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? 數(shù)字營銷包括社會化媒體營銷，網絡口碑營銷，精準客戶傳播，年度campa技能營銷，輿情監(jiān)控及測評。
一、直觀地講，就是營銷目前所處的狀態(tài)，有宏觀和微觀之分。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn)，所能選擇的機會或利基等；微觀上講，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等。
二、具體而言，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，一般包括如下方面：
1、銷售額數(shù)據：本期銷售額數(shù)據多少，是否正常，和單上年度同期數(shù)據做分析。
2、回款數(shù)據金額：本期回款金額多少，是否符合要求；
3、銷售的產品構成中，產品種類的銷售數(shù)據如何；
4、按照銷售區(qū)域來看，哪些區(qū)域有異常變化；
5、按照銷售客戶來說，哪些客戶有較大增長，哪些客戶有較大的減少；
6、按照銷售人員來分析，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著，哪些下滑嚴重；
7、和競爭對手同期相比較，我們做的怎么樣；
8、分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例。
三、對比——產品營銷現(xiàn)狀分析：
分析一個產品的營銷現(xiàn)狀，首先是明確現(xiàn)狀，可以審核產品銷量、成本、利潤、市場占有率、銷售增長率等因素，并調查與其他產品之間的關系（是領先者還是跟隨者等），從而發(fā)現(xiàn)產品的準確定位；隨后，將產品的定位與其預期目標相比較，發(fā)現(xiàn)是否符合預期目標，如果不符合的話，就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析，查看是否在內部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機、替代品進入市場等）；在發(fā)現(xiàn)問題，對消費者的需求再進行分析，重新定位產品，并制定各種營銷策略。
四、營銷現(xiàn)狀：
營銷現(xiàn)狀主要是提供關于市場，產品，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位。其中具體包括，市場描述產品回顧，競爭回顧。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。
在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。
營銷模式的類型十分豐富，主要有以下幾種：體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷、關系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷、網絡營銷、興奮點營銷、直銷、數(shù)據庫營銷、文化營銷。?
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。 市場營銷總戰(zhàn)略包括：產品策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略等。
現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是：以消費者的需求為出發(fā)點，強調與消費者建立長久的關系，達到雙贏。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經營指導思想。營銷觀念認為，實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念，分別稱為以消費者為中心的顧客導向觀念和以社會長遠利益為中心的社會導向觀念?；咎攸c：
①以消費者需求為中心，實行目標市場營銷。
?、谶\用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求。
③樹立整體產品概念，刺激新產品開發(fā)，滿足消費者整體需求。
④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。
?、菔袌鰻I銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產經營活動的中心。
營銷策劃包含的職位如下:
1、直銷員（街上銷售，上門的基本都是）。
2、促銷員（一般是商家為了擴大銷售數(shù)量而做的營銷活動）。
3、營、業(yè)員（有固定地點的促銷人員）。
4、業(yè)務員（商家為擴展銷售渠道、拓寬市場份額而做的產品營銷推廣人員）。
現(xiàn)代營銷一般分兩塊,營銷策劃與銷售,營銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營銷方案的實施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營銷了。
至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產品類型來分,像快速消費品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產品,基層是銷售工程師.因為產品的專業(yè)性比較強,對從業(yè)人員要求也比較高。
擴展資料：
首次見客：
第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊等方面。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標及發(fā)展目標，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會成為跨國企業(yè)等。
三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè)。
四、市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路。
五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業(yè)主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨特優(yōu)勢等等內容。
六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。
市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:
一是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門；
二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。 微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境。兩者之間并非并列關系，而是主從關系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境
營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)經營目標，對建立、發(fā)展、完善與目標顧客的交換關系的營銷方案進行的分析、設計、實施與控制。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合，為滿足目標顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機會的動態(tài)、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理是企業(yè)經營管理的重要組成部分，是企業(yè)營銷部門的主要職能。
營銷管理包括：首先是分析市場，接著是選擇市場，再者是擬定市場營銷組合，最后是組織、執(zhí)行和控制市場營銷。
營銷策略是一門綜合性專業(yè)學科，可能涉及到的內容非常廣泛，如西方營銷學科的理論體系，廣告學，消費心理學，市場學，傳播學等多種學科構成。
一般而言營銷策略的主要內容應該包含：市場調研，商業(yè)模式，品牌定位，品牌視覺設計，品牌訴求，產品線的規(guī)劃，營銷推廣，公共活動，傳播活動，方案的要點小節(jié)，費用構成等。
華中營銷中心:武漢
華南營銷中心：廣州
浙滬營銷中心：杭州
蘇皖營銷中心:南京
云貴廣中心：南寧
川藏渝中心：成都
華北營銷中心：北京
西北：西安
魯豫:濟南
東北：沈陽
發(fā)布于2023-07-13
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