾斯移動(dòng)整合營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：利潔時(shí)家化
銅獎(jiǎng)：可口可樂(lè)圣誕禮花瓶
獲獎(jiǎng)方：億動(dòng)廣告?zhèn)髅?
麥當(dāng)勞夜亮了
獲獎(jiǎng)方：新網(wǎng)邁
2014年度最佳視頻整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：樂(lè)視網(wǎng)獨(dú)播《我是歌手》第二季
獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)
銀獎(jiǎng)：露得清“擁抱陽(yáng)光，美麗正能量”視頻營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝
修正藥業(yè)自媒體營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：風(fēng)行網(wǎng)
銅獎(jiǎng)：力士洗發(fā)水LGG整合營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻
美的空氣能熱水機(jī)《冷知識(shí)》《健康A(chǔ)PP》視頻合作
獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)
中國(guó)平安《全民星任務(wù)》支教活動(dòng)
獲獎(jiǎng)方：PPTV
東本杰德，桌面營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)
獲獎(jiǎng)方：暴風(fēng)影音
2014年度最佳社會(huì)化整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：長(zhǎng)安福特翼搏-Fun手趣冒險(xiǎn)社會(huì)化整合營(yíng)銷案例
獲獎(jiǎng)方：博拉 長(zhǎng)安福特翼搏
銀獎(jiǎng)：“想+”聯(lián)想官方粉絲俱樂(lè)部
獲獎(jiǎng)方：藍(lán)標(biāo)數(shù)字
伊利員工群像圖整合傳播
獲獎(jiǎng)方：伊利
可口可樂(lè)中國(guó)127周年社交媒體派對(duì)
獲獎(jiǎng)方：可口可樂(lè)
銅獎(jiǎng)：華為手機(jī)夢(mèng)想合伙人
獲獎(jiǎng)方：人人公司
統(tǒng)一奶茶新年分享“新年大運(yùn)傳遞，馬上大好心情”品牌理念
獲獎(jiǎng)方：實(shí)力傳播
3·8手機(jī)淘寶生活節(jié)影院娛樂(lè)營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：手機(jī)淘寶
2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷整合傳播案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：GE：創(chuàng)新走近中國(guó)
獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)
銀獎(jiǎng)：長(zhǎng)安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生
獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)
銅獎(jiǎng)：高夫“十大最MAN職業(yè)評(píng)選”線上線下整合營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：MediaV
變形金剛品牌授權(quán)信用卡整合營(yíng)銷
獲獎(jiǎng)方：承興國(guó)際
英特爾真情季：真情意，真夢(mèng)想
獲獎(jiǎng)方：英特爾 優(yōu)酷
2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)和產(chǎn)品獎(jiǎng) （排名不分先后）
新浪微博
愛(ài)奇藝
優(yōu)酷土豆
騰訊視頻
人人網(wǎng)
奇虎360
AdTime XAD內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)
分眾傳媒
中國(guó)企業(yè)家新媒體
樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)
豆瓣閱讀
搜狐視頻客戶端
2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷公司和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) （排名不分先后）
鳳凰網(wǎng)GE創(chuàng)新頻道項(xiàng)目組
FUSE China
藍(lán)標(biāo)數(shù)字客戶關(guān)系管理部
中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心
贊意互動(dòng)
合潤(rùn)傳媒
手機(jī)營(yíng)銷方案篇3
2007年度十佳營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)選自9月份拉開帷幕后，收到來(lái)自全國(guó)40多家金融機(jī)構(gòu)選送的近百份金融營(yíng)銷案例。為了保證評(píng)選的客觀公正，主辦方組織了一個(gè)由市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域、廣告領(lǐng)域、金融領(lǐng)域等方面諸多知名專家、學(xué)者組成的評(píng)審委員會(huì)，從各個(gè)層面、不同角度來(lái)對(duì)案例進(jìn)行剖析、篩選、評(píng)價(jià)。案例評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要著眼于對(duì)金融營(yíng)銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、營(yíng)銷方案和目標(biāo)的設(shè)定，中期運(yùn)作流程的控制，后期效果和經(jīng)驗(yàn)評(píng)估三個(gè)方面，以期做到總體把關(guān)、客觀對(duì)待、綜合評(píng)估。
從參選案例來(lái)看，金融營(yíng)銷采用較多的手段主要有三類：一是服務(wù)營(yíng)銷。由于我國(guó)的金融產(chǎn)品之間差異很小，使服務(wù)顯得更加重要。這表現(xiàn)在很多銀行著重抓客戶服務(wù)，為客戶提供針對(duì)性強(qiáng)、選擇范圍廣的服務(wù)。二是知識(shí)營(yíng)銷的方式比較普遍?，F(xiàn)在銀行業(yè)廣泛采用高新技術(shù)，這些技術(shù)有很多消費(fèi)者不懂，不會(huì)使用。知識(shí)營(yíng)銷旨在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和教育，增加他們的金融知識(shí)，促使其使用新技術(shù)產(chǎn)品。三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的使用不斷加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)金融企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式提出了挑戰(zhàn)。尤其在銀行業(yè)領(lǐng)域，與傳統(tǒng)銀行相比，網(wǎng)絡(luò)銀行有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)，能夠提供更為方便和快捷的服務(wù)。比如網(wǎng)銀可以提供24小時(shí)服務(wù)，打破了時(shí)空界限，而且不受地理位置的限制。因此，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步受到金融界的重視，用它來(lái)建立自己的品牌、贏得更多的客戶。
總體來(lái)看，此次參選案例運(yùn)用的營(yíng)銷手法多樣，從業(yè)者能夠?qū)⑦@些方式靈活運(yùn)用、充分發(fā)展，體現(xiàn)了他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐精神。
眾多優(yōu)秀案例和有限獲獎(jiǎng)名額讓評(píng)委組左右為難。案例涉及面之廣、參與度之高，體現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視。一份份精心準(zhǔn)備的案例，讓我們看到金融市場(chǎng)化帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的變化。
首先，案例有廣泛的代表性。參選案例涉及金融領(lǐng)域的各個(gè)層面和金融運(yùn)作鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)各種形式的營(yíng)銷活動(dòng)均有反映。從品牌架設(shè)到品牌推廣，從企業(yè)公關(guān)到產(chǎn)品促銷，從整體規(guī)劃到細(xì)節(jié)展示案例的豐富度、覆蓋的廣度前所未有。個(gè)別案例突破傳統(tǒng)思維限制，以持續(xù)性營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，做出為客戶提供全方位服務(wù)的營(yíng)銷規(guī)劃。
其次，營(yíng)銷方式多樣化，營(yíng)銷理念和運(yùn)作模式不斷創(chuàng)新。直接的促銷推廣、事件營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等等方式靈活運(yùn)用，金融市場(chǎng)化發(fā)展脈絡(luò)清晰而且特征明顯。
第三，我國(guó)金融市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的素質(zhì)顯著提升。在市場(chǎng)分析的全面性、目標(biāo)定位的精準(zhǔn)性、產(chǎn)品設(shè)定的個(gè)性化、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新性、后續(xù)服務(wù)的完備性等方面，金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)化運(yùn)作能力已經(jīng)達(dá)到一定水平。
在金融營(yíng)銷十佳評(píng)選的過(guò)程中可以認(rèn)識(shí)到，銀行、基金、保險(xiǎn)等金融企業(yè)具有足夠的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，觀念轉(zhuǎn)變很快，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中建立了優(yōu)勢(shì)主動(dòng)地位。近年來(lái)，我國(guó)金融企業(yè)的營(yíng)銷逐漸形成了具有一定特色的營(yíng)銷品牌、營(yíng)銷產(chǎn)品、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷風(fēng)格。在這個(gè)過(guò)程中，金融營(yíng)銷也培養(yǎng)了一批專業(yè)的金融市場(chǎng)人才，他們靈活運(yùn)用市場(chǎng)工具，廣泛攝取營(yíng)銷傳播和廣告學(xué)知識(shí)，采用先進(jìn)的營(yíng)銷工具和手法，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷佳績(jī)。但從另一方面還應(yīng)該看到，我國(guó)金融企業(yè)還需要?jiǎng)?chuàng)新一套獨(dú)特的行業(yè)實(shí)務(wù)營(yíng)銷。
金融業(yè)獨(dú)特的服務(wù)方式?jīng)Q定了金融營(yíng)銷不能生搬硬套工商企業(yè)的現(xiàn)成套路，而應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)新出適合自己特點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。在這一點(diǎn)上，我國(guó)金融營(yíng)銷所表現(xiàn)的創(chuàng)新能力還不是很明顯。要改變這種局面，對(duì)策之一是加快金融營(yíng)銷人才的培養(yǎng)步伐，規(guī)范金融營(yíng)銷人才市場(chǎng)，形成一批專業(yè)性強(qiáng)、具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的金融營(yíng)銷隊(duì)伍。
本次中國(guó)金融營(yíng)銷十佳獎(jiǎng)不僅是一次金融營(yíng)銷界的年終盤點(diǎn)，也可以說(shuō)集中展示了行業(yè)近年來(lái)金融營(yíng)銷業(yè)的發(fā)展成就、從業(yè)者的創(chuàng)新風(fēng)采，同時(shí)也是一場(chǎng)金融營(yíng)銷界智慧的集體論劍。
手機(jī)營(yíng)銷方案篇4
時(shí)下，在廣大營(yíng)銷人干部隊(duì)伍當(dāng)中，“操盤手”這個(gè)稱謂非常時(shí)興、甚至炙手可熱，“操盤手”的簡(jiǎn)單釋義就是全面負(fù)責(zé)整體作業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、組織實(shí)施和管理協(xié)調(diào)的總負(fù)責(zé)人。在廣大營(yíng)銷人干部隊(duì)伍當(dāng)中，由于每個(gè)人自身的起點(diǎn)和經(jīng)歷不同，加之在職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)生涯中積累效應(yīng)、個(gè)人發(fā)展機(jī)遇的迥異，這其中也許只有很少的一部分人能夠有幸成為“操盤手”。
“操盤手”往往被定義為案例的創(chuàng)造者，當(dāng)然這其中還包括成功案例的炮制人、失敗案例的掘墓人兩層意思。由于“操盤手”本人的功底和底蘊(yùn)的“先天差異”，加之作業(yè)系統(tǒng)環(huán)境等基礎(chǔ)條件的作用和影響，所以，“操盤手”每每在經(jīng)歷了案例的成長(zhǎng)過(guò)程以后，轉(zhuǎn)身再審視各種案例的成長(zhǎng)印跡時(shí)，對(duì)于成功營(yíng)銷和失敗營(yíng)銷的理解也是千回百轉(zhuǎn)，當(dāng)面對(duì)成功的營(yíng)銷案例更多的是一種盲目的喜悅；相比之下對(duì)于失敗的案例更多的選擇是責(zé)任推脫或是緘默不語(yǔ)，對(duì)于表象上的總結(jié)、感悟和反思是非常不細(xì)致的、也是不到位的，往往不曾就案例本身、事件背后的原委和誘因進(jìn)行深層次的思考。因?yàn)槭“咐谋澈蟪税咐闹黧w對(duì)象成為“先烈”的客觀現(xiàn)實(shí)外，更多的還有投資方慘痛的代價(jià)和泣血的呻吟。
近日，筆者應(yīng)《新營(yíng)銷》雜志編輯潘加欽老師的邀請(qǐng)，為一個(gè)營(yíng)銷案例進(jìn)行案例點(diǎn)評(píng)，筆者自認(rèn)為這個(gè)案例非常具有典型代表性，現(xiàn)將這則案例做如下回顧。
【案例背景】
廣東××公司是一家生產(chǎn)家庭娛樂(lè)產(chǎn)品的外商獨(dú)資企業(yè)，前期主要業(yè)務(wù)是為母公司及其海外子公司代工產(chǎn)品，近年來(lái)開始著手進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。由于該企業(yè)在本國(guó)是該行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此他們形成了根深蒂固的“皇帝女兒不愁嫁”的習(xí)慣思維。在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略照搬原有模式，采用十分原始的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的貿(mào)易型銷售。由于沒(méi)有意識(shí)到到該品牌在中國(guó)市場(chǎng)畢竟是個(gè)陌生的品牌，該領(lǐng)域的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)還很不成熟，因此經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)開拓，整體銷售水平一直不盡人意，公司的財(cái)務(wù)情況令高層很不滿意。
為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，該公司決定讓一直負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)的外方副總轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)生產(chǎn)和物流，聘請(qǐng)一位具有深厚營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并熟悉中國(guó)市場(chǎng)的本土人士來(lái)做營(yíng)銷副總。經(jīng)過(guò)一段嚴(yán)格的篩選，他們最后聘請(qǐng)了一位叫許非的人。
許非上任后研究了公司的營(yíng)銷歷史資料和營(yíng)銷策略，分析了公司的以往經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)業(yè)組織模式，提出了調(diào)整營(yíng)銷策略的方法和重新構(gòu)建營(yíng)銷組織的方案，經(jīng)過(guò)幾番反復(fù)修改，最終獲得了董事會(huì)的批準(zhǔn)。
許非認(rèn)為公司原有的公司營(yíng)業(yè)組織比較簡(jiǎn)單，人員素質(zhì)也很不理想，根本不能適應(yīng)自己規(guī)范化、專業(yè)化的營(yíng)銷模式需要，因此他對(duì)認(rèn)為不合格的銷售經(jīng)理和上海營(yíng)業(yè)所的所長(zhǎng)進(jìn)行了辭退處理，而只是留下了一些基層的營(yíng)銷人員；同時(shí)他感覺(jué)原來(lái)公司的薪酬體系也極不合理，代之以目前管理界盛行的績(jī)效考評(píng)體系。
在上任后不久根據(jù)組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)，他在原有上海營(yíng)業(yè)所基礎(chǔ)上，又開辟了廣州、北京兩個(gè)營(yíng)業(yè)所。其中北京、廣州兩個(gè)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)由他的過(guò)去老部下?lián)危虾ＫL(zhǎng)由原來(lái)的一位營(yíng)業(yè)擔(dān)當(dāng)來(lái)充任。同時(shí)隨著市場(chǎng)工作需要，又陸續(xù)地從社會(huì)上招聘人員，尤其注重招募自己的昔日部下。
為了凝聚優(yōu)秀的人才和自己一起打拼，許非開出了看似優(yōu)厚的條件，但是果子畢竟是掛在樹上的，現(xiàn)實(shí)通向理想的橋梁就是他寄以厚望的KPI績(jī)效考核！
許非具有跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)等各類公司的工作經(jīng)歷，精通中國(guó)特色的潛規(guī)則，當(dāng)他在制定人員激勵(lì)機(jī)制時(shí)，本著一個(gè)基本原則，即“隊(duì)伍擴(kuò)大，待遇降低，成本不變”。
在他的績(jī)效考評(píng)體系里，營(yíng)銷人員的收入由四部分組成：中高層員工收入=底薪+福利+月度績(jī)效工資+年底績(jī)效工資，即采用年薪制；中低層員工收入=底薪+福利+月度績(jī)效工資+銷售提成。
其月度績(jī)效考評(píng)的考核指標(biāo)分為四大項(xiàng)，即財(cái)務(wù)、客戶、執(zhí)行、學(xué)習(xí)，并在每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)定細(xì)化項(xiàng)目；其中財(cái)務(wù)指標(biāo)是定量指標(biāo)，包括銷量目標(biāo)、市場(chǎng)開拓目標(biāo)、整體推廣效益、費(fèi)用控制四個(gè)方面。而其他各項(xiàng)為定性指標(biāo)，如執(zhí)行力包括以下各項(xiàng)：計(jì)劃執(zhí)行管理、總結(jié)修正跟進(jìn)、品項(xiàng)布局落實(shí)、計(jì)劃定性任務(wù)、臨時(shí)指令任務(wù)、專案執(zhí)行效果、政策貫徹程度、部門協(xié)調(diào)障礙、流程制度違規(guī)等幾個(gè)方面。每個(gè)考核項(xiàng)目以及下面的細(xì)化項(xiàng)目根據(jù)重要性和不同崗位的特點(diǎn)、其權(quán)重不同。
如果員工當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)分?jǐn)?shù)能夠達(dá)到平均數(shù)，那么就能拿到該職位的平均績(jī)效工資，如果超出或者低于平均數(shù)，那么績(jī)效工資根據(jù)相應(yīng)比例發(fā)生變化。如果員工拿到平均績(jī)效工資后，其收入相當(dāng)于當(dāng)?shù)卮笮兔駹I(yíng)企業(yè)同等職位收入，但是與正規(guī)外企相比差距明顯。
此外，在相當(dāng)一段時(shí)間里，許非也許是無(wú)意或是另有考慮，一直沒(méi)有就年薪的績(jī)效考核辦法與公司達(dá)成一致明確下來(lái)。
對(duì)于許非的新政，營(yíng)銷組織成員大多口頭保持緘默。老員工明顯感覺(jué)自己的收入降低了，即使考核能夠順利的拿到平均分，仍然不如過(guò)去的工資高，心里頗有怨言；而新員工也感覺(jué)到自己的收入和公司當(dāng)初承諾的相差甚遠(yuǎn)，公司開的是空頭支票，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。大家唯一的希望寄托在能夠創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡上。
在開始的幾個(gè)月里，由于忙于培訓(xùn)和招聘等事務(wù)，盡管營(yíng)銷業(yè)績(jī)不盡人意，外方給予諒解，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)銷考核分?jǐn)?shù)按照平均數(shù)計(jì)發(fā)，但是之后由于業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核問(wèn)題變的復(fù)雜起來(lái)。由于公司人力資源部沒(méi)有介入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)銷考核，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)銷考核就由許非本人獨(dú)立進(jìn)行。由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的個(gè)人業(yè)績(jī)半斤八兩，定量指標(biāo)基本一致，而定性指標(biāo)則彈性很大。因此許非的老部下憑借個(gè)人關(guān)系的考核分?jǐn)?shù)還過(guò)得去，而一些善于處理人際關(guān)系的營(yíng)銷人員，也馬虎過(guò)關(guān)，大多數(shù)員工的考核分?jǐn)?shù)則越來(lái)越難看。員工開始抱怨公司的營(yíng)銷目標(biāo)制定的不合理，認(rèn)為公司通過(guò)績(jī)銷考核把公司應(yīng)該承擔(dān)的損失轉(zhuǎn)嫁到員工身上。此外，由于該類產(chǎn)品市場(chǎng)處于幼稚階段，市場(chǎng)規(guī)模有限，基層員工個(gè)人的銷量始終徘徊在一個(gè)比較低的水平，而提成系數(shù)又定的很低，所謂提成根本就如同鏡中花水中月。
績(jī)銷考核分?jǐn)?shù)低導(dǎo)致員工收入下降，基層員工開始感覺(jué)到生活的壓力，中高層員工也感覺(jué)捉襟見(jiàn)肘，他們都在心里詛咒績(jī)是銷考核把員工變成了民工。不堪忍受工作的殘酷壓力，一些基層員工開始紛紛辭職，至此公司開始了大規(guī)模的人員流動(dòng)。由于該公司產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，需要對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行比較細(xì)則的培訓(xùn)，營(yíng)銷高層在這方面消耗了相當(dāng)?shù)木?
當(dāng)公歷新年到來(lái)時(shí)，由于幾個(gè)長(zhǎng)期跟進(jìn)的大客戶大舉進(jìn)貨，使公司的月度業(yè)績(jī)十分喜人，大家都破天荒地獲得了滿意的績(jī)銷考核分?jǐn)?shù)，大家以為春節(jié)一定會(huì)獲得夢(mèng)寐以求的紅包。然而春節(jié)前的一個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)卻又降下來(lái)了，結(jié)果春節(jié)前的考核每個(gè)人都被扣掉一大塊績(jī)效工資。接下來(lái)的事情更讓人難堪，春節(jié)按照慣例，公司決定給每個(gè)員工兩個(gè)月的工資作為年終獎(jiǎng)，許非卻以營(yíng)銷人員的收入是根據(jù)績(jī)銷考核來(lái)確定的為由，拒絕給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)年終獎(jiǎng)（拿年薪的人沒(méi)有作滿一年），這時(shí)大家對(duì)開始對(duì)公司徹底絕望了。
在春節(jié)過(guò)后，當(dāng)許非上班的第二天就收到了兩份辭職報(bào)告，提交報(bào)告者是兩個(gè)營(yíng)業(yè)所的所長(zhǎng)，這是他曾經(jīng)比較看重的兩個(gè)人，他們的辭職讓他感覺(jué)到很沒(méi)有面子，盡管礙于情面他勉強(qiáng)簽字同意了，但是在計(jì)算年薪時(shí)他卻設(shè)置了障礙。
這時(shí)人們驚異地發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)營(yíng)銷部門的薪酬激勵(lì)文件里面，對(duì)于年薪的規(guī)定除了基數(shù)外，卻完全沒(méi)有任何具體的發(fā)放辦法，比如發(fā)放的系數(shù)如何確定？發(fā)放的時(shí)間如何確定等。辭職員工認(rèn)為系數(shù)應(yīng)該按照平時(shí)的績(jī)銷考核分?jǐn)?shù)來(lái)作為年底部分的系數(shù)，而許非卻說(shuō)系數(shù)是按照銷售目標(biāo)完成率來(lái)確定；員工認(rèn)為計(jì)算年底部分績(jī)效工資的時(shí)間就是進(jìn)入公司后的實(shí)際工作時(shí)間，而許非偏說(shuō)試用期內(nèi)不計(jì)算在內(nèi)。這樣下來(lái)兩位辭職員工的年底部分的績(jī)效工資就所得寥寥了。
氣憤之余，兩位經(jīng)理人按照人們能夠接受的游戲規(guī)則，開始了能夠拿到桌面上的倒戈行動(dòng)。在許非進(jìn)入公司后那些受到壓抑的公司保守派，包括原來(lái)的外方副總和其他部門負(fù)責(zé)人，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)老員工，配合兩位維權(quán)派一起發(fā)難，許非這個(gè)當(dāng)權(quán)派終于招架不住，提前結(jié)束了這段職業(yè)生涯。他始終不明白，為什么自己精心設(shè)計(jì)的績(jī)銷考核手段沒(méi)有帶來(lái)自己期望的績(jī)效呢？！
【案例點(diǎn)評(píng)】
研讀這則案例，除了對(duì)案例中營(yíng)銷高管許非的行為處事所不解，更為其最后的尷尬境遇所惋惜。認(rèn)真反思，實(shí)際上像這樣的案例在現(xiàn)實(shí)中很有代表性，甚至在很多企業(yè)也都存在著類似的情形。透過(guò)案例中每況愈下的營(yíng)銷管理表象，深思之余，筆者認(rèn)為除了感嘆“操盤手”（營(yíng)銷高管許非）令人艷羨的、寬松的工作機(jī)制（投資方管理者對(duì)于整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)盤整和經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程的失控）以外，就案例本身所折射反映出來(lái)的，作為企業(yè)首席營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的許非，在整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)組織和實(shí)施管理方面主要存在著五個(gè)方面致命的硬傷。
硬傷一:目標(biāo)的管理
期初，在許非走馬上任之時(shí)，應(yīng)該首先要明確自己所處的不利環(huán)境和境地，因?yàn)槠髽I(yè)針對(duì)營(yíng)銷高層的人事調(diào)整的目標(biāo)，就是寄予希望能夠快速解決企業(yè)所面臨困擾的問(wèn)題，投資方的壓力和忍耐時(shí)限自己是必須要正視的，所以一定要明白，只有在逐步全面了解和掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、內(nèi)部管理（尤其是自己前任被調(diào)離的真實(shí)原因）以及市場(chǎng)問(wèn)題癥結(jié)等綜合因素之后，才能向投資方提交《市場(chǎng)營(yíng)銷年度預(yù)算》和《目標(biāo)管理執(zhí)行方案》，自己在正式上手業(yè)務(wù)管理工作以后，如何高效的促成團(tuán)隊(duì)整體的高質(zhì)量磨合是非常關(guān)鍵的，時(shí)刻應(yīng)該警醒自己必須正視的壓力主要來(lái)自于五個(gè)方面：一則，團(tuán)隊(duì)的成績(jī)，包括各考核期銷售業(yè)務(wù)的組織、達(dá)成進(jìn)度和成本控制；二則，定期進(jìn)行的階段性自檢，有如上線工作匯報(bào)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、內(nèi)部管理（包括激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制）以及歷史癥結(jié)問(wèn)題的改善情況；三則，在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理方面的工作指標(biāo)評(píng)估；四則，對(duì)于報(bào)告期各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)報(bào)表的監(jiān)控和應(yīng)對(duì)措施；五則，最壞的預(yù)測(cè)，階段性地針對(duì)投資方管理者的心理底線評(píng)估、心里承受能力和其他敏感性因素。
硬傷二:品牌的建設(shè)
許非沒(méi)有擺正自己的位置，因?yàn)樽约荷砭悠髽I(yè)營(yíng)銷副總，并不是銷售部經(jīng)理。作為企業(yè)首席營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的主要工作職責(zé)就是要肩負(fù)起企業(yè)的銷售和市場(chǎng)兩大塊管理工作。假設(shè)，許非在銷售團(tuán)隊(duì)的管理和業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成等方面都沒(méi)有任何滿意的表現(xiàn)，只要把握住“不求有功，但求無(wú)過(guò)”這一最基本的原則，如何立足于企業(yè)的市場(chǎng)針對(duì)性的推廣，以及企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃等遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)；其次，根據(jù)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋情況以及歷史銷售數(shù)據(jù)的類比分析，適時(shí)導(dǎo)入新產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃和項(xiàng)目提案以及作業(yè)時(shí)間表，將新產(chǎn)品的組織上市工作納入企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的快車道。從而，一方面可以激勵(lì)營(yíng)銷干部的士氣，從根本上增加和改善營(yíng)銷干部隊(duì)伍的收入情況；另一方面還可以讓投資方以及企業(yè)其他部門的同事對(duì)于企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌建設(shè)以及市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃有一個(gè)更清楚的了解和認(rèn)識(shí)。
硬傷三:團(tuán)隊(duì)的營(yíng)建
許非從全面接手工作開始，對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)控管理的概念是不清晰的，既然要“舉賢不避親”，那自己就要明白一定要對(duì)整體團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任，除了業(yè)績(jī)的提升和促進(jìn)，更應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)管理上力求規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的透明作業(yè)機(jī)制，并有效的團(tuán)結(jié)非營(yíng)銷部門的同事，爭(zhēng)取獲得為市場(chǎng)人員爭(zhēng)取到最佳的工作環(huán)境、作業(yè)資源配置和市場(chǎng)支持。像許非自己大權(quán)獨(dú)攬、甩開人力資源部門獨(dú)自為政的做法，有如營(yíng)銷系統(tǒng)生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)的工作作風(fēng)是非常不妥的。
硬傷四:制度的建設(shè)
案例中之所以引發(fā)最后的結(jié)果，緣起根本就在于作為首席營(yíng)銷負(fù)責(zé)人許非在制度認(rèn)識(shí)和建設(shè)方面的缺陷。如果從一開始就形成了完備的營(yíng)銷干部考評(píng)制度體系，激勵(lì)制度和約束制度全面公開，考評(píng)過(guò)程減少主觀評(píng)定因素的影響，結(jié)果要同當(dāng)事人進(jìn)行及時(shí)的面對(duì)面溝通，要讓營(yíng)銷系統(tǒng)全員都清楚的知道自己的考核指標(biāo)主體結(jié)構(gòu)以及影響個(gè)人和團(tuán)隊(duì)收入的主要因素。此外，在形成各項(xiàng)管理制度的同時(shí)，應(yīng)該以圍繞解決和改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的不利局面為出發(fā)點(diǎn)，制度建設(shè)要分階段的逐步落實(shí)。首席營(yíng)銷負(fù)責(zé)人許非在案例中根本沒(méi)有對(duì)于如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗合力去思考過(guò)，更沒(méi)有對(duì)于激勵(lì)制度建設(shè)進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的反思，案例中許非應(yīng)該將激勵(lì)制度建設(shè)以銷售回款、費(fèi)用利潤(rùn)、市場(chǎng)拓展、人均貢獻(xiàn)四個(gè)方面作為前期階段性的考核依據(jù)，并把握好幾個(gè)關(guān)鍵原則：一則，有針對(duì)性的進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的政策性傾斜；二則，強(qiáng)化對(duì)于營(yíng)銷干部業(yè)務(wù)工作的過(guò)程跟進(jìn)和問(wèn)題評(píng)估；三則，對(duì)于前期階段性的員工收入應(yīng)該要有彈性保障機(jī)制進(jìn)行跟進(jìn)，從而從根本上可以穩(wěn)定整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
硬傷五:操盤的能力
從案例中可見(jiàn)一斑，正所謂失敗的案例、營(yíng)銷的敗筆和營(yíng)銷副總的硬傷，從根本上造成團(tuán)隊(duì)的集體倒戈以及市場(chǎng)的瓦解和蹦盤，責(zé)任在于許非的不稱職。并不是他自己主觀意識(shí)不好，一句話還是能力的問(wèn)題。從專業(yè)技術(shù)角度分析，最最致命的是許非的個(gè)人能力、操盤能力以及控盤規(guī)模水平的綜合能力的缺陷所造成的，由于許非本人自身駕馭市場(chǎng)的瓶頸效應(yīng)，所以在低層面輸在了戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的統(tǒng)籌上，高層面許非栽倒在不具備高階營(yíng)銷干部所具備的全局觀和方向感。
綜上，許非作為企業(yè)的營(yíng)銷的首席負(fù)責(zé)人，應(yīng)該檢討、反思自己失敗的誘因和癥結(jié)所在。在正視案例中“雙輸”局面教訓(xùn)的同時(shí)，對(duì)于營(yíng)銷管理者和營(yíng)銷管理過(guò)程內(nèi)耗、沖突的代價(jià)更應(yīng)該進(jìn)行反思。
手機(jī)營(yíng)銷方案篇5
正宗的營(yíng)銷理論告訴我們，營(yíng)銷從消費(fèi)者開始。
我們要進(jìn)行消費(fèi)者研究，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找最有價(jià)值的消費(fèi)群（對(duì)這些消費(fèi)群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，能夠讓企業(yè)獲取較高的收益），確定他們?yōu)槟繕?biāo)消費(fèi)群，這就是我們經(jīng)常說(shuō)的市場(chǎng)定位。
針對(duì)這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群，研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，用目標(biāo)消費(fèi)群能夠接受的價(jià)格向他們銷售，用成本最小的渠道模式讓目標(biāo)消費(fèi)群能夠非常容易地接觸到我們的產(chǎn)品，用最有效的傳播模式向他們傳播品牌信息和產(chǎn)品信息，刺激他們的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端零售。根據(jù)筆者的了解，國(guó)外大品牌多數(shù)還是采用這種方式進(jìn)行市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品上市失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
然而，現(xiàn)在大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外中小品牌的營(yíng)銷人員，遇到的情況并不是這么理想的，經(jīng)常是老板拿出一個(gè)產(chǎn)品，告訴大家，我們要銷售這個(gè)產(chǎn)品了，營(yíng)銷部門拿個(gè)營(yíng)銷方案出來(lái)，最好狀況也只是拿出幾個(gè)產(chǎn)品讓大家挑選，選出大多數(shù)人比較看好的產(chǎn)品。
一些手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷同仁們經(jīng)常自嘲地說(shuō)：“營(yíng)銷從產(chǎn)品開始”。
公司老板也是沒(méi)有辦法的。
按照正宗營(yíng)銷理論的指引，應(yīng)該按照以下步驟進(jìn)行操作：
1、 投入巨額的市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用進(jìn)行消費(fèi)者研究、競(jìng)爭(zhēng)狀況研究，確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)群；
2、 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群研發(fā)產(chǎn)品，并考慮價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略；
3、 同時(shí)，根據(jù)準(zhǔn)備目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的方向，找廣告公司進(jìn)行品牌規(guī)劃，確定品牌定位；
4、 產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，還要進(jìn)行銷售試驗(yàn)，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后，交付工廠生產(chǎn)；
5、 將成品通過(guò)原來(lái)設(shè)計(jì)的渠道流向目標(biāo)消費(fèi)群，以原來(lái)設(shè)計(jì)的價(jià)格出售給他們，
6、 同時(shí)，通過(guò)目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的媒體向他們傳播產(chǎn)品信息和品牌信息。
這種營(yíng)銷模式，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，是很難操作的，還是拿手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)機(jī)型從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束、產(chǎn)品研發(fā)思路的確定到上市銷售至少要半年以上的時(shí)間，這么長(zhǎng)的時(shí)間，目標(biāo)消費(fèi)群的狀況會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)拿出新的解決方案，半年下來(lái)，整個(gè)公司的費(fèi)用成本更是數(shù)億元來(lái)計(jì)，企業(yè)的研發(fā)能力要想在短時(shí)間從剛起步達(dá)到世界先進(jìn)水平，也是很不現(xiàn)實(shí)的，國(guó)外大品牌可以賭得起的，我們廣大的國(guó)內(nèi)企業(yè)肯定是不敢輕易嘗試的。
通常國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的老板和研發(fā)部門有以下幾種做法：
1）從手機(jī)設(shè)計(jì)公司購(gòu)買方案，由自己的工廠進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)；
2）從手機(jī)設(shè)計(jì)公司購(gòu)買方案，由別人的工廠進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)；
3）直接從采購(gòu)其他廠家的成品，貼上自己的品牌。
這三種做法，產(chǎn)品上市的時(shí)間將會(huì)大大縮短，使國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)外中小品牌在面對(duì)國(guó)外大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，有可能搶占一些先機(jī)。
在這樣現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件下，如果要提升營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，“定位”的工具在營(yíng)銷工作中還是非常有效的。從本人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，至少有以下幾個(gè)方面可以運(yùn)用“定位”的工具：
1、 營(yíng)銷部門一定要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，注意市場(chǎng)信息的收集和整理，掌握產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和發(fā)展方向，結(jié)合平常的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，為公司尋找到有價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)群，為老板和研發(fā)部門在尋找搜尋手機(jī)設(shè)計(jì)公司和挑選機(jī)型時(shí)提供科學(xué)依據(jù)，減少拍腦袋憑感覺(jué)決策的成分，這是在企業(yè)不能拿出巨額的市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用的情況下的權(quán)宜之計(jì)。在中國(guó)這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的國(guó)家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量是巨大的，各區(qū)域存在較大消費(fèi)的差異，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理比較復(fù)雜，一個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量上只要沒(méi)有很大缺陷，產(chǎn)品性價(jià)比不算太差，運(yùn)用渠道營(yíng)銷和終端營(yíng)銷的手段，還是很有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上消化掉的。
2、 要結(jié)合市場(chǎng)上有價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，產(chǎn)品線方面逐漸形成的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步形成比較獨(dú)特的品牌定位，并針對(duì)這個(gè)品牌定位，規(guī)范企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)行為，不斷在消費(fèi)者心中強(qiáng)化這個(gè)品牌定位，有意識(shí)地積累品牌資產(chǎn)。
3、 產(chǎn)品的再定位。無(wú)論是商還是廠商的營(yíng)銷人員都有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，直接照搬產(chǎn)品研發(fā)時(shí)的市場(chǎng)定位來(lái)做產(chǎn)品營(yíng)銷方案是很不現(xiàn)實(shí)的，一方面，產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)定位是市場(chǎng)調(diào)研公司所做的，或產(chǎn)品研發(fā)部門自己組織的，可能會(huì)存在一些市場(chǎng)理解上的誤差，另一方面，目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心態(tài)也有可能出現(xiàn)變動(dòng)?；谶@兩點(diǎn)，一定要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再定位，重新考慮產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群（市場(chǎng)定位），針對(duì)新的目標(biāo)消費(fèi)群提出獨(dú)特的銷售主張（USP），即產(chǎn)品定位，一定要給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)強(qiáng)有力的支持他們購(gòu)買此產(chǎn)品的理由，同時(shí)，也要相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的渠道策略、價(jià)格策略和推廣策略，在這幾步都完成的情況下，再去考慮制定具體產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
4、 產(chǎn)品的渠道定位。在中國(guó)，營(yíng)銷的很大成分是渠道（終端）營(yíng)銷，渠道（終端）的推力是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素，渠道建設(shè)和維護(hù)是企業(yè)營(yíng)銷的重要組成部分，而產(chǎn)品的渠道定位是指除了要考慮產(chǎn)品通過(guò)什么渠道模式來(lái)達(dá)到消費(fèi)者以外，還要考慮這個(gè)產(chǎn)品的操作是讓渠道走量，還是讓渠道獲利，對(duì)于渠道管理有什么重要意義。
手機(jī)營(yíng)銷方案篇6
市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別、測(cè)量和計(jì)劃。像Irridium（銥星公司）有著創(chuàng)新的科技和強(qiáng)大的資金來(lái)源，甚至銷售渠道。但它沒(méi)有市場(chǎng)。Motorola（摩托羅拉）的失敗在于沒(méi)有使用營(yíng)銷的手段進(jìn)行Irridium的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)。這樣的公司注定碌碌無(wú)為。
一宗罪公司沒(méi)有真正的市場(chǎng)導(dǎo)向
對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的判斷和確定能力很差；對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)先順序或區(qū)分性很弱；沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷管理
發(fā)布于2023-06-09
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