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?　　地推的形式多種多樣，但都繞不開核心理念--線下推廣營銷，針對地推的多樣形式，我們大致總結出了以下的具體分類。 　　1.發(fā)傳單 　　形式很簡單，就是商家印好廣告，由地推團隊負責傳單的發(fā)送，有的會以發(fā)單時間結賬，有的會以發(fā)單量結賬，還有的會加入任務例如邀請客戶掃碼，最后按完成任務量來結賬。 　　可以通過穿玩偶服裝派送，送小禮品，舉宣傳牌等其他形式輔助來吸引用戶注意力，達到更好的宣傳效果。 　　優(yōu)：容易執(zhí)行，投入小，商家只需要印好需要的傳單然后聯(lián)系地推團隊即可；活動執(zhí)行后見效很快，一般針對附近的客戶進行精確推廣，有需求的用戶會很快被內容所吸引并前往商家消費；派發(fā)傳單者可以短時間內快速提升語言溝通能力和膽量；工資日結，雙方省心。 　　劣：客戶被動接受，轉化率低，大多數(shù)客戶會在接到傳單后大致看一眼后直接扔掉，人們對于了解傳單內容的耐心已經(jīng)越來越低了；監(jiān)管成本較高，無法確定是否每一張傳單都是精準地交到客戶手里，更依賴于派單人員的自律性，如果需要監(jiān)管的話會浪費人力物力。 　　注意事項： 　　a.派單任務量 　　根據(jù)要推廣的內容和商品輻射范圍制定合適的總單量，并且需要考慮到每個人每天發(fā)單的效率問題制定合理的單人平均單量 　　b.地點區(qū)域安排 　　需要結合目標群體特性以及商家的業(yè)務輻射范圍進行綜合考量，同時需要兼顧人流量充足。例如培訓機構在學校附近，健身房就在商家附近的寫字樓和住宅區(qū)即可，因為健身本身需要考慮路程足夠短，太長的距離會讓顧客無法提起興趣。超市商場開業(yè)促銷等也是同理。 　　c.派發(fā)時間段 　　選擇合理的時間段可以更加高效地完成派單任務，并且可以調整出準備話術以及準備物料的時間，盡量選擇目標群體高頻出現(xiàn)的時間，比如晚飯后的公園和商場附近，下班后的辦公寫字樓附近，早上上班時間的公交站臺附近。 　　d.派單說辭 　　派單人員應該盡量態(tài)度和善且提前培訓對應話術，發(fā)放傳單的過程中同時配合禮貌的語言可以讓受眾更愿意接受，提升受眾的第一印象，達到更好的效果。 　　e.客戶問題解答 　　針對可能出現(xiàn)的比較普遍的問題提前想好回答方法，可以更加凸顯派單人員的專業(yè)性，對宣傳的效果也會有更大的幫助。 　　2.定點推廣 　　通常選擇在固定的地點擺放宣傳牌以及小物品和宣傳傳單 　　優(yōu)：相對發(fā)傳單來說可以讓用戶主動前往了解，更加節(jié)省推廣人力；結合精心設計的廣告牌和企劃文案，展示效果好，吸引力較強，可以讓人第一時間關注到。 　　劣：進入成本高，一般可以在一個人流量較大的地方定點擺柜臺，需要多方交流打通關系，這樣的機會是很難有的；客戶可能是被小禮品或者其他因素所吸引，當完成注冊后可能就會立刻注銷或者擱置不用，實際轉化率不高。 　　注意事項： 　　a.地點選擇 　　定點宣傳一般選擇目標客戶群體數(shù)量龐大的地方，比如在大學城內推廣雅思考研課程，在新入住的小區(qū)內推廣寬帶安裝和裝修套餐，在住宅社區(qū)推廣社群買菜，二手交易等軟件或者早餐訂奶，家電維修等服務。 　　b.文案設計 　　因為是定點擺放宣傳，讓目標客戶第一時間看到并被吸引很重要，這里應該以目標群體的需求為導向，假設自己是被宣傳對象，最需要哪些內容，再針對總結的需求進行主次分明的創(chuàng)作，力求在第一時間讓目標客戶心動并前來主動了解 　　c.人員培訓 　　針對定點宣傳的形式，必須有一位人員熟悉推廣的業(yè)務，針對有興趣的用戶提出的問題或需求進行答疑解惑并提出行之有效的方案。 　　d.物料準備 　　帳篷，易拉寶，橫幅，宣傳單，桌凳，人員服裝以及推廣所需小禮品等物資 　　3.充場 　　一般舉辦一場活動或者新店開業(yè)，如果沒有足夠的熱度，場面冷清會無法激起路過人員的好奇心與購買欲，所以充場的行為相當于為商家烘托氣氛，可以讓路人更想?yún)⑴c其中。這種推廣方式一般不局限于商品銷售，有的講座類節(jié)目、娛樂活動會議活動也會因為前期報名人數(shù)不足，主辦方選擇這種方式讓整個活動的氣氛更加活躍。 　　常見的活動類型有： 　　游戲發(fā)布：游戲發(fā)布會、試玩會議、比賽人氣提升； 　　4S店團購：提升想要買車的人數(shù)，到4S店看車、試駕； 　　展會：提升參展的展商或觀眾，讓展會顯得更加有氣勢，更加熱鬧； 　　會議：提升參加會議的人員，使得會議圓滿完成； 　　開業(yè)：提升消費者，提高新店的人氣，吸引更多消費者； 　　講座：提升聽講座的人數(shù)，讓講座座無缺席； 　　粉絲：提升明星粉絲，讓明星更有人氣，營造氣勢； 　　樓盤：提升看房買房的人，提高樓盤銷售量； 　　比賽：提升觀眾，給參賽人員加油助威，烘托比賽的氣氛； 　　演唱會充場：提升演唱會人氣； 　　拍賣會：提升參加拍賣會的人員，提高拍賣產(chǎn)品的價格； 　　新品發(fā)布會：提升參加新品發(fā)布會的人，增加新品人氣，提高品牌影響力； 　　相比較于其他推廣方式，充場的人員需要事先培訓，關于會議以及見面會等現(xiàn)場，當沒有人互動時還要參與發(fā)言提問等環(huán)節(jié)，需要對一部分人員進行提前的演練。 　　4.APP充場 　　現(xiàn)如今很多的應用都需要不斷得擴充新用戶，大量的且不斷增長的用戶量可以給公司帶來更多長遠的利益，用戶注冊以及活躍的數(shù)量也一定程度上決定了一款APP的品質和行業(yè)內的地位。所以各大軟件廠商的需求促成了APP充場這個行業(yè)，也就是推廣團隊線下找到愿意賺錢的用戶，付費讓用戶注冊需要增長用戶數(shù)量的APP，也就是APP充場（軟件推廣）。 　　優(yōu)：可以快速提升APP注冊用戶量；過程簡單有效 　　劣：用戶留存率低；活躍率也不盡如人意；并且存在一些違規(guī)的APP推廣向老人和未成年人時，危害巨大 　　注意事項：一些推廣團隊的違規(guī)操作，通過APP充場獲取用戶信息并且私自販賣用戶信息；更有甚者通過用戶身份注冊賬號后，買斷賬號的使用權，使用用戶的賬號去做一些其他交易，十分值得警惕。 　　5.掃街 　　指的是對街上的店鋪挨個進行訪問推廣，常見于各大支付類平臺和生活服務類平臺以及外賣平臺的早期推廣，會在街上選擇目標群體開始挨家挨戶地講解產(chǎn)品，推廣銷售，發(fā)放傳單。這一類型的推廣對推廣人員的溝通能力和快速掌握產(chǎn)品要點的要求比較高，必須對推銷商品的產(chǎn)品特點有所把控的同時還要掌握與人溝通時的談話節(jié)奏。同時商家的產(chǎn)品也要功能明確，目標明確，推廣區(qū)域明確。 　　6.掃樓 　　針對住宅樓住戶，辦公寫字樓公司等場所，進行傳單的發(fā)放或者對目標人群進行訪問并推廣產(chǎn)品。通常需要征得管理人員如物業(yè)或者小區(qū)安保人員的同意才可進行推廣活動。 　　優(yōu)：效率高，將傳單夾在門把手或者其他顯眼處即可；不需要直面受眾，推廣人員心里壓力比較小。 　　劣：現(xiàn)在社區(qū)管理較嚴，需要提前與管理人員溝通協(xié)商。 　　7.陌生拜訪 　　指敲開陌生人的家門進行面對面的產(chǎn)品介紹和推廣，常見于保險推廣和凈水器等生活常用商品，對于銷售人員的要求相對較高，需要有足夠的耐心和不怕挫折的毅力。 　　優(yōu)：面對面的交談效果更好，也能對產(chǎn)品的功能充分演示，更能讓客戶充分了解產(chǎn)品的優(yōu)點。對于保險這種條理復雜的產(chǎn)品，更適合當面一條條梳理清除，客戶達成合作關系之后的后續(xù)合作可能性也會更高。 　　劣：對推廣人員的個人表達能力和產(chǎn)品理解力要求高，并且需要比較強的抗壓能力，在人員培訓方面需要投入比較大的精力。 　　8.合作推廣 　　通過與一些商戶的合作，達成自己營銷推廣的目的。例如將租房信息，家電維修信息，或者應用注冊信息放于各類社區(qū)附近的超市，快遞站點等人流量較大且容易有停留的地點，定期向商戶支付費用。 　　注意事項：所推廣內容不能與合作商家形成競爭關系，比如不能在超市推廣網(wǎng)絡購物APP。 　　小結 　　其實各類推廣的形式雖然各有差異，但其核心只有一個，那就是通過努力讓用戶使用上，或者愿意購買我們推廣的產(chǎn)品。前期對于目標用戶的需求場景規(guī)劃，對推廣商品的特點掌握；中期對于自己目標的鍥而不舍；后期對于整個活動的歸納總結，數(shù)據(jù)分析都是大同小異的。只有用心，才能做好地推。推廣人只有做好每一次推廣，才能讓甲方每次需要推廣都能想到你，讓每一位受眾接觸產(chǎn)品時如沐春風。 　　舉報/反饋

?　　地推指地面推廣，亦稱線下，相對性線上營銷來講。 　　地推更接地氣，更可以真正了解消費者需求，在品牌或是品牌推廣階段是互相相結合的二種推廣方法，簡單來說就是業(yè)務員及其宣講員，需在延街開展的人員。 　　地推成為了中小企業(yè)、初創(chuàng)公司必不可少的一部分。 　　在路上走著能收到各種各樣宣傳頁，健身會所、房產(chǎn)中介、手機應用程序這些，大家熟知的美團外賣、餓了么外賣、滴滴打車在初創(chuàng)期都做過大量地推，大面積的推動全國各地，使企業(yè)品牌迅速創(chuàng)建，提升用戶量。 　　地推應特別注意的幾個方面：時長、地點、禮物、目標客戶等。 　　一到三次地推后，需要進行問題總結和意見反饋，并立即數(shù)據(jù)統(tǒng)計，假如2-3日內的信息并沒有加持的話需要快速尋找難題（宣傳頁具體內容/銷售話術/禮物/地點選擇這些）本身就是簡言之哪有做得不好的，立刻調整！ 　　地推地點的選擇首先明確目標客戶群，再根據(jù)目標客戶群前去鑒別候選地點。 　　在確認地點以前，要卡點，時間范圍的選擇便是卡點的效果，綜合性這兩個方面最終確定時間和地點。 　　然后根據(jù)地點的群體，選擇適宜的禮物，好一點的禮物會讓實際效果翻倍哦！ 　　比如，在社區(qū)推廣，能夠贈予一些小孩子想要的東西；在辦公樓營銷推廣，能夠贈予辦公設備、抽紙巾等。 　　地推的說辭最好是在2句以內提到關鍵，使你的目標客戶能夠快速爬取到關鍵，然后確定是否再次掌握。 　　地推的幾種方式： 　　1、全面啟動戰(zhàn)略，這類能快速升級品牌形象。 　　全力開拓新市場，尤其像外賣送餐類與服務類產(chǎn)品，地推是最直觀合理的方法。地推的場所選擇很重要，要考慮到周邊住戶小區(qū)、院校、大型超市等行為主體自然環(huán)境。地理位置優(yōu)越、地區(qū)總體消費能力、目標群體收益水平等各項要素也是要要考慮的。 　　2、精準推送戰(zhàn)略，這類的成本更低。 　　選準目標群體也很重要，比如：做外賣送餐新產(chǎn)品的地推，優(yōu)選辦公樓；做家政服務類產(chǎn)品的地推，就需要選住戶小區(qū)。在適宜的場地做地推，高效率也會提高許多。 　　3、強烈推薦戰(zhàn)略，這類成本會高一些。 　　例如，A申請注冊之后，再邀約B申請注冊，能夠拿到要多少錢；B再邀約C申請注冊，也能夠拿到要多少錢。依此類推下來，這是一個很最恐怖的數(shù)據(jù)，在金錢上的推動力下，申請注冊用戶便會平行線猛增。 　　地推的幾種總體目標特性： 　　1、以市場銷售為出發(fā)點的地推，考核標準清楚可控性，例如超市門口開卡的，例如街口擺地攤賣保險的這些; 　　2、以品牌營銷為出發(fā)點的地推，例如新產(chǎn)品贈飲，例如房地產(chǎn)路演活動等; 　　3、以增強真正用戶為出發(fā)點的地推，例如當下的掃二維碼一條街里的各界APP們。 　　地推的幾種類型： 　　1、貪欲型 　　美團外賣一開始地推，就所進行的貪欲型，但是不只是單純地傳單派發(fā)，反而是創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫。 　　用4個月時間做了一件事：于北京某區(qū)租了個小屋子，招了6個互聯(lián)網(wǎng)運營，在這個地區(qū)發(fā)4個月宣傳單，最終建立了一個傳單派發(fā)實體模型，該什么時間發(fā)，該在什么地點發(fā)，反饋會怎樣。在數(shù)據(jù)信息更多，充足普遍的情形下逐步完善主要參數(shù)、優(yōu)化模型。 　　做互聯(lián)網(wǎng)，注重一個字“快”，規(guī)定新項目可以很快非常好的拷貝擴大到全國各地去，因此在擁有一套較好的實體模型后，這類“貪欲型地推”很強。 　　2、要求型 　　簡單來說就是把商品推過有明顯要求人群中去，尤其以游戲市場的地推最有代表性的。 　　3、情感型 　　這種就是最頂級的一種地推方法，能向用戶傳送知名品牌的發(fā)展理念、使用價值等。 　　許多地推實際上用戶獲得成本費還是比較高的，但巨大線上的投流眼前，很多企業(yè)（包含初創(chuàng)公司及其大企業(yè)）選擇選用地推方法，也正是因為地推不僅向用戶展示了某一商品，更向用戶導出了一種感情。 　　一定不要低估地推品牌的，也許那便是下一個美團外賣、滴滴打車。 　　原文轉至地推充場兼職招聘