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? 地推的形式多種多樣，但都繞不開核心理念--線下推廣營(yíng)銷，針對(duì)地推的多樣形式，我們大致總結(jié)出了以下的具體分類。
1.發(fā)傳單
形式很簡(jiǎn)單，就是商家印好廣告，由地推團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)傳單的發(fā)送，有的會(huì)以發(fā)單時(shí)間結(jié)賬，有的會(huì)以發(fā)單量結(jié)賬，還有的會(huì)加入任務(wù)例如邀請(qǐng)客戶掃碼，最后按完成任務(wù)量來結(jié)賬。
可以通過穿玩偶服裝派送，送小禮品，舉宣傳牌等其他形式輔助來吸引用戶注意力，達(dá)到更好的宣傳效果。
優(yōu)：容易執(zhí)行，投入小，商家只需要印好需要的傳單然后聯(lián)系地推團(tuán)隊(duì)即可；活動(dòng)執(zhí)行后見效很快，一般針對(duì)附近的客戶進(jìn)行精確推廣，有需求的用戶會(huì)很快被內(nèi)容所吸引并前往商家消費(fèi)；派發(fā)傳單者可以短時(shí)間內(nèi)快速提升語言溝通能力和膽量；工資日結(jié)，雙方省心。
劣：客戶被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)化率低，大多數(shù)客戶會(huì)在接到傳單后大致看一眼后直接扔掉，人們對(duì)于了解傳單內(nèi)容的耐心已經(jīng)越來越低了；監(jiān)管成本較高，無法確定是否每一張傳單都是精準(zhǔn)地交到客戶手里，更依賴于派單人員的自律性，如果需要監(jiān)管的話會(huì)浪費(fèi)人力物力。
注意事項(xiàng)：
a.派單任務(wù)量
根據(jù)要推廣的內(nèi)容和商品輻射范圍制定合適的總單量，并且需要考慮到每個(gè)人每天發(fā)單的效率問題制定合理的單人平均單量
b.地點(diǎn)區(qū)域安排
需要結(jié)合目標(biāo)群體特性以及商家的業(yè)務(wù)輻射范圍進(jìn)行綜合考量，同時(shí)需要兼顧人流量充足。例如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)校附近，健身房就在商家附近的寫字樓和住宅區(qū)即可，因?yàn)榻∩肀旧硇枰紤]路程足夠短，太長(zhǎng)的距離會(huì)讓顧客無法提起興趣。超市商場(chǎng)開業(yè)促銷等也是同理。
c.派發(fā)時(shí)間段
選擇合理的時(shí)間段可以更加高效地完成派單任務(wù)，并且可以調(diào)整出準(zhǔn)備話術(shù)以及準(zhǔn)備物料的時(shí)間，盡量選擇目標(biāo)群體高頻出現(xiàn)的時(shí)間，比如晚飯后的公園和商場(chǎng)附近，下班后的辦公寫字樓附近，早上上班時(shí)間的公交站臺(tái)附近。
d.派單說辭
派單人員應(yīng)該盡量態(tài)度和善且提前培訓(xùn)對(duì)應(yīng)話術(shù)，發(fā)放傳單的過程中同時(shí)配合禮貌的語言可以讓受眾更愿意接受，提升受眾的第一印象，達(dá)到更好的效果。
e.客戶問題解答
針對(duì)可能出現(xiàn)的比較普遍的問題提前想好回答方法，可以更加凸顯派單人員的專業(yè)性，對(duì)宣傳的效果也會(huì)有更大的幫助。
2.定點(diǎn)推廣
通常選擇在固定的地點(diǎn)擺放宣傳牌以及小物品和宣傳傳單
優(yōu)：相對(duì)發(fā)傳單來說可以讓用戶主動(dòng)前往了解，更加節(jié)省推廣人力；結(jié)合精心設(shè)計(jì)的廣告牌和企劃文案，展示效果好，吸引力較強(qiáng)，可以讓人第一時(shí)間關(guān)注到。
劣：進(jìn)入成本高，一般可以在一個(gè)人流量較大的地方定點(diǎn)擺柜臺(tái)，需要多方交流打通關(guān)系，這樣的機(jī)會(huì)是很難有的；客戶可能是被小禮品或者其他因素所吸引，當(dāng)完成注冊(cè)后可能就會(huì)立刻注銷或者擱置不用，實(shí)際轉(zhuǎn)化率不高。
注意事項(xiàng)：
a.地點(diǎn)選擇
定點(diǎn)宣傳一般選擇目標(biāo)客戶群體數(shù)量龐大的地方，比如在大學(xué)城內(nèi)推廣雅思考研課程，在新入住的小區(qū)內(nèi)推廣寬帶安裝和裝修套餐，在住宅社區(qū)推廣社群買菜，二手交易等軟件或者早餐訂奶，家電維修等服務(wù)。
b.文案設(shè)計(jì)
因?yàn)槭嵌c(diǎn)擺放宣傳，讓目標(biāo)客戶第一時(shí)間看到并被吸引很重要，這里應(yīng)該以目標(biāo)群體的需求為導(dǎo)向，假設(shè)自己是被宣傳對(duì)象，最需要哪些內(nèi)容，再針對(duì)總結(jié)的需求進(jìn)行主次分明的創(chuàng)作，力求在第一時(shí)間讓目標(biāo)客戶心動(dòng)并前來主動(dòng)了解
c.人員培訓(xùn)
針對(duì)定點(diǎn)宣傳的形式，必須有一位人員熟悉推廣的業(yè)務(wù)，針對(duì)有興趣的用戶提出的問題或需求進(jìn)行答疑解惑并提出行之有效的方案。
d.物料準(zhǔn)備
帳篷，易拉寶，橫幅，宣傳單，桌凳，人員服裝以及推廣所需小禮品等物資
3.充場(chǎng)
一般舉辦一場(chǎng)活動(dòng)或者新店開業(yè)，如果沒有足夠的熱度，場(chǎng)面冷清會(huì)無法激起路過人員的好奇心與購買欲，所以充場(chǎng)的行為相當(dāng)于為商家烘托氣氛，可以讓路人更想?yún)⑴c其中。這種推廣方式一般不局限于商品銷售，有的講座類節(jié)目、娛樂活動(dòng)會(huì)議活動(dòng)也會(huì)因?yàn)榍捌趫?bào)名人數(shù)不足，主辦方選擇這種方式讓整個(gè)活動(dòng)的氣氛更加活躍。
常見的活動(dòng)類型有：
游戲發(fā)布：游戲發(fā)布會(huì)、試玩會(huì)議、比賽人氣提升；
4S店團(tuán)購：提升想要買車的人數(shù)，到4S店看車、試駕；
展會(huì)：提升參展的展商或觀眾，讓展會(huì)顯得更加有氣勢(shì)，更加熱鬧；
會(huì)議：提升參加會(huì)議的人員，使得會(huì)議圓滿完成；
開業(yè)：提升消費(fèi)者，提高新店的人氣，吸引更多消費(fèi)者；
講座：提升聽講座的人數(shù)，讓講座座無缺席；
粉絲：提升明星粉絲，讓明星更有人氣，營(yíng)造氣勢(shì)；
樓盤：提升看房買房的人，提高樓盤銷售量；
比賽：提升觀眾，給參賽人員加油助威，烘托比賽的氣氛；
演唱會(huì)充場(chǎng)：提升演唱會(huì)人氣；
拍賣會(huì)：提升參加拍賣會(huì)的人員，提高拍賣產(chǎn)品的價(jià)格；
新品發(fā)布會(huì)：提升參加新品發(fā)布會(huì)的人，增加新品人氣，提高品牌影響力；
相比較于其他推廣方式，充場(chǎng)的人員需要事先培訓(xùn)，關(guān)于會(huì)議以及見面會(huì)等現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)沒有人互動(dòng)時(shí)還要參與發(fā)言提問等環(huán)節(jié)，需要對(duì)一部分人員進(jìn)行提前的演練。
4.APP充場(chǎng)
現(xiàn)如今很多的應(yīng)用都需要不斷得擴(kuò)充新用戶，大量的且不斷增長(zhǎng)的用戶量可以給公司帶來更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，用戶注冊(cè)以及活躍的數(shù)量也一定程度上決定了一款A(yù)PP的品質(zhì)和行業(yè)內(nèi)的地位。所以各大軟件廠商的需求促成了APP充場(chǎng)這個(gè)行業(yè)，也就是推廣團(tuán)隊(duì)線下找到愿意賺錢的用戶，付費(fèi)讓用戶注冊(cè)需要增長(zhǎng)用戶數(shù)量的APP，也就是APP充場(chǎng)（軟件推廣）。
優(yōu)：可以快速提升APP注冊(cè)用戶量；過程簡(jiǎn)單有效
劣：用戶留存率低；活躍率也不盡如人意；并且存在一些違規(guī)的APP推廣向老人和未成年人時(shí)，危害巨大
注意事項(xiàng)：一些推廣團(tuán)隊(duì)的違規(guī)操作，通過APP充場(chǎng)獲取用戶信息并且私自販賣用戶信息；更有甚者通過用戶身份注冊(cè)賬號(hào)后，買斷賬號(hào)的使用權(quán)，使用用戶的賬號(hào)去做一些其他交易，十分值得警惕。
5.掃街
指的是對(duì)街上的店鋪挨個(gè)進(jìn)行訪問推廣，常見于各大支付類平臺(tái)和生活服務(wù)類平臺(tái)以及外賣平臺(tái)的早期推廣，會(huì)在街上選擇目標(biāo)群體開始挨家挨戶地講解產(chǎn)品，推廣銷售，發(fā)放傳單。這一類型的推廣對(duì)推廣人員的溝通能力和快速掌握產(chǎn)品要點(diǎn)的要求比較高，必須對(duì)推銷商品的產(chǎn)品特點(diǎn)有所把控的同時(shí)還要掌握與人溝通時(shí)的談話節(jié)奏。同時(shí)商家的產(chǎn)品也要功能明確，目標(biāo)明確，推廣區(qū)域明確。
6.掃樓
針對(duì)住宅樓住戶，辦公寫字樓公司等場(chǎng)所，進(jìn)行傳單的發(fā)放或者對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行訪問并推廣產(chǎn)品。通常需要征得管理人員如物業(yè)或者小區(qū)安保人員的同意才可進(jìn)行推廣活動(dòng)。
優(yōu)：效率高，將傳單夾在門把手或者其他顯眼處即可；不需要直面受眾，推廣人員心里壓力比較小。
劣：現(xiàn)在社區(qū)管理較嚴(yán)，需要提前與管理人員溝通協(xié)商。
7.陌生拜訪
指敲開陌生人的家門進(jìn)行面對(duì)面的產(chǎn)品介紹和推廣，常見于保險(xiǎn)推廣和凈水器等生活常用商品，對(duì)于銷售人員的要求相對(duì)較高，需要有足夠的耐心和不怕挫折的毅力。
優(yōu)：面對(duì)面的交談效果更好，也能對(duì)產(chǎn)品的功能充分演示，更能讓客戶充分了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于保險(xiǎn)這種條理復(fù)雜的產(chǎn)品，更適合當(dāng)面一條條梳理清除，客戶達(dá)成合作關(guān)系之后的后續(xù)合作可能性也會(huì)更高。
劣：對(duì)推廣人員的個(gè)人表達(dá)能力和產(chǎn)品理解力要求高，并且需要比較強(qiáng)的抗壓能力，在人員培訓(xùn)方面需要投入比較大的精力。
8.合作推廣
通過與一些商戶的合作，達(dá)成自己營(yíng)銷推廣的目的。例如將租房信息，家電維修信息，或者應(yīng)用注冊(cè)信息放于各類社區(qū)附近的超市，快遞站點(diǎn)等人流量較大且容易有停留的地點(diǎn)，定期向商戶支付費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：所推廣內(nèi)容不能與合作商家形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，比如不能在超市推廣網(wǎng)絡(luò)購物APP。
小結(jié)
其實(shí)各類推廣的形式雖然各有差異，但其核心只有一個(gè)，那就是通過努力讓用戶使用上，或者愿意購買我們推廣的產(chǎn)品。前期對(duì)于目標(biāo)用戶的需求場(chǎng)景規(guī)劃，對(duì)推廣商品的特點(diǎn)掌握；中期對(duì)于自己目標(biāo)的鍥而不舍；后期對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的歸納總結(jié)，數(shù)據(jù)分析都是大同小異的。只有用心，才能做好地推。推廣人只有做好每一次推廣，才能讓甲方每次需要推廣都能想到你，讓每一位受眾接觸產(chǎn)品時(shí)如沐春風(fēng)。
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發(fā)布于2023-06-14
