關(guān)注問(wèn)題
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? 地推指地面推廣，亦稱(chēng)線(xiàn)下，相對(duì)性線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講。
地推更接地氣，更可以真正了解消費(fèi)者需求，在品牌或是品牌推廣階段是互相相結(jié)合的二種推廣方法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是業(yè)務(wù)員及其宣講員，需在延街開(kāi)展的人員。
地推成為了中小企業(yè)、初創(chuàng)公司必不可少的一部分。
在路上走著能收到各種各樣宣傳頁(yè)，健身會(huì)所、房產(chǎn)中介、手機(jī)應(yīng)用程序這些，大家熟知的美團(tuán)外賣(mài)、餓了么外賣(mài)、滴滴打車(chē)在初創(chuàng)期都做過(guò)大量地推，大面積的推動(dòng)全國(guó)各地，使企業(yè)品牌迅速創(chuàng)建，提升用戶(hù)量。
地推應(yīng)特別注意的幾個(gè)方面：時(shí)長(zhǎng)、地點(diǎn)、禮物、目標(biāo)客戶(hù)等。
一到三次地推后，需要進(jìn)行問(wèn)題總結(jié)和意見(jiàn)反饋，并立即數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，假如2-3日內(nèi)的信息并沒(méi)有加持的話(huà)需要快速尋找難題（宣傳頁(yè)具體內(nèi)容/銷(xiāo)售話(huà)術(shù)/禮物/地點(diǎn)選擇這些）本身就是簡(jiǎn)言之哪有做得不好的，立刻調(diào)整！
地推地點(diǎn)的選擇首先明確目標(biāo)客戶(hù)群，再根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群前去鑒別候選地點(diǎn)。
在確認(rèn)地點(diǎn)以前，要卡點(diǎn)，時(shí)間范圍的選擇便是卡點(diǎn)的效果，綜合性這兩個(gè)方面最終確定時(shí)間和地點(diǎn)。
然后根據(jù)地點(diǎn)的群體，選擇適宜的禮物，好一點(diǎn)的禮物會(huì)讓實(shí)際效果翻倍哦！
比如，在社區(qū)推廣，能夠贈(zèng)予一些小孩子想要的東西；在辦公樓營(yíng)銷(xiāo)推廣，能夠贈(zèng)予辦公設(shè)備、抽紙巾等。
地推的說(shuō)辭最好是在2句以?xún)?nèi)提到關(guān)鍵，使你的目標(biāo)客戶(hù)能夠快速爬取到關(guān)鍵，然后確定是否再次掌握。
地推的幾種方式：
1、全面啟動(dòng)戰(zhàn)略，這類(lèi)能快速升級(jí)品牌形象。
全力開(kāi)拓新市場(chǎng)，尤其像外賣(mài)送餐類(lèi)與服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，地推是最直觀(guān)合理的方法。地推的場(chǎng)所選擇很重要，要考慮到周邊住戶(hù)小區(qū)、院校、大型超市等行為主體自然環(huán)境。地理位置優(yōu)越、地區(qū)總體消費(fèi)能力、目標(biāo)群體收益水平等各項(xiàng)要素也是要要考慮的。
2、精準(zhǔn)推送戰(zhàn)略，這類(lèi)的成本更低。
選準(zhǔn)目標(biāo)群體也很重要，比如：做外賣(mài)送餐新產(chǎn)品的地推，優(yōu)選辦公樓；做家政服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品的地推，就需要選住戶(hù)小區(qū)。在適宜的場(chǎng)地做地推，高效率也會(huì)提高許多。
3、強(qiáng)烈推薦戰(zhàn)略，這類(lèi)成本會(huì)高一些。
例如，A申請(qǐng)注冊(cè)之后，再邀約B申請(qǐng)注冊(cè)，能夠拿到要多少錢(qián)；B再邀約C申請(qǐng)注冊(cè)，也能夠拿到要多少錢(qián)。依此類(lèi)推下來(lái)，這是一個(gè)很最恐怖的數(shù)據(jù)，在金錢(qián)上的推動(dòng)力下，申請(qǐng)注冊(cè)用戶(hù)便會(huì)平行線(xiàn)猛增。
地推的幾種總體目標(biāo)特性：
1、以市場(chǎng)銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)的地推，考核標(biāo)準(zhǔn)清楚可控性，例如超市門(mén)口開(kāi)卡的，例如街口擺地?cái)傎u(mài)保險(xiǎn)的這些;
2、以品牌營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)的地推，例如新產(chǎn)品贈(zèng)飲，例如房地產(chǎn)路演活動(dòng)等;
3、以增強(qiáng)真正用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)的地推，例如當(dāng)下的掃二維碼一條街里的各界APP們。
地推的幾種類(lèi)型：
1、貪欲型
美團(tuán)外賣(mài)一開(kāi)始地推，就所進(jìn)行的貪欲型，但是不只是單純地傳單派發(fā)，反而是創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)。
用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：于北京某區(qū)租了個(gè)小屋子，招了6個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)地區(qū)發(fā)4個(gè)月宣傳單，最終建立了一個(gè)傳單派發(fā)實(shí)體模型，該什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，反饋會(huì)怎樣。在數(shù)據(jù)信息更多，充足普遍的情形下逐步完善主要參數(shù)、優(yōu)化模型。
做互聯(lián)網(wǎng)，注重一個(gè)字“快”，規(guī)定新項(xiàng)目可以很快非常好的拷貝擴(kuò)大到全國(guó)各地去，因此在擁有一套較好的實(shí)體模型后，這類(lèi)“貪欲型地推”很強(qiáng)。
2、要求型
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把商品推過(guò)有明顯要求人群中去，尤其以游戲市場(chǎng)的地推最有代表性的。
3、情感型
這種就是最頂級(jí)的一種地推方法，能向用戶(hù)傳送知名品牌的發(fā)展理念、使用價(jià)值等。
許多地推實(shí)際上用戶(hù)獲得成本費(fèi)還是比較高的，但巨大線(xiàn)上的投流眼前，很多企業(yè)（包含初創(chuàng)公司及其大企業(yè)）選擇選用地推方法，也正是因?yàn)榈赝撇粌H向用戶(hù)展示了某一商品，更向用戶(hù)導(dǎo)出了一種感情。
一定不要低估地推品牌的，也許那便是下一個(gè)美團(tuán)外賣(mài)、滴滴打車(chē)。
原文轉(zhuǎn)至地推充場(chǎng)兼職招聘
發(fā)布于2023-06-14
