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?　　先做個線上線下的劃分吧 　　線上:1傳統(tǒng)電商 以京東 淘寶 天貓為例 　　2直播電商 以抖音 快手 為例 　　3二類電商 在各大內(nèi)容平臺上廣告分銷 　　4短視頻帶貨 視頻內(nèi)容?購物鏈接 　　5社區(qū)團購平臺 以多多買菜 美團優(yōu)選 　　6社區(qū)電商 地方社X發(fā)起的電商平臺 　　7跨境電商 各種平臺推出的海外購 　　8新零售電商 廠家直接面對消費者 舉例小區(qū)單元門口里面的奶箱，會員制訂購。 　　9 直銷平臺 　　10微商 　　以上這十種 從業(yè)者最多，各渠道內(nèi)都有耳熟能詳?shù)念^部選手。從國家提倡大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新開始，這些賽道里面跑出來的青年X體選手不勝枚舉！ 在咱們國家做生意首先要跟著政策走，我們屬于政治帶動經(jīng)濟的一個國家，聽黨的話跟著黨走永遠不會出錯。 　　線下：1商超 　　2便利店 　　3批發(fā)市場 　　4物流分銷 　　5X 　　6各特通流通渠道 　　以上這6種屬于常見的線下X渠道。 　　供應鏈的核心競爭力之一 就是X渠道的搭建。 能在一個渠道里面跑明白的基本在當?shù)囟紩^得不錯。前面有說過產(chǎn)品貨源端的問題。產(chǎn)品X情況好壞，跟產(chǎn)品自身還有選擇的渠道都有直接性關系。我們不分析小概率時間，只講常見的。 　　選擇任何一個渠道都要去分析投入產(chǎn)出比，做生意嗎都是為了X，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來的目的絕對不是為了吃或者自己用?？隙ㄊ菫榱速u出去，大量賣出去，大量且快速的賣出去。 那為什么要生產(chǎn)這個產(chǎn)品？ 從選材 用料 加工技術 到半成品 再到成品是不是經(jīng)過反復實驗？生產(chǎn)的這個產(chǎn)品背后有什么故事？背后團隊有什么故事？產(chǎn)品研發(fā)到市場營銷，有沒有經(jīng)過精準的測算跟分析？這些問題每一個老板都要問自己！因為故事就是最好的內(nèi)容，故事具備最好的傳播屬性，每一個人都是聽故事長大的，每一個產(chǎn)品都有它對應的故事，這樣就會從生產(chǎn)之初就給產(chǎn)品或者品牌賦予了靈魂！ 　　產(chǎn)品有了內(nèi)容 接下來尋找渠道就變得簡單了，好多廠家都是一聊產(chǎn)品就興奮，一聊渠道就懵逼。因為時代變化太快了，市場是瞬息萬變的，既然選擇創(chuàng)業(yè)就要在不斷變化的市場中尋找規(guī)律，思路一變市場無限！我們的供應鏈公司一年的時間推爆的產(chǎn)品少說也有幾十個！可是渠道是我的，現(xiàn)在代工這么方便，產(chǎn)品推爆了我做貼牌，跟廠家是不是又沒多少利潤關系了，慢慢就淪為了我的加工廠。這種生存關系屬于強邏輯，不是我要吃掉他們，是他們沒有搭建自己渠道的本事，直接點，搭建渠道的意識好多老板都沒有。這仗還怎么打？

?　　線下銷售渠道有：展會推廣利用各種大型展會推廣、線下媒體推廣利用報紙、雜志、廣播、電視廣告，戶外廣告戶外燈箱、公共汽車等資源推廣。 　　解析：線下營銷是針對“線上”營銷而言的，主要是針對的目標是市場小眾群體，以實現(xiàn)一對一互動的溝通營銷手法。按營銷傳播的載體劃分，營銷服務可分為線上營銷服務與線下營銷服務，在營銷服務中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務。除此之外的營銷服務均為線下營銷服務。 　　線下銷售的優(yōu)勢： 　　可以更好的相互溝通交流、提升品牌形象、擴展用戶群體、增長廣告品牌的利潤、時間短，見效快、資源優(yōu)勢互補等。線下營銷的方式有很多，實際營銷方式還需靠大家自己合理利用， 希望大家都能走出網(wǎng)絡營銷的瓶頸，讓線上線下相結(jié)合，以尋求更大發(fā)展。 　　線上線下銷售渠道區(qū)別： 　　兩者的載體不同，線上營銷服務基本以電視、報紙、戶外媒體為載體，而線下營銷服務主要為客戶提供“一對一”通過店面管理、促銷活動、活動公關、會議展覽、促銷產(chǎn)品營銷等方式進行品牌推廣；再者產(chǎn)品營銷服務，費用也不同，線上營銷推廣成本較低，效果好，線下營銷推廣需要大量的人力、財力、物力等，成本較高，時間較長，客戶來源，線上營銷的客戶來源廣泛，不分地區(qū)或國家；而線下營銷對于客戶的選擇性大大降低，人數(shù)很少，別說其他城市的消費者或者其他國家的消費者，就更少了。 　　舉報/反饋

?　　探索世界萬象，普及科學、科技知識！從未見過你，但會更懂你。每天分享各種生活小竅門，一起享受生活。 　　一條銷售渠道最簡單的環(huán)節(jié)是什么？生產(chǎn)方→經(jīng)銷商/批發(fā)商→分銷商→消費者 　　作為生產(chǎn)方的廠家、品牌方不論是線上或者是線下，需要解決的就是“經(jīng)銷商/批發(fā)商”的問題。所以，對于初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)甚至個人，在沒有“經(jīng)銷商/批發(fā)商”的時候，渠道怎么建設最快？ 　　方法一：渠道提供商，銷售渠道運營服務商 　　銷售渠道運營服務商，或者說渠道提供商，擁有已經(jīng)建成的渠道。有一批與之合作的“經(jīng)銷商/批發(fā)商”，特別是對于需要走線下渠道的商家來說，與銷售渠道運營服務商合作是最簡單、最快速的銷售渠道建設方法。 　　方法二：電商渠道 　　傳統(tǒng)電商發(fā)展到今天，已經(jīng)非常醇熟。想要打通從“生產(chǎn)方”到“消費者”之間的銷售渠道，電商平臺是不可忽視的存在。 　　但有一點是生產(chǎn)方需要警醒的，并不是所有產(chǎn)品都適合走“電商”。除了電商渠道對產(chǎn)品利潤空間要求較高，高昂的線上流量費用也是生產(chǎn)方必須考慮清楚的。 　　方法三：組織人員跑市場 　　跑市場是最原始最基礎的渠道建設方法，不是最快速的方法，好處在于積累。如果產(chǎn)品的銷售時效性不高，可以采用此方法。 　　綜上所述，銷售渠道的建設，需根據(jù)產(chǎn)品特性來考慮。例如電子煙，面對全球收縮，限制營銷，政策收緊的趨勢下，自建渠道顯然來不及，而電商渠道已經(jīng)全面下架。最好的方式就是跟渠道提供商合作，借助銷售渠道運營服務商已經(jīng)成熟的渠道，搶的喘息的機會。 　　知識需要發(fā)揚。一個有趣好玩的百科知識都在這里，快來感受科學的魅力吧。傳播生活小竅門，解決大家生活中的煩惱。