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?　　原標(biāo)題：分銷渠道的選擇要考慮哪些因素？ 　　分銷渠道大概可以分為傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道兩種，但是分銷渠道的選擇要考慮到哪些因素呢?分銷渠道又有哪些特點(diǎn)?小編為你帶來了“分銷渠道”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。 　　分銷渠道的選擇因素 　　市場(chǎng)因素 　　包括目標(biāo)市場(chǎng)范圍——市場(chǎng)范圍寬廣，適用長(zhǎng)、寬渠道;反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道;顧客分散，適用長(zhǎng)、寬渠道。顧客的購(gòu)買量、購(gòu)買頻率——購(gòu)買量小，購(gòu)買頻率高，適用長(zhǎng)、寬渠道;相反，購(gòu)買量大，購(gòu)買頻率低，適用短、窄渠道。消費(fèi)的季節(jié)性——沒有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn)，多采用長(zhǎng)渠道;反之，多采用短渠道。競(jìng)爭(zhēng)狀況——除非競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，通常，同類產(chǎn)品應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者采取相同或相似的銷售渠道。 　　產(chǎn)品因素 　　包括物理化學(xué)性質(zhì)——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道;反之，適用長(zhǎng)、寬渠道。價(jià)格——一般地，價(jià)格高的工業(yè)品、耐用消費(fèi)品適用短、窄渠道;價(jià)格低的日用消費(fèi)品適用長(zhǎng)、寬渠道。時(shí)尚性——時(shí)尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道;款式不易變化的產(chǎn)品，適宜長(zhǎng)渠道。標(biāo)準(zhǔn)化程度——標(biāo)準(zhǔn)化程度高、通用性強(qiáng)的產(chǎn)品適宜長(zhǎng)、寬渠道;非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品適宜短、窄渠道。技術(shù)復(fù)雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，需要的售后服務(wù)要求越高，適宜直接渠道或短渠道。 　　企業(yè)自身因素 　　包括財(cái)務(wù)能力——財(cái)力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道;財(cái)力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗(yàn)豐富，適宜短渠道;管理能力較低的企業(yè)適宜長(zhǎng)渠道?？刂魄赖脑竿竿麖?qiáng)烈，往往選擇短而窄的渠道;愿望不強(qiáng)烈，則選擇長(zhǎng)而寬的渠道。 　　中間商因素 　　包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。費(fèi)用——利用中間商分銷的費(fèi)用很高，只能采用短、窄的渠道。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長(zhǎng)、寬渠道;反之，只有選擇短、窄渠道。 　　環(huán)境因素 　　包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)——經(jīng)濟(jì)蕭條、衰退時(shí)，企業(yè)往往采用短渠道;經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，可以考慮長(zhǎng)渠道。有關(guān)法規(guī)——如專賣制度、進(jìn)出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。 　　NO.1 　　ID：mlv999 　　NO.2 　　ID：a91509 　　NO.3 　　ID：x51169 　　NO.4 　　ID：f995120 　　NO.5 　　ID：hyshzx 　　NO.6 　　ID：lxzxfd 　　NO.7 　　ID：yxz176 　　NO.8 　　ID：ngmhxzx 　　NO.9 　　ID：jddsyxlx 　　NO.10 　　ID：xjkzxzl 　　責(zé)任編輯：

?　　一、決定分銷渠道的因素包括哪些？ 　　（1）顧客特性。分銷渠道設(shè)計(jì)受顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買頻率、平均購(gòu)買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素影響。 　　例如從事工業(yè)品分銷的商品流通企業(yè)主要面向制造商銷售商品，其渠道多為直接渠道；而從事日用消費(fèi)品批發(fā)的商品流通企業(yè)，多采用間接渠道。 　?。?）商品特性。商品的體積、重量、單位價(jià)值、工藝特點(diǎn)、耐用性、鮮活性等都是影響渠道設(shè)計(jì)的重要變量。 　　例如，鮮活商品通常采用盡可能短的渠道；那些體積大、單位價(jià)值較低的商品（如建筑材料、工業(yè)原料等）也盡可能選擇較短的渠道； 　　一些非標(biāo)準(zhǔn)化的商品（如定制的機(jī)器設(shè)備、定制的商業(yè)軟件等）通常采用直接渠道，由制造商直接供貨。 　　（3）中間商特性。渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的中間商的具體情況，在成本、可獲得性以及提供的服務(wù)三方面對(duì)下級(jí)中間商進(jìn)行評(píng)估。 　?。?）競(jìng)爭(zhēng)特性。商品流通企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)不可避免受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略的影響。 　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇和自己相同的下級(jí)中間商，必然涉及下級(jí)中間商進(jìn)貨資金競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)業(yè)推廣力量分配等問題。 　　（5）企業(yè)特性。商品流通企業(yè)的規(guī)模、財(cái)務(wù)實(shí)力、渠道經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷商品的組合情況會(huì)影響渠道設(shè)計(jì)。 　?。?）環(huán)境特性。渠道設(shè)計(jì)還會(huì)受環(huán)境因素的影響。經(jīng)濟(jì)蕭條期，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感，商品流通企業(yè)在渠道設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)盡可能減少中間環(huán)節(jié)和一些非必要的服務(wù)。