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? 自從疫情爆發(fā)，一切都變得不那么理所當(dāng)然了。搞產(chǎn)品推廣要怎么做？做線上吧，沒經(jīng)驗，從0自學(xué)一步步來。
聽別人說搞什么SEM、SEO之類的，網(wǎng)站排名靠前，產(chǎn)品優(yōu)先展示，到底是啥？
SEM, Search Engine Marketing，搜索引擎營銷，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。SEO, Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化。利用搜索引擎的規(guī)則，提高網(wǎng)站在搜索引擎相關(guān)搜索的自然排名。SEM拼招式、SEO拼內(nèi)功
舉例說你通過百度、360推廣的那種SEM搜索引擎營銷，就是用錢鎖定幾個關(guān)鍵詞，讓你自己的網(wǎng)站排名推前，這種是燒錢行為，但是短期內(nèi)管用有效。而SEO搜索引擎優(yōu)化，是針對百度、360等搜索引擎的檢索算法，對我們自家的網(wǎng)站做優(yōu)化，讓別人在檢索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，搜索引擎更愿意去抓取，自然排名靠前。
套路1
所有公司會打電話會問你有沒有做百度、360推廣，有沒有做網(wǎng)站
其實就是做上面SEM搜索引擎營銷的事情。但是需要注意一點(diǎn)，他們會宣傳你做我們的推廣服務(wù)有附帶幫你做的網(wǎng)站送給你。這么一聽，感覺挺好的，還能幫忙做排名優(yōu)化還能白得一個網(wǎng)站，自己也不需要太花功夫就好?？墒撬麄兊倪@些網(wǎng)站99.9999%的都是套模板的，而且服務(wù)器是用他們的服務(wù)器，這里面滿滿都是套路。
套路2
舉個例子，套模板的網(wǎng)站
如果你想做一下SEO搜索引擎優(yōu)化，會發(fā)現(xiàn)他們這個后臺一般是給你關(guān)了的，想開還需要再收一次費(fèi)用。現(xiàn)在的搜索引擎不傻，它發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站是部署在一堆這種推廣網(wǎng)站里面的，而且模式都雷同，一看就知道你是套路，等你在這個服務(wù)商的費(fèi)用期限到期，自然排名不會給你排高的。
套路3
然后服務(wù)到期，這個搭建的網(wǎng)站怎么辦？
涉及你這個網(wǎng)站是部署在別人平臺上面的，雖然你會員費(fèi)不交了，但是每年還是需要你給2000左右的平臺服務(wù)費(fèi)幫你維系這個網(wǎng)站。其實你單獨(dú)做一個這種套模板的網(wǎng)站，自己上服務(wù)器，網(wǎng)站本身最多也就4000塊錢，服務(wù)器上的費(fèi)用都是公開的，收費(fèi)不多。何必花這個冤枉錢。這里套路太多，水深，有機(jī)會單出一期文稿。（想想10086中國移動、中國電信等是怎么服務(wù)的，一樣樣的）
基于“免費(fèi)”到底能做到什么樣的程度？
如何花最少的錢達(dá)到宣傳的效果？
本著公司“健康、學(xué)習(xí)、分享”的價值理念。我保持健康的心態(tài)面對和擁抱當(dāng)前的變化，學(xué)習(xí)自己不懂的東西，把學(xué)到的內(nèi)容，總結(jié)提煉出來分享給大家。
首先我們明確的一點(diǎn)，我們只做免費(fèi)上貨的事情。
光影細(xì)胞點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注我們
以我們自有品牌“光影細(xì)胞”為例
先從一些第三方的采購平臺入手，而且平臺的維護(hù)是需要文案、店鋪裝修等累加的，我們先從散步信息入手，需要準(zhǔn)備一下基礎(chǔ)的資料。
手機(jī)號
這個手機(jī)號是用來注冊相關(guān)網(wǎng)站用的，包括后期客戶聯(lián)系詢盤的話也是這個號碼比較方便。同時這個手機(jī)號是要自帶微信的比較好，因為不少平臺現(xiàn)在做了PC端商鋪和手機(jī)移動端商鋪，不少是基于微信公眾號小程序的，這樣信息通知接收和微信掃描登錄會比較方便。手機(jī)APP端的軟件就和PC端網(wǎng)頁關(guān)聯(lián)，看個人喜好按需安裝就好。
郵箱
很多平臺的詢盤信息是發(fā)送到你的郵箱里面的，用來查收詢盤信息。
公司營業(yè)執(zhí)照
建議電子版的營業(yè)執(zhí)照自己用PS或者美圖工具加上一行文字水印，例如“僅限于辦理平臺注冊申請”，這樣防止信息被盜取之后不法之徒非法利用。
產(chǎn)品外觀圖2到3張
建議摳好背景的設(shè)備圖，格式JPG后者PNG格式這種通用格式。圖片大小需要注意，有很多平臺會限制上傳圖片的大小，如果太大的話會發(fā)生無法上傳的問題。建議5M以內(nèi)就好。有些變態(tài)的會要求100kb，其實就是惡心你這種免費(fèi)玩家，處處設(shè)坎刁難你讓你開會員。我們保持“健康”心態(tài)就好。
產(chǎn)品介紹文案
附帶需要公司介紹，產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)等信息。注意一下，有個小技巧，因為很多平臺會限制免費(fèi)玩家，他們會隱匿在聯(lián)系商家那里你的聯(lián)系方式手機(jī)號、QQ、郵箱這些，所以可以把聯(lián)系方式放到你的文案里面，藏在文字中，這樣可以讓客戶看到了也能找你詢盤。也有隱匿在上傳的產(chǎn)品圖片和介紹產(chǎn)品的圖片里的，這種免費(fèi)玩家平臺限制不給你圖片展示的話基本你就沒什么機(jī)會了。風(fēng)險就是有些平臺審核能力強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)了會直接下架你的產(chǎn)品或者不讓你發(fā)布這條產(chǎn)品信息。
品牌的logo
如果是廠家的話需要注意，有的平臺上傳完產(chǎn)品之后還需要你選擇產(chǎn)品所屬的品牌，如果是自有品牌的產(chǎn)品就需要先編輯上傳品牌資料，然后才能關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品上。
商鋪頂端的廣告圖
這個圖可以準(zhǔn)備一下，沒有也沒事，有的話店鋪會美觀很多。因為這個功能大部分的平臺都是需要付費(fèi)玩家才能開啟這個功能的，但是也有一些免費(fèi)的平臺可以讓你自己裝修店鋪的時候上傳圖片，留意每個平臺的規(guī)則按需求大小設(shè)計就好。
例：店鋪頂端廣告圖排名不分先后
測試的采購平臺時間有限，沒有太多時間放在這上面，整個周期也變得有點(diǎn)長。其實只要你注冊了平臺，你的信息就出去了，百度愛采購360等運(yùn)營公司銷售就會主動找你了。本著“學(xué)習(xí)”的心態(tài)可以了解他們的服務(wù)內(nèi)容發(fā)報價資料和了解他們的服務(wù)優(yōu)勢。一般的銷售還只會灌輸所謂的“好”給你，再用一招你們現(xiàn)在線下的推廣效果怎么樣了？效果如何？這種方法來刺激你。還是沒站在我們的角度考慮我們怎么做才能“好、省”。
僅代表個人觀點(diǎn)
參考判斷只是基于個人作為免費(fèi)用戶使用平臺上傳產(chǎn)品，了解平臺規(guī)則，產(chǎn)品在平臺展示的店鋪頁面情況等來做出的簡單判斷，僅供參考。
投放指數(shù)參考：“0”不建議；“★”1顆星，可做可不做；“★★”2顆星，建議做；“★★★”，推薦做；
來寶網(wǎng)整個店鋪展現(xiàn)非常干凈，沒有胡亂的廣告。產(chǎn)品管理里面會根據(jù)你上傳產(chǎn)品信息的完整度給出質(zhì)量等級，還會提醒一些完善內(nèi)容的建議。缺點(diǎn)是沒有流量統(tǒng)計匯總看板，需要到店鋪頁面單獨(dú)查看每個產(chǎn)品的訪問數(shù)
做得蠻貼心的，特別適合剛開始熟悉平臺的小白玩家，可以通過這個平臺的規(guī)則來了解第三方平臺店鋪的運(yùn)營規(guī)則，熟悉如何提高訪量的小技巧。
需要店鋪首頁廣告的話是需要開通會員的。產(chǎn)品4月份的數(shù)據(jù)是275（點(diǎn)擊量）。
阿儀網(wǎng)有些時候打開店鋪速度很慢，免費(fèi)玩家可能存在限流的問題。4月份平臺數(shù)據(jù)65（瀏覽次數(shù)）。整體瀏覽量不大。
丁香通這個平臺知名度很高的，特別是在醫(yī)藥領(lǐng)域，用戶群體覆蓋了高校醫(yī)院臨床科室等，符合度很好。在各大細(xì)分展會也會看到他們的身影。但是問題也來了，免費(fèi)玩家會很慘，無圖片展示，無會員無數(shù)據(jù)，連產(chǎn)品配圖都會屏蔽。店鋪裝修支持PC端和移動端，同樣需要會員開通。好在在產(chǎn)品管理里面還是可以看到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率作為數(shù)據(jù)參考，同時支持技術(shù)資料上傳，可以用來上傳產(chǎn)品彩頁。
3月份169（點(diǎn)擊量），4月份220（點(diǎn)擊量）。如果要上這個平臺的話，建議充個會員，會員級別看個人情況，對于免費(fèi)玩家就不太建議了，畢竟誰愿意相信一個連圖片都沒有的產(chǎn)品宣傳
儀器信息網(wǎng)可以免費(fèi)發(fā)布20個產(chǎn)品和5篇方案，支持圖文結(jié)合。平臺同時支持PC端和手機(jī)端，還能查看到各地的招標(biāo)采購信息，非常全面，但對免費(fèi)玩家不可以。同時儀器信息網(wǎng)還有很多線上技術(shù)課程、直播等內(nèi)容，在業(yè)內(nèi)算是做得非常出色的了。
但問題也很明顯。在你店鋪展示的下方最顯眼的位置會推送付費(fèi)玩家的產(chǎn)品信息。
生物在線公司logo上傳、聯(lián)系方式、新聞動態(tài)首頁顯示、產(chǎn)品訪問統(tǒng)計，免費(fèi)玩家都不支持。
免費(fèi)玩家同樣可以通過店鋪展臺界面自己去統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)據(jù)，展臺參觀，點(diǎn)擊量，信息一目了然，不用自己挨個去算。3月份1353次（點(diǎn)擊量），4月份1766次（點(diǎn)擊量）。雖然有所限制，免費(fèi)會員可發(fā)布新聞，產(chǎn)品資料，免費(fèi)操作的空間還是有的。
化工儀器網(wǎng)知名老平臺了，功能非常全面。對產(chǎn)品信息管理也有優(yōu)化修改建議，新手非常適合用來學(xué)習(xí)了解優(yōu)化規(guī)則。免費(fèi)用戶的痛苦在于詢盤信息會郵件通知，無會員無法查看。
另外需要注意發(fā)布信息有效期1年，到期需重發(fā)。
中國供應(yīng)商這兩個平臺是分開單獨(dú)的，但是通過愛采購可以關(guān)聯(lián)起來。我就把他粗淺認(rèn)為中國供應(yīng)商負(fù)責(zé)商鋪上貨管理，愛采購負(fù)責(zé)推廣宣傳。基于愛采購與百度搜索的關(guān)聯(lián)度很高，目前如果是平臺推廣盲選付費(fèi)玩家，建議優(yōu)選愛采購。我這邊基于免費(fèi)玩家的視角就單獨(dú)說說中國供應(yīng)商。
首頁店鋪招牌可以免費(fèi)展示，可免費(fèi)發(fā)布視頻。分了PC端和手機(jī)端，手機(jī)端裝修店鋪招牌需要付費(fèi)，手機(jī)端對于免費(fèi)玩家更友好，因為界面簡潔點(diǎn)，PC端不太容易找到產(chǎn)品和視頻，會有一堆的廣告覆蓋。3月份58（曝光量），4月份120（1年曝光量）
中國生物器材網(wǎng)無縮略圖展示。3月份160（半年點(diǎn)擊率），4月份85（半年訪問）1206（瀏覽次數(shù)）
分析測試百科網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計需要收費(fèi)，可以免費(fèi)查看招標(biāo)信息和中標(biāo)信息（但數(shù)據(jù)好像有問題，應(yīng)該是抓取的數(shù)據(jù)不全，信息僅供參考）。最重要的是詢盤信息會提供客戶的單位、電話、查詢內(nèi)容所有信息，非常良心。而且過程中如果發(fā)現(xiàn)你一直沒聯(lián)系客戶，平臺的工作人員會催你去聯(lián)系客戶，說真的被感動到了。
需要知道，我只是個免費(fèi)玩家而已。這個平臺一開始會給你推流量數(shù)據(jù)，會有很多曝光度。后面發(fā)現(xiàn)原來是有試用期限的，期限一過上傳產(chǎn)品也被限制了。
馬可波羅查閱了平臺規(guī)則，明確說是免費(fèi)玩家可以發(fā)布1條產(chǎn)品。我想有一條也好呀，誰知道為了這個發(fā)布我填寫產(chǎn)品類目、型號、標(biāo)題、介紹，上傳圖片等都做完了，發(fā)布不了，直接給你個充會員的界面。
一開始我以為是我誤操作了，試了不下10次都是這樣，浪費(fèi)大量的時間，你要收錢才能發(fā)布直接說就行，何必用這種低端的手段騙人，建議各位謹(jǐn)慎避坑。
八方資源網(wǎng)可以免費(fèi)瀏覽到日月年訪問統(tǒng)計數(shù)字，店鋪裝修需要充會員，但是整個頁面簡單明了適合小白操作。4月份128（訪問次數(shù)）
中國實驗動物信息網(wǎng)平臺面向?qū)嶒炇覄游锵嚓P(guān)的終端客戶群體。公辦性質(zhì)，所以界面沒有很多的營銷內(nèi)容，基本都是基于實際解決用戶端需求來設(shè)立的。強(qiáng)烈推薦。
免費(fèi)自定義店鋪頂端廣告圖片設(shè)置，不是傳統(tǒng)意義的商城，不需要付費(fèi)會員，更多的是內(nèi)容和內(nèi)部管理。最大的問題就是沒有流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計可查，只有評論統(tǒng)計，這個是基于會員提出的評價系統(tǒng)，對于會員制度內(nèi)部體系來說，會員都是做實驗動物相關(guān)的客戶群體，如果有一定的積累和長期的服務(wù)反饋出來，應(yīng)該是蠻不錯的。
指南針商城這個平臺很神奇，有面向能提供技術(shù)服務(wù)的商家和尋求技術(shù)服務(wù)外包的終端的一個平臺，非常亮眼。我想以商家展示商鋪注冊了賬號，后面有專人聯(lián)系說上傳產(chǎn)品需要審核，我也提交了彩頁，他們也有人聯(lián)系我，但最后問題是我的商家賬戶一直沒有開通，現(xiàn)在只有一個能拿下單的客戶賬戶，前兩天又申請了一次，還是處于等他們電話聯(lián)系我的狀態(tài)。
每個平臺都有自己的規(guī)則，是需要深入去學(xué)習(xí)一下怎么去使用，特別是成為付費(fèi)會員之后。從1月份找到相關(guān)平臺注冊上傳了部分產(chǎn)品，到基本上12家上產(chǎn)品完成，2月份監(jiān)控數(shù)據(jù)變化，3月份補(bǔ)充幾個新發(fā)現(xiàn)的平臺擴(kuò)充到16家。
其實整個這個事情你會發(fā)現(xiàn)，通過一輪免費(fèi)的產(chǎn)品信息發(fā)布，我們能抓取到一些數(shù)據(jù)，就是我們也在審核哪些平臺是比較有意義，這樣如果后面需要花錢的時候，能知道應(yīng)該重點(diǎn)放在哪個平臺上。
發(fā)布于2023-06-28
關(guān)注問題
