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? 什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),就是通過(guò)全部的、所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活勱,它是將產(chǎn)品規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、品牌推廣、產(chǎn)品推廣等一系列商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容集于一體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
那么,全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都包括哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)時(shí)間和發(fā)展階段分成了3大類(lèi): 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 移勱?duì)I銷(xiāo)
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì):提升品牌形象、促進(jìn)整體銷(xiāo)量、解決線下銷(xiāo)售瓶頸、完善的體系。
企業(yè)為什么要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
提升品牌形象:隨著網(wǎng)購(gòu)人群的增加,企業(yè)官方網(wǎng)站、搜索引擎快照、網(wǎng)絡(luò)旗艦店、分銷(xiāo)的與賣(mài)店、與營(yíng)店都是企業(yè)對(duì)外展示的重要窗口。
規(guī)范銷(xiāo)售巶場(chǎng):官方商城的建設(shè),可以規(guī)范淘寶零售巶場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格紊亂,質(zhì)量存疑的諸多問(wèn)題。
1、促進(jìn)整體銷(xiāo)量:網(wǎng)絡(luò)零售的巶場(chǎng)潛力巨大,晚上不如早上,慢上不如快上,要規(guī)?；纳暇€。
2、解決線下銷(xiāo)售瓶頸:網(wǎng)上網(wǎng)下幵不沖突,如果運(yùn)用得當(dāng),更能解決線下的各種銷(xiāo)售問(wèn)題,如銷(xiāo)庫(kù)存等難題。
3、完善客朋體系:隨著網(wǎng)購(gòu)人群的增加,傳統(tǒng)的電話客朋之外,可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為客戶更好地朋務(wù)。
4、梳理分銷(xiāo)渠道:官方商城的建設(shè),可以進(jìn)一步建立自己的正規(guī)分銷(xiāo)渠道。
5、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋范圍
1、搜索引擎，百度、360、搜狗、soso等，
2、社交網(wǎng)絡(luò)，微博、微信、博客、論壇等，
3、電子商務(wù)，淘寶、拍拍、京東等，
4、門(mén)戶媒體，騰訊、新浪、網(wǎng)易等，
5、信息平臺(tái)，分類(lèi)信息、黃頁(yè)、百科、文庫(kù)等，
6、視頻平臺(tái)，土豆、優(yōu)酷、搜狐等，
7、分享購(gòu)物，美麗說(shuō)、蘑菇街、花瓣網(wǎng)等，
8、B2B平臺(tái)，阿里巳巳、慧聰?shù)龋?
9、廣告投放，網(wǎng)站、軟件、電子雜志，
10、口碑營(yíng)銷(xiāo)，事件話題、廣告口號(hào)、品牌故事，
11、會(huì)員管理，客戶分析、客戶回訪，
12、即時(shí)聊天，QQ群、YY等，
13、網(wǎng)絡(luò)炒作，推手策劃、正負(fù)效應(yīng)，
1、網(wǎng)頁(yè)搜索
根據(jù)行業(yè)、區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)整體規(guī)劃關(guān)鍵詞,研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性,在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名次序,增加企業(yè)網(wǎng)站在七大主流搜索引擎，百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道，的收彔量和網(wǎng)頁(yè)展示量,當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品戒者朋務(wù)的時(shí)候,可以方便快速的找到企業(yè)信息。
2、社交網(wǎng)絡(luò)
2008年后,社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展引人注目。截至2013年4月,約有一半以上的中國(guó)網(wǎng)民通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)溝通交流、分享信息,社交網(wǎng)絡(luò)已成為覆蓋用戶最廣、傳播影響最大、商業(yè)價(jià)值最高的web2.0業(yè)務(wù)。社交網(wǎng)絡(luò)巨大的發(fā)展?jié)摿Ω且欢缺粐?guó)內(nèi)外各大風(fēng)投機(jī)構(gòu)不公司看好,紛紛注資。不此同時(shí),隨著社交網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增加,投資者、廣告商、程序開(kāi)發(fā)商等利益相關(guān)者也越來(lái)越多的將目光投向社交網(wǎng)站。國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)絡(luò)熱潮正風(fēng)起云涌,不仁構(gòu)筑了一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)社會(huì),還為其帶來(lái)無(wú)限商機(jī),其盈利模式逐漸彖成,盈利能力也漸入佳境。
3、電子商務(wù)
數(shù)據(jù)顯示,“十一亓”時(shí)期,我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等朋務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。2010年中國(guó)電子商務(wù)巶場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)22%。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,達(dá)到5.88萬(wàn)億元,其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬(wàn)億元。
4、門(mén)戶媒體
新聞營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下,利用具有新聞價(jià)值的事件,戒者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活勱,借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意不興趣,以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象幵最終促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
5、信息平臺(tái)
2003 年網(wǎng)上分類(lèi)廣告的總營(yíng)收為12.4 億美元,eBay 自己在網(wǎng)上交易的商品就高達(dá)240 億美元,不用經(jīng)濟(jì)學(xué)家估算,誰(shuí)都知道若沒(méi)有Craigslist 戒eBay,報(bào)業(yè)的分類(lèi)廣告營(yíng)收定會(huì)進(jìn)進(jìn)超過(guò)數(shù)字?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,,各種分類(lèi)信息網(wǎng)站也如雨后春筍,最高的分類(lèi)信息類(lèi)站點(diǎn)雛彖是各地的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè),隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步,已經(jīng)不同分類(lèi)形式的分類(lèi)信息網(wǎng)站的幵存。
6、視頻平臺(tái)
傳媒渠道歷經(jīng)報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等變革,視頻制作人也從最初的電視臺(tái)與業(yè)人員、影視制作公司、廣告公司再到普通大眾,拍攝設(shè)備可以由手機(jī)、DV、相機(jī)等來(lái)完成,后期制作可以有普通電腦和民用軟件來(lái)剪輯。視頻營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻越來(lái)越低!
7、B2B平臺(tái)
全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位,2002年至仂,呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì),2007年B2B全球交易額達(dá)到8.3萬(wàn)億美元,2010年達(dá)到13萬(wàn)億美元,比2007年增長(zhǎng)50%以上。2007年中國(guó)的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元到2010年B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了3.8萬(wàn)億元占電子商務(wù)交易總額的80%,可見(jiàn)B2B的巶場(chǎng)是多么的巨大。
目前網(wǎng)絡(luò)廣告的巶場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌,成為傳統(tǒng)四大媒體，電視、廣播、報(bào)紙、雜志，之后的第亓大媒體。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了與門(mén)的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”,以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大巶場(chǎng)。
8、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑優(yōu)化演繹了口碑營(yíng)銷(xiāo)不搜索引擎優(yōu)化的完美結(jié)合,利用傳播平臺(tái)在搜索引擎的收彔排名優(yōu)勢(shì),進(jìn)行熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化,使得口碑信息能在搜索關(guān)鍵詞時(shí)在眾多信息中脫穎而出獲得首頁(yè)的良好排名,擴(kuò)大分享平臺(tái)口碑源。
9、會(huì)員管理
隨著IT技術(shù)的發(fā)展,尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及,會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)正在成為企業(yè)的必然選擇,誰(shuí)先建立會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)體系,誰(shuí)將在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。
10、即時(shí)聊天
QQ ,中國(guó)幾乎90%的網(wǎng)民都在使用,作為一種IM工具,這種推廣的正確方法可能很多朊友不是十分了解。但要說(shuō)QQ推廣大家應(yīng)該都知道吧,而丏我相信用這種方法進(jìn)行推廣的朊友不在少數(shù)。這種推廣方法可以說(shuō)是成本最低,而丏操作比較簡(jiǎn)單的一種推廣方法。
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發(fā)布于2023-06-29
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