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?　　營銷方式 :營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括：效勞營銷，營銷方式比照，網(wǎng)絡(luò)營銷，體驗營銷，個性營銷，會員營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異營銷，直銷，整合營銷，聯(lián)合營銷，綠色營銷，公益營銷，病毒營銷，事件營銷和營銷方式技巧。 　　中思智數(shù)：什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷師？怎么報考？全網(wǎng)最全詳解！（含避坑指南）效勞營銷效勞是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費者提供美容產(chǎn)品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美〞的一種效勞！這原本就不應(yīng)該是口頭上的宣傳，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當?shù)母冻?。營銷方式比照 　　營銷方式多種多樣，但是傳統(tǒng)的營銷方式〔電視廣告、報紙、戶外廣告〕投入本錢大，效果難監(jiān)控、持續(xù)周期長等因素導(dǎo)致其越來越不被受重視，而網(wǎng)絡(luò)營銷方式因其高性價比，備受企業(yè)親睞，品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。是通過品牌聯(lián)播等專業(yè)的新聞傳播與籌劃機構(gòu)再結(jié)合企業(yè)各種營銷策略使目標客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、效勞的認知過程。品牌營銷從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業(yè)的產(chǎn)品或者效勞品牌形象，進而使企業(yè)的品牌知名度，使企業(yè)的信任度提升，這就是品牌營銷。品牌營銷說的簡單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費者的心中。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷〔On-line Marketing或E-Marketing〕就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為根底，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進展的，為到達一定營銷目的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷師也叫網(wǎng)絡(luò)營銷工程師，特指經(jīng)中國電子商會網(wǎng)絡(luò)營銷師認證專家委員會評審、工業(yè)信息化部下屬執(zhí)行單位“網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院〞工程組考核通過的復(fù)合型人才，他們能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，搜集、查詢產(chǎn)品營銷所需的各相關(guān)信息，加以篩選、分析和研究，進而優(yōu)化設(shè)計、架構(gòu)出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，并能依據(jù)市場因素變化對網(wǎng)絡(luò)營銷體系內(nèi)容做相應(yīng)調(diào)整。體驗營銷 　　買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點。消費構(gòu)造上，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重承受產(chǎn)品時的感受；而從承受產(chǎn)品方式看，消費者主動參與產(chǎn)品設(shè)計制造，消費過程變?yōu)橐环N體驗過程。以關(guān)注顧客體驗為核心的體驗營銷戰(zhàn)略便成為新時期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗〞因子納入營銷戰(zhàn)略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略。是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。個性營銷 　　個性化營銷的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和承受時間等等。據(jù)研究，為了獲得某些個性化效勞，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。會員營銷 　　會員制營銷就是企業(yè)通過開展會員，提供差異化得效勞和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤。已經(jīng)被證實為電子商務(wù)的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型都實施了會員制方案，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制營銷還處在開展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的開展勢頭，一度是中國電子商務(wù)旗幟的時代珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848網(wǎng)上連鎖店〔U－Shop〕〞就是一種會員制營銷的形式。知識營銷在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。知識營銷使客戶在消費的同時學(xué)到新知識、增加營銷活動的知識含量；挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者構(gòu)造層次上的營銷關(guān)系；培訓(xùn)顧客有針對性的銷售。 優(yōu)劣勢分析：知識營銷更注重知識的實用與創(chuàng)新，注重傳授美容師較為缺乏的根底醫(yī)學(xué)知識，提高美容師的專業(yè)知識；但缺乏之處在于方式比擬單一，并且需要專家的介入才行。情感營銷 　　情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動，在美容院終端通過各種沙龍、聯(lián)誼會等形式，增強和客戶的溝通。在一些中型企業(yè)想迅速提高企業(yè)的形象的時候，這樣做是非常有必要的。教育營銷美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹，這種以培訓(xùn)和講座為主要形式的營銷模式所涉及的對象和內(nèi)容也發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變和提升。從最初對美容師的技能培訓(xùn)到如今對代理商、終端美容院的素質(zhì)以及營銷管理能力的培訓(xùn)，形式越來越活，內(nèi)容也越來越多，逐漸走向多層次、全方位。眾多企業(yè)更是不遺余力地試圖站在教育原點上對客戶進展營銷效勞，一方面借助這種形式大力推介企業(yè)文化、產(chǎn)品知識，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的簽單熱情，拉動銷售。差異營銷美容行業(yè)的同質(zhì)化早已不容無視，無論是產(chǎn)品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營銷模式，無不顯現(xiàn)出雷同、跟隨的開展趨勢。然而當整個美容市場從賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場后，那種以生產(chǎn)者為中心的企業(yè)營銷體制、營銷理念已經(jīng)發(fā)生了根本性的變革。企業(yè)需要憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量上優(yōu)于市場現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段。 　　直銷保健品業(yè)、日化線到美容專業(yè)線，人們無不給予直銷以極大的關(guān)注。安利、玫琳凱是國內(nèi)直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業(yè)效勞和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少美容企業(yè)也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業(yè)市場提出了疑問。 　　整合營銷 　　整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進展即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，而對品牌進展方案、實施和監(jiān)視的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶效勞等。

?　　近兩年種草經(jīng)濟可謂是最火的營銷方式，種草經(jīng)濟出現(xiàn)的本質(zhì)，一只因為平臺內(nèi)容的大爆發(fā)，而是品牌營銷需求的增長，各大平臺都出現(xiàn)了有關(guān)此類商品的內(nèi)容，以內(nèi)容吸引消費者以內(nèi)容促使用戶的購買。 　　種草經(jīng)濟在品牌曝光上起到了很大的作用，種草營銷的特點是快速、輕量化、低預(yù)算，可衡量效果，不管品牌多大，處于什么階段，基本都可以應(yīng)用這種營銷方式。種草營銷本質(zhì)是一種內(nèi)容營銷，脫離了內(nèi)容的種草是沒有靈魂的，因此它是一種更偏品牌曝光而非銷售轉(zhuǎn)化的營銷方式。 　　種草經(jīng)濟也是一種營銷方式，這種方式有的是需要費用的有的是無需費用的，但大部分是需要費用的，那自然種草就是無需費用的，自然種草就像等于口碑營銷，口碑營銷是消費者自發(fā)的主動購買，這種營銷模式在沒有網(wǎng)絡(luò)的時候，好的品牌能促進品牌的口碑在消費者中口口相傳，獲得了消費者的信任從而主動地去推薦、購買這類商品，沒有利益的推動。 　　互聯(lián)網(wǎng)時代，一開始消費者在網(wǎng)絡(luò)上種草自己買到的好商品，只是單純的去分享，相關(guān)領(lǐng)域博主在推薦某些商品的時候，是因為自己真的使用，并且真心覺得商品好。 自然種草能給品牌帶來曝光，一旦一個商品被越來越多的消費者自然種草給其他人，那么它的品牌效應(yīng)則呈裂變之勢，當然也能帶來巨大的銷售轉(zhuǎn)化。如1982年李連杰主演的《少林寺》，以一毛錢一張的票價，創(chuàng)下了1.6億元的票房。 對于品牌來講，營銷追求的最本質(zhì)效果就是自然種草，所謂酒香不怕巷子深，就是這個道理。 　　舉報/反饋

?　　按照一般納稅人身份處理。 　　1、正常銷售 　　借：應(yīng)收賬款/銀行存款 　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　借：主營業(yè)務(wù)成本 　　貸：庫存商品 　　2、商業(yè)折扣處理分錄同正常銷售，不同的是按扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。 　　3、現(xiàn)金折扣，銷售及成本結(jié)轉(zhuǎn)同正常銷售，發(fā)生現(xiàn)金折扣時： 　　借：財務(wù)費用 　　貸：應(yīng)收賬款/銀行存款 　　4、銷售折讓，銷售及成本結(jié)轉(zhuǎn)同正常銷售，發(fā)生折讓時： 　　借：主營業(yè)務(wù)收入 　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　貸：應(yīng)收賬款/銀行存款 　　5、銷售退回，銷售及成本結(jié)轉(zhuǎn)同正常銷售，發(fā)生退貨時： 　　借：主營業(yè)務(wù)收入 　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　貸：應(yīng)收賬款/銀行存款 　　借：庫存商品 　　貸：主營業(yè)務(wù)成本 　　6、委托代銷： 　?、?發(fā)出代銷商品 　　借：發(fā)出商品（或委托代銷商品） 　　貸：庫存商品 　?、?收到代銷清單時： 　　借：應(yīng)收賬款 　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 　　應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本： 　　借：主營業(yè)務(wù)成本 　　貸：發(fā)出商品（或委托代銷商品） 　?、?收到手續(xù)費結(jié)算發(fā)票時： 　　借：銷售費用 　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（進項稅額） 　　貸：應(yīng)收賬款 　?、?收到代銷店貨款 　　借：銀行存款 　　貸：應(yīng)收賬款 　　7、分期收款銷售 　?、侔l(fā)出商品時： 　　借：長期應(yīng)收款 　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 　　未實現(xiàn)融資收益 　　借：主營業(yè)務(wù)成本 　　貸：庫存商品 　?、诿科谑湛顣r 　　借：銀行存款 　　貸：長期應(yīng)收款 　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅（銷項稅額） 　　③每期計算確認各期利息收益 　　借：未實現(xiàn)融資收益 　　貸：財務(wù)費用