3人贊同了該回答
? 原標題:分銷渠道的選擇要考慮哪些因素?
分銷渠道大概可以分為傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)分銷渠道兩種,但是分銷渠道的選擇要考慮到哪些因素呢?分銷渠道又有哪些特點?小編為你帶來了“分銷渠道”的相關(guān)知識,這其中也許就有你需要的。
分銷渠道的選擇因素
市場因素
包括目標市場范圍——市場范圍寬廣,適用長、寬渠道;反之,適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中,適用短、窄渠道;顧客分散,適用長、寬渠道。顧客的購買量、購買頻率——購買量小,購買頻率高,適用長、寬渠道;相反,購買量大,購買頻率低,適用短、窄渠道。消費的季節(jié)性——沒有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn),多采用長渠道;反之,多采用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈,通常,同類產(chǎn)品應(yīng)與競爭者采取相同或相似的銷售渠道。
產(chǎn)品因素
包括物理化學性質(zhì)——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道;反之,適用長、寬渠道。價格——一般地,價格高的工業(yè)品、耐用消費品適用短、窄渠道;價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道;款式不易變化的產(chǎn)品,適宜長渠道。標準化程度——標準化程度高、通用性強的產(chǎn)品適宜長、寬渠道;非標準化產(chǎn)品適宜短、窄渠道。技術(shù)復(fù)雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜,需要的售后服務(wù)要求越高,適宜直接渠道或短渠道。
企業(yè)自身因素
包括財務(wù)能力——財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道;財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗豐富,適宜短渠道;管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道。控制渠道的愿望——愿望強烈,往往選擇短而窄的渠道;愿望不強烈,則選擇長而寬的渠道。
中間商因素
包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作,只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高,只能采用短、窄的渠道。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì),企業(yè)采用長、寬渠道;反之,只有選擇短、窄渠道。
環(huán)境因素
包括經(jīng)濟形勢——經(jīng)濟蕭條、衰退時,企業(yè)往往采用短渠道;經(jīng)濟形勢好,可以考慮長渠道。有關(guān)法規(guī)——如專賣制度、進出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。
NO.1
ID:mlv999
NO.2
ID:a91509
NO.3
ID:x51169
NO.4
ID:f995120
NO.5
ID:hyshzx
NO.6
ID:lxzxfd
NO.7
ID:yxz176
NO.8
ID:ngmhxzx
NO.9
ID:jddsyxlx
NO.10
ID:xjkzxzl
責任編輯:
發(fā)布于2023-07-05