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? 在任何公司，銷售都是龍頭，特別是在創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)理一般都是親力親為，親自負(fù)責(zé)銷售工作。
只有當(dāng)銷售能夠?qū)崿F(xiàn)時，企業(yè)才會有利潤，才能得到發(fā)展。
但很多管理者到了一定的規(guī)模，卻還是在自己的理解中，銷售團(tuán)隊下面充其量只是老板的助手，負(fù)責(zé)幫老板跟蹤訂單，這是為什么呢？一方面，老板不放心，另一方面，老板也確實不知道團(tuán)隊中哪些人可以單獨去接銷售訂單。
這給我們帶來了如何選擇和評估銷售人才的問題。
根據(jù)我們的研究和統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)，具有銷售潛力的人通常需要具備以下六種素質(zhì)和技能。
1、成就動機(jī)
能做好銷售工作，必須要有強烈的意向或成就動機(jī)，說白了，就是要有野心，有成就的野心，有致富的野心。
有了這樣的野心和抱負(fù)，每個人都會有不達(dá)目的誓不罷休的個性特征。
當(dāng)你從事銷售工作時，你必須有這樣的特質(zhì)，即不達(dá)目的不罷休，這樣你就可以盡一切努力來獲得訂單。
如果只是滿足于自己的那份工資，只是滿足于完成工作后的提成，這樣的人是不適合做銷售的，頂多只是一個銷售助理。
2、高情商
一個會說話的人至少顯示了一些情商。
一個人不僅會說話，而且還能不斷考慮到對方的權(quán)利，能換位思考，這才是真正的高情商。
一個情商高的人，如果能設(shè)身處地為他人著想，就有可能在銷售方面取得成功，因為他/她至少可以獲得客戶的認(rèn)可，甚至與客戶成為朋友。
無論是作為朋友還是同事，我們都喜歡與高情商的人互動。
當(dāng)然，日久見人心，路遙知馬力，一時拍馬屁，居高臨下，并不代表你真的有高情商，只有真正把對方當(dāng)朋友，能站在對方的立場上想問題，才是真正有情商的人。
所以不要因為你說話太直就認(rèn)為你沒有情商，也不要因為你會說話就認(rèn)為你有高情商。
3、能堅持
有一項統(tǒng)計說，如果你訪問七個陌生人，會有一個人對你的產(chǎn)品有一些興趣，而在這七個有一些興趣的人中，只有一個可能會購買你的產(chǎn)品。
因此，你可以連續(xù)三個月訪問許多客戶，但卻沒有得到一筆交易。這并不意味著你沒有銷售的能力，只是意味著你必須繼續(xù)努力工作。
而堅持不懈的努力就是執(zhí)著。
一個成功的人必須有恒心。
因此，每個銷售人員都要有很強的毅力，能堅持到底，不輕易放棄；不僅個人自己不放棄，公司當(dāng)然也不能放棄。
我們觀察一個銷售員，堅持是一個很好的品質(zhì)，當(dāng)然我們要堅持到最后，不能中途放棄，畢竟銷售也要有技巧。一個優(yōu)秀的銷售，前面的比例就會高很多。
4、會溝通
銷售業(yè)績當(dāng)然與銷售人員的溝通技巧成正比。
一個優(yōu)秀的銷售人員總是具有良好的溝通技巧。
而溝通實際上來自于實踐和訓(xùn)練。今天你不太擅長說話，并不意味著你永遠(yuǎn)無法溝通。出去學(xué)習(xí)溝通技巧，特別是因為你必須學(xué)習(xí)如何自己設(shè)計溝通過程。
你很了解你的產(chǎn)品，你有很好的邏輯分析能力，你能設(shè)身處地地傾聽，并且有一定的溝通能力。隨著你對它的適應(yīng)，溝通會自然而然地就會出現(xiàn)。
5、足夠的抗壓能力
在銷售行業(yè)，你必須有足夠的抗壓能力。
當(dāng)人力資源經(jīng)理面試銷售人員時，他經(jīng)常在面試中說：'我認(rèn)為你不適合做銷售。這實際上是對阻力的最簡單測試之一。有些候選人一聽到這句話就打消了念頭，其實當(dāng)你的客戶說你的產(chǎn)品不適合時也是如此。
抗壓能力是銷售人員應(yīng)具備的良好屬性。在銷售方面，這實際上是一個不斷被拒絕和不斷堅持的過程。
6、自律
銷售也需要學(xué)習(xí)自律。一個優(yōu)秀的銷售人員，一般都會嚴(yán)格要求自己，不管多晚，都可以每天記錄當(dāng)天的銷售情況和計劃。無論公司有什么要求，他們都能提供公司所需的統(tǒng)計報告，無論他們的業(yè)績有多大，都能夠不搞特殊化。
當(dāng)然，如何選拔高潛力的銷售人才，必須結(jié)合行業(yè)銷售模式的特點，建立銷售人才潛力模型，根據(jù)模型特點要求，可以通過性格特征評估、綜合素質(zhì)能力評估、結(jié)構(gòu)化面試等方式進(jìn)行評估，相互支持，就可以初步篩選出有潛力的銷售人才，但重要的是需要經(jīng)過實踐的檢驗。
懂得如何讓自己做得最好，才能讓自己的能力發(fā)揮到極致。
當(dāng)然，職場中還有很多的禁忌，以上這些只是初級的，對職場人來說，要想走的更高更遠(yuǎn)，就要下功夫了解職場規(guī)則，避免踩雷才行。
職場永遠(yuǎn)是最復(fù)雜也最簡單的戰(zhàn)場，復(fù)雜在于要學(xué)會如何在職場上與他人保持良好的關(guān)系，不管是同事關(guān)系、上下級關(guān)系還是合作關(guān)系，簡單在于這是個有成績就有回報的地方。而前者辦得好可以直接促成后者的結(jié)果，所以學(xué)點技巧很重要啊
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發(fā)布于2023-07-11
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