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?　　先說方法論干貨，企業(yè)打造品牌分兩大部分：一、做好品牌曝光；二、做好市場營銷；其中“品牌曝光”分三步走： 　　做好品牌定位，明確品牌要曝光的核心關鍵詞，一般是公司名、人物名、業(yè)務關鍵詞、行業(yè)或領域、特點、典型客戶等； 　　在核心渠道進行關鍵詞的曝光，例如搜索引擎、行業(yè)媒體等等，有節(jié)奏的把公司核心的業(yè)務節(jié)點曝光； 　　找品牌背書，企業(yè)的價值與實力需要通過權威的第三方媒體、機構說出來； 　　把品牌落地成一個個關鍵詞 　　市場營銷主要通過內容沉淀和精準營銷的方式，核心要拆解業(yè)務關鍵詞，圍繞業(yè)務關鍵詞和用戶關心的問題，做專業(yè)的內容輸出，渠道可以通過高權重的自媒體進行分享，也可以在行業(yè)大會進行圓桌或演講分享，當然也不能錯過自己私域營銷。 　　好了方法論說完了，現(xiàn)在聊聊現(xiàn)實情況～ 　　如果您是企業(yè)老板，當您開始關心這個問題，首先要先恭喜您，企業(yè)開始重視品牌說明企業(yè)已經(jīng)度過了市場驗證和存立階段，重視品牌即意味著企業(yè)開始向著市場規(guī)模化的方向發(fā)展，從1.0到2.0，幾乎很多公司都會遇到獲客效率低、客戶信任成本高、招聘難、競對惡意詆毀、搶案例等現(xiàn)象。聰明如您，解決方案已經(jīng)被您找到了-即品牌營銷。 　　在企業(yè)1.0階段，企業(yè)的市場獲客基本都是靠創(chuàng)始人的直銷，或者搭建渠道關系，企業(yè)的品牌往往是客戶口碑，通過老客戶的信任，一傳十，十傳二十。 　　而度過了存立階段，企業(yè)想從區(qū)域走向全國，想要打開市場獲取更多客戶時卻往往心有余而立不足，更多的客戶從哪里來？如何獲?。靠鐓^(qū)域的客戶如何獲取信任？渠道合作伙伴如何更快地建立關系？還要通過幾個月甚至更久的時間慢慢培養(yǎng)嗎？競爭對手惡意詆毀，跟你的潛在客戶說某個明星客戶是他做的，誰能證明公司在行業(yè)的卡位呢？ 　　伴隨企業(yè)業(yè)務規(guī)?；蜁霈F(xiàn)以上的問題，解決辦法是建立專業(yè)的品牌營銷行為，值得注意的是，品牌營銷并不能改命，只適用于產(chǎn)品需求已經(jīng)被市場驗證的企業(yè)。 　　品牌營銷的本質是提高效率，即提高企業(yè)規(guī)?；男?，幫助企業(yè)提高獲取客戶信任、獲取客戶的效率 　　如上所述，品牌營銷分為兩個階段：品牌曝光+市場營銷。我們先來看第一階段，品牌曝光，簡單講就是要讓客戶能在網(wǎng)上搜到你，知道你是誰？知道你的價值和實力是什么？知道你在行業(yè)的卡位，這三個信息是依次需要企業(yè)做功課，層層傳遞給用戶的。它解決的就是基礎的信任問題，而具體做法就是讓品牌的關鍵詞和相關信息對應上。舉個例子，張曉明是養(yǎng)豬專家，那么，用戶在搜索張曉明這個關鍵詞時，可以有相關信息顯示他是養(yǎng)豬專家。 　　更多關于品牌曝光的知識，下一篇再詳細分享～

?　?。ㄒ唬┒ㄎ黄放铺刭|，進行特色品牌建設。 　　品牌定位是品牌建設至關重要的一步，是品牌建設的基石。中小企業(yè)的品牌定位應該秉持科學的態(tài)度，抓住企業(yè)自身的優(yōu)勢，從自己與消費者利益息息相關的角度進行定位。另外，中小企業(yè)的品牌定位還應該采用“避強”和“查缺”的策略。所謂“避強”和“查缺”，即避免與強大的競爭對手進行正面對抗，選擇新的品牌定位點，開創(chuàng)自己的特色，比如，“采樂”在定位其洗發(fā)水時是采用的藥物去屑，開創(chuàng)藥物去屑的新局面，不僅避開了與“海飛絲”等大品牌的直接對抗，而且給人留下了深刻的印象。中小企業(yè)可根據(jù)自身的情況，尋求產(chǎn)品的特色之處，并以此為根據(jù)進行定位，將其開發(fā)為品牌的代表性元素并進行特色建設。比如“好嫂子”這個品牌，由于它的主要產(chǎn)品為腐竹、粉條，而這些產(chǎn)品都屬于家常食品，家庭主婦一般都很擅長這些食品，于是，它將其品牌命名為“好嫂子”，不僅突出了企業(yè)的特點，而且非誠有親切感，讓人想到家常菜。 　?。ǘ╅_展品牌營銷，走多元化傳播之路。 　　要擴大品牌的知名度和影響力就必須進行品牌的營銷。品牌營銷廣告是一種方式，除了廣告之外，中小企業(yè)還可以選擇贊助活動的方式，比如江蘇康乃馨織造有限公司基本上不在電視等大眾媒體上做廣告?zhèn)鞑?，但慶鄭御是它抓住了客戶經(jīng)常會參加一些專業(yè)展覽會和酒店系統(tǒng)高級培訓班的特點，它會對這些活動加以贊助或者到活動的舉辦地去宣傳產(chǎn)品，得到了很不錯的效果。除此以外，蒙牛贊助“快樂女生”，可口可樂贊助“奧運會”，不僅是加強了品牌的知名度，而且反映了品牌的價值和文化，使得品牌更加深入人心。 　　雖然中小企業(yè)資金不如那些大企業(yè)，但是我們可以選擇適合本品牌的活動，將品牌與活動結合，實現(xiàn)雙贏。除此以外，還有兩種新興的營銷方式值得借鑒： 　?。?）網(wǎng)絡營銷：當今社會是信息的時代，網(wǎng)絡已經(jīng)成為老百姓生活中不可或缺的一部分，其實網(wǎng)絡的興起也為廣大中小企業(yè)的品牌營銷帶來了福利。中小企業(yè)應該借網(wǎng)絡的東風，積極主動地利用網(wǎng)絡平臺，宣傳企業(yè)品牌，創(chuàng)建品牌文化。例如：在淘寶網(wǎng)的十大網(wǎng)商評選中，深大玉妹、卿顏黛堂等品牌脫穎而出。這些品牌的脫穎而出與網(wǎng)絡營銷是分不開譽巖的，是值得廣大中小企業(yè)學習的。 　?。?）綠色營銷：綠色營銷是指從需求到投放市場的整個過程都以“綠色”為主題，構建綠色的消費鏈，中小企業(yè)可以借此機會創(chuàng)建綠色品牌建設之路，進行綠色品牌創(chuàng)建、綠色品牌傳播，將企業(yè)利益、消費者利益、環(huán)境利益聯(lián)系起來，并著重突出環(huán)境與消費者消費品質的關系，引發(fā)消費者對環(huán)境的關注，突出自身品牌“綠色”的特點，不斷培育、發(fā)展、壯大綠色消費市場，使自身品牌脫穎而出。 　?。ㄈ┲匾曎|量建設，力求產(chǎn)品服務創(chuàng)新。 　　品牌建設的目的是提高顧客的忠誠度，而顧客對于企業(yè)的直接感官就在于企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務的質量，只有好的質量才會讓消費者產(chǎn)生這個品牌值得我追隨，值得我信任的信念。其實質量建設毋需很多資金，主要是要加強生產(chǎn)過程的監(jiān)管，控制不合格產(chǎn)品，拒絕劣質產(chǎn)品，讓消費者對產(chǎn)品放心，可以安心使用。另外，中小企業(yè)還可以從良好的服務入手，提高售中、售后服務質量，于細微之處感動顧客，進而留住顧客。 　?。ㄋ模娀放瞥兄Z，增強用戶購買信心。 　　小企業(yè)品牌做不起來，走不遠的一個很重要的原因是大部分的中小企業(yè)品牌沒有給消費者承諾，沒有品牌承諾就無法給消費者認同感，換言之就是消費者在消費產(chǎn)品時沒有足夠的安全感。所以，要想讓消費者認同你的品牌，就必須給消費者一種承諾，而這種承叢租諾應該是長遠的，對企業(yè)產(chǎn)品有指導性的?！白T木匠”是一個很值得學習的例子，“譚木匠”的品牌承諾是“對女性的關愛”，在使用該品牌的時候，消費者從心理上會有一種受到關愛的感覺，會覺得生活是如此的浪漫、精致。所以，消費者在選購梳子的時候就對“譚木匠”產(chǎn)生了一種信任感，對該品牌的產(chǎn)品也將更具有信心。因此，中小企業(yè)應該注重品牌承諾的建設，加強品牌與消費者心理的溝通和交流，進而使得消費者認可本品牌，更加信任本品牌。 　?。ㄎ澹┐蛟炱放苾群?，豐富企業(yè)品牌文化。 　　品牌要長久的生存必須要有內涵。所謂“品牌內涵”是指企業(yè)品牌給消費者的一種價值觀。品牌的內涵是品牌傳達給消費者的一種品牌價值觀，如只有當消費者在品牌價值觀上與企業(yè)產(chǎn)生了共鳴，品牌建設才達到了完滿。品牌內涵是建立在豐富的企業(yè)文化之上的，品牌是展現(xiàn)給消費者的，而文化是企業(yè)自身的，由此可見，“品牌內涵”是一個由內而外的建設過程。首先，中小企業(yè)要注重企業(yè)自身的文化建設，打造企業(yè)的價值觀，這種價值觀應該是積極、健康、向上的。其次，才是將這種價值觀嵌入到品牌當中，形成獨特的品牌內涵。 　?。娀放票Ｗo，積極培養(yǎng)專業(yè)人才。 　　品牌保護是品牌建設的保障，做好品牌保護才能充分發(fā)揮品牌的作用。首先，中小企業(yè)自身應該主動學習了解有關品牌保護的知識，并且要在品牌建設的過程中進行落實，其次，中小企業(yè)要重視人才和專業(yè)團隊的培養(yǎng)，中小企業(yè)的品牌建設也是需要專業(yè)團隊的，而且它并不需要太多的人力物力，有了品牌建設的專業(yè)人才和團隊，就可以建立起企業(yè)的品牌建設規(guī)劃，也才能充分保證品牌建設的執(zhí)行力。

?　　品牌是公司生存和發(fā)展的靈魂。眾所周知，產(chǎn)品本身沒有生命力。只有產(chǎn)品，沒有品牌的公司沒有生命力和連續(xù)性。只關注品牌并建立自己。因為一個真正的品牌，是企業(yè)給用戶的心理感受、心理認同和精神價值，而不是單純的物質層面的滿足。發(fā)展的靈魂可以使企業(yè)做大做強。 　　這個問題，如果你去問到一些廚師，他會告訴你，什么品牌哦，好吃才是硬道理。 　　如果你去問到一些個體戶，他會告訴你，品牌不就是花500塊注冊一個名字，再花一千塊錢設計一個logo就是品牌了。我有好幾個品牌。 　　如果你去問到一些設計師，他會告訴你品牌就是給你設計一個有創(chuàng)意的標志。 　　品牌不僅是區(qū)隔同類產(chǎn)品或服務的名稱和符號，更是在顧客心智中針對競爭對手所建立的認知優(yōu)勢。品牌聚焦于某一產(chǎn)品特性所建立的差異化概念，是獲得消費者關注，建立認知優(yōu)勢的核心。 　?、?第一階段：用戶接觸認識產(chǎn)品(品牌); 　?、?第二階段：通過產(chǎn)品設計、產(chǎn)品服務喜歡上品牌; 　　③ 第三階段：對品牌信任度忠誠度開始出現(xiàn); 　?、?第四階段：對周圍人群產(chǎn)生影響與互相影響(口碑效應); 　?、?第五階段：成為某類人群的時尚行為/心理暗示/身份象征/精神滿足/情感需求/價值象征。 　　當代市場學權威菲利普·科特勒所著的《營銷管理》一書中認為：“各種品牌在市場上的力量和價值各不相同?！彼严M者對品牌的態(tài)度分為五種程度。 　?、?不分品牌的購買; 　?、?對具有一定知名度品牌的購買; 　?、?對具有相當接受度的品牌的購買; 　　④ 對具有偏好度的品牌的購買; 　?、?對具有高度忠誠度的品牌的購買。 　　可見，國外對品牌也不是泛泛而稱，而是分級別的，把好的品牌為“good brand, strong brand”，直至“top brand”。品牌并不天然地含有高的知名度和美譽度，只有在它通過公司努力在消費者中獲得較高程度的品牌忠誠度、偏好度和知曉度時，才能成為較好的品牌;只有在它獲得最高程度的品牌忠誠度、偏好度和知曉度時，才能成為頂級品牌。 　　品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志。邁克爾·波特在其品牌競爭優(yōu)勢中曾提到：品牌的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在品牌的核心價值上，或者說品牌核心價值也是品牌精髓所在。 　　1、產(chǎn)品或企業(yè)核心價值的體現(xiàn) 　　品牌是用戶加了記憶商品的工具，不僅要將商品銷售給用戶，而且要使消費者或用戶通過使用產(chǎn)品加了產(chǎn)生好感，記住產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，從而重復購買，形成品牌忠誠。忠實用戶不斷將自己的使用心得分享給其他消費者，逐漸形成口碑效應。品牌逐漸成為工作、生活、感情的一部分，離開不得。 　　2、識別商品的分辨儀 　　品牌的建立是由于競爭的需要，用來識別各個銷售者的產(chǎn)品特征。品牌設計應具有加了獨特性、有鮮明的個性特征，代表本企業(yè)的特點。同時，互不相同的品牌各自代表著不同的口碑、品質、不同質量、不同服務，可為消費者或用戶購買、使用提供借鑒。通過品牌人們可以認知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購買。 　　3、產(chǎn)品質量和信譽的保證 　　企業(yè)設計品牌、創(chuàng)建品牌，培養(yǎng)品牌的目的是希望此品牌能變?yōu)槊?，于是在加了產(chǎn)品質量上下功夫，在加了售后服務上做努力。同時品牌代表企業(yè)，企業(yè)從長遠發(fā)展的角度必須從產(chǎn)品質量上下功夫，特別名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、于是品牌、特別是知名品牌就代表了一類產(chǎn)品的加了質量檔次，代表了企業(yè)的信譽。 　　4、企業(yè)的“搖錢樹” 　　品牌以質量取勝，代表著品質、服務、口碑，有一定的知名度、信任度、追隨度，品牌常附有文化、情感內涵、價值象征，一定程度上代表著潮流時尚、身份地位，品牌給產(chǎn)品增加了附加值，企業(yè)可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。 　　品牌作為企業(yè)與消費者之間溝通最有效的方式，良好的品牌宣傳可以提高品牌商的知名度、培養(yǎng)品牌忠誠度，為促進企業(yè)的發(fā)展起到事半功倍的作用。但品牌宣傳不是一蹴而就的事情，這是一個長期的過程。 　　1、企業(yè)獲得榮譽與認證 　　中國馳名商標，中華老字號、最具競爭力品牌、中國十大品牌、出口免驗產(chǎn)品、著名商標、世界500強、福布斯、綠色食品、省級名牌、非物質文化遺產(chǎn)等。 　　2、制造技術工藝水平的專業(yè)性/領先性 　　專利發(fā)明、技術優(yōu)勢、制造設備、制造工藝、原料來源、檢驗標準、質量安全、與行業(yè)產(chǎn)品的特別競爭力，應重點發(fā)掘宣傳。 　　3、企業(yè)背景、實力、規(guī)模、贏利能力 　　企業(yè)背景、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟實力、集團公司、上市企業(yè)、子公司數(shù)量(連鎖店數(shù)量)、員工人數(shù)、財務狀況、贏利能力可以是企業(yè)宣傳的亮點。 　　4、歷史悠久與品牌故事、發(fā)展歷程、發(fā)展速度 　　悠久的品牌歷史，吸引力的品牌故事、輝煌的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史、企業(yè)的發(fā)展速度可以強化用戶對企業(yè)品牌的信任。 　　5、售后服務與服務網(wǎng)絡、優(yōu)質服務的能力 　　800或400電話、24小時金牌服務、在線問答、節(jié)日問候短信、生日郵件、友好的促銷廣告可以拉進品牌與用戶的距離。 　　6、銷售隊伍、營銷網(wǎng)絡、終端銷售 　　注重營銷網(wǎng)絡、經(jīng)銷商建設、加盟店數(shù)量建設。注重挖掘和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員、經(jīng)銷商一代理商、專賣店一旗艦店。不斷完善銷售網(wǎng)絡、實體店、網(wǎng)上銷售渠道。積極與全國頂級賣場、零售連鎖巨頭合作，入駐大型商場、大型網(wǎng)上商城，線上線下兩不誤。 　　7、品牌形象代言、品牌實力 　　通過明星代言、權威媒體的宣傳投放彰顯企業(yè)實力。 　　8、媒體報道、專業(yè)評測、排行、學術論文 　　對大學、專家、權威人士、權威媒體的報道、廣告宣傳、評測，學術刊物發(fā)布的文章、宣傳視頻、截圖，企業(yè)應該納入檔案，具有品牌包裝和提升的價值。 　　在經(jīng)濟低迷時期，強勢品牌具有高信用力、抗風險力，并且可以與其他品牌區(qū)分開來。對于大多數(shù)陷入困境的公司而言，創(chuàng)建品牌是擺脫困境的有效方式。