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? 網上沖浪小能手，互聯網行業(yè)小白，想進入這個行業(yè)工作，讀那些書能快速掌握互聯網的行業(yè)秘密，期待
來源 | 匠心農人張小橙，侵刪。
周鴻祎的《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》，號稱學習互聯網思維第一書，這本書不僅給出了什么是互聯網思維的思維框架，而且提供了大量豐富的案例。在本書中，作者周鴻祎首次講述了自己十幾年來的互聯網觀、產品觀和管理思想，厘清了互聯網產品的本質特征和互聯網時代的新趨勢，列舉了顛覆式創(chuàng)新在現實中的實踐和應用。
但更有意義的是，周鴻祎在本書中推薦了很多他最喜歡的圖書，讀過這本書，總結了周鴻祎《我的互聯網方法論》里面推薦的十大圖書。
TOP10《精益創(chuàng)業(yè)：新創(chuàng)企業(yè)的成長思維》
作者： 埃里克·萊斯
周鴻祎推薦：在產品的開發(fā)周期上，一個原則叫小步快跑?！毒鎰?chuàng)業(yè)》，說的就是這方面內容，這非常符合我們的互聯網文化。過去我們總想著有個偉大的想法，在屋里弄一幫人，閉關三年，橫空出世。等你做出來了，就算產品符合當年的需要，但計劃趕不上變化，市場早就不一樣了。再說萬一你沒賭對呢？所以現在互聯網講究的是用最低的成本、最小的規(guī)模、最快的速度去嘗試一個粗糙的東西，快速拿到市場上去試，市場好就趁熱打鐵，乘勝追擊，不好就趕快換方向。
TOP9《營銷戰(zhàn)》
作者： 艾·里斯 / 杰克·特勞特
周鴻祎推薦：杰克 特勞特寫了一系列的書，其中有一本叫作(Marketing Warfare)，有人翻譯為《商戰(zhàn)》。這本書是值得創(chuàng)業(yè)者好好讀的，里面講了很多以少勝多、以弱勝強的案例。我從里面總結出來一個感悟，就是顛覆的力量從來不是來自于主流的、熱門的市場，而是來自于邊緣地帶，來自于側翼。
無論是互聯網里剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，還是面臨互聯網挑戰(zhàn)，準備進行轉型但不得法的傳統(tǒng)企業(yè)家，我認為有幾本書值得反復去讀。大家老覺得我喜歡挑戰(zhàn)強者，說：你干嗎沒事找事挑戰(zhàn)巨頭呢？我說：大哥，真不是我閑得沒事去挑戰(zhàn)巨頭玩兒，是我一個小公司要活下來，要有出路，但這些巨頭公司不讓我長大。還有的說，我可以避開巨頭，去找藍海，不是有著名的藍海戰(zhàn)略嗎？那你告訴我，哪里是藍海？中國這么多聰明人，全世界這么多聰明人，你想了一個主意，我估計10 000個人都想到了，1 000個人已經開始干了，100個人已經干得差不多了。而且在中國，如果你是在TMT(電信、媒體和科技)領域、互聯網領域里，無論你進哪個領域，大公司在旁邊看著，一看你干得差不多了，它就要跟進去和你競爭。跟巨頭的競爭是所有創(chuàng)業(yè)者避免不了的一堂課，所以要學會跟這些巨人作戰(zhàn)。
TOP8《黑天鵝》
作者：納西姆·尼古拉斯·塔勒布
周鴻祎推薦：有一本書叫作《黑天鵝》 ，說的是在發(fā)現澳大利亞之前，歐洲人認為所有天鵝都是白色的，世界上不存在黑天鵝，把“黑天鵝”比喻成不可能存在的事物。但歐洲人到達澳大利亞后卻傻眼了，因為他們確實見到了黑天鵝，因此，黑天鵝后來泛指那些不可預測、意料之外卻又改變一切的東西。
《黑天鵝》里面還有個故事，是講火雞的幸福指數，讓我感受非常深。
假設你是一只火雞，被農夫養(yǎng)在美國的農場。在過去的120天里，你都很幸福，因為農夫每天都給你吃的。所以，隨著時間的推移，你的幸福指數直線上升，是線性發(fā)展的。絕大多數人都會像這只火雞一樣，站在過去看現在，站在現在預測未來。作為一只火雞，你認為這種幸福會永遠地延續(xù)下去。但很不幸，明天就是復活節(jié)了，大家知道會發(fā)生什么事?；痣u的幸福指數戛然而止，因為火雞不知道要過復活節(jié)，復活節(jié)人們要烤火雞吃。
比如彩信這種產品存在已經十多年了，但如果朋友發(fā)給你一條彩信，不僅下載慢，而且還經常打不開，即使打開了，字體可能太小你根本看不清楚。微信用了兩年時間，基本上中國的智能手機人手一部，今天電信運營商已經感受到微信的威脅了。對運營商來說，微信就是一只黑天鵝，因為在此之前短信免費、彩信免費根本不可思議，是不可能的。然而，黑天鵝一旦出現，運營商就可能成為一只火雞，如果不進行轉型，如果在產品體驗上不能改進，那么即使明天不是復活節(jié)，總有一天復活節(jié)也會到來。
TOP7《喬布斯傳》
作者：沃爾特·艾薩克森
周鴻祎推介：今天談論蘋果時，談論成功公司的產品時，一定不要照著今天的成功去模仿，一定看它剛起步的時候產品的原型多么粗糙。讀讀《喬布斯傳》，看看蘋果的真實歷史，就能知道第一代iPod有多粗糙，就能了解第一代蘋果手機跟摩托羅拉合作不成功的例子。
《喬布斯傳》里有一個例子，可以說這個例子已經達到了變態(tài)的程度。喬布斯有一天給谷歌高管打電話，說蘋果iOS有一個谷歌地圖圖標，放大多少倍之后，第三行一個像素顏色不對，他認為這影響了iOS的美觀。這就是對細節(jié)的一種堅持。
再回到喬布斯身上，如果有人認真閱讀過《喬布斯傳》，反復讀幾遍，會發(fā)現他是極其不討人喜歡的人，是一個苛刻的、不寬容的、怪僻的人。這個人如果成為你的同事，成為你的老板，或者生活在你身邊，可能會讓你覺得很痛苦。這樣的種子落到中國土壤上，早在高中時代或者大學時代就被我們滅掉了。
TOP6《硅谷熱》
作者： 埃弗雷特.M。羅杰斯
周鴻祎推薦：我1990年上大學，在大學二年級的時候讀了一遍《硅谷熱》，研究生期間我又買了一本，把它當成自己的《圣經》。那本書里講的是硅谷創(chuàng)業(yè)故事，但你能感受到的更多是那種典型的硅谷氣質，就是一幫毛頭小伙子，想做一件產品，不管三七二十一，在屋子里車庫里就敢干。蘋果、微軟、英特爾，這些今天的大公司，剛創(chuàng)業(yè)的時候都是年輕人憑借一種渾不凜的勁兒沖起來的。他們通過符合時代發(fā)展的創(chuàng)新產品改變了上億人的生活，同時自己也賺得了財富，實現了財務自由。
這種敢想敢干的精神，還體現在敢于挑戰(zhàn)大公司上。當年個人電腦領域，占壟斷地位的是IBM公司。蘋果挑戰(zhàn)IBM，直接在報紙上發(fā)廣告，指名道姓地說歡迎IBM來競爭。它發(fā)布的那則《1984》視頻廣告，是一個女孩子拿著大錘砸爛了象征著IBM的大屏幕。像這樣的挑戰(zhàn)，你看了以后就會很激動。但不好意思，在中國你要挑戰(zhàn)大公司，很多人會指著你說你破壞行業(yè)和諧，說你沒事挑事。
這本書教給我的第二個價值觀，是在互聯網里干，做什么都不如做一件產品改變世界來得徹底。做出一些別人沒有做出來的產品，讓這種產品能夠影響很多人，能夠改變很多人的生活，這樣才值得尊敬。人的最大成功莫過于此，而不是當上中國首富。但在中國的互聯網環(huán)境里，你通篇讀到的，都是誰把公司賣給誰了，賣了多少錢；哪家公司上市了，產生了多少千萬富翁、億萬富翁，老板身家多少億美元。
第三個價值觀，就是要與眾不同。按照蘋果的說法，就是“think different”(非同凡“想”)，不是說不可以借鑒別人的東西，其實科技進步的過程，就是互相借鑒和學習的過程。如果你做不出偉大的發(fā)明，那仍然可以從一點小創(chuàng)新做起。所以，我覺得一定要和別人做得不太一樣，甚至有時候要反著來，而不是隨大溜，什么時髦跟什么。其實，從市場競爭來看，這是一種差異化的競爭策略。從人文角度來看，你跟別人不一樣，那你才有存在感呀。
TOP5《柔道戰(zhàn)略》
作者：大衛(wèi) B。尤費
周鴻祎推介：如果你把《創(chuàng)新者的窘境》看成顛覆式創(chuàng)新的道，那么《柔道戰(zhàn)略》講的基本上就是顛覆式創(chuàng)新的術。它就是講了一些策略，一些容易操作的方法。比如，面對強大的巨頭，你在自己實力還不行的時候就要裝小狗，用咱們中國話來說，就是要低調，要當孫子。但我們看見有的人什么事還沒干呢，就天天去新浪微博做訪談，天天接受媒體采訪談自己的宏偉理想。但這些有用嗎？用戶不會為你的宏偉理想埋單，他們都很現實，還是會問你的產品在創(chuàng)造什么。你的理想談得太宏大了，結果驚動了敵人。馬總(你們肯定知道我說的是哪個馬總)看到后會說：這小子怎么這么張狂？明天你們研究一下這小子的產品，必要的時候抄一下。所以，我覺得要保持必要的低調，要抗拒虛榮心。
另外，《柔道戰(zhàn)略》這本書還講了一個策略，就是如何找到反關節(jié)點，或者叫杠桿。當你拿住一個關節(jié)，向對手施加力量的時候，敵人的反抗越大，就會越痛苦。比如360做免費殺毒，殺毒廠商跟不跟？你不跟就只能看著我攻城略地，占據市場；如果要跟進，那就要喪失收入，原來的商業(yè)模式就要崩潰。3Q大戰(zhàn)的時候，騰訊抄襲360安全衛(wèi)士，利用龐大的QQ用戶基數，強行在用戶電腦里安裝騰訊的安全產品，試圖把360驅趕出安全市場。于是，我們就做了一款扣扣保鏢，這也是一個典型的柔道戰(zhàn)略。我找到了馬總的一個反關節(jié)，讓馬總不敢跟，跟了他會很難受，但不跟的話他就要喪失收入。這個反關節(jié)點就是騰訊QQ強行彈出的廣告，用戶對這種廣告非常反感，但卻給騰訊帶來了大量的收入。用戶使用扣扣保鏢，通過設置可以過濾掉QQ的彈窗廣告，這就是用戶歡迎但對手不敢抄的產品。最后，馬總一怒之下宣布“二選一”，逼著全國好幾億QQ用戶刪除電腦上的360軟件，結果招致用戶的強烈反對。這本書講了很多這樣的策略，例如當年eBay(易貝)怎么去應對亞馬遜、雅虎的競爭。書中講了一個很重要的原則，就是進攻敵人的時候，一定要找到敵人最珍貴的資產，想辦法去攻擊他的核心價值點，一定要讓戰(zhàn)火在別人的家園里燃燒，打敗了也無所謂，因為打敗了我大不了就撤出來。
TOP 4《免費》
作者：克里斯 安德森
周鴻祎推介：2009年，美國著名的互聯網雜志《連線》總編克里斯 安德森在《免費》一書中詳細講述了互聯網的免費。安德森指出，互聯網把微處理器、網絡帶寬和存儲融合在一起。在技術革命推動下，這三者的成本都在以驚人的速度降低?；ヂ摼W不僅整合三者，而且以極低的成本接觸到了數以億計的海量用戶。當一種互聯網軟件以趨近于零的生產成本和同樣趨近于零的流通成本抵達海量用戶的時候，它的價格自然也可以趨近于零。
因此，他認為，免費是數字化時代的一個獨有特征。軟件的價格會不可避免地趨零化，這種趨勢正在催生一個巨量的新經濟，在這種新經濟中基本的定價就是零。
TOP 3《商業(yè)秀》
作者：麥克凱恩
周鴻祎推介：我推薦大家看一本書，叫作《商業(yè)秀》，副標題是：所有的行業(yè)都是娛樂業(yè)。娛樂業(yè)是最靠體驗的，我們在日常生活中買一瓶水，你喝了沒有體驗，雖然能解渴，但沒有超出預期?；?0元看一場電影，在拉斯韋加斯看一場秀，你得到了什么？什么都沒買到，買到的是一個標準體驗。所有的電影、所有的秀能不能成功，在于能不能給你一個巨大的情感沖擊。
在拉斯韋加斯有一個酒店，客人已經結賬退房，在他走出酒店的時候，門童會塞上兩瓶冰鎮(zhèn)礦泉水。這是酒店免費送給客人路上喝的，成本幾乎為零。但是，這兩瓶水給客人的感覺是無微不至的關懷，超出了預期。
出差住酒店，我可能比大家有點錢，但我也很緊張，也不敢動里面的東西，因為酒店里放著水，一打開就是收費的，而且價格還很高。但是，在我離店的時候，如果酒店能夠給我免費送兩瓶水，這就叫超出預期，這就是好的體驗?；蛘哒f，房間里兩瓶免費的水喝完了，酒店能及時補上更多的礦泉水，這也叫好的體驗。所以，超出預期的體驗，不一定是給用戶1萬塊錢，而是超出用戶的期望，才能獲得更高的用戶滿意度。
TOP 2 《定位》
作者：艾·里斯，杰克·特勞特
周鴻祎推介：我推薦大家看《定位》這本書。這本書的作者寫了一系列的書，比如《二十二條商規(guī)》《定位》《再定位》，出了一套，大概是22本。這些書其實講的是一個道理，這個道理翻來覆去地寫。但是這套書寫得非常淺顯、非常容易讀，是我讀過的所有管理書籍里讀得最輕松的，全是短小的案例。《定位》更多的是拿大眾消費品，像啤酒、薯片、洗發(fā)水來作為案例。那么在中國成功的案例就是王老吉，王老吉定位在“不上火”上，從而避開了跟可樂、紅牛這些不同功能飲料的競爭。這本書講了這種小企業(yè)如何建立品牌認知，我自己是定位理論的忠實信徒，這也是我學以致用的一套創(chuàng)業(yè)規(guī)范。
進入一個新的領域，特別是對于創(chuàng)業(yè)公司來講，資源有限，這時候你一定要專注，要聚焦，專注于你的品牌定位，專注于你切入市場的點。很多時候，我們沒有成功，是因為我們同時做好幾個品牌，同時開幾條戰(zhàn)線。你做10款產品，希望每款產品有50萬用戶，但它遠遠不如你去做一款產品有500萬用戶更有價值。
我們做企業(yè)、做產品的人，都喜歡理性分析，會考慮用戶會喜歡什么功能，我該給用戶做什么功能，但消費者其實不理性，都是感性的。他看到一個東西，腦子就用1秒鐘，甚至1秒鐘都不到，就會快速地給你的產品做一個分類，給它定位。所以，剛切入市場的時候，你如果不能用一句話說清楚你是什么，你是誰，用戶為什么要用你，那你這款產品一定是失敗的。
實際上，在市場中成功了的產品，比如Instagram，把圖片分享做到了最極致，連臉譜網都感到恐懼了，最后要收購Instagram。那你說臉譜網有沒有照片分享功能？有，你甚至可以找到很多應用里面都有類似的功能。可是，你真的用了它的那些功能嗎？我到美國的超市，都能感覺出為什么在美國能出這本書，這是因為你隨便在美國超市，比如要買薯片，你往那兒一站，面前有各種各樣的薯片，你站那兒立馬就暈菜，你真的不知道要買哪一種。你要讓顧客在這么多類似的東西里面找到你，那你就要用定位理論。
要找到自己的定位，找準自己的定位，然后像一把錐子一樣，先在人們腦子中占據一個位置，而不是先去擴大市場份額。所以，這個定位系列很值得大家看，而且這幾本書都值得反復看，因為它們是談方法的書。你的經驗越豐富，在現實生活中遇到的問題就越多，這時候你去讀這些書，每一次的感受都是不一樣的。
TOP1:《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》
作者：克萊頓 克里斯坦森
周鴻祎推薦：這兩本書，我認為這兩本書講的就是如何進行顛覆式創(chuàng)新，里面提到的策略非常實用。我也看過很多管理理論方面的書，很多理論書籍我也看不懂，但《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》這兩本書我推薦大家一定要看。你可能經常刷微博，但是在微博上你是得不到智慧的，大家還是要看書才行。微博上是像方便面一樣的東西，各種心靈雞湯，140個字的總結如果能讓你頓悟，那你算是高人。但是，那些心靈雞湯其實都是正確的廢話。所以，我還是提倡大家要看書。有幾本書是我這幾年來常看的，反正每次遇到困難的時候，我都會帶著問題去翻這些書，看看能不能在這里面找到解決方案。
識干家書單，為您推薦。
發(fā)布于2023-07-05
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