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?　　什么是整合營銷傳播？ 　　有關(guān)整合營銷傳播的定義，我查閱了一些資料。然而不同的時代、書籍、文獻、營銷學(xué)者對于整合營銷傳播的定義各不相同。這其中有兩個可以較簡明的表達其含義。 　　一種是：美國廣告代理協(xié)會（4As）的定義：這是一個營銷傳播計劃的概念，要求充分認識用來制定綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段。如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進和公共關(guān)系。并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化。”（這是1991年寫的定義，少了近些年互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的主要傳播方式） 　　另一種是：舒爾茨提出的：“整合營銷傳播是業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略過程，可以利用此過程設(shè)計、發(fā)展、執(zhí)行以及評估品牌傳播方案，此方案對于消費者、客戶和其目標(biāo)中的或有關(guān)的內(nèi)部及外部觀眾來說，通常應(yīng)該是可以協(xié)調(diào)權(quán)衡的，且具有說服力。” 　　為什么要進行整合營銷傳播？ 　　營銷者可以使用的傳播工具、訊息和受眾多種多樣，整合營銷需要對用戶采用360度視角的全面理解，通過傳播對用戶日常行為產(chǎn)生影響。 　　整合營銷不再像是單個的營銷方式，把關(guān)注給予某個環(huán)節(jié)，而是將統(tǒng)一的營銷策略在恰當(dāng)?shù)臅r間，通過恰當(dāng)?shù)姆绞?，將信息觸達給恰當(dāng)?shù)挠脩簟Ｕ蠣I銷將從全局上將多種方式進行無縫整合，以產(chǎn)生清晰、一致且給企業(yè)或產(chǎn)品創(chuàng)造最大化品牌影響力，達成更高的銷售目標(biāo)。 　　整合營銷傳播的9個方法分別是什么？ 　　第一，廣告 　　是指特定贊助商采用付費的形式，將信息傳遞給目標(biāo)受眾。也可表達為“廣告主購買廣告的空間或時間并控制目標(biāo)受眾所接受的信息”。廣告主要通過5種主要媒體進行傳播：1.印刷媒體（雜志、報紙、DM單、產(chǎn)品宣傳冊）2.廣播媒體（無線電、電視、廣播）3.戶外媒體（廣告牌、海報、招牌、巨屏廣告、宣傳手冊）4.網(wǎng)絡(luò)媒體（有線電視、衛(wèi)星、電話、無線）5.電子媒體（網(wǎng)頁、移動互聯(lián)網(wǎng)、錄音帶、錄像帶） 　　李奧貝納全球執(zhí)行主席Mark Tutssel曾說：“我們生活在一個數(shù)字時代，沒有人愿意主動去看廣告。而真正的好創(chuàng)意永遠能為消費者制造激勵，能為消費者帶來價值，產(chǎn)生真實有效的互動，因此能激勵他們關(guān)注廣告?！? 　　廣告的優(yōu)點：1.能覆蓋地理上極為分散的人群，觸達的用戶范圍廣，同一信息也可以重復(fù)發(fā)送；2.大規(guī)模的廣告可以間接地證明品牌主的規(guī)模、受歡迎程度和成功度；3.由于廣告具有公眾效應(yīng)，消費者傾向于認為廣告上的商品更值得信賴；4.廣告還有很強的表現(xiàn)力。通過創(chuàng)意方式，成功地展現(xiàn)產(chǎn)品特色，占領(lǐng)用戶心智。 　　廣告的缺點：1.大多數(shù)廣告只能與受眾建立單方面的聯(lián)系。受眾甚至不覺得他們需要注意或回應(yīng)廣告；2.成本很高，不管是創(chuàng)意、媒介等都需要大量的廣告費用投入。 　　第二，促銷 　　是指多種短期激勵工具的組合，用以鼓勵消費者試用或購買某一產(chǎn)品或服務(wù)，包括消費者促銷、貿(mào)易促銷以及業(yè)務(wù)和銷售人員促銷。常見的8種促銷方式：1.競賽式：通過比賽發(fā)起促銷活動，如喝啤酒比賽2.打折優(yōu)惠式：拼團、團購優(yōu)惠、滿減、領(lǐng)取優(yōu)惠券3.試用或體驗式：樣品、低價體驗4.有獎式：有獎競猜、抽獎、游戲5.搭售式：捆綁銷售、買贈、組合優(yōu)惠6.活動式：直播活動、線下交易會和貿(mào)易展7.替換式：抵換折讓、以舊換新，例如蘋果手機的以舊換新政策8.交叉促銷式：使用一個品牌為另一個非競爭產(chǎn)品做宣傳 　　促銷的優(yōu)點：1.周期短，銷售促進以“短期”為特色，策略立竿見影；2.成本低，相對于廣告、公關(guān)贊助，銷售促進的整體成本較低，較容易實施。 　　促銷的缺點：1.影響其正價、非折扣價產(chǎn)品的銷售，用戶會產(chǎn)生習(xí)慣性的心理預(yù)期；2.引發(fā)價格戰(zhàn)，從而影響產(chǎn)業(yè)生態(tài)；3.鑒于此方法以顧客的短期行為為導(dǎo)向，較難形成長期的品牌忠誠度。 　　在新媒體環(huán)境下，促銷方式被各大商家使用的頻率也越來越高，花樣也越來越多。通過社交媒體、電子商務(wù)等渠道長期進行促銷活動，采用各種方式吸引消費者。如淘寶的雙十一、造物節(jié)活動，京東的618、啤酒節(jié)活動等。 　　第三，公共關(guān)系和宣傳 　　是針對公司內(nèi)部員工或外部消費者、其他公司、政府及媒體，用來推廣、保護公司形象或它的個別產(chǎn)品的各種方案。公共關(guān)系和宣傳的6種主要途徑：1.出版物：公司出版材料觸達和影響目標(biāo)市場。包括年報、文章、宣傳則、新聞資訊、期刊雜志等；2.新聞發(fā)布會：發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造關(guān)于公司及其產(chǎn)品等積極新聞，并邀請或吸引媒體發(fā)布新聞稿和參于新聞發(fā)布；3.演講：公司或產(chǎn)品負責(zé)人在相關(guān)活動和會議上回答媒體提問或演講發(fā)言，這些場合的演講露面或曝光可以進行品牌宣傳或建立公司或產(chǎn)品形象；4.事件：公司通過安排和宣傳新聞發(fā)布會、講座、戶外活動、展覽、直播、競賽、周年慶等活動能夠達到目標(biāo)公眾的特殊事件，吸引大眾或特定人群對產(chǎn)品和公司品牌的關(guān)注；5.贊助：通過贊助和宣傳文化、體育、公益等活動宣傳公司的品牌和產(chǎn)品；6.身份媒介：公司建立一個公眾能夠識別的可視化身份。可視化身份可以是公司商標(biāo)、logo、slogan、宣傳冊、吉祥物、名片、建筑或設(shè)計風(fēng)格、員工制服及著裝等。 　　第四，人員推銷 　　以展示、答疑和獲得訂單為目標(biāo)，與一個或多個潛在消費者之間進行的面對面交流，從而達到或者說服顧客購買，或者樹立良好形象的目的。人員推銷的優(yōu)點：1.溝通的雙向性，基于人際傳播的模式，可以及時獲取更準(zhǔn)確的反饋；2.溝通的靈活性，從顧客的反應(yīng)中可以直接獲得影響力，如果反饋不佳，促銷人員可以靈活調(diào)整信息。人員推銷的缺點：1.影響范圍小，由于是一對一的人際傳播模式，所以，一個時間點上只能影響一個或者幾個消費者；2.難以控制，有些時候銷售人員為了提升業(yè)績，會夸大產(chǎn)品的功效?；蛘咪N售人員的個人儀態(tài)、談吐、專業(yè)度表現(xiàn)不佳，會因此產(chǎn)生一些有關(guān)公司品牌和產(chǎn)品影響力的負面效應(yīng)。第五，直復(fù)營銷 　　是指通過郵件、電話、互聯(lián)網(wǎng)向特定用戶或潛在客戶進行營銷傳播。組織通過這種方式與目標(biāo)受眾直接溝通，取得反饋，實現(xiàn)交易。直復(fù)營銷尋求在品牌與它的受眾之間建立一種直接的聯(lián)系，通常是“一對一”的形式，而不是使用大眾媒體（如電視、廣播）。直復(fù)營銷總是有一個明確的行動目標(biāo)。包括了多種形式：直郵、郵件銷售、電話銷售、電視銷售等。直復(fù)營銷的優(yōu)點：1.非公開性，產(chǎn)品信息直接傳遞給特定的人群；2.即時性和定制性，根據(jù)目標(biāo)顧客的特征迅速做出個性化觸達；3.交互性，可為消費者和營銷者建立互動的交流通道，信息也可根據(jù)消費者的反饋加以修正。因此，直復(fù)營銷非常適合于精準(zhǔn)的定位營銷，能夠建立一對一的用戶關(guān)系。 　　直復(fù)營銷的缺點：直銷信息被忽略，包括電視直銷、郵件直銷、電話直銷等，許多直銷信息難以獲得顧客的關(guān)注，往往被認為是“垃圾郵件”或“打擾電話”。 　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播方式日益變革，整合傳播營銷的方法也一直在推陳出新，下面將介紹互聯(lián)網(wǎng)時代的4種整合營銷傳播方法：網(wǎng)絡(luò)營銷、植入式營銷、體驗營銷和共鳴營銷。第六，網(wǎng)絡(luò)營銷（分別有四個主要營銷模式）1.病毒式營銷病毒式營銷常用于網(wǎng)站、品牌推廣，病毒式營銷利用用戶自發(fā)傳播的原理，幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種自發(fā)傳播更為方便和低成本，可以像病毒一樣迅速蔓延，病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式。網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷的傳播過程與流行病毒的傳播擴散過程非常擬合。病毒式營銷中消費者向外傳播，是以消費者為中心，不斷影響他人的過程，被影響的人越多，那么消費者或體驗者就越多。 　　2.搜索引擎營銷消費者輸入關(guān)鍵詞進行網(wǎng)絡(luò)搜索，就意味著由消費者驅(qū)動需求的生成，搜索引擎符合現(xiàn)代拉式營銷理念。同時，搜索引擎營銷在品牌推廣、控制成本、挖掘用戶、針對目標(biāo)客戶群等方面擁有得天獨厚和個性化推送的優(yōu)勢。在這樣的背景下，搜索引擎營銷成為企業(yè)產(chǎn)品營銷的重要方式和渠道。搜索引擎營銷主要有兩種方式：付費搜索廣告、搜索引擎優(yōu)化。廣告主的網(wǎng)站能夠在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名中盡量靠前。廣告主通過這一過程，可以增加其網(wǎng)站從搜索引擎中獲得的流量，這也是搜索引擎優(yōu)化的意義所在。 　　3.社會化媒體營銷社會化媒體營銷是指運用社會化媒體，通過如微信公眾號、視頻號、微博、抖音、小紅書、馬蜂窩、知乎等互聯(lián)網(wǎng)平臺，來提升品牌、產(chǎn)品、個人的知名度、影響力，以達到直接或間接營銷的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷擴大和用戶對于互聯(lián)網(wǎng)時常的日益增長，社會化媒體營銷成為近年來特別常用、有效、受眾面廣的營銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的日臻成熟也造就了種類豐富的社會化媒體平臺，使得用戶之間的交流、互動更為密切，并使信息的交換和共享成為可能，從而為社會化媒體營銷提供了廣闊的選擇空間。4.精準(zhǔn)營銷是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)建立個性化的用戶溝通體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量和監(jiān)測的低成本擴張之路。精準(zhǔn)營銷有兩種方式：Cookie跟蹤模式以及跨平臺精準(zhǔn)營銷。是收集并分析用戶的瀏覽行為數(shù)據(jù)，通過這些用戶信息分配不同關(guān)鍵字，進行用戶細分、針對性網(wǎng)頁設(shè)置、定制化相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦等，實現(xiàn)其建立在用戶需求之上的精準(zhǔn)營銷。 　　精準(zhǔn)營銷的好處：一是，提高了“顧客讓渡價值”。二是，節(jié)約成本，提高效率。三是，提高了服務(wù)水平。5.社群營銷是基于相同或相似的興趣，通過某種載體，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。論壇、微博群、QQ群、線下的社區(qū)，都可以做社群營銷。做社群營銷的關(guān)鍵是有一個KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）這樣比較容易樹立信任感、專業(yè)度和傳遞價值。通過策劃活動或話題吸引目標(biāo)消費者加入社群，在社群內(nèi)進行直播、線上活動或線下活動，然后通過短時間或長時間的與用戶進行溝通，為用戶帶來價值，實現(xiàn)營銷的目的。第七，植入式營銷又稱隱形廣告或軟性廣告。植入性營銷，即把產(chǎn)品、服務(wù)、品牌及其代表性的視覺符號系統(tǒng)乃廣告視頻或文案策略性地融入電影、電視節(jié)目、電視劇、報紙、雜志、電子或紙質(zhì)書籍、短信、游戲等各種的媒體內(nèi)容中，使受眾對植入的產(chǎn)品信息和品牌留下印象。人們常常認為，植入式廣告是新興的廣告手法。但就本質(zhì)而言，廣告是我們的生活一部分，而不是外在于生活?！爸踩胧綇V告”不僅具有傳統(tǒng)廣告的藝術(shù)性與傳播效應(yīng)，更具有故事性與跨界性的基因。 　　第八，體驗營銷互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下，商家有很多可以直接與消費者對接的體驗接觸點。這種對接主要體現(xiàn)在：瀏覽體驗、交互體驗、感官體驗、信任體驗。 　　交互是互聯(lián)網(wǎng)的重要特點，能夠促進消費者與品牌之間的雙向傳播和提升了解和好感度，消費者將自身對品牌體驗的感受再以網(wǎng)絡(luò)反饋給品牌，不僅提高了品牌對于消費者的適應(yīng)性，更提高了消費者的積極性。這些體驗活動給了消費者充分的想象空間，提升了用戶參與和分享的興趣，提高了消費者對品牌的認知感、信任度和認可度。 　　幾種常見的體驗營銷方式：1.游戲互動營銷2.VR/AR虛擬營銷3.情景營銷4.定制營銷第九，共鳴營銷 　　產(chǎn)生共鳴的信息要涉及目標(biāo)受眾的價值觀、需要、欲望、痛點、渴望等信息，而不是僅僅聽起來是正確的信息。品牌層面的“共鳴營銷”。就是從品牌層面的角度去挖掘能夠引起目標(biāo)受眾共鳴的信息，這個信息可能與目標(biāo)受眾的某個愿望和內(nèi)心感知相符合，從而贏得目標(biāo)受眾的情感共鳴。 　　共鳴營銷的優(yōu)點：1.成本低，若能通過事件的新聞性，吸引媒體的關(guān)注、報道和轉(zhuǎn)載；2.關(guān)注度高，若能獲得主流媒體的認同和轉(zhuǎn)載，則將大大地拓展了影響力。共鳴營銷的缺點：1.美譽度的風(fēng)險，有些事件的運作可以使產(chǎn)品提升知名度，但若過度夸張，會影響產(chǎn)品的美譽度；2.不可控的風(fēng)險，過度營銷會使消費者產(chǎn)生反感的情緒，引來不必要的爭議，損害品牌形象。事件營銷、口碑營銷、故事營銷是共鳴營銷的三種方式，其共同點是由受眾的注意力驅(qū)動、以其人際傳播為重要手段，從而進一步引發(fā)媒體或更多用戶的關(guān)注。 　　利用了周末的時間，整理和撰寫了這篇文章。本想去首都圖書館寫，但因沒預(yù)約沒進入到自習(xí)室，留張拍的外景照片做紀(jì)念吧。文章主要參考了菲利普科特勒的《營銷管理》，《整合營銷學(xué)：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的IMC新論》兩本書籍。在這里感謝作者們的專業(yè)系統(tǒng)分享。在寫這篇文章時，其實也感受到了這是自己對營銷知識的學(xué)習(xí)和梳理，最后，希望這篇文章能對讀者也有些許的幫助。 　　營銷是有趣的，多發(fā)現(xiàn) 多創(chuàng)造。 　　舉報/反饋

?　　整合營銷傳播是指以營銷傳播管理者為主體，為了與利益相關(guān)者進行有效溝通，基于由外向內(nèi)的戰(zhàn)略觀點的傳播策略。 　　整合營銷傳播的六種方法； 　　1.建立消費者數(shù)據(jù)庫 　　這種方法的出發(fā)點是建立消費者和潛在消費者的數(shù)據(jù)庫。 　　數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容至少要包括人員統(tǒng)計、心理統(tǒng)計、消費者態(tài)度、以及以往的購買記錄等。 　　整合營銷傳播和傳播營銷傳播最大的區(qū)別在于: 　　整合營銷傳播的重點是消費者和潛在消費者，因為所有的廠商和營銷組織最終都取決于消費者的購買行為，無論是銷量還是利潤結(jié)果。 　　2.研究消費者 　　因為從過去的行為推斷未來的行為更直接有效。 　　在整合營銷傳播中，消費者可以分為三類: 　　(1)品牌的忠實消費者； 　　(2)其品牌的忠實消費者； 　　(3)不確定的消費者。 　　顯然，這三類消費者各有不同，品牌網(wǎng)絡(luò)想要了解消費者的品牌網(wǎng)絡(luò)，就必須使用消費者行為信息。 　　盡可能利用消費者和潛在消費者的行為數(shù)據(jù)作為市場劃分的依據(jù)，消費者行為與其他數(shù)據(jù)測量結(jié)果相比，信息可以清楚地顯示消費者未來將采取什么行動。 　　3. 消費者溝通 　　所謂消費者溝通，就是企業(yè)可以在某個時間、地點、場合與消費者進行溝通，這是90年代營銷中非常重要的話題。在消費者自己主動尋求產(chǎn)品信息的時代，他們決定何時與消費者接觸顯得尤為重要。 　　然而，目前的市場受到信息過載和眾多媒體的干擾。噪音大大增加了。 　　目前最重要的是決定何時、如何以及如何聯(lián)系消費者。 　　4.制定溝通策略 　　對于大多數(shù)企業(yè)來說，營銷目標(biāo)必須非常正確，并且本質(zhì)上是數(shù)字化的。 　　例如，對于一個擅長競爭的品牌，營銷目標(biāo)可能是以下三個方面: 　　(1)刺激消費者嘗試品牌產(chǎn)品。 　　(2)試用后，消費者積極鼓勵繼續(xù)使用，增加用量。 　　(3)提升其他品牌的忠誠度，改變其品牌，建立其忠誠度。 　　5.營銷工具的創(chuàng)新 　　營銷目標(biāo)一旦確定，第五步就是決定用什么營銷工具來實現(xiàn)這個目標(biāo)。 　　顯然，如果把產(chǎn)品、價格、渠道作為與消費者溝通的要素，整合營銷傳播策劃人就會有更多樣、更廣泛的營銷工具來完成策劃，關(guān)鍵在于哪些工具和組合最能幫助企業(yè)實現(xiàn)傳播目標(biāo)。 　　6.通信手段的組合 　　最后一步是選擇有助于實現(xiàn)營銷目標(biāo)的溝通方式。這里使用的傳播手段可以無限寬泛，除了廣告、直銷、公關(guān)、活動營銷。 　　事實上，產(chǎn)品包裝、商品展示、商店促銷活動等。只要能幫助實現(xiàn)營銷和大眾傳播目標(biāo)，都是整合營銷傳播的有力手段。

?　　一、什么是整合營銷傳播？是個新概念么？ 　　整合營銷傳播（integrated marketing communication），簡稱IMC，是將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程。并不是一個新概念。最開始是唐·舒爾茨博士提出并擴散開來的。舒爾茨寫過好幾本整合營銷傳播的書籍。 　　書籍《整合營銷傳播》書籍《全球整合營銷傳播》整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客。其核心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向。[1]核心是以顧客為中心的溝通。 　　后來整合營銷傳播衍生了很多模型，典型的有2個： 　　舒爾茨-田納本-勞特朋的IMC模型： 　　該模型體現(xiàn)了“傳播戰(zhàn)術(shù)”在營銷中的重要性：營銷即傳播，傳播即營銷，二者密不可分。該模型以數(shù)據(jù)庫、消費者細分、接觸管理、溝通戰(zhàn)略，來共同發(fā)展整合營銷傳播活動的主體，即傳播戰(zhàn)術(shù)的組合：廣告、公共關(guān)系、促銷、直銷、商品陳列及店頭廣告、售后服務(wù)。同時，模型也表達出整合營銷傳播“戰(zhàn)術(shù)”取決于消費者細分、顧客接觸點、溝通戰(zhàn)略、外部環(huán)境等“營銷戰(zhàn)略”方面的要素。整體上，該模型強調(diào)了消費者細分的基礎(chǔ)、明確了溝通戰(zhàn)略的導(dǎo)向、嫁接了接觸管理的理念，并整合了諸多的溝通方法，尚無提及整合營銷傳播的預(yù)算管理以及對反饋結(jié)果的控制。舒爾茨-田納本-勞特朋的IMC模型貝爾齊的“IMC計劃模型”Belch's IMC Planning Model：貝爾奇除了設(shè)計了完整的整合營銷傳播計劃模型以外，他還將整合營銷傳播的方案分為廣告、直效營銷、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷五種類型，這一模型使傳播方案的執(zhí)行路徑逐漸清晰起來。貝爾齊的“IMC計劃模型”IMC Planning Model需要申明的是在舒爾茨博士提出IMC時候，他和整合營銷并沒有區(qū)別。在理論派眼里：營銷就是傳播。從上面2個模型可以看出，最開始提及的IMC是一個龐大的系統(tǒng)。 然而到了企業(yè)實際應(yīng)用，情況就有點不一樣了，如今大家更習(xí)慣說整合營銷就是對不同營銷手段的綜合運用，包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等一系列營銷手段運用，最終達到廣告?zhèn)鞑ヅc產(chǎn)品銷售的目的。達到1+1>2的目的。 　　二、整合傳播什么？究竟整合了什么？ 　　網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢是整合、互動和創(chuàng)新，如今做整合營銷做得比較好的還是基于品牌上的整合營銷。其中“整合”主要體現(xiàn)在4個方面： 　　傳播媒介的整合營銷方式的整合傳播物料的整合營銷目的的整合展開一下： 　　1、傳播媒介的整合 　　紙媒廣告、電視直投廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、游戲嵌入式廣告等等，無論是線上還是線下，廣告的形式都是多種多樣的，如果企業(yè)要做整合營銷，就勢必要將這些傳播渠道或者說傳播媒介進行整合。但是很多企業(yè)一聽到整合營銷，就意味是所有的推廣渠道都要做，覺得自身企業(yè)沒有那么大的實力，這種理解是錯誤的，整合營銷傳播通常指企業(yè)、公司通過開展企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策劃傳播活動，借助多種接觸方式與顧客、員工以及其他營銷對象相關(guān)者、普羅大眾建立建設(shè)性的關(guān)系，更進一步加強與他們之間的互利關(guān)系的過程。并且組合各類傳播方法，通過對各種信息的有效結(jié)合以提供明確的持續(xù)一致的和最大化的傳播影響力。 　　2、營銷方式的整合 　　最常見是整合互聯(lián)網(wǎng)，即：網(wǎng)絡(luò)整合營銷（E-IMC），E-IMC最大的特點就是信息資源廣泛、傳播速度快，與此并存的就是信息過于廣泛，產(chǎn)品或者服務(wù)信息很容易被淹沒。整合營銷傳播能夠使企業(yè)將統(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客，更加精準(zhǔn)的定位與切入，能夠更好地引起人們的關(guān)注度互動共鳴，是網(wǎng)絡(luò)整合營銷的重中之重。多樣的營銷方式，能夠更好的吸引消費者，讓消費者對產(chǎn)品或者服務(wù)了解更加深入。 　　4、營銷目的的整合 　　整合營銷傳播需要將各種營銷傳播工具、營銷方式、手段和技巧系統(tǒng)化結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行傳播。一般企業(yè)首先選擇的營銷方式就是以精準(zhǔn)投放著稱的SEM推廣，其次是以SEO優(yōu)化輔助搜索引擎，使網(wǎng)民更容易搜到，讓網(wǎng)民了解產(chǎn)品或者公司，讓有價值的信息占據(jù)整個搜索頁面，引導(dǎo)輿論方向，營造良好的口碑。 　　整合營銷范圍十分廣泛，選擇最合適的營銷方式或者進行優(yōu)質(zhì)的媒介組合都能對營銷產(chǎn)生一定的作用，關(guān)鍵在于是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘整合營銷各種手段的特性和主要功能，并適當(dāng)?shù)募右赃\用和發(fā)揮。以前我整理過整合營銷的細分領(lǐng)域（網(wǎng)絡(luò)整合營銷、搜索引擎整合營銷的知識和案例，感興趣的可以翻看歷史回答記錄。） 　　最后說下整合傳播什么？根據(jù)2020年10個整合營銷案例（小米、B站、石墨、騰訊、支付寶公司的2020年刷屏案例，相信各位看官不會陌生）追蹤結(jié)果，整合品牌進行傳播占6個。所以現(xiàn)階段，整合傳播品牌是一個可行之路。 　　什么叫整合營銷？ 　　整合營銷傳播的概念？求知道 　　網(wǎng)絡(luò)整合營銷是怎樣的一個概念？