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? 手機(jī)營銷方案篇1
手機(jī)營銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)淼脑趺床邉澥謾C(jī)營銷方案模板，希望大家喜歡!
怎么策劃手機(jī)營銷方案模板
一、參與門店:
永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳
永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳
永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳
開業(yè)時(shí)間:20_年8月8日-20_年8月11日
二、開業(yè)氛圍布置:
1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳
第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;
2、鞭炮
開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。
3、門店氛圍布置
開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。
三、開業(yè)宣傳
1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳
2、門店各種海報(bào),單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張
3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機(jī)賣場盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!
四、現(xiàn)場促銷活動(dòng)主題及細(xì)則
1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜
開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)
2、熱門手機(jī)享特價(jià)
開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:
品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)
小米315991999
三星916812991699
華為G62011991599
酷派873010991699
酷派8720L9991399
紅米1S8991199
酷派87057991199
華為Y516699899
三星7898499799
華為Y325299499
騰信T1899299
3、購機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋
三等獎(jiǎng)8名電磁爐
參與獎(jiǎng)50名紙巾一條
4、手機(jī)知識(shí)能值錢:
開業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。
5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿
1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。
2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
五、物料需求
名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)
單頁50000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開業(yè)
煙花4開業(yè)
怎么策劃手機(jī)營銷方案模板1
一.企業(yè)介紹
二.市場分析
(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析
(二)本地市場分析
(三)市場調(diào)研結(jié)果分析
三.競爭分析
(一)競爭對手分析
(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100
怎么策劃手機(jī)營銷方案模板
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、_公司簡介
_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡介
就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，_在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)_的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請專利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大，價(jià)格極具競爭力。
(二)_的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
_銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
_的知名度不高，相對于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高
(三)_面臨的機(jī)會(huì)
1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。
4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓，占領(lǐng)市場。
(四)_面臨的威脅
1國內(nèi)競爭對手多
(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對手
(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力
(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁
(1)國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2)手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)
(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終
目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為_手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：
1、2013年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場
四、營銷策略
(一)、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
(二)、銷售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間
(四)、廣告策略
手機(jī)營銷方案篇2
新浪微博“讓紅包飛”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新模式
獲獎(jiǎng)方：新浪微博
聯(lián)想30周年“逆生長”品牌社會(huì)化傳播
獲獎(jiǎng)方：聯(lián)想
騰訊互動(dòng)娛樂“名家風(fēng)范 大成之道”藝術(shù)高峰論壇暨系列紀(jì)錄片
獲獎(jiǎng)方：騰訊互娛
2014年度最佳內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
2014年度最佳微博內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：帶著微博去旅行
獲獎(jiǎng)方：新浪微博
銀獎(jiǎng)：褚橙精準(zhǔn)社會(huì)化廣告
獲獎(jiǎng)方：時(shí)趣Social Touch
綠箭“交個(gè)朋友吧”社會(huì)化媒體營銷
獲獎(jiǎng)方：星傳流線
銅獎(jiǎng)：華為Mate2 4G微博創(chuàng)意營銷
獲獎(jiǎng)方：OMP
美味七七網(wǎng)中秋賞月魔法券微博營銷
獲獎(jiǎng)方：珍島營銷
摩托羅拉系統(tǒng)MTP3000新品用戶圈微博主題營銷
獲獎(jiǎng)方：摩托羅拉系統(tǒng)
2014年度最佳微信內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：vivo Xplay3S微信搶鮮購買
獲獎(jiǎng)方：vivo手機(jī)
銀獎(jiǎng)：可口可樂友寶微信互動(dòng)O2O市場活動(dòng)
獲獎(jiǎng)方：可口可樂
銅獎(jiǎng)：寶潔生活家微信服務(wù)
獲獎(jiǎng)方：隨視傳媒
2014年度最佳APP內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：“扭開親子一刻”奧利奧親子空間APP
獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)
銀獎(jiǎng)：微軟移動(dòng)渠道培訓(xùn)APP
獲獎(jiǎng)方：瀚海博聯(lián)
銅獎(jiǎng)：2013圣誕節(jié)前的雅詩蘭黛精品小樣試用推廣
獲獎(jiǎng)方：力美科技
2014年度最佳戶外內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：刀塔女神的盛大婚禮
獲獎(jiǎng)方：游久時(shí)代
銀獎(jiǎng)：途牛新舊廣告社會(huì)化媒體傳播
獲獎(jiǎng)方：途牛旅游網(wǎng)
銅獎(jiǎng)：聯(lián)想ThinkPad機(jī)場互動(dòng)刷屏
獲獎(jiǎng)方：航美傳媒
2014年度最佳自制/定制內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：搜狐視頻自制劇《屌絲男士》內(nèi)容營銷案例
獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻
梅賽德斯-奔馳：《侶行》走出“騎士精神”
獲獎(jiǎng)方：梅賽德斯-奔馳 優(yōu)酷
銀獎(jiǎng)：貝因美《媽媽在這兒》視頻營銷
獲獎(jiǎng)方：愛奇藝
銅獎(jiǎng)：福特嘉年華：全程競速，創(chuàng)造你的加速度
獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通
飛利浦women's day
獲獎(jiǎng)方：飛利浦
2014年度最佳電影內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：蒙牛香蕉大眼萌快樂牛奶冠名《神偷奶爸2》
獲獎(jiǎng)方：蒙牛
銀獎(jiǎng)：強(qiáng)生嬰兒《爸爸去哪兒》電影“這一刻無可取代”植入營銷
獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China
銅獎(jiǎng)：《小時(shí)代》：粉絲電影，一呼百應(yīng)
獲獎(jiǎng)方：樂視網(wǎng)
凱迪拉克《北京愛情故事》“玩兒轉(zhuǎn)”娛樂營銷
獲獎(jiǎng)方：世紀(jì)鯤鵬
2014年度最佳電視劇品牌內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》電視劇品牌內(nèi)容營銷
獲獎(jiǎng)方：合潤傳媒
銀獎(jiǎng)：伊利QQ星《小爸爸》電視劇“均衡營養(yǎng)，助力成長”植入營銷
獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China
銅獎(jiǎng)：香港航空《沖上云霄2》理念式植入營銷
獲獎(jiǎng)方：聯(lián)華盛世
2014年度最佳紀(jì)錄片內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：空缺
銀獎(jiǎng)：MINI中國《進(jìn)藏》：一段非凡之旅，一段赤誠之路
獲獎(jiǎng)方：MINI中國 土豆
《環(huán)球同此涼熱》之《博弈 挑戰(zhàn) 責(zé)任》
獲獎(jiǎng)方：新奧集團(tuán) 中央新影集團(tuán)
銅獎(jiǎng)：謳歌：古·秘山西攝影自駕之旅微紀(jì)錄片
獲獎(jiǎng)方：新旅行雜志新媒體
卡薩帝：禮贊原味
獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)
2014年度最佳綜藝節(jié)目內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：蒙牛優(yōu)益C：馬年春晚多屏營銷
獲獎(jiǎng)方：愛奇藝
銀獎(jiǎng)：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合營銷
獲獎(jiǎng)方：伽藍(lán)
一汽-大眾奧迪與江蘇衛(wèi)視《贏在中國藍(lán)天碧水間》整合傳播
獲獎(jiǎng)方：競立媒體
銅獎(jiǎng)：嘉實(shí)多磁護(hù)《中國夢之聲》整合傳播
獲獎(jiǎng)方：傳立媒體
2014年度最佳微電影/短片內(nèi)容營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：AdTime公司廣汽吉奧·星朗·翼夢人
獲獎(jiǎng)方：AdTime XAD
銀獎(jiǎng)：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影
獲獎(jiǎng)方：金立
銅獎(jiǎng)：百事可樂，把樂帶回家
獲獎(jiǎng)方：百度
好萊塢TCL微電影節(jié)
獲獎(jiǎng)方：瑞格傳播
2014年度最佳多屏整合營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：2·14情元節(jié)緣滿愛的表達(dá)
獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通
銀獎(jiǎng)：英菲尼迪“啟釋錄”萬人盛典四屏直播
獲獎(jiǎng)方：樂視網(wǎng)
趕集網(wǎng) 火力全開釋放趕集力量
獲獎(jiǎng)方：趕集網(wǎng)
CP正大雞蛋整合營銷傳播
獲獎(jiǎng)方：正大食品
銅獎(jiǎng)：高姿：“我為歌狂”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營銷推廣
獲獎(jiǎng)方：騰信創(chuàng)新
中國平安春運(yùn)保障險(xiǎn)傳播
獲獎(jiǎng)方：360搜索
2014年度最佳移動(dòng)整合營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》跨屏營銷
獲獎(jiǎng)方：伊利 多盟
銀獎(jiǎng)：“3D看球團(tuán)”酷派大觀4mini推廣
獲獎(jiǎng)方：3G門戶
杜蕾斯移動(dòng)整合營銷
獲獎(jiǎng)方：利潔時(shí)家化
銅獎(jiǎng)：可口可樂圣誕禮花瓶
獲獎(jiǎng)方：億動(dòng)廣告?zhèn)髅?
麥當(dāng)勞夜亮了
獲獎(jiǎng)方：新網(wǎng)邁
2014年度最佳視頻整合營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：樂視網(wǎng)獨(dú)播《我是歌手》第二季
獲獎(jiǎng)方：樂視網(wǎng)
銀獎(jiǎng)：露得清“擁抱陽光，美麗正能量”視頻營銷
獲獎(jiǎng)方：愛奇藝
修正藥業(yè)自媒體營銷
獲獎(jiǎng)方：風(fēng)行網(wǎng)
銅獎(jiǎng)：力士洗發(fā)水LGG整合營銷
獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻
美的空氣能熱水機(jī)《冷知識(shí)》《健康A(chǔ)PP》視頻合作
獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)
中國平安《全民星任務(wù)》支教活動(dòng)
獲獎(jiǎng)方：PPTV
東本杰德，桌面營銷占領(lǐng)市場先機(jī)
獲獎(jiǎng)方：暴風(fēng)影音
2014年度最佳社會(huì)化整合營銷案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：長安福特翼搏-Fun手趣冒險(xiǎn)社會(huì)化整合營銷案例
獲獎(jiǎng)方：博拉 長安福特翼搏
銀獎(jiǎng)：“想+”聯(lián)想官方粉絲俱樂部
獲獎(jiǎng)方：藍(lán)標(biāo)數(shù)字
伊利員工群像圖整合傳播
獲獎(jiǎng)方：伊利
可口可樂中國127周年社交媒體派對
獲獎(jiǎng)方：可口可樂
銅獎(jiǎng)：華為手機(jī)夢想合伙人
獲獎(jiǎng)方：人人公司
統(tǒng)一奶茶新年分享“新年大運(yùn)傳遞，馬上大好心情”品牌理念
獲獎(jiǎng)方：實(shí)力傳播
3·8手機(jī)淘寶生活節(jié)影院娛樂營銷
獲獎(jiǎng)方：手機(jī)淘寶
2014年度最佳內(nèi)容營銷整合傳播案例獎(jiǎng)
金獎(jiǎng)：GE：創(chuàng)新走近中國
獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)
銀獎(jiǎng)：長安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生
獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)
銅獎(jiǎng)：高夫“十大最MAN職業(yè)評選”線上線下整合營銷
獲獎(jiǎng)方：MediaV
變形金剛品牌授權(quán)信用卡整合營銷
獲獎(jiǎng)方：承興國際
英特爾真情季：真情意，真夢想
獲獎(jiǎng)方：英特爾 優(yōu)酷
2014年度最佳內(nèi)容營銷平臺(tái)和產(chǎn)品獎(jiǎng) （排名不分先后）
新浪微博
愛奇藝
優(yōu)酷土豆
騰訊視頻
人人網(wǎng)
奇虎360
AdTime XAD內(nèi)容營銷平臺(tái)
分眾傳媒
中國企業(yè)家新媒體
樂視午間自制劇場
豆瓣閱讀
搜狐視頻客戶端
2014年度最佳內(nèi)容營銷公司和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) （排名不分先后）
鳳凰網(wǎng)GE創(chuàng)新頻道項(xiàng)目組
FUSE China
藍(lán)標(biāo)數(shù)字客戶關(guān)系管理部
中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營管理中心
贊意互動(dòng)
合潤傳媒
手機(jī)營銷方案篇3
2007年度十佳營銷獎(jiǎng)評選自9月份拉開帷幕后，收到來自全國40多家金融機(jī)構(gòu)選送的近百份金融營銷案例。為了保證評選的客觀公正，主辦方組織了一個(gè)由市場營銷領(lǐng)域、廣告領(lǐng)域、金融領(lǐng)域等方面諸多知名專家、學(xué)者組成的評審委員會(huì)，從各個(gè)層面、不同角度來對案例進(jìn)行剖析、篩選、評價(jià)。案例評選標(biāo)準(zhǔn)主要著眼于對金融營銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、營銷方案和目標(biāo)的設(shè)定，中期運(yùn)作流程的控制，后期效果和經(jīng)驗(yàn)評估三個(gè)方面，以期做到總體把關(guān)、客觀對待、綜合評估。
從參選案例來看，金融營銷采用較多的手段主要有三類：一是服務(wù)營銷。由于我國的金融產(chǎn)品之間差異很小，使服務(wù)顯得更加重要。這表現(xiàn)在很多銀行著重抓客戶服務(wù)，為客戶提供針對性強(qiáng)、選擇范圍廣的服務(wù)。二是知識(shí)營銷的方式比較普遍?，F(xiàn)在銀行業(yè)廣泛采用高新技術(shù)，這些技術(shù)有很多消費(fèi)者不懂，不會(huì)使用。知識(shí)營銷旨在對消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和教育，增加他們的金融知識(shí)，促使其使用新技術(shù)產(chǎn)品。三是網(wǎng)絡(luò)營銷的使用不斷加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對金融企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式提出了挑戰(zhàn)。尤其在銀行業(yè)領(lǐng)域，與傳統(tǒng)銀行相比，網(wǎng)絡(luò)銀行有著較為明顯的優(yōu)勢，能夠提供更為方便和快捷的服務(wù)。比如網(wǎng)銀可以提供24小時(shí)服務(wù)，打破了時(shí)空界限，而且不受地理位置的限制。因此，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步受到金融界的重視，用它來建立自己的品牌、贏得更多的客戶。
總體來看，此次參選案例運(yùn)用的營銷手法多樣，從業(yè)者能夠?qū)⑦@些方式靈活運(yùn)用、充分發(fā)展，體現(xiàn)了他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐精神。
眾多優(yōu)秀案例和有限獲獎(jiǎng)名額讓評委組左右為難。案例涉及面之廣、參與度之高，體現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)對市場營銷的重視。一份份精心準(zhǔn)備的案例，讓我們看到金融市場化帶來的實(shí)實(shí)在在的變化。
首先，案例有廣泛的代表性。參選案例涉及金融領(lǐng)域的各個(gè)層面和金融運(yùn)作鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，對各種形式的營銷活動(dòng)均有反映。從品牌架設(shè)到品牌推廣，從企業(yè)公關(guān)到產(chǎn)品促銷，從整體規(guī)劃到細(xì)節(jié)展示案例的豐富度、覆蓋的廣度前所未有。個(gè)別案例突破傳統(tǒng)思維限制，以持續(xù)性營銷為出發(fā)點(diǎn)，做出為客戶提供全方位服務(wù)的營銷規(guī)劃。
其次，營銷方式多樣化，營銷理念和運(yùn)作模式不斷創(chuàng)新。直接的促銷推廣、事件營銷、關(guān)系營銷、公益營銷等等方式靈活運(yùn)用，金融市場化發(fā)展脈絡(luò)清晰而且特征明顯。
第三，我國金融市場營銷從業(yè)人員的素質(zhì)顯著提升。在市場分析的全面性、目標(biāo)定位的精準(zhǔn)性、產(chǎn)品設(shè)定的個(gè)性化、營銷方式的創(chuàng)新性、后續(xù)服務(wù)的完備性等方面，金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)化運(yùn)作能力已經(jīng)達(dá)到一定水平。
在金融營銷十佳評選的過程中可以認(rèn)識(shí)到，銀行、基金、保險(xiǎn)等金融企業(yè)具有足夠的市場認(rèn)識(shí)，觀念轉(zhuǎn)變很快，已經(jīng)在國內(nèi)市場的競爭中建立了優(yōu)勢主動(dòng)地位。近年來，我國金融企業(yè)的營銷逐漸形成了具有一定特色的營銷品牌、營銷產(chǎn)品、營銷方式和營銷風(fēng)格。在這個(gè)過程中，金融營銷也培養(yǎng)了一批專業(yè)的金融市場人才，他們靈活運(yùn)用市場工具，廣泛攝取營銷傳播和廣告學(xué)知識(shí)，采用先進(jìn)的營銷工具和手法，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的營銷佳績。但從另一方面還應(yīng)該看到，我國金融企業(yè)還需要?jiǎng)?chuàng)新一套獨(dú)特的行業(yè)實(shí)務(wù)營銷。
金融業(yè)獨(dú)特的服務(wù)方式?jīng)Q定了金融營銷不能生搬硬套工商企業(yè)的現(xiàn)成套路，而應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)新出適合自己特點(diǎn)的營銷活動(dòng)。在這一點(diǎn)上，我國金融營銷所表現(xiàn)的創(chuàng)新能力還不是很明顯。要改變這種局面，對策之一是加快金融營銷人才的培養(yǎng)步伐，規(guī)范金融營銷人才市場，形成一批專業(yè)性強(qiáng)、具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的金融營銷隊(duì)伍。
本次中國金融營銷十佳獎(jiǎng)不僅是一次金融營銷界的年終盤點(diǎn)，也可以說集中展示了行業(yè)近年來金融營銷業(yè)的發(fā)展成就、從業(yè)者的創(chuàng)新風(fēng)采，同時(shí)也是一場金融營銷界智慧的集體論劍。
手機(jī)營銷方案篇4
時(shí)下，在廣大營銷人干部隊(duì)伍當(dāng)中，“操盤手”這個(gè)稱謂非常時(shí)興、甚至炙手可熱，“操盤手”的簡單釋義就是全面負(fù)責(zé)整體作業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃、組織實(shí)施和管理協(xié)調(diào)的總負(fù)責(zé)人。在廣大營銷人干部隊(duì)伍當(dāng)中，由于每個(gè)人自身的起點(diǎn)和經(jīng)歷不同，加之在職場實(shí)戰(zhàn)生涯中積累效應(yīng)、個(gè)人發(fā)展機(jī)遇的迥異，這其中也許只有很少的一部分人能夠有幸成為“操盤手”。
“操盤手”往往被定義為案例的創(chuàng)造者，當(dāng)然這其中還包括成功案例的炮制人、失敗案例的掘墓人兩層意思。由于“操盤手”本人的功底和底蘊(yùn)的“先天差異”，加之作業(yè)系統(tǒng)環(huán)境等基礎(chǔ)條件的作用和影響，所以，“操盤手”每每在經(jīng)歷了案例的成長過程以后，轉(zhuǎn)身再審視各種案例的成長印跡時(shí)，對于成功營銷和失敗營銷的理解也是千回百轉(zhuǎn)，當(dāng)面對成功的營銷案例更多的是一種盲目的喜悅；相比之下對于失敗的案例更多的選擇是責(zé)任推脫或是緘默不語，對于表象上的總結(jié)、感悟和反思是非常不細(xì)致的、也是不到位的，往往不曾就案例本身、事件背后的原委和誘因進(jìn)行深層次的思考。因?yàn)槭“咐谋澈蟪税咐闹黧w對象成為“先烈”的客觀現(xiàn)實(shí)外，更多的還有投資方慘痛的代價(jià)和泣血的呻吟。
近日，筆者應(yīng)《新營銷》雜志編輯潘加欽老師的邀請，為一個(gè)營銷案例進(jìn)行案例點(diǎn)評，筆者自認(rèn)為這個(gè)案例非常具有典型代表性，現(xiàn)將這則案例做如下回顧。
【案例背景】
廣東××公司是一家生產(chǎn)家庭娛樂產(chǎn)品的外商獨(dú)資企業(yè)，前期主要業(yè)務(wù)是為母公司及其海外子公司代工產(chǎn)品，近年來開始著手進(jìn)行國內(nèi)市場的銷售。由于該企業(yè)在本國是該行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此他們形成了根深蒂固的“皇帝女兒不愁嫁”的習(xí)慣思維。在中國市場的營銷策略照搬原有模式，采用十分原始的營業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行簡單的貿(mào)易型銷售。由于沒有意識(shí)到到該品牌在中國市場畢竟是個(gè)陌生的品牌，該領(lǐng)域的產(chǎn)品在中國市場還很不成熟，因此經(jīng)過兩年的市場開拓，整體銷售水平一直不盡人意，公司的財(cái)務(wù)情況令高層很不滿意。
為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，該公司決定讓一直負(fù)責(zé)營業(yè)的外方副總轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)生產(chǎn)和物流，聘請一位具有深厚營銷經(jīng)驗(yàn)并熟悉中國市場的本土人士來做營銷副總。經(jīng)過一段嚴(yán)格的篩選，他們最后聘請了一位叫許非的人。
許非上任后研究了公司的營銷歷史資料和營銷策略，分析了公司的以往經(jīng)營模式和營業(yè)組織模式，提出了調(diào)整營銷策略的方法和重新構(gòu)建營銷組織的方案，經(jīng)過幾番反復(fù)修改，最終獲得了董事會(huì)的批準(zhǔn)。
許非認(rèn)為公司原有的公司營業(yè)組織比較簡單，人員素質(zhì)也很不理想，根本不能適應(yīng)自己規(guī)范化、專業(yè)化的營銷模式需要，因此他對認(rèn)為不合格的銷售經(jīng)理和上海營業(yè)所的所長進(jìn)行了辭退處理，而只是留下了一些基層的營銷人員；同時(shí)他感覺原來公司的薪酬體系也極不合理，代之以目前管理界盛行的績效考評體系。
在上任后不久根據(jù)組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)，他在原有上海營業(yè)所基礎(chǔ)上，又開辟了廣州、北京兩個(gè)營業(yè)所。其中北京、廣州兩個(gè)營業(yè)所所長由他的過去老部下?lián)?，上海所長由原來的一位營業(yè)擔(dān)當(dāng)來充任。同時(shí)隨著市場工作需要，又陸續(xù)地從社會(huì)上招聘人員，尤其注重招募自己的昔日部下。
為了凝聚優(yōu)秀的人才和自己一起打拼，許非開出了看似優(yōu)厚的條件，但是果子畢竟是掛在樹上的，現(xiàn)實(shí)通向理想的橋梁就是他寄以厚望的KPI績效考核！
許非具有跨國公司、民營企業(yè)等各類公司的工作經(jīng)歷，精通中國特色的潛規(guī)則，當(dāng)他在制定人員激勵(lì)機(jī)制時(shí)，本著一個(gè)基本原則，即“隊(duì)伍擴(kuò)大，待遇降低，成本不變”。
在他的績效考評體系里，營銷人員的收入由四部分組成：中高層員工收入=底薪+福利+月度績效工資+年底績效工資，即采用年薪制；中低層員工收入=底薪+福利+月度績效工資+銷售提成。
其月度績效考評的考核指標(biāo)分為四大項(xiàng)，即財(cái)務(wù)、客戶、執(zhí)行、學(xué)習(xí)，并在每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)定細(xì)化項(xiàng)目；其中財(cái)務(wù)指標(biāo)是定量指標(biāo)，包括銷量目標(biāo)、市場開拓目標(biāo)、整體推廣效益、費(fèi)用控制四個(gè)方面。而其他各項(xiàng)為定性指標(biāo)，如執(zhí)行力包括以下各項(xiàng)：計(jì)劃執(zhí)行管理、總結(jié)修正跟進(jìn)、品項(xiàng)布局落實(shí)、計(jì)劃定性任務(wù)、臨時(shí)指令任務(wù)、專案執(zhí)行效果、政策貫徹程度、部門協(xié)調(diào)障礙、流程制度違規(guī)等幾個(gè)方面。每個(gè)考核項(xiàng)目以及下面的細(xì)化項(xiàng)目根據(jù)重要性和不同崗位的特點(diǎn)、其權(quán)重不同。
如果員工當(dāng)月的績效考評分?jǐn)?shù)能夠達(dá)到平均數(shù)，那么就能拿到該職位的平均績效工資，如果超出或者低于平均數(shù)，那么績效工資根據(jù)相應(yīng)比例發(fā)生變化。如果員工拿到平均績效工資后，其收入相當(dāng)于當(dāng)?shù)卮笮兔駹I企業(yè)同等職位收入，但是與正規(guī)外企相比差距明顯。
此外，在相當(dāng)一段時(shí)間里，許非也許是無意或是另有考慮，一直沒有就年薪的績效考核辦法與公司達(dá)成一致明確下來。
對于許非的新政，營銷組織成員大多口頭保持緘默。老員工明顯感覺自己的收入降低了，即使考核能夠順利的拿到平均分，仍然不如過去的工資高，心里頗有怨言；而新員工也感覺到自己的收入和公司當(dāng)初承諾的相差甚遠(yuǎn)，公司開的是空頭支票，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了。大家唯一的希望寄托在能夠創(chuàng)造營銷奇跡上。
在開始的幾個(gè)月里，由于忙于培訓(xùn)和招聘等事務(wù)，盡管營銷業(yè)績不盡人意，外方給予諒解，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的績銷考核分?jǐn)?shù)按照平均數(shù)計(jì)發(fā)，但是之后由于業(yè)績沒有達(dá)到計(jì)劃目標(biāo)，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的考核問題變的復(fù)雜起來。由于公司人力資源部沒有介入營銷團(tuán)隊(duì)的績銷考核，營銷團(tuán)隊(duì)的績銷考核就由許非本人獨(dú)立進(jìn)行。由于營銷團(tuán)隊(duì)的個(gè)人業(yè)績半斤八兩，定量指標(biāo)基本一致，而定性指標(biāo)則彈性很大。因此許非的老部下憑借個(gè)人關(guān)系的考核分?jǐn)?shù)還過得去，而一些善于處理人際關(guān)系的營銷人員，也馬虎過關(guān)，大多數(shù)員工的考核分?jǐn)?shù)則越來越難看。員工開始抱怨公司的營銷目標(biāo)制定的不合理，認(rèn)為公司通過績銷考核把公司應(yīng)該承擔(dān)的損失轉(zhuǎn)嫁到員工身上。此外，由于該類產(chǎn)品市場處于幼稚階段，市場規(guī)模有限，基層員工個(gè)人的銷量始終徘徊在一個(gè)比較低的水平，而提成系數(shù)又定的很低，所謂提成根本就如同鏡中花水中月。
績銷考核分?jǐn)?shù)低導(dǎo)致員工收入下降，基層員工開始感覺到生活的壓力，中高層員工也感覺捉襟見肘，他們都在心里詛咒績是銷考核把員工變成了民工。不堪忍受工作的殘酷壓力，一些基層員工開始紛紛辭職，至此公司開始了大規(guī)模的人員流動(dòng)。由于該公司產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，需要對新進(jìn)員工進(jìn)行比較細(xì)則的培訓(xùn)，營銷高層在這方面消耗了相當(dāng)?shù)木?
當(dāng)公歷新年到來時(shí)，由于幾個(gè)長期跟進(jìn)的大客戶大舉進(jìn)貨，使公司的月度業(yè)績十分喜人，大家都破天荒地獲得了滿意的績銷考核分?jǐn)?shù)，大家以為春節(jié)一定會(huì)獲得夢寐以求的紅包。然而春節(jié)前的一個(gè)月，銷售業(yè)績卻又降下來了，結(jié)果春節(jié)前的考核每個(gè)人都被扣掉一大塊績效工資。接下來的事情更讓人難堪，春節(jié)按照慣例，公司決定給每個(gè)員工兩個(gè)月的工資作為年終獎(jiǎng)，許非卻以營銷人員的收入是根據(jù)績銷考核來確定的為由，拒絕給營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)年終獎(jiǎng)（拿年薪的人沒有作滿一年），這時(shí)大家對開始對公司徹底絕望了。
在春節(jié)過后，當(dāng)許非上班的第二天就收到了兩份辭職報(bào)告，提交報(bào)告者是兩個(gè)營業(yè)所的所長，這是他曾經(jīng)比較看重的兩個(gè)人，他們的辭職讓他感覺到很沒有面子，盡管礙于情面他勉強(qiáng)簽字同意了，但是在計(jì)算年薪時(shí)他卻設(shè)置了障礙。
這時(shí)人們驚異地發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)營銷部門的薪酬激勵(lì)文件里面，對于年薪的規(guī)定除了基數(shù)外，卻完全沒有任何具體的發(fā)放辦法，比如發(fā)放的系數(shù)如何確定？發(fā)放的時(shí)間如何確定等。辭職員工認(rèn)為系數(shù)應(yīng)該按照平時(shí)的績銷考核分?jǐn)?shù)來作為年底部分的系數(shù)，而許非卻說系數(shù)是按照銷售目標(biāo)完成率來確定；員工認(rèn)為計(jì)算年底部分績效工資的時(shí)間就是進(jìn)入公司后的實(shí)際工作時(shí)間，而許非偏說試用期內(nèi)不計(jì)算在內(nèi)。這樣下來兩位辭職員工的年底部分的績效工資就所得寥寥了。
氣憤之余，兩位經(jīng)理人按照人們能夠接受的游戲規(guī)則，開始了能夠拿到桌面上的倒戈行動(dòng)。在許非進(jìn)入公司后那些受到壓抑的公司保守派，包括原來的外方副總和其他部門負(fù)責(zé)人，以及營銷團(tuán)隊(duì)老員工，配合兩位維權(quán)派一起發(fā)難，許非這個(gè)當(dāng)權(quán)派終于招架不住，提前結(jié)束了這段職業(yè)生涯。他始終不明白，為什么自己精心設(shè)計(jì)的績銷考核手段沒有帶來自己期望的績效呢？！
【案例點(diǎn)評】
研讀這則案例，除了對案例中營銷高管許非的行為處事所不解，更為其最后的尷尬境遇所惋惜。認(rèn)真反思，實(shí)際上像這樣的案例在現(xiàn)實(shí)中很有代表性，甚至在很多企業(yè)也都存在著類似的情形。透過案例中每況愈下的營銷管理表象，深思之余，筆者認(rèn)為除了感嘆“操盤手”（營銷高管許非）令人艷羨的、寬松的工作機(jī)制（投資方管理者對于整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)盤整和經(jīng)營管理過程的失控）以外，就案例本身所折射反映出來的，作為企業(yè)首席營銷負(fù)責(zé)人的許非，在整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)組織和實(shí)施管理方面主要存在著五個(gè)方面致命的硬傷。
硬傷一:目標(biāo)的管理
期初，在許非走馬上任之時(shí)，應(yīng)該首先要明確自己所處的不利環(huán)境和境地，因?yàn)槠髽I(yè)針對營銷高層的人事調(diào)整的目標(biāo)，就是寄予希望能夠快速解決企業(yè)所面臨困擾的問題，投資方的壓力和忍耐時(shí)限自己是必須要正視的，所以一定要明白，只有在逐步全面了解和掌握了企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、內(nèi)部管理（尤其是自己前任被調(diào)離的真實(shí)原因）以及市場問題癥結(jié)等綜合因素之后，才能向投資方提交《市場營銷年度預(yù)算》和《目標(biāo)管理執(zhí)行方案》，自己在正式上手業(yè)務(wù)管理工作以后，如何高效的促成團(tuán)隊(duì)整體的高質(zhì)量磨合是非常關(guān)鍵的，時(shí)刻應(yīng)該警醒自己必須正視的壓力主要來自于五個(gè)方面：一則，團(tuán)隊(duì)的成績，包括各考核期銷售業(yè)務(wù)的組織、達(dá)成進(jìn)度和成本控制；二則，定期進(jìn)行的階段性自檢，有如上線工作匯報(bào)、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、內(nèi)部管理（包括激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制）以及歷史癥結(jié)問題的改善情況；三則，在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理方面的工作指標(biāo)評估；四則，對于報(bào)告期各項(xiàng)經(jīng)營報(bào)表的監(jiān)控和應(yīng)對措施；五則，最壞的預(yù)測，階段性地針對投資方管理者的心理底線評估、心里承受能力和其他敏感性因素。
硬傷二:品牌的建設(shè)
許非沒有擺正自己的位置，因?yàn)樽约荷砭悠髽I(yè)營銷副總，并不是銷售部經(jīng)理。作為企業(yè)首席營銷負(fù)責(zé)人的主要工作職責(zé)就是要肩負(fù)起企業(yè)的銷售和市場兩大塊管理工作。假設(shè)，許非在銷售團(tuán)隊(duì)的管理和業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成等方面都沒有任何滿意的表現(xiàn)，只要把握住“不求有功，但求無過”這一最基本的原則，如何立足于企業(yè)的市場針對性的推廣，以及企業(yè)中長期的發(fā)展規(guī)劃等遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)；其次，根據(jù)原有產(chǎn)品的市場反饋情況以及歷史銷售數(shù)據(jù)的類比分析，適時(shí)導(dǎo)入新產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃和項(xiàng)目提案以及作業(yè)時(shí)間表，將新產(chǎn)品的組織上市工作納入企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的快車道。從而，一方面可以激勵(lì)營銷干部的士氣，從根本上增加和改善營銷干部隊(duì)伍的收入情況；另一方面還可以讓投資方以及企業(yè)其他部門的同事對于企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌建設(shè)以及市場戰(zhàn)略規(guī)劃有一個(gè)更清楚的了解和認(rèn)識(shí)。
硬傷三:團(tuán)隊(duì)的營建
許非從全面接手工作開始，對于營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)控管理的概念是不清晰的，既然要“舉賢不避親”，那自己就要明白一定要對整體團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任，除了業(yè)績的提升和促進(jìn)，更應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)管理上力求規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的透明作業(yè)機(jī)制，并有效的團(tuán)結(jié)非營銷部門的同事，爭取獲得為市場人員爭取到最佳的工作環(huán)境、作業(yè)資源配置和市場支持。像許非自己大權(quán)獨(dú)攬、甩開人力資源部門獨(dú)自為政的做法，有如營銷系統(tǒng)生產(chǎn)隊(duì)長的工作作風(fēng)是非常不妥的。
硬傷四:制度的建設(shè)
案例中之所以引發(fā)最后的結(jié)果，緣起根本就在于作為首席營銷負(fù)責(zé)人許非在制度認(rèn)識(shí)和建設(shè)方面的缺陷。如果從一開始就形成了完備的營銷干部考評制度體系，激勵(lì)制度和約束制度全面公開，考評過程減少主觀評定因素的影響，結(jié)果要同當(dāng)事人進(jìn)行及時(shí)的面對面溝通，要讓營銷系統(tǒng)全員都清楚的知道自己的考核指標(biāo)主體結(jié)構(gòu)以及影響個(gè)人和團(tuán)隊(duì)收入的主要因素。此外，在形成各項(xiàng)管理制度的同時(shí)，應(yīng)該以圍繞解決和改善經(jīng)營現(xiàn)狀的不利局面為出發(fā)點(diǎn)，制度建設(shè)要分階段的逐步落實(shí)。首席營銷負(fù)責(zé)人許非在案例中根本沒有對于如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗合力去思考過，更沒有對于激勵(lì)制度建設(shè)進(jìn)行過認(rèn)真的反思，案例中許非應(yīng)該將激勵(lì)制度建設(shè)以銷售回款、費(fèi)用利潤、市場拓展、人均貢獻(xiàn)四個(gè)方面作為前期階段性的考核依據(jù)，并把握好幾個(gè)關(guān)鍵原則：一則，有針對性的進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的政策性傾斜；二則，強(qiáng)化對于營銷干部業(yè)務(wù)工作的過程跟進(jìn)和問題評估；三則，對于前期階段性的員工收入應(yīng)該要有彈性保障機(jī)制進(jìn)行跟進(jìn)，從而從根本上可以穩(wěn)定整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)。
硬傷五:操盤的能力
從案例中可見一斑，正所謂失敗的案例、營銷的敗筆和營銷副總的硬傷，從根本上造成團(tuán)隊(duì)的集體倒戈以及市場的瓦解和蹦盤，責(zé)任在于許非的不稱職。并不是他自己主觀意識(shí)不好，一句話還是能力的問題。從專業(yè)技術(shù)角度分析，最最致命的是許非的個(gè)人能力、操盤能力以及控盤規(guī)模水平的綜合能力的缺陷所造成的，由于許非本人自身駕馭市場的瓶頸效應(yīng)，所以在低層面輸在了戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的統(tǒng)籌上，高層面許非栽倒在不具備高階營銷干部所具備的全局觀和方向感。
綜上，許非作為企業(yè)的營銷的首席負(fù)責(zé)人，應(yīng)該檢討、反思自己失敗的誘因和癥結(jié)所在。在正視案例中“雙輸”局面教訓(xùn)的同時(shí)，對于營銷管理者和營銷管理過程內(nèi)耗、沖突的代價(jià)更應(yīng)該進(jìn)行反思。
手機(jī)營銷方案篇5
正宗的營銷理論告訴我們，營銷從消費(fèi)者開始。
我們要進(jìn)行消費(fèi)者研究，對消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，尋找最有價(jià)值的消費(fèi)群（對這些消費(fèi)群進(jìn)行營銷活動(dòng)，能夠讓企業(yè)獲取較高的收益），確定他們?yōu)槟繕?biāo)消費(fèi)群，這就是我們經(jīng)常說的市場定位。
針對這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群，研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品，用目標(biāo)消費(fèi)群能夠接受的價(jià)格向他們銷售，用成本最小的渠道模式讓目標(biāo)消費(fèi)群能夠非常容易地接觸到我們的產(chǎn)品，用最有效的傳播模式向他們傳播品牌信息和產(chǎn)品信息，刺激他們的購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端零售。根據(jù)筆者的了解，國外大品牌多數(shù)還是采用這種方式進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品上市失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
然而，現(xiàn)在大多數(shù)國產(chǎn)品牌和國外中小品牌的營銷人員，遇到的情況并不是這么理想的，經(jīng)常是老板拿出一個(gè)產(chǎn)品，告訴大家，我們要銷售這個(gè)產(chǎn)品了，營銷部門拿個(gè)營銷方案出來，最好狀況也只是拿出幾個(gè)產(chǎn)品讓大家挑選，選出大多數(shù)人比較看好的產(chǎn)品。
一些手機(jī)行業(yè)的營銷同仁們經(jīng)常自嘲地說：“營銷從產(chǎn)品開始”。
公司老板也是沒有辦法的。
按照正宗營銷理論的指引，應(yīng)該按照以下步驟進(jìn)行操作：
1、 投入巨額的市場調(diào)研費(fèi)用進(jìn)行消費(fèi)者研究、競爭狀況研究，確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)群；
2、 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群研發(fā)產(chǎn)品，并考慮價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略；
3、 同時(shí)，根據(jù)準(zhǔn)備目標(biāo)消費(fèi)群和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的方向，找廣告公司進(jìn)行品牌規(guī)劃，確定品牌定位；
4、 產(chǎn)品研發(fā)出來了，還要進(jìn)行銷售試驗(yàn)，確認(rèn)沒有問題后，交付工廠生產(chǎn)；
5、 將成品通過原來設(shè)計(jì)的渠道流向目標(biāo)消費(fèi)群，以原來設(shè)計(jì)的價(jià)格出售給他們，
6、 同時(shí)，通過目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的媒體向他們傳播產(chǎn)品信息和品牌信息。
這種營銷模式，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營中，是很難操作的，還是拿手機(jī)行業(yè)來說，一個(gè)機(jī)型從市場調(diào)研結(jié)束、產(chǎn)品研發(fā)思路的確定到上市銷售至少要半年以上的時(shí)間，這么長的時(shí)間，目標(biāo)消費(fèi)群的狀況會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)、競爭對手會(huì)拿出新的解決方案，半年下來，整個(gè)公司的費(fèi)用成本更是數(shù)億元來計(jì)，企業(yè)的研發(fā)能力要想在短時(shí)間從剛起步達(dá)到世界先進(jìn)水平，也是很不現(xiàn)實(shí)的，國外大品牌可以賭得起的，我們廣大的國內(nèi)企業(yè)肯定是不敢輕易嘗試的。
通常國產(chǎn)手機(jī)品牌的老板和研發(fā)部門有以下幾種做法：
1）從手機(jī)設(shè)計(jì)公司購買方案，由自己的工廠進(jìn)行采購、生產(chǎn)；
2）從手機(jī)設(shè)計(jì)公司購買方案，由別人的工廠進(jìn)行采購、生產(chǎn)；
3）直接從采購其他廠家的成品，貼上自己的品牌。
這三種做法，產(chǎn)品上市的時(shí)間將會(huì)大大縮短，使國產(chǎn)品牌、國外中小品牌在面對國外大品牌的競爭中，有可能搶占一些先機(jī)。
在這樣現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營條件下，如果要提升營銷的業(yè)績，“定位”的工具在營銷工作中還是非常有效的。從本人的經(jīng)驗(yàn)來看，至少有以下幾個(gè)方面可以運(yùn)用“定位”的工具：
1、 營銷部門一定要進(jìn)行市場調(diào)查，注意市場信息的收集和整理，掌握產(chǎn)品的流行趨勢和發(fā)展方向，結(jié)合平常的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，為公司尋找到有價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)群，為老板和研發(fā)部門在尋找搜尋手機(jī)設(shè)計(jì)公司和挑選機(jī)型時(shí)提供科學(xué)依據(jù)，減少拍腦袋憑感覺決策的成分，這是在企業(yè)不能拿出巨額的市場調(diào)研費(fèi)用的情況下的權(quán)宜之計(jì)。在中國這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的國家來說，市場容量是巨大的，各區(qū)域存在較大消費(fèi)的差異，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理比較復(fù)雜，一個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量上只要沒有很大缺陷，產(chǎn)品性價(jià)比不算太差，運(yùn)用渠道營銷和終端營銷的手段，還是很有機(jī)會(huì)在市場上消化掉的。
2、 要結(jié)合市場上有價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，產(chǎn)品線方面逐漸形成的核心競爭優(yōu)勢，逐步形成比較獨(dú)特的品牌定位，并針對這個(gè)品牌定位，規(guī)范企業(yè)的一切經(jīng)營行為，不斷在消費(fèi)者心中強(qiáng)化這個(gè)品牌定位，有意識(shí)地積累品牌資產(chǎn)。
3、 產(chǎn)品的再定位。無論是商還是廠商的營銷人員都有這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，直接照搬產(chǎn)品研發(fā)時(shí)的市場定位來做產(chǎn)品營銷方案是很不現(xiàn)實(shí)的，一方面，產(chǎn)品研發(fā)的市場定位是市場調(diào)研公司所做的，或產(chǎn)品研發(fā)部門自己組織的，可能會(huì)存在一些市場理解上的誤差，另一方面，目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心態(tài)也有可能出現(xiàn)變動(dòng)?；谶@兩點(diǎn)，一定要對產(chǎn)品進(jìn)行再定位，重新考慮產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群（市場定位），針對新的目標(biāo)消費(fèi)群提出獨(dú)特的銷售主張（USP），即產(chǎn)品定位，一定要給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)強(qiáng)有力的支持他們購買此產(chǎn)品的理由，同時(shí)，也要相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的渠道策略、價(jià)格策略和推廣策略，在這幾步都完成的情況下，再去考慮制定具體產(chǎn)品營銷方案。
4、 產(chǎn)品的渠道定位。在中國，營銷的很大成分是渠道（終端）營銷，渠道（終端）的推力是營銷成功的關(guān)鍵要素，渠道建設(shè)和維護(hù)是企業(yè)營銷的重要組成部分，而產(chǎn)品的渠道定位是指除了要考慮產(chǎn)品通過什么渠道模式來達(dá)到消費(fèi)者以外，還要考慮這個(gè)產(chǎn)品的操作是讓渠道走量，還是讓渠道獲利，對于渠道管理有什么重要意義。
手機(jī)營銷方案篇6
市場營銷應(yīng)該驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷的工作是對市場機(jī)會(huì)的識(shí)別、測量和計(jì)劃。像Irridium（銥星公司）有著創(chuàng)新的科技和強(qiáng)大的資金來源，甚至銷售渠道。但它沒有市場。Motorola（摩托羅拉）的失敗在于沒有使用營銷的手段進(jìn)行Irridium的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)。這樣的公司注定碌碌無為。
一宗罪公司沒有真正的市場導(dǎo)向
對細(xì)分市場的判斷和確定能力很差；對不同的細(xì)分市場沒有優(yōu)先順序或區(qū)分性很弱；沒有細(xì)分市場的營銷管理
發(fā)布于2023-06-09
關(guān)注問題
